通信轉(zhuǎn)安防典型：高新興助推平安城市建設(shè)[圖]

11月6日消息（南山）網(wǎng)絡(luò)的高清化和云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等概念在安防領(lǐng)域的逐漸落地，推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)走入“大安防時(shí)代”，安防領(lǐng)域已經(jīng)從產(chǎn)品層面競(jìng)爭(zhēng)走向解決方案和行業(yè)應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)。隨著安防概念、市場(chǎng)的擴(kuò)大，通信廠商依靠技術(shù)、服務(wù)以及和運(yùn)營(yíng)商的豐富合作經(jīng)驗(yàn)等方面優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)紛紛進(jìn)軍安防市場(chǎng)。

2013年安博會(huì)上，出身于通信的安防廠商占據(jù)了重要地位，可謂是安博會(huì)上一道靚麗風(fēng)景。其中高新興以“平安城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)商”身份亮相，展示了其平安城市解決方案和多個(gè)平安城市重大項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展，以及發(fā)布了其最新研究成果“基于大數(shù)據(jù)的態(tài)勢(shì)分析平臺(tái)”，引領(lǐng)平安城市進(jìn)一步向“智慧城市”升級(jí)。從通信運(yùn)維廠商到平安城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)商，高新興用幾年時(shí)間走出了一條艱難的轉(zhuǎn)型之路。

高新興展臺(tái)

成功轉(zhuǎn)型

從通信領(lǐng)域轉(zhuǎn)到安防領(lǐng)域，高新興可以說(shuō)是其中的典型代表。高新興在動(dòng)環(huán)監(jiān)控方面具備非常雄厚的基礎(chǔ)，其產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋全國(guó)31個(gè)省市，在所屬細(xì)分市場(chǎng)上全國(guó)排名前三，成為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等多家運(yùn)營(yíng)商的核心合作伙伴，其中占據(jù)廣東移動(dòng)基站動(dòng)環(huán)監(jiān)控90%，廣東聯(lián)通、廣東電信各50%的市場(chǎng)份額。

高新興平安城市與智能交通事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)李歡對(duì)C114表示，基站動(dòng)環(huán)監(jiān)控領(lǐng)域高新興已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，增長(zhǎng)空間有限，必須拓展新的市場(chǎng)。高新興2010年上市后，憑借積累的通信技術(shù)和動(dòng)環(huán)監(jiān)控的豐富經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始進(jìn)軍安防市場(chǎng)，并在近兩年向安防領(lǐng)域進(jìn)行大幅度轉(zhuǎn)型。

不同于一些大型通信廠商進(jìn)軍安防行業(yè)，僅僅是將安防作為市場(chǎng)的補(bǔ)充和外延，高新興的轉(zhuǎn)型可謂徹底，主營(yíng)業(yè)務(wù)也從基站運(yùn)維轉(zhuǎn)向平安城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)。如此徹底的轉(zhuǎn)型曾一度給高新興帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，然而高新興并沒(méi)有退縮，而是將全部精力聚焦在平安城市，持續(xù)投入大量資源研發(fā)創(chuàng)新，厚積薄發(fā)，最終在今年收獲了多個(gè)平安城市和智能交通建設(shè)大單，公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)均取得高速增長(zhǎng)。

根據(jù)高新興的財(cái)報(bào)，目前已經(jīng)獲得包括貴州鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣、望謨縣、麻江縣、錦屏縣的平安城市項(xiàng)目，廣東陽(yáng)江市、揭陽(yáng)平安城市項(xiàng)目，山西陽(yáng)泉市、平定縣平安城市項(xiàng)目和山西呂梁智能交通項(xiàng)目等，各項(xiàng)目的工程進(jìn)展順利。項(xiàng)目的推進(jìn)帶動(dòng)了營(yíng)收的大幅增長(zhǎng)，前三季度高新興營(yíng)收2.89億元，同比增長(zhǎng)87.64%，凈利潤(rùn)1853萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)305.51%。

