領(lǐng)航4G沖在前 酷派欲做新時(shí)代弄潮兒

“CoolpadLTEforAll”這一發(fā)展戰(zhàn)略在酷派內(nèi)部早已明確，在中國(guó)的4G牌照發(fā)放之前，酷派已經(jīng)在海外成功地進(jìn)行了4G試水。2012年酷派聯(lián)合美國(guó)運(yùn)營(yíng)商推出4G-LTE手機(jī)“QUATTRO”，單款銷量突破130萬臺(tái)，這是中國(guó)企業(yè)首款海外銷售超過百萬臺(tái)的LTE產(chǎn)品。加之現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)，酷派高喊自己要舉起“領(lǐng)航4G”的旗幟。

目前，酷派4G旗艦終端大觀4移動(dòng)版已率先上市，它成為了2014年全國(guó)人大兩會(huì)媒體記者采訪報(bào)道專用終端。全國(guó)政協(xié)委員、河南大學(xué)校長(zhǎng)婁源功在日前的“國(guó)產(chǎn)當(dāng)自強(qiáng)中國(guó)4G機(jī)遇”高端研討會(huì)上曾表示，4G將贏在市場(chǎng)定位、贏在應(yīng)用、贏在合作、更贏在速度上。

那么，是什么幫助酷派在4G上占得了先機(jī)呢？速度可謂首當(dāng)其沖。“提前兩年布局，投入80%研發(fā)力量打4G研發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)。”先發(fā)制人，這是酷派最具遠(yuǎn)見的地方。早在2011年，酷派就在產(chǎn)品研發(fā)方面聚集了近2000人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，積極與全球的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商加強(qiáng)合作，獲得核心零部件的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。

締造4G之第一

2013年，酷派已在全球范圍內(nèi)推出了12款LTE產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)4G牌照發(fā)放之后，酷派在2014年加速了4G市場(chǎng)的布局，酷派副總裁曹井升稱，酷派在東莞的生產(chǎn)工廠將在2014年對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行重大改造，逐步降低3G手機(jī)生產(chǎn)的比重，計(jì)劃推出30多款4G產(chǎn)品。預(yù)計(jì)4月份后，4G手機(jī)的月產(chǎn)能可達(dá)到300萬-400萬臺(tái)，是目前國(guó)內(nèi)4G產(chǎn)品最多、產(chǎn)能最大的手機(jī)終端廠商之一。

酷派的領(lǐng)先不僅體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)能的前瞻上，創(chuàng)造了多個(gè)4G第一的酷派讓他們的2014年答卷可圈可點(diǎn)?？崤墒峭ㄟ^中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部TD-LTE入網(wǎng)測(cè)試的首批廠商之一，目前酷派獲得的入網(wǎng)許可4G手機(jī)最多，占比將近30%。2014年上半年，酷派1000元以上的手機(jī)將全部轉(zhuǎn)為4G；2014年下半年，700元以上的手機(jī)將轉(zhuǎn)為4G手機(jī)。

正是這種領(lǐng)先的布局，讓其他手機(jī)終端廠商還沒有真正的反應(yīng)過來之際，酷派就在全國(guó)率先推出了酷派8736、酷派8720L、8730L等熱門產(chǎn)品，比其他手機(jī)終端廠商提前了3個(gè)多月上市，搶先占領(lǐng)了4G市場(chǎng)的“空白期”。

酷派副總裁曾先忠曾在去年末宣布酷派要力爭(zhēng)三個(gè)第一。“要做第一個(gè)千元的4G手機(jī)的廠家供應(yīng)者，要做第一個(gè)千元五模十頻手機(jī)的供應(yīng)商，還要做第一個(gè)雙待TD的4G手機(jī)的供應(yīng)商。”而“CoolpadLTEforAll”的發(fā)展戰(zhàn)略也十分明確，即在2014年要實(shí)現(xiàn)“高中低檔”手機(jī)產(chǎn)品的全面布局，實(shí)現(xiàn)全線產(chǎn)品線的覆蓋。

