董明珠密會(huì)黃章：投資魅族還是學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維

格力投資魅族的傳聞再一次撩動(dòng)業(yè)界的心弦。昨天(12日)，一張拍有魅族公司大樓前豎起“熱烈歡迎格力公司各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨參觀”紅色水牌的照片在坊間流傳。

魅族公司相關(guān)人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者確認(rèn)，格力集團(tuán)的高層昨天確實(shí)到了魅族公司，參觀工廠、了解生產(chǎn)情況和辦公環(huán)境，并與魅族的高層進(jìn)行溝通洽談。

但是，格力集團(tuán)董事長、格力電器董事長兼總裁董明珠沒有參加昨天的參觀活動(dòng)。不過，上述魅族公司相關(guān)人士向本報(bào)記者透露，上周日，董明珠和魅族科技董事長兼總裁黃章已經(jīng)私下進(jìn)行了溝通交流。

一直堅(jiān)守專業(yè)化戰(zhàn)略的空調(diào)巨頭格力，真的會(huì)投資手機(jī)公司魅族嗎？格力電器副總裁兼董事會(huì)秘書望靖東在接受本報(bào)記者電話采訪時(shí)說“不清楚”。他說：“如果投資，就會(huì)通過公告來披露，同時(shí)說清楚理由，但是現(xiàn)在沒有。”

曾與小米董事長決意對(duì)賭的董明珠，是否會(huì)主動(dòng)接受新的商業(yè)模式，似乎還是一個(gè)謎團(tuán)。

助力2000億目標(biāo)？

去年年底，董明珠與雷軍的“對(duì)賭”，業(yè)界仍記憶猶新。一個(gè)三年內(nèi)把市值做到100億美元的手機(jī)公司，公然向做了二十年空調(diào)、已處于龍頭地位的千億級(jí)制造巨頭“下戰(zhàn)書”，想五年內(nèi)超越。雖然董明珠當(dāng)時(shí)占了上風(fēng)，但這位鐵娘子顯然也意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性。

在隨后的采訪中，董明珠曾向本報(bào)記者表示，“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)制造業(yè)非常重要”；“格力的產(chǎn)品會(huì)越來越豐富，我們(的專賣店)開始往家庭集中運(yùn)營(解決方案)的方向發(fā)展，甚至向一個(gè)社區(qū)(解決方案)的方向發(fā)展。”

董明珠上任后提出“五年再造一個(gè)格力”的宏偉目標(biāo)，2012年格力電器的營業(yè)收入首次突破1000億元。2013年，格力電器的營業(yè)收入達(dá)1200億元，凈利潤約100億元，“五年翻番沖擊2000億”的戰(zhàn)略開局順利。

但是，單靠空調(diào)做到2000億，難度較大。一位空調(diào)業(yè)資深觀察人士分析說，國內(nèi)家用空調(diào)加上商用空調(diào)的市場規(guī)模就是2000億元，不可能全部由格力一家“通吃”。目前，格力在國內(nèi)家用空調(diào)的份額已經(jīng)達(dá)到40%~50%。

從全球看，家用空調(diào)銷量一年1.2億臺(tái)，格力一年的空調(diào)銷量3000多萬臺(tái)(內(nèi)銷2000多萬臺(tái)、外銷1000多萬臺(tái))，約占四分之一。這位空調(diào)業(yè)觀察人士認(rèn)為，即使格力在全球家用空調(diào)的市場份額做到50%，主要空間在海外，出口單價(jià)較低，收入規(guī)模也難達(dá)到2000億。

所以，格力今年也在推動(dòng)相關(guān)多元化的發(fā)展，增加產(chǎn)品線、拓展渠道模式。格力經(jīng)銷商投資的晶弘冰箱，以及格力電器旗下的“大松”小家電，已經(jīng)覆蓋格力的專賣店體系。今年，格力電器還將發(fā)力O2O(線上線下融合)的渠道模式，醞釀推出格力網(wǎng)上商城，與線下專賣店實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。

“格力內(nèi)部也在考慮提供全套電器，涉足更廣泛的小家電產(chǎn)品。如果出于打造整套智能家電的角度看，格力投資魅族也不是沒有可能。”一位接近格力電器的人士認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)已成為打通整套智能家電的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

