英國(guó)電信為何跨領(lǐng)域爭(zhēng)當(dāng)“標(biāo)王”？[圖]

英國(guó)足球賽事轉(zhuǎn)播領(lǐng)域近日發(fā)生了一場(chǎng)不小的震動(dòng)，而主角竟然是英國(guó)傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商英國(guó)電信公司（BT）。

數(shù)日前，英國(guó)電信以8.97億英鎊（約合87.26億元人民幣）的價(jià)格獲得了2015～2018賽季的歐洲冠軍聯(lián)賽和歐洲聯(lián)盟杯的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。未來(lái)3年，總數(shù)達(dá)350場(chǎng)的歐冠和歐聯(lián)杯的比賽將全部由英國(guó)電信獨(dú)家播出。在英國(guó)，這是20多年來(lái)兩大賽事的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)首次落到一家公司的手中，而且這家公司還是很多人眼里的“門外漢”。從今年夏天推出BT體育臺(tái)以來(lái)，英國(guó)電信在視頻轉(zhuǎn)播權(quán)領(lǐng)域已經(jīng)砸了數(shù)十億英鎊，這對(duì)于一家季度利潤(rùn)只有幾億英鎊的電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是下了“血本”，其背后究竟有何深意？

痛下血本，驚呆伙伴

對(duì)于之前擁有轉(zhuǎn)播權(quán)的天空體育和獨(dú)立電視臺(tái)來(lái)說(shuō)，半路強(qiáng)勢(shì)殺出的英國(guó)電信無(wú)疑給了他們一個(gè)重大的打擊。有英國(guó)媒體形象地稱，“競(jìng)標(biāo)結(jié)果揭曉的時(shí)候，天空體育和獨(dú)立電視臺(tái)驚呆了”。同這兩家馳騁體育視頻業(yè)許久的巨頭一樣，很多人都沒(méi)料到，殺入視頻領(lǐng)域不足半年的英國(guó)電信會(huì)如此鄭重其事。

今年5月，英國(guó)電信BT體育臺(tái)開(kāi)始接受用戶預(yù)訂，8月正式推出。8月12日，BT體育臺(tái)用戶數(shù)即達(dá)到第一個(gè)里程碑——簽約用戶數(shù)達(dá)到100萬(wàn)，其中部分為付費(fèi)用戶。BT體育臺(tái)由BT Sport1、BT Sport 2以及ESPN三個(gè)頻道組成，前兩個(gè)頻道已于2011年7月推出，今年2月，英國(guó)電信斥資收購(gòu)了ESPN在英國(guó)和愛(ài)爾蘭的電視業(yè)務(wù)。BT體育臺(tái)向英國(guó)電信寬帶用戶免費(fèi)開(kāi)放，用戶可以通過(guò)三種方式觀看BT體育臺(tái)的節(jié)目：第一是通過(guò)BT TV（IPTV業(yè)務(wù)，用戶必須是英國(guó)電信的光纖寬帶用戶）；第二是通過(guò)電腦瀏覽器或手機(jī)、平板電腦的App，只對(duì)英國(guó)電信寬帶用戶免費(fèi)提供；第三是天空電視臺(tái)（Sky）的衛(wèi)星電視用戶，英國(guó)電信寬帶用戶不需額外支付費(fèi)用，非英國(guó)電信寬帶用戶月租費(fèi)為12英鎊。

早在開(kāi)臺(tái)之初，英國(guó)電信就表示，計(jì)劃此后3年內(nèi)對(duì)BT體育臺(tái)投入大約10億英鎊。英國(guó)電信此前已經(jīng)斥資7.38億英鎊獲得了英格蘭足球超級(jí)聯(lián)賽2013～2016每賽季38場(chǎng)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)，而天空電視臺(tái)則以23億英鎊獲得每賽季116場(chǎng)的轉(zhuǎn)播權(quán)。對(duì)于消費(fèi)者市場(chǎng)年收入為36.8億英鎊的英國(guó)電信來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常大的投入。根據(jù)該公司此前發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年第二季度該公司的稅前利潤(rùn)不足6億英鎊。因此，此番投入可謂“下了血本”。但英國(guó)電信聲稱“并不急于追求短期內(nèi)的盈虧平衡”。

天空體育臺(tái)在一份聲明中寫道，“英國(guó)電信給出的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的預(yù)期”。

2012～2015賽季的轉(zhuǎn)播費(fèi)并未公開(kāi)，但知情人士透露，天空體育和獨(dú)立電視臺(tái)為歐洲冠軍聯(lián)賽支付了4億英鎊的轉(zhuǎn)播費(fèi)，但歐洲聯(lián)盟杯并未計(jì)算在內(nèi)。據(jù)媒體報(bào)道，英國(guó)電信會(huì)在今年11月先支付合同中的6000萬(wàn)英鎊，其余的錢將會(huì)從2015年7月開(kāi)始分期付款，每半年支付一次。

事實(shí)上，除了大眾熟知的足球賽事，英國(guó)電信還斥資購(gòu)買了部分橄欖球和女子網(wǎng)球節(jié)目的轉(zhuǎn)播權(quán)，希望吸引更多用戶。