價(jià)格策略親民化

在2G時(shí)代，在雙王雙待手機(jī)方面長(zhǎng)袖善舞的酷派曾經(jīng)把產(chǎn)品重點(diǎn)放到了中高端方面，雖然能保證不錯(cuò)的利潤(rùn)率，但出貨量始終不能成規(guī)模，3G時(shí)代，酷派逐步改變策略，成為三家運(yùn)營(yíng)商千元智能機(jī)的有力支持者，而剛剛開始的4G時(shí)代，酷派更是率先握住了價(jià)格杠杠。

酷派在發(fā)力4G市場(chǎng)之初，重點(diǎn)就放在了千元機(jī)市場(chǎng)，早在2013年提前布局千元4G產(chǎn)品組合，并積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)高配置和高性價(jià)比的完美平衡，利用“價(jià)格屠刀”，直接把4G手機(jī)產(chǎn)品拉到1000元的水平，大大的超出了消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期，迅速引爆了整個(gè)4G手機(jī)的市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酷派千元機(jī)雖然目前來看是一種“賠本賺吆喝”的買賣，但是從長(zhǎng)期的規(guī)模效應(yīng)來說，一旦過了某個(gè)量值還是能實(shí)現(xiàn)盈利的。有相關(guān)人士分析稱，50萬臺(tái)左右規(guī)?；蛟S是酷派千元4G手機(jī)的“盈利點(diǎn)”，這對(duì)今年出貨目標(biāo)是4000萬臺(tái)4G手機(jī)的酷派來說，顯然是一場(chǎng)“有準(zhǔn)備”的仗。

目前，酷派在千元機(jī)市場(chǎng)又有了新動(dòng)作，在上月剛過去的MWC2014展會(huì)上，酷派發(fā)布了799檔的酷派8705。而本周與京東合作的大神F1聯(lián)通版也沒有過1000元的門檻，后者更是與其達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，2014財(cái)年向酷派的采購額將達(dá)到100億元。

4G手機(jī)國(guó)內(nèi)銷量第一

2014年，酷派給自己定下了不小的目標(biāo)：目標(biāo)銷售額300億元，挑戰(zhàn)350億元；目標(biāo)銷量6000萬，挑戰(zhàn)6500萬部，其中4000萬臺(tái)為L(zhǎng)TE產(chǎn)品；達(dá)成兩個(gè)第一：4GLTE國(guó)內(nèi)銷量第一，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額排名第一，實(shí)現(xiàn)全球前5。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC本月初發(fā)布的2013年全球智能手機(jī)廠商出貨量數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)出貨量也較2012年增長(zhǎng)了38.4%，并首次突破10億部。今年中國(guó)本土企業(yè)在全球舞臺(tái)上繼續(xù)表現(xiàn)出色，中華酷聯(lián)均進(jìn)入前十，酷派以3720萬臺(tái)出貨量位列第七，市場(chǎng)份額也達(dá)到3.7%，與第六名的索尼僅相差0.1%。

此前在CES2014上，由IDG和IDC評(píng)選的“2013年度全球智能互聯(lián)設(shè)備領(lǐng)先品牌十強(qiáng)”，酷派以128.8%的增長(zhǎng)率排名第八，是榜單中增長(zhǎng)最快的企業(yè)。

酷派在2013年的出貨量相比2012年翻番，多達(dá)10余款單品出貨量突破百萬，其中僅TD手機(jī)出貨量就達(dá)近2000萬部，這也是酷派在2013年出貨量迅猛增長(zhǎng)的重要原因。增勢(shì)延續(xù)到了2014年，根據(jù)酷派手機(jī)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從去年12月份到現(xiàn)在，酷派已經(jīng)贏得了300萬臺(tái)4G手機(jī)訂單，僅僅在今年1月4G手機(jī)訂單量就超過200萬臺(tái)。

為了能夠確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，酷派確定了電商和海外市場(chǎng)為今年的兩個(gè)重點(diǎn)。在今年之前，酷派已經(jīng)進(jìn)入了印度、歐洲的多個(gè)國(guó)家以及北美市場(chǎng)，據(jù)李斌介紹，2014年會(huì)加大印尼和俄羅斯產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)會(huì)嘗試在海外電商的銷售模式。