為什么會(huì)是魅族？

以格力的品牌形象力和資金實(shí)力，即使要試水手機(jī)領(lǐng)域，也不一定非得找魅族。

那么，為什么會(huì)與魅族接洽呢？

不僅董明珠的思維在變，魅族創(chuàng)始人黃章的思維也在變。向來低調(diào)的黃章，昨天正式開通微博。重新走向前臺(tái)的他，在微博中寫道：“我剛從火星回到地球，我將以最開放的心去包容，去接納這個(gè)世界。大家都知道我們營銷做得爛，從今天開始，我就要告訴更多人知道，除了小米手機(jī)之外，還有更好的魅族手機(jī)可以選擇。”

有意思的是，黃章也與小米“杠”上了。雖然同在珠海起家，魅族比小米更早做智能手機(jī)，也比小米更早實(shí)行“粉絲營銷”，但卻被小米趕超了。復(fù)出的黃章，欲東山再起。他想引入外部資本，尋找有資金實(shí)力和市場運(yùn)營能力的合作伙伴，今年融資10億元。

“業(yè)界對(duì)我有興趣的人挺多，甚至包括格力等巨頭。”黃章近日通過魅族官方互動(dòng)社區(qū)表示。

一位手機(jī)業(yè)分析人士認(rèn)為，格力愿意與魅族接洽，首先雙方都是珠海企業(yè)，彼此了解，有地理優(yōu)勢；其次，魅族雖然不是市場主流，不是特別大的公司，但是有品牌和“粉絲”，其網(wǎng)上互動(dòng)營銷的經(jīng)驗(yàn)，正是格力欠缺的。

此外，格力畢竟沒有手機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，如果洽談投資手機(jī)業(yè)的大品牌不一定能玩得轉(zhuǎn)。“格力如果戰(zhàn)略投資魅族，也是為了擴(kuò)大主業(yè)。”這位手機(jī)業(yè)分析人士估計(jì)，不會(huì)一下子投10億元，頂多是帶頭、分期投入。

再次曲線投資？

不過，空調(diào)業(yè)資深人士、奧維咨詢學(xué)院院長張彥斌認(rèn)為，格力如果投資魅族，會(huì)與它的專業(yè)化形象相背。專心做空調(diào)，是格力成功的關(guān)鍵。一旦投資手機(jī)，將意味著其戰(zhàn)略調(diào)整。當(dāng)然，格力這么大體量的公司，戰(zhàn)略調(diào)整也不是不可能，但要想清楚如何與原來的業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)同。

“借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，不一定要投資相關(guān)產(chǎn)業(yè)。”張彥斌提醒格力慎重考慮是否涉足手機(jī)。

的確，格力在相關(guān)多元化上走得很謹(jǐn)慎。晶弘冰箱也不是格力電器直接投資，而是由格力的經(jīng)銷商“盛世欣興”來投資生產(chǎn)，只是共享格力龐大的專賣店渠道。為了維護(hù)格力專業(yè)化的形象，格力電器去年底開始正式啟用“大松”的小家電品牌。

業(yè)內(nèi)分析，董明珠一直強(qiáng)調(diào)格力的專業(yè)化，即使涉足手機(jī)，不排除再次用“曲線投資”的方法。從昨天參觀魅族的是格力集團(tuán)而非格力電器的高層看，不排除投資魅族將由格力集團(tuán)出面。

中怡康副總裁彭煜卻看好格力與魅族的資本聯(lián)姻。他認(rèn)為，這種跨界投資，要抓住的是用戶。雖然格力已是全球最大的家用空調(diào)企業(yè)，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不是硬件也不是渠道為王，而是用戶為王。有了用戶，才可以精準(zhǔn)營銷。單純的制造工廠都會(huì)面臨挑戰(zhàn)。

彭煜大膽地推測，董明珠也許想通過涉足手機(jī)，讓格力推出跨界產(chǎn)品，來抓住用戶。她想推出整套家庭解決方案，通過手機(jī)上網(wǎng)，來打通家庭各產(chǎn)品之間的連接，實(shí)現(xiàn)后臺(tái)控制。“一旦董明珠接受了新的商業(yè)模式，那么將是自我顛覆。格力有資源、渠道、資金優(yōu)勢，再嫁接新的商業(yè)模式，將可以實(shí)現(xiàn)新一輪的擴(kuò)張。”[!--empirenews.page--]