重金投標(biāo)，意在寬帶

雖說(shuō)電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加強(qiáng)視頻業(yè)務(wù)提供能力，但英國(guó)電信此番投入之巨有其背后的深意。據(jù)英媒報(bào)道，這是兩大賽事的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)首次為一家英國(guó)轉(zhuǎn)播商購(gòu)得，這凸顯出英國(guó)電信積極向?qū)拵Ш兔襟w業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的決心。其原因主要是因?yàn)橛?guó)電信缺少自有移動(dòng)網(wǎng)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)稍顯單一，未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。為此，該公司在尚未大規(guī)模重返移動(dòng)領(lǐng)域前試圖努力發(fā)掘其寬帶業(yè)務(wù)潛力。

近年來(lái)，英國(guó)電信一直積極推進(jìn)國(guó)內(nèi)的寬帶網(wǎng)建設(shè)，一方面是響應(yīng)國(guó)家發(fā)展寬帶的規(guī)劃，另一方面則是希望在沒(méi)有強(qiáng)力移動(dòng)業(yè)務(wù)支撐的情況下，找到創(chuàng)收的支撐型業(yè)務(wù)。根據(jù)英國(guó)通信管制機(jī)構(gòu)Ofcom今年5月公布的數(shù)據(jù)，英國(guó)電信的寬帶網(wǎng)用戶數(shù)量正持續(xù)增長(zhǎng)。訂閱超高速寬帶服務(wù)的用戶已占所有家庭寬帶連接總數(shù)的13%，是2011年11月（5%）的兩倍多。而在收入方面，寬帶帶來(lái)的收入增長(zhǎng)也已經(jīng)開(kāi)始抵消傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)收入的萎縮，成為運(yùn)營(yíng)商增收的主要來(lái)源。為此，英國(guó)電信一方面加快推進(jìn)寬帶網(wǎng)建設(shè)，另一方面希望在內(nèi)容領(lǐng)域有所建樹(shù)，希望充分利用其寬帶優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容領(lǐng)域的同步發(fā)展。

在英國(guó)電信眼中，體育是一個(gè)有力的抓手。根據(jù)Ofcom的調(diào)查，在付費(fèi)電視用戶“必須擁有”的頻道中， 25%的受訪者選擇了體育節(jié)目，遠(yuǎn)高于排名第二的電影頻道（12%）。

在實(shí)際推廣過(guò)程中，英國(guó)電信打破了英超20余年不免費(fèi)的歷史，賽事免費(fèi)或是低價(jià)提供給自己的寬帶用戶，這一做法吸引了大量用戶。英國(guó)電信承諾將免費(fèi)播出歐冠和歐聯(lián)杯比賽的最終決賽。此外，可以免費(fèi)觀看的比賽還包括“決賽之前的比賽中精選出的頂級(jí)對(duì)決”。為了滿足歐足聯(lián)擴(kuò)大影響力的要求，英國(guó)電信已經(jīng)承諾：對(duì)于每個(gè)參加歐洲比賽的英國(guó)球隊(duì)，英國(guó)電信會(huì)至少免費(fèi)轉(zhuǎn)播一場(chǎng)比賽。自英國(guó)電信進(jìn)軍體育比賽轉(zhuǎn)播市場(chǎng)以來(lái)，天空體育的收視率受到了很大的影響，英媒預(yù)計(jì)這種情況還將越來(lái)越嚴(yán)重。

熱衷體育賽事的大量用戶成為了英國(guó)電信的寬帶用戶，這正是該公司樂(lè)于見(jiàn)到的。該公司首席執(zhí)行官加文·帕特森在接受采訪時(shí)表示：“轉(zhuǎn)播權(quán)的獲得將會(huì)對(duì)英國(guó)電信的體育頻道有極大的促進(jìn)作用。”這表明英國(guó)電信依然沿襲了推出體育臺(tái)時(shí)設(shè)定的路線，即不急于收回成本而是希望借此發(fā)展新用戶、促進(jìn)更多用戶轉(zhuǎn)用高速寬帶業(yè)務(wù)。英國(guó)電信表示，BT體育臺(tái)對(duì)用戶選擇英國(guó)電信的寬帶業(yè)務(wù)是個(gè)非常有吸引力的因素，并能促使老的寬帶用戶更改套餐，以獲取免費(fèi)的體育節(jié)目。根據(jù)該公司在財(cái)報(bào)中的介紹，BT體育臺(tái)有三個(gè)招術(shù)：一是與非英國(guó)電信用戶建立計(jì)費(fèi)關(guān)系以帶來(lái)新的收入，二是吸引英國(guó)電信非寬帶用戶使用寬帶甚至光纖寬帶，三是鼓勵(lì)普通寬帶用戶升級(jí)為光纖寬帶用戶。后兩者都可以提高ARPU并降低離網(wǎng)率。

根據(jù)英國(guó)電信最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，其在體育視頻方面的大投入已經(jīng)開(kāi)始顯效。目前，BT體育臺(tái)已經(jīng)覆蓋了400萬(wàn)英國(guó)家庭，其中半數(shù)使用的是英國(guó)電信的寬帶網(wǎng)。英國(guó)電信稱，受BT體育臺(tái)的推動(dòng)，寬帶用戶顯著增長(zhǎng)，固話用戶流失導(dǎo)致的收入下滑被抵消，第三季度消費(fèi)者收入增長(zhǎng)4%，為10年來(lái)最好的表現(xiàn)。

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英國(guó)電信邀請(qǐng)了英格蘭退役球星邁克爾·歐文（中）做BT體育臺(tái)的解說(shuō)員。