Thuraya移動(dòng)衛(wèi)星通信生意經(jīng)：后來者的本地策略

2月27日上午消息（楊笑）相較于地面移動(dòng)蜂窩通信廣泛而迅猛的發(fā)展，中國移動(dòng)衛(wèi)星通信一直處于不溫不火的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但不可否認(rèn)的是，在地面移動(dòng)蜂窩通信無法發(fā)揮作用的時(shí)刻，移動(dòng)衛(wèi)星通信扮演著無可替代的重要角色。

正因如此，中國移動(dòng)衛(wèi)星通信市場潛力巨大，吸引著各方淘金者攻入此市場，Thuraya公司就是其中之一。Thuraya公司亞洲區(qū)區(qū)域總監(jiān)黃源順在C114等媒體面前表示，Thuraya在中國市場的愿景就是，通過提供最可靠的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新移動(dòng)衛(wèi)星解決方案，連接偏遠(yuǎn)地區(qū)無法獲得地面信號(hào)的人群，消除數(shù)字鴻溝，確保Thuraya衛(wèi)星解決方案能夠?yàn)榭蛻籼峁╇S時(shí)隨地、安全而有效的通信服務(wù)。

后來者的實(shí)力：逆勢(shì)上揚(yáng)

談及Thuraya開拓中國市場，黃源順表示，相較于海事、銥星，Thuraya還屬于后來者，開拓才剛剛起步，不過不代表后來者就沒有實(shí)力。Thuraya擁有并運(yùn)營兩顆地球同步衛(wèi)星：oThuraya-2位于東經(jīng)44°，覆蓋歐洲、非洲、中東地區(qū)；oThuraya-3 位于東經(jīng)98.5°,覆蓋亞太地區(qū)。兩顆衛(wèi)星加起來總共覆蓋160多個(gè)國家、地區(qū)和全球人口總數(shù)的三分之二。

同時(shí)，黃源順指出，與其他競爭對(duì)手相比，Thuraya同時(shí)運(yùn)營著GSM，已與其他GSM運(yùn)營商簽署360多項(xiàng)漫游協(xié)議，而且仍在不斷擴(kuò)展中 。此外，2013年，盡管行業(yè)增長持平甚至下降，但Thuraya卻實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，并在亞洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)增長 。

對(duì)于逆勢(shì)上揚(yáng)，黃源順表示，這得益于中國大陸、澳大利亞、印度尼西亞、日本、菲律賓、臺(tái)灣、泰國和俄國等多個(gè)國家的電信需求，比如與日本SoftBank Mobile和菲律賓Smart Communications簽訂合作協(xié)議，而且，政府和企業(yè)客戶訂單也不斷增加，“在地面網(wǎng)絡(luò)無法連接或連接不暢的地區(qū)，Thuraya服務(wù)擁有巨大商機(jī)”。

據(jù)黃源順介紹，Thuraya服務(wù)產(chǎn)品系列涵蓋陸地手機(jī)、陸地?cái)?shù)據(jù)、海事通信，能為能源、媒體、海洋、政府和人道主義非政府組織提供服務(wù)，而且Thuraya不斷推出一系列新產(chǎn)品，包括Thuraya SatSleeve、IP+和Maritime Broadband。

本地化的開拓：產(chǎn)品創(chuàng)新

作為后來者要想實(shí)現(xiàn)后來者居上，黃源順指出，契合本地市場的服務(wù)必不可少。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，安卓系統(tǒng)中國市場份額為81.1%，占據(jù)中國智能終端操作系統(tǒng)主導(dǎo)地位，為此，Thuraya最新推出專為安卓系統(tǒng)智能手機(jī)打造的最新版Thuraya SatSleeve適配器。

據(jù)了解，此前，Thuraya推出適用于iPhone 4/4S和5/5S手機(jī)的適配器，而此次推出的則適用于三星Galaxy S3和S4手機(jī)，對(duì)此，黃源順強(qiáng)調(diào)，三星手機(jī)只是起點(diǎn)，SatSleeve適配器其實(shí)可以適用于任何安卓手機(jī)，“Thuraya有模塊，還打算開發(fā)芯片，希望與國內(nèi)制造商合作，在中國市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的本地化。”

對(duì)于最新Thuraya SatSleeve適配器，黃源順表示，用戶無需再單獨(dú)攜帶衛(wèi)星電話，僅需將安卓智能手機(jī)與其對(duì)接，即可通過Thuraya衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)撥打電話、發(fā)送接收短信郵件和訪問常用社交媒體和實(shí)時(shí)通信應(yīng)用軟件。即使未與智能手機(jī)相連，該適配器的內(nèi)置呼救按鈕也支持用戶呼叫一個(gè)預(yù)設(shè)電話號(hào)碼。

另外，黃源順特別指出，非?？春靡苿?dòng)衛(wèi)星通信在中國海上通訊事業(yè)的發(fā)展，中國有遼闊的海洋面積，但在海洋上空缺乏網(wǎng)絡(luò)支持，漁船和近海商船的海上通信是Thuraya未來主要的發(fā)展方向，與其合作伙伴中國移動(dòng)衛(wèi)星通信集團(tuán)目標(biāo)一致。

Thuraya公司亞洲區(qū)區(qū)域總監(jiān) 黃源順