淺探日本手機(jī)市場(chǎng)初探：運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)登峰造極

日本4G起步早，市場(chǎng)早已成熟，用戶(hù)體驗(yàn)好，早有傳說(shuō)。這次與諸多媒體記者來(lái)東京參加愛(ài)立信2013年商業(yè)創(chuàng)新論壇，才真實(shí)地領(lǐng)略到了日本4G網(wǎng)絡(luò)的魅力。

出了東京羽田機(jī)場(chǎng)，就啟用了華為4G上網(wǎng)卡，在日本鏈接NTT的4G網(wǎng)絡(luò)顯示，上行28M，下行72M。

兩天來(lái)，由于手機(jī)沒(méi)有開(kāi)通國(guó)際漫游，電話(huà)短信等業(yè)務(wù)暫時(shí)歇息。然而，通過(guò)4G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，QQ、微信、郵件等非常給力，與隊(duì)友和同事、親戚朋友仍然能夠保持24小時(shí)的通訊暢通，呵呵，省下來(lái)一大筆漫游費(fèi)。

東京通信資費(fèi)一個(gè)字：貴！

晚上，住進(jìn)XX酒店，該酒店房間里的通訊資費(fèi)單，著實(shí)嚇了一跳：

1、東京市內(nèi)1分鐘26日元（折合人民幣1.56元），從東京向日本國(guó)內(nèi)打，每分鐘110日元（折合人民幣7元錢(qián)）；從東京向北京打電話(huà)，每分鐘520日元（折合人民幣31元）。

2、筆者鏈接酒店提供的互聯(lián)網(wǎng)，費(fèi)用和兩年前北京西客站某酒店差不多，24小時(shí)1680日元（折合人民幣100元）。

酒店與留日中國(guó)女學(xué)生聊4G

幸運(yùn)的是，該酒店派來(lái)一個(gè)中國(guó)在日本女留學(xué)生，年齡在25歲左右。由于是老鄉(xiāng)關(guān)系，就和她熱聊起來(lái)，這里分享一下小女生四年里對(duì)日本通訊的真實(shí)感受：

1、小女生已換最了部新的iPhone 5S ，套餐才花費(fèi)3500元，記得內(nèi)地的合約機(jī)最便宜也需要5000元吧。

2、小女生本人使用軟銀（SoftBank）4G網(wǎng)絡(luò)，每月套餐為3980日元（折合人民幣接近240元。）不限流量和語(yǔ)音通話(huà)時(shí)間。軟銀在2012年2月24日正式推出基于TD-LTE MiFi終端的商用服務(wù)。凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘，酒店電視里看到了軟銀在日本某電視臺(tái)的LTE廣告，這么早，給誰(shuí)看呀？

3、小女生使用4G手機(jī)干什么？留學(xué)生大多聊QQ和微信以及日本即時(shí)通訊工具Line。而她周?chē)褂帽就良磿r(shí)通訊工具Line比較普遍。

4、小女生的通訊消費(fèi)屬于中等水平，一邊讀書(shū)，一邊打工，這樣的資費(fèi)套餐勉強(qiáng)可以接受（東京的房租每月在4000元人民幣左右），因此，通信資費(fèi)在她的收入中，占據(jù)比例不算高，能達(dá)到2%左右。

5、 因?yàn)?G網(wǎng)絡(luò)速度比較快，上網(wǎng)比較容易。而在日本在地鐵等公共場(chǎng)所打手機(jī)不禮貌，因此，小女生常常在地鐵或者閑暇時(shí)間打鏈網(wǎng)手游或者看高清視頻。

運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)比較流行

在東京街頭，筆者很少看到像北京迪信通一樣手機(jī)賣(mài)場(chǎng)店廣告牌。而au(KDDI)、NTT的營(yíng)業(yè)廳卻在晚上20時(shí)也不打烊。這和國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商17時(shí)準(zhǔn)時(shí)關(guān)門(mén)的確不同。

這是為什么呢？除了東京夜生活豐富外，運(yùn)營(yíng)商定制業(yè)務(wù)多也是原因之一。日本運(yùn)營(yíng)商將定制機(jī)做到了登峰造極的地步。多年來(lái)日本國(guó)內(nèi)的夏普、索尼仍然在啃著2G時(shí)代的老本，還沒(méi)有退出市場(chǎng)。