近期，憑借在平安城市建設(shè)中的突出貢獻(xiàn)和強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，高新興從眾多品牌中脫穎而出，問(wèn)鼎“2012年度中國(guó)安防行業(yè)十大知名品牌”。 歷時(shí)3年時(shí)間，幾經(jīng)坎坷，高新興完成了從通信向安防的成功轉(zhuǎn)型。

定位明晰

安防市場(chǎng)大而泛，“亂花漸欲迷人眼”，對(duì)于從通信轉(zhuǎn)型而來(lái)的廠商來(lái)說(shuō)，必須要有一個(gè)明確的定位才能站穩(wěn)腳跟。高新興利用原有的技術(shù)積累，以監(jiān)控平臺(tái)為核心切入了平安城市與智能交通行業(yè)。

此外，為強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的安防專業(yè)度，高新興于2012年進(jìn)行了事業(yè)部改制。“目前高新興劃分為三大事業(yè)部：一塊是傳統(tǒng)的動(dòng)環(huán)監(jiān)控，一塊是平安城市與智能交通，也是高新興的主營(yíng)業(yè)務(wù)；一塊是整合一卡通和園區(qū)監(jiān)控業(yè)務(wù)組成的移動(dòng)物聯(lián)事業(yè)部。此外旗下子公司重慶訊美專注金融安防業(yè)務(wù)，形成了高新興在安防領(lǐng)域的布局。”李歡表示。

事業(yè)部改制后，高新興明確了業(yè)務(wù)重心，定位“平安城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)商”。李歡指出，2005年“3111工程”起，中國(guó)開(kāi)始建設(shè)平安城市，但是，這些年平安城市建設(shè)了不少，利用率卻很低。例如深圳市，可能有20萬(wàn)個(gè)攝像頭，但真正投入使用的不到1萬(wàn)個(gè)。“利用率低的原因是缺乏專業(yè)的管理、維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。政府和運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)注意到了這個(gè)問(wèn)題，并尋求廠商合作，高新興擁有長(zhǎng)期和運(yùn)營(yíng)商合作的經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)為運(yùn)營(yíng)商建設(shè)了20多萬(wàn)個(gè)監(jiān)控點(diǎn)，有能力并專注于平安城市的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。”

李歡認(rèn)為，高新興之所以能夠獲得這么多平安城市項(xiàng)目，除了有能力幫助客戶運(yùn)營(yíng)外，還有三個(gè)原因。“高新興一是能夠提供資金平臺(tái)，二是交付速度快，質(zhì)量高。一般建設(shè)一個(gè)平安城市項(xiàng)目，只需要半年時(shí)間，而且保證良好質(zhì)量。例如我們承建的廣東陽(yáng)江平安城市項(xiàng)目，經(jīng)歷臺(tái)風(fēng)洗禮后絲毫無(wú)損，受到了當(dāng)?shù)卣谋頁(yè)P(yáng)。三是我們成立本地化的維護(hù)團(tuán)隊(duì)， 確保維護(hù)的及時(shí)、專業(yè)。”

此外，在產(chǎn)品方面，高新興研發(fā)的130萬(wàn)像素槍機(jī)、紅外球及200萬(wàn)像素的高速球均已經(jīng)投產(chǎn)，視頻監(jiān)控平臺(tái)已在多個(gè)高清平安城市項(xiàng)目中穩(wěn)定應(yīng)用，智能分析平臺(tái)中具有核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的人臉識(shí)別系統(tǒng)也已經(jīng)推出。此外，高新興正在研發(fā)大數(shù)據(jù)相關(guān)的應(yīng)用，并在安博會(huì)上發(fā)布了其最新研究成果動(dòng)向 “基于大數(shù)據(jù)的態(tài)勢(shì)分析平臺(tái)”。“關(guān)鍵基礎(chǔ)技術(shù)上我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了”，李歡表示。

高新興平安城市與智能交通事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)李歡