路透：蘋(píng)果中移動(dòng)合作只是短暫蜜月 用戶(hù)才是根本

北京時(shí)間12月16日消息，路透社今天發(fā)表分析文章稱(chēng)，蘋(píng)果最快將于本周與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成iPhone分銷(xiāo)合作。但是這一紙協(xié)議除了能夠短暫提升蘋(píng)果營(yíng)收外，作用其實(shí)并不太大。蘋(píng)果還會(huì)與三星等其他智能機(jī)廠商激烈競(jìng)爭(zhēng)，搶奪到用戶(hù)才是根本。

以下是文章摘要：

在媒體的大肆炒作之下，蘋(píng)果與中移動(dòng)將要簽署期待已久的iPhone銷(xiāo)售協(xié)議。但是對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，這樁交易除了可能會(huì)在短期內(nèi)提升營(yíng)收外，作用并不太大。

該交易最快于本周達(dá)成。中移動(dòng)是全球最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，這樁交易可能會(huì)為蘋(píng)果帶去7.59億潛在新用戶(hù)，為蘋(píng)果2014年?duì)I收貢獻(xiàn)30億美元，接近蘋(píng)果本財(cái)年預(yù)期營(yíng)收增長(zhǎng)量的四分之一。

但是在該交易帶來(lái)初期利好之后，蘋(píng)果將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己仍處于一場(chǎng)熟悉、成本昂貴的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。這場(chǎng)戰(zhàn)役的另一方就是蘋(píng)果主要智能機(jī)對(duì)手韓國(guó)三星電子，雙方將為用戶(hù)展開(kāi)爭(zhēng)奪。用戶(hù)才是兩家公司營(yíng)收增長(zhǎng)的根本來(lái)源。

中移動(dòng)要想取得在4G網(wǎng)絡(luò)上的投資回報(bào)，很可能需要至少等待一年的時(shí)間。中移動(dòng)投資數(shù)十億美元打造4G網(wǎng)絡(luò)，這樣用戶(hù)就可以充分利用iPhone的功能。中移動(dòng)表示，該公司已擁有4500萬(wàn)iPhone用戶(hù)。市場(chǎng)調(diào)研公司Forrester Research預(yù)計(jì)，分銷(xiāo)協(xié)議將為中移動(dòng)帶去1700萬(wàn)臺(tái)新iPhone激活量，為蘋(píng)果2014年?duì)I收至少貢獻(xiàn)30億美元。

中國(guó)是蘋(píng)果除美國(guó)以外的第二大市場(chǎng)。截至2013年9月的2013財(cái)年，蘋(píng)果中國(guó)市場(chǎng)凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)13%至254億美元，占據(jù)蘋(píng)果1709億美元總營(yíng)收的15%。但是蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)喜憂參半，該公司曾經(jīng)歷過(guò)果粉們排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)新iPhone的火爆場(chǎng)景，但現(xiàn)在也面臨三星以及小米等本土廉價(jià)智能機(jī)制造商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

湯森路透I/B/E/S分析師預(yù)計(jì)，截至2014年9月的2014財(cái)年，蘋(píng)果營(yíng)收預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)132億美元。

蘋(píng)果拒絕就與中移動(dòng)的談判予以置評(píng)。中移動(dòng)發(fā)言人雷雨(Rainie Lei)稱(chēng)，雙方的談判正在進(jìn)行中，但拒絕透露詳情。

蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)

在與中移動(dòng)簽署協(xié)議之后，對(duì)應(yīng)版本的iPhone上市就不再是一個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)將成為決定因素。三星在營(yíng)銷(xiāo)支出上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，該韓國(guó)公司今年預(yù)計(jì)將在廣告和營(yíng)銷(xiāo)上支出大約140億美元。湯森路透的數(shù)據(jù)顯示，三星營(yíng)銷(xiāo)支出在年?duì)I收中的比重達(dá)到5.4%，超過(guò)了其他全球前20大公司(按營(yíng)收計(jì)算)。蘋(píng)果僅為0.6%。

“蘋(píng)果必須得增加營(yíng)銷(xiāo)支出，”Forrester Research駐北京分析師布萊恩·王(Bryan Wang)表示，“蘋(píng)果將憑借與中移動(dòng)簽署的協(xié)議提升中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收，但下一個(gè)問(wèn)題是，在協(xié)議簽署一年后蘋(píng)果如何進(jìn)一步與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。”

另一個(gè)問(wèn)題是中國(guó)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，智能機(jī)買(mǎi)家更愿意購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)手機(jī)。市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，愈88%的中國(guó)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了售價(jià)不到500美元的智能機(jī)。

中移動(dòng)組合拳

中移動(dòng)在4G網(wǎng)絡(luò)推廣和iPhone補(bǔ)貼上注資數(shù)十億美元，這可能會(huì)侵蝕該公司的利潤(rùn)率。投資公司Delta Partners稱(chēng)，中移動(dòng)要想在iPhone協(xié)議上盈利至少需要等待一年時(shí)間。

評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)穆迪預(yù)計(jì)，考慮到4G支出，中移動(dòng)2014年資本支出在營(yíng)收中的比重將達(dá)到30%。湯森路透29位分析師平均預(yù)計(jì)，這相當(dāng)于人民幣1960億元(約合322.8億美元)。

中移動(dòng)希望高速4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和蘋(píng)果iPhone的組合拳，能夠讓流失到中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的用戶(hù)回歸，后者已經(jīng)在銷(xiāo)售iPhone。中移動(dòng)也希望現(xiàn)有用戶(hù)能夠升級(jí)到更為昂貴的4G產(chǎn)品和服務(wù)。