近日，有爆料稱，微軟為了提升Windows Phone在智能手機市場的份額，計劃在2014年向手機廠商投入26億美元，激勵他們生產(chǎn)Windows Phone 8手機。其中三星將獲得12億美元；華為將獲得6億美元；索尼將獲得5億美元。其余廠商將共同分享3億美元。但之后，微軟溝通部門負責人Frank Shaw表示這些數(shù)字純屬胡扯，但在早前的一篇推文中，Shaw說微軟確實為了聯(lián)合促銷、共同合作在OEM廠商身上投入了一些錢，即合作營銷。由此來看，微軟確實在向OEM合作伙伴提供資金，關鍵就是使用方式的問題。
在爆料和微軟的解釋當中，我們寧可選擇前者，即便最后的事實可能證明微軟確實只是投入資金與OEM合作伙伴做合作營銷。但關鍵的問題是微軟與OEM伙伴營銷什么呢？最新統(tǒng)計顯示，諾基亞已經(jīng)占據(jù)微軟Windows Phone市場份額的93%左右，剩下的由OEM合作伙伴支撐的7%左右的市場有何值得合作營銷的嗎？我們借此想說的，微軟的當務之急不是營銷，而是讓OEM合作伙伴推出更多的Windows Phone手機(這才是營銷的基礎)。否則這些所謂合作營銷的錢投入進去，但由于市場的Windows Phone手機因為OEM合作合作伙伴少，或者即使有個別OEM合作伙伴，但僅那面一兩款也無濟無事。這也是為何我們希望如果微軟真的以資金支持OEM合作伙伴，也是爆料的那一種。為何呢？
其實早在此前，我們就分析過OEM合作伙伴不大力投入，甚至根本不投入Windows Phone的主要原因。很簡單，在谷歌Android手機競爭激烈，利潤日漸稀薄的今天，微軟Windows Phone的授權(quán)費是最大的攔路虎。即目前采用Android系統(tǒng)的廠商，根本無力或者冒險去采用Windows Phone。除非微軟可以降低OEM廠商采用Windows Phone的成本。據(jù)相關分析，微軟Windows Phone的授權(quán)費在25美元左右，鑒多數(shù)Android陣營的廠商的機型多在中低端市場，可想而知這25美元對于這些廠商意味著什么。既然微軟目前還不愿意走Windows Phone免費的路線，那么如何讓OEM合作伙伴在采用自己系統(tǒng)時不至于與Android相比多出成本，甚至還能讓它們保證自身手機整體出貨量的情況下得利自然是微軟惟一的選擇。這同樣也是為何我們認為爆料中的方案或者說是錢的使用方式更有效的方式的原因。
如果真是按照爆料中的分配方案，微軟自然也不是無條件的。關鍵是如何界定條件。就像我們前面說的，既然保證OEM合作伙伴的整體出貨量，同時又能讓合作伙伴獲利。如果我們是微軟，就將給OEM合作的資金支持的一半至少用于Windows Phone手機本身，其余的一半由OEM合作伙伴自由支配。如果按照之前預測的Windows Phone的授權(quán)費為每部手機25美元的話，三星、華為、索尼在不需要額外授權(quán)費的前提下，只需要分別在2014年銷售2400萬、1200萬和1000萬Windows Phone手機，而我們根據(jù)2013年或2014年廠商完成和公布的預計出貨量，假設三星、華為、索尼2014年整體手機出貨量分別為2.4億部（平均單季6000萬部）、8000萬部（平均單季2000萬部）和6000萬部（平均單季1500萬部）計算，Windows Phone手機只占到它們各自手機整體出貨量的10%、15%和16.7%的情況下（均無實質(zhì)性的影響），但可以額外獲得6億、3億和2.5億美元的純利潤，這種吸引力廠商會拒絕嗎？完成起來會有什么困難嗎？除了索尼存在一定的不確定性外，按照三星和華為的實力應該很容易做到。盡管Windows Phone在這些廠商中的出貨量比例相當小，但對于微軟則是意義非常。
在過去的2013年，微軟Windows Phone的整體出貨量應該在2000—2500萬部左右（按趙諾基亞占據(jù)整體出貨量平均90%，季度出貨量平均在500萬部左右計算），市場份額為3%—5%。那么在2014年，微軟僅是三星、華為、索尼的Windows Phone的出貨量就在4600萬部，是2013年微軟Windows Phone整體出貨量的1.8—2.3倍，如果諾基亞依舊保持2103年的出貨量水平，再加上微軟資助的另外3億美元中的一半，即1.5億美元用其他OEM合作伙伴制造和銷售Windows Phone手機，那Windows Phone在2014年的整體出貨量應在7800萬部，將是2013年的3.1—3.9倍，除去全球智能手機整體的增長，樂觀估計，微軟Windows Phone的市場份額極有可能進入兩位數(shù)，將徹底改變其目前作為全球智能手機第三大生態(tài)系統(tǒng)名存實亡的尷尬。
當然猜測歸猜測，金錢不是萬能的，商場中有也還有許多其他的因素，但鑒于目前Android陣營盈利的窘境，包括盈利大戶三星利潤的下滑，沒有錢是萬萬不能的，從這個意義上講，爆料中的方案確實值得微軟參考，至少單純地像微軟所言將錢與OEM合作伙伴玩聯(lián)合營銷的意義不大。最后的問題是，如果微軟果真照此行事的話，重賞之下可有勇夫？我們認為會有的。
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