8G版iPhone 5c背后：蘋果的好戰(zhàn)略與噱頭

近日，蘋果推出8GB版iPhone5C的舉措引起了業(yè)內(nèi)熱議，而無論是從國外還是國內(nèi)的評論看，多數(shù)認為蘋果這一舉措很不厚道，因為8GB的iPhone5C只比16GB版的便宜了400元人民幣），而國外市場的價格也只比現(xiàn)有的16GB版本便宜60美元，遠沒有達到業(yè)內(nèi)預(yù)期的廉價iPhone5C的價格。其實在這里，業(yè)內(nèi)都陷入了一個誤區(qū)，即iPhone5C就是廉價iPhone，可人家蘋果CEO庫克在去年iPhone5C發(fā)布到現(xiàn)在已經(jīng)多次聲稱iPhone5C不是廉價手機。

最新統(tǒng)計顯示，目前iPhone的銷量只占到全球10%，但其利潤卻占到全球所有手機總利潤的60%到70%。這其中除了蘋果始終保持iPhone高利潤率之外，與iPhone穩(wěn)定的高均價也很有關(guān)系。當Android陣營智能手機不斷下降之時，iPhone的均價基本保持穩(wěn)定。例如在從2010年到2013年，iPhone的平均價格在650—702美元之間，而Android手機的平均價格在從之前的441美元下降到了2013年的276美元。這里應(yīng)該很好解釋了為何iPhone5C價格不會低的一個原因。因為蘋果要保持此前成功的商業(yè)模式。既然如此，也許有人會問，那蘋果為何還要上市iPhone5C呢？

這里我們不得不回溯到iPhone5C的發(fā)布。也許業(yè)內(nèi)還記得，iPhone5C的發(fā)布首次打破了iPhone之前發(fā)布新iPhone的市場策略。即新一代iPhone發(fā)布，上一代iPhone降價，再上一代iPhone免費（當然是與運營商的合約價），不過在新的iPhong5S發(fā)布的同時，蘋果也發(fā)布了iPhone5C，并且用其直接替換掉了本應(yīng)降價出售的iPhone5。按理說，要是替換，也應(yīng)該將更早一代的iPhone4S下架，但蘋果卻保留了iPhone4S。為何？

據(jù)稱，蘋果iPhone5S因為設(shè)計及制造工藝等原因，成本及良品率均難以控制（無疑會降低利潤率），用看似新款（其實配置完全相同，除了塑料殼外）但價格又不低于應(yīng)該在iPhpne5S上市后降價銷售的iPhone5，這一漲（比降價后的iPhone5售價高）一降（降低了生產(chǎn)成本，提高了成品率），使得iPhone5C同樣保證了較高的利潤率，依舊符合蘋果高利潤的發(fā)展模式。在此也許仍會有人質(zhì)疑，再怎么好的策略，賣不出去也是瞎掰呀。事實果真如此嗎？

據(jù)統(tǒng)計，在iPhone上個季度5100萬部的總銷量中，5S與5C的銷售比例為6:1。即iPhone5C的銷量應(yīng)在700萬部左右，這個銷量將當季iPhone5C與三星GalaxyS4銷量拉到了同一等級，后者銷量估計為900萬部。但我們不妨試想一下，如果沒有iPhone5C的話，這700萬部手機會流向哪里？而提及銷量，另一個相關(guān)統(tǒng)計則稱，iPhone5C在去年第四季度的銷量甚至超過了黑莓手機、WindowsPhone手機，以及包括三星GalaxyS4在內(nèi)的Android旗艦手機。重要的是，iPhone5c的約一半購買者此前使用Android設(shè)備，尤其是三星和LG的產(chǎn)品。由此看，iPhone5C通過一定的銷量達成了遏制其他陣營手機用戶增長，增強自身生態(tài)系統(tǒng)平臺的戰(zhàn)略目的。

說到戰(zhàn)略，就像前面我們分析的，iPhone5C的利潤率并不低于蘋果目前的主力機型iPhone5S，完全符合蘋果（包括華爾街）追逐高利潤率的商業(yè)模式。當然追求高利潤率并不代表蘋果不重視銷量，只是當銷量與利潤率產(chǎn)生矛盾的話，蘋果是以保利潤率為先，這也是蘋果為何寧肯出了8GB版的iPhone5C，也不會大幅降價的原因。

另外，據(jù)消費者報告研究機構(gòu)的調(diào)查分析報告顯示，相比一年的前iPhone4，iPhone5C已經(jīng)收獲的市場遠遠不及前者的表現(xiàn)，而正相反的是，銷量喜人的iPhone5S卻遠比去年同期的iPhone5表現(xiàn)出色。因此該研究機構(gòu)認為，無心插柳柳成蔭，也許正是因為iPhone5C的表現(xiàn)不符人們的預(yù)期，所以才促成了iPhone5S如此喜人的銷售。也就是iPhone5C的存在為用戶購買蘋果主力機型iPhone5S營造了很好的營銷噱頭。

綜上所述，我們不能簡單、片面地以價格去看待蘋果iPhone5C，甚至僅以銷量作為其是否成功的惟一標志。從目前蘋果iPhone的整體市場表現(xiàn)看，在延續(xù)蘋果商業(yè)模式的同時，其更重要的目的是在于制造營銷噱頭，這不，這次8GB版iPhone5C的推出，又讓之前不在意iPhone5C的用戶開始拿它和16GB版的iPhone5C作比較了，覺得16GB版的iPhone5C更劃算了。難怪咱們的少林方丈釋永信參觀蘋果公司后稱蘋果如禪境呢！蘋果心中自有丘壑。