北京時間11月5日上午消息（張月紅）在EMC功率放大器市場，近來最值得關注的一起并購是瑞士特測集團拿下美國IFI以及英國MILMEGA。特測是基于垂直整合的目的而收購的，這樣的結合是否讓他們得償所愿，在前不久于上海舉行的EMC 2013展上，MILMEGA工程部經理凱文.奧利弗（Kevin Oliver）向C114介紹了這段姻緣帶來的變化。
MILMEGA成立于1987年，主要產品是氮化鎵晶體管的固態(tài)功率放大器，在全球范圍內廣泛應用于民用EMC測試、通信等領域。凱文介紹， MILMEGA的功放目前有75%的份額來自EMC測試領域，20%來自通信領域，還有5%的其他領域。
根據凱文的介紹，MILMEGA在全球EMC功放的市場份額達到20%，2006年進入中國市場，年均增長率達到13%，高于全球平均水平6%-7%。
在談到競爭優(yōu)勢時，凱文提到了氮化鎵技術，稱MILMEGA一直都是這個領域中領先的設計者和生產者。2012年上半年，MILMEGA因開發(fā)氮化鎵晶體管放大器，將其應用到電磁兼容性測試設備中，贏得了英國女王企業(yè)創(chuàng)新獎。
過去幾年里， MILMEGA對半導體新材料的研發(fā)取得了顯著的成果，采用氮化鎵和砷化鎵技術開發(fā)的放大管、螺絲管已經投入了應用，現在還有不斷更新的新產品研發(fā)計劃，比如將功率放大器的工作頻率從6G升級到18G等。
MILMEGA工程設計總監(jiān)凱文.奧利弗（Kevin Oliver）
EMC市場發(fā)生變化
雖然絕大部分份額來自EMC測試領域，但凱文同時強調，MILMEGA近兩年正在關注其他行業(yè)新的發(fā)展動向，比如說醫(yī)療設備的EMC測試需求、電動汽車的測試要求，以及一些高能物理領域等等，他認為這些都有潛力成為未來增長的潛力市場， MILMEGA正在努力把應用擴展到更多的領域。
說到EMC測試的一些挑戰(zhàn)，凱文表示，對使用功放的領域來說，都是與輻射和抗干擾相關的，MILMEGA認為最大的挑戰(zhàn)是如何平衡好功率放大器和天線增益的功率選擇，這是從技術層面上分析的。
從市場角度，傾聽客戶的需求是他多次提到的。MILMEGA有很多渠道收集市場信息，比如直接拜訪客戶、或者開展座談會等等。對于EMC測試領域存在各種不同的測試標準，凱文認為這并不是一個很大的挑戰(zhàn)，不同的標準都有一個一致性的過程，比如說國標和IEC、ISO通常都會有一段時間的過渡，最后形成一致性標準。他說：“我們不認為不同領域不同行業(yè)有不同的標準是一個挑戰(zhàn)，相反這是一個機會。汽車行業(yè)有不同的標準，現有標準也在不斷升級，但正是這些驅動著我們不斷研發(fā)新產品適應需求，這是一個發(fā)展動力。”
凱文強調說，與特測集團合并后，由于后者有很多工程師、研發(fā)人員是EMC多個標準委員會里的成員，MILMEGA因此可以第一時間獲知最新標準需求，以第一時間跟進。
并購之后對雙方的變化
MILMEGA并入特測集團已有一年多的時間，凱文總結合并后帶來的變化時，首先提到的就是可以共享特測集團龐大的資源，比如銷售渠道，合并前MILMEGA的業(yè)務主要分布在歐洲、美國、中國等市場，合并后MILMEGA將業(yè)務觸角延伸到了印度、越南等更為廣闊的市場。
對于客戶來說，MILMEGA與特測的并購也帶來了便利，MILMEGA原本的本地化售后服務依賴渠道商ESE，通過為代理商提供專業(yè)系統的培訓為客戶服務。合并后MILMEGA借助特測分布廣泛的子公司及辦事處，以及豐富的硬件資源和人力資源，可以更快、更便捷的為客戶提供服務。
對于特測來說，基于資源整合收購IFI和MILMEGA的目的也達到了，MILMEGA和IFI有不同的市場側重點，IFI的行波管技術側重于高頻、高功率；而MILMEGA側重于固態(tài)器件的EMC領域功放。兩個品牌各有優(yōu)點，相互重疊的產品也不多，再結合特測現有的低功率功放產品，可以從不同的頻段，不同的功率來發(fā)揮競爭優(yōu)勢。
凱文強調，并購以后MILMEGA的業(yè)務方式、研發(fā)及生產線都不會發(fā)生大的改變，今后MILMEGA的商標和品牌會一直保留下來，加入特測大家庭可以把所有產品整合好、做成一個更好的系統集成方案提供給客戶。
中國市場增長及發(fā)展策略
談到中國市場的發(fā)展策略，凱文稱：“我們一直的策略就是提供高質量、高可靠性的產品，還有更重要的是能夠提供本地化產品和服務給客戶，這是我們最重要的一個戰(zhàn)略目標。”
凱文稱，并入特測以后，MILMEGA為客戶提供了第一線的安裝、培訓、維修以及售后服務等，這些都是MILMEGA中國市場發(fā)展的重要策略也是競爭優(yōu)勢所在。
在他看來，服務客戶更重要的是對售后的跟進，這一點也是征求了很多客戶的意見反饋得來的，MILMEGA為此投入了很大的資源，包括對ESE維修中心、特測維修中心的軟硬件方面的投入。
凱文稱，MILMEGA在EMC行業(yè)每年都保持著業(yè)務量的上升，增長率也比較穩(wěn)定，而且每年的業(yè)績都遠遠超出了年初定下的目標，雖然目前對中國市場進行確切的份額統計，但他相信肯定會超過全球的市場份額20%。MILMEGA目前的收入有25%來自中國市場，增長率也遠超全球平均水平，凱文稱，這歸功于MILMEGA一直以來的發(fā)展策略，比如與客戶保持緊密聯系、傾聽客戶真正的需求，然后根據需求來設計和發(fā)展產品，這是MILMEGA進入中國市場以來一直堅持的發(fā)展策略，未來還將繼續(xù)堅持這個方向。
另外，他強調提供高質量、高穩(wěn)定性的產品是最重要的，MILMEGA是EMC功率放大器市場唯一提供五年保修期的廠家，這體現了MILMEGA對自己產品的強大信心。
而并入特測以后為MILMEGA帶來的更豐富的資源，來完善本地化售后服務，這將成為另一把競爭利器。
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