諾基亞CEO蘇立談Sprint TD-LTE項(xiàng)目：借軟銀之力

北京時間11月15日 下午消息（張?jiān)录t）出售了手機(jī)業(yè)務(wù)部門后，諾基亞已經(jīng)是一家專注于無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的供應(yīng)商了，首席執(zhí)行官蘇立日前在芬蘭接受彭博《商業(yè)周刊》采訪時透露，公司正在加速美國市場的擴(kuò)展。

上個月，諾基亞與美國第三大移動運(yùn)營商Sprint達(dá)成4G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)合作，蘇立表示，此舉意味著諾基亞在美國電信設(shè)備市場正在獲得牽引力。

借軟銀之力坐上談判桌

今年46歲的蘇立在公司總部艾斯堡接受采訪時表示：“我們花了很長時間才贏得美國市場，現(xiàn)在我們的合作伙伴有T-Mobile、U.S. Cellular，現(xiàn)在又增加了Sprint，毫無疑問，我們?nèi)〉昧苏嬲倪M(jìn)展。一年以前，我們根本就沒有預(yù)料到會贏得Sprint的項(xiàng)目。”

蘇立表示，對無線設(shè)備制造商來說，美國是一個至關(guān)重要的市場，電信運(yùn)營商無論是在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，還是維護(hù)服務(wù)上的投資力度，都比歐洲地區(qū)的運(yùn)營商更進(jìn)一步。上個季度，北美市場是諾基亞唯一一個仍然實(shí)現(xiàn)銷售額增長、利潤率并沒下滑的區(qū)域。

蘇立說，去年他就已開始專注美國市場，當(dāng)時華為中興等中國競爭對手被美國政府以國家安全為由阻擋在外，而移動數(shù)據(jù)流量的激增正在推動運(yùn)營商加快網(wǎng)絡(luò)投資。同時，諾基亞的長期合作伙伴，日本大客戶軟銀以216億美元的價格買下了Sprint，蘇立利用這種關(guān)系，成功讓諾基亞獲得了為Sprint建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會。

根據(jù)Sprint的計劃，今年將投資80億美元用于網(wǎng)絡(luò)升級，前不久，其4G LTE-TDD網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商已經(jīng)選定阿爾卡特朗訊、三星和諾基亞（詳見：Sprint部署北美首張TD-LTE網(wǎng)絡(luò) 供應(yīng)商阿朗諾基亞三星）。諾基亞取代Sprint原有的主要供應(yīng)商愛立信，成為4G合作伙伴。

蘇立說：“我們的勝利是因?yàn)橛辛塑涖y的幫助，我們與軟銀的合作力度是非常大的，利用這層關(guān)系，諾基亞坐到了Sprint的談判桌前，接下來就是我們的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)力贏得了這個項(xiàng)目。”

上個季度，諾基亞營收下滑26%，部分原因在于部分利潤豐厚合同的完成，不過同期，來自北美的銷售額上漲了5%，達(dá)到2.99億歐元（約4.03億美元）。而愛立信上個季度在北美的營收上漲了3%，約21.7億美元。阿爾卡特朗訊上季度北美銷售額上漲了14%，為16.6億歐元。

行業(yè)合并必然發(fā)生

今年，諾基亞的股價翻了一番，部分原因在于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部門的營收預(yù)期改善，諾基亞目前的市值在220億歐元。

諾基亞在智能手機(jī)領(lǐng)域掙扎了許久后，終于同意將這塊業(yè)務(wù)出售給微軟，作為曾經(jīng)的手機(jī)霸主，諾基亞曾一度囊括全球一半的市場份額，而今它已經(jīng)跌出了全球前五的位置。

出售以后，諾基亞獲得54.4億歐元的現(xiàn)金，很可能用于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上的投資。今年9月份，有知情人士透露，諾基亞正在考慮與阿爾卡特朗訊合并的合能。

阿爾卡特朗訊正在加快實(shí)施成本削減計劃，包括裁員10000名，到2015年出售價值10億歐元的資產(chǎn)等。

蘇立在采訪中拒絕對這項(xiàng)可能的合并發(fā)表觀點(diǎn)，僅表示，市場上一些較弱的競爭對手逐漸失去份額，必然會導(dǎo)致整合，這是自然的。

他說：“隨著時間的推移，市場的力量會看出勝負(fù)，事實(shí)上，行業(yè)合并是一直都在發(fā)生的。”

蘇立稱，無線設(shè)備的前三大玩家有諾基亞，這前三家占據(jù)著全球78%的市場份額，而且這個比例還會增長。

今年9月份，在考慮出售手機(jī)部門時，諾基亞董事會曾表示，未來會尋找一位新的CEO來帶領(lǐng)瘦身了的諾基亞。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備成了諾基亞的核心部門，芬蘭投資銀行Evli分析師米考.厄瓦斯蒂（Mikko Ervasti）認(rèn)為，蘇立也成了一名有力的競爭者。這兩年，蘇立也展示了自己的實(shí)力——裁減了2萬名員工成功重組，將網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)扭虧為盈。不過蘇立拒絕就諾基亞董事會搜尋新CEO一事發(fā)表觀點(diǎn)。

厄瓦斯蒂稱：“現(xiàn)在NSN已經(jīng)是諾基亞業(yè)務(wù)的大部門，蘇立在任期間，實(shí)現(xiàn)了NSN的大逆轉(zhuǎn)，所以他已經(jīng)成了這個職位實(shí)力最強(qiáng)的候選人。”