“如果用戶(hù)不采用運(yùn)營(yíng)商的定制手機(jī)，而是購(gòu)買(mǎi)裸機(jī)，一個(gè)月的流量費(fèi)用可能會(huì)達(dá)到10萬(wàn)日元以上。”朋友以為筆者要購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，極力推薦筆者去運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)。

據(jù)了解，NTT 是日本最大的運(yùn)營(yíng)商，在日本占有近一半的市場(chǎng)份額，在4G時(shí)代一家獨(dú)大。NTT 的FDD-LTE網(wǎng)絡(luò)覆蓋率接近80%，預(yù)計(jì)到2015年覆蓋率達(dá)到98%。 NTT和中移動(dòng)一樣，也在推自主品牌手機(jī)，仍在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

和NTT 一樣，eMobile、KDDI也都采用了FDD技術(shù)的優(yōu)勢(shì)LTE網(wǎng)絡(luò)。其中，KDDI，2013年9月，手機(jī)合約用戶(hù)凈增增134萬(wàn)，其中智能手機(jī)的比例上升到42% ，eMobile于2012年3月15日商用LTE FDD；

“孤島綜合癥”害了索尼夏普

在2010年前，日本本土除了擁有索尼、夏普手機(jī)之外，其它國(guó)外品牌手機(jī)并不多。2012年夏普推出一款裸眼3D手機(jī)，風(fēng)靡一時(shí)。

如今，走在東京的大街上，仍然可以看到有人拿著索尼夏普的翻蓋手機(jī)。

一位當(dāng)?shù)厝烁嬖V筆者，前兩年，夏普9800日元的翻蓋手機(jī)比較火爆，而現(xiàn)在除了一些留學(xué)生與老年人在使用以外，時(shí)尚一族很少看到。

如今，東京大街上，三星、蘋(píng)果隨處可見(jiàn)，尤其在東京地鐵，蘋(píng)果手機(jī)已成為日本“街機(jī)”。當(dāng)?shù)爻鲎廛?chē)師傅這樣說(shuō)“蘋(píng)果iPhone進(jìn)入日本市場(chǎng)，打破了日本人只使用本土手機(jī)的神話(huà)。”

但是，日本市場(chǎng)以外地區(qū)，日本手機(jī)今非昔比了。日本一橋大學(xué)研究院商學(xué)研究系副教授鷲田佑一在接受媒體提問(wèn)時(shí)表示，10年前，日本手機(jī)無(wú)論是技術(shù)，還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在全球都是領(lǐng)先的，但存在孤島綜合癥（與世界隔絕的現(xiàn)象）。

“孤島綜合癥”的侵害，導(dǎo)致日本昔日風(fēng)光無(wú)限的大企業(yè)，已萎縮到本島內(nèi)，很多產(chǎn)品無(wú)法出口到國(guó)外。其中，索尼就是典型的例子。一方面對(duì)外海市場(chǎng)投入不足；另一方面，在新興市場(chǎng)本地化程度不夠。

不知道中國(guó)有小米手機(jī)，華為4G上網(wǎng)卡很火

在日本街頭，別說(shuō)是酒店員工、出租車(chē)師傅不知道中國(guó)小米手機(jī)，就連NTT、KDDI（au）營(yíng)業(yè)員也不知道“小米”（日本產(chǎn)的農(nóng)作物大米味道很美）竟然是當(dāng)年在日本賣(mài)得很火的金山殺毒軟件老大雷軍搞的手機(jī)品牌。

如今，在日本市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)品牌，除了HTC（一度超過(guò)三星在日本的銷(xiāo)量），便是華為了（聯(lián)想PC、平板電腦很多人知道）。

華為4G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡在NTT、KDDI等多家日本運(yùn)營(yíng)商在銷(xiāo)售。在手機(jī)領(lǐng)域，華為已取得不少的戰(zhàn)績(jī)。早在3G時(shí)代，華為已經(jīng)和eMobile進(jìn)行了合作，在札幌、仙臺(tái)等大中城市為其提供WCDMA和HSDPA網(wǎng)絡(luò)支持。

今年9月，華為與日本NTT DoCoMo推出兒童手機(jī)HW-01D，首次引進(jìn)中國(guó)品牌智能手機(jī)。有傳聞，eMobile將于11月全球首發(fā)華為P6S。