對(duì)話陳永正：澳洲電信的中國(guó)策略

今年1月的一天，北京國(guó)貿(mào)地區(qū)一幢寫字樓的24層、澳電中國(guó)總部的一間會(huì)議室里，西裝革履、身姿挺拔的澳洲電信總裁陳永正坐在新浪科技的面前。這也是他履新一年多之后，首次與媒體溝通交流。在陳永正背后，長(zhǎng)安街一直向西延伸，慢慢消失在薄薄的霧氣之中。

中國(guó)策略

在過(guò)去的幾年，電信運(yùn)營(yíng)商在全球都處境不佳，尤其經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后。但是澳電的業(yè)務(wù)卻逆市呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)而積累起較高市值。然而，澳洲市場(chǎng)本身有限的空間致使澳電發(fā)展受限，導(dǎo)致增長(zhǎng)放緩。于是，想要尋求更大的發(fā)展，澳電就須將目光投向海外。

而在澳電的出海規(guī)劃中，主要的投資方向仍在亞洲，中國(guó)更是重中之重。

陳永正對(duì)新浪科技透露，未來(lái)幾年澳電在中國(guó)布局會(huì)進(jìn)行分步走戰(zhàn)略：首先會(huì)加大在中國(guó)投資比例，尤其是在企業(yè)級(jí)服務(wù)、新媒體業(yè)務(wù)以及信息消費(fèi)等領(lǐng)域會(huì)重點(diǎn)投資；其次加強(qiáng)與中國(guó)企業(yè)合作，促進(jìn)中國(guó)本土企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，與中國(guó)本土企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏。

“其實(shí)除了中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商以外，含香港在內(nèi)我們是中國(guó)最大的一個(gè)外資運(yùn)營(yíng)商：投入最多，人數(shù)最多，收入最多的，可是大家不太知道我們”，陳永正強(qiáng)調(diào)。

此前澳洲電信已在中國(guó)有諸多電信業(yè)務(wù)展開，而隨著4G和自貿(mào)區(qū)的發(fā)展，未來(lái)澳電還在等待更多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。不過(guò)在中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)，澳電的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)不限于電信市場(chǎng)。

“去年一年我們?cè)谥袊?guó)做了一些令人振奮的事情，首先我們投資的垂直網(wǎng)站上市；其次上個(gè)月我們將控股76%股權(quán)的香港CSL賣給了香港電信；另外高瑞彬前兩天就任澳電大中華區(qū)CEO；并且我們?cè)谌A發(fā)展也已進(jìn)入軌道”，陳如是概括澳電近況。

三大方向

據(jù)統(tǒng)計(jì)，澳電在中國(guó)的投資已囊括房產(chǎn)、汽車及數(shù)碼多個(gè)領(lǐng)域。讓外界關(guān)心的是，下一步澳電還將在中國(guó)投資那些方向。對(duì)此陳永正表示，未來(lái)對(duì)中國(guó)的投資將重點(diǎn)圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商大數(shù)據(jù)挖掘以及二手車市場(chǎng)三個(gè)方向展開。

陳永正尤其對(duì)二手車市場(chǎng)十分看好。“二手車現(xiàn)在并沒(méi)有很好公共誠(chéng)信的平臺(tái)。首先中國(guó)都是買新車，二手車現(xiàn)在慢慢出來(lái)了，面臨很好的機(jī)會(huì)，所以我們可能在這方面要參與更多，投入更多”，陳永正說(shuō)二手車交易在國(guó)外已是主流，而在中國(guó)才剛剛開始。

此外，陳永正補(bǔ)充說(shuō)仍然看好垂直網(wǎng)站的發(fā)展前景，他認(rèn)為未來(lái)的垂直網(wǎng)站應(yīng)該形成一種可持續(xù)發(fā)展的、線上跟線下想結(jié)合的商業(yè)模式。

那么什么樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)得到澳電的青睞？

陳永正說(shuō)投資的兩個(gè)要素是：首先必須要找到好的管理團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椴还茏鍪裁词虑槎荚谟谌恕５诙t是要投的企業(yè)本身具備一定的特色，并且能夠處在一個(gè)比較好競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)態(tài)中。這兩點(diǎn)之外，再加上澳電能夠提供一些管理方面的幫助，投資成功的機(jī)會(huì)就比較大。

對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司未來(lái)的前景，澳電持有相當(dāng)樂(lè)觀的看法。陳永正說(shuō)去年底去哪兒網(wǎng)、58同城等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆上市，就是大環(huán)境整體轉(zhuǎn)好的例證。陳永正說(shuō)“渾水打我們互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幾家不太好的企業(yè)退市以后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在海外上市的寒冬慢慢結(jié)束了”。

職業(yè)選擇

陳永正的職業(yè)生涯，大部分時(shí)間和IT行業(yè)密不可分。

2002年，陳永正升任摩托羅拉中國(guó)董事長(zhǎng)兼總裁；2003年，成為微軟大中華區(qū)CEO；2007年轉(zhuǎn)任NBA大中華區(qū)CEO；2010年曾有傳言稱陳永正會(huì)掌管Google中國(guó)，但他最終成為德福資本合伙人；2012年底，陳永正出任澳大利亞電信國(guó)際集團(tuán)(Telstra)總裁及集團(tuán)董事總經(jīng)理。

曾經(jīng)有投資者評(píng)價(jià)說(shuō)：“陳永正是全中國(guó)最聰明的人”，曾經(jīng)還有人建議陳天橋向他學(xué)習(xí)。對(duì)這樣的評(píng)價(jià)，陳永正卻并不認(rèn)同：“從小到大，我一直不覺(jué)得自己聰明”。他會(huì)議說(shuō)最初供職貝爾實(shí)驗(yàn)室時(shí)，“做到部門經(jīng)理”已經(jīng)是最高目標(biāo)。

顯然，如今的陳永正早已完成當(dāng)年的夢(mèng)想。然而在走向職業(yè)經(jīng)理人的路途中，陳永正究竟依靠什么做出一次次的選擇呢？他的回答很簡(jiǎn)單：是否選擇一份新的工作，要看過(guò)去職業(yè)生涯中所學(xué)習(xí)到的東西，能不能在現(xiàn)在崗位應(yīng)用起來(lái)。

“我挺看好澳電這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲沂菑淖钤绲脑O(shè)備供應(yīng)商賣設(shè)備給電信運(yùn)營(yíng)商，之后做了軟件跟企業(yè)的服務(wù)，所以更了解企業(yè)需求；接著我做了內(nèi)容產(chǎn)生價(jià)值的NBA，再后來(lái)接觸了幾年私募資金。我很慶幸有一個(gè)平臺(tái)可以將過(guò)去學(xué)的東西發(fā)揮出來(lái)”，陳永正說(shuō)。