0？100？黃章復出魅族營銷該得多少分

一直以來，魅族CEO黃章的經(jīng)典頭像，就這么一張。

2月17日，魅族發(fā)生了兩件大事，一是新浪官微微博幾乎全被刪盡，二是取消了魅族官方論壇首頁設計，這都是其CEO黃章干的，自2月9日復出以來，這個人對魅族以往的營銷進行了全盤否定，但問題是，單憑黃章一個人的力量，能拯救魅族嗎？

四年前拒絕雷軍造就如今最大對手

2月9日，魅族黃章復出首日，一段內(nèi)部會議講話廣為流傳，外界迫不及待，欲一睹堪稱國產(chǎn)手機業(yè)最神秘人物的風采。

視頻中的黃章，嘴里叼著一根煙，帶點地痞流氓氣質(zhì)，鏡頭中的他顯得不太適應，他說平時宅在家，一般12點起床，也很少在公開場合講話。“以后這些都會改變。”

四年前，黃章淡出公司日常管理，一度兩三年沒去過公司，也未在公開場合露面，一年到頭宅在家里，一心撲在產(chǎn)品設計上。

也就在這時，手機行業(yè)正悄然巨變。當時，小米尚未創(chuàng)辦，渴望涉足該行業(yè)的雷軍找到黃章，與其他投資人出價幾千萬美元，欲購魅族30%股份，被黃章拒絕。

事后看來，黃章犯了重大錯誤，不是沒看懂資本運作，而是培養(yǎng)自己最大競爭對手——小米。2010年4月，小米創(chuàng)辦，模式與魅族極為相近。當時的雷軍虛心向黃章求教，一邊喝著可樂，一邊聽其講魅族是如何與魅粉互動。

接下來，小米爆發(fā)的四年，正是黃章隱退的四年，四年之后，國內(nèi)1500元至2000元價位的手機，基本被小米壟斷。2013年，小米實現(xiàn)銷售額213億元，而魅族，創(chuàng)辦近11年，至今尚未突破100億門檻。

四年后決定復出學習小米營銷之道

魅族曾是小米的模仿對象，產(chǎn)品設計無需多言，定價比小米略高；渠道方面，線下?lián)碛?00家專賣店，線上有官方商城、合作電商，還曾與運營商合作。然而，魅族存在一個致命缺陷，那就是外界公認的，營銷做得太差。

魅族一直走著四年前的模式，局限于魅族論壇，在互聯(lián)網(wǎng)營銷遲遲無進展，魅族缺乏一個雷軍似的領袖人物。也許早在多年前，黃章便有此等自信，但問題是，他等到自己身陷囹圄時才將這句話說出來：“這個人就是我。”

復出后的十天里，他一直向外界證明：自己是塊做營銷的料。

2月9日，首發(fā)內(nèi)部會議視頻，開年首秀；2月10日，魅族旗艦機MX3降價200元，調(diào)后價格1999元，與小米3持平；2月12日，開設新浪微博，高調(diào)宣布從“火星”回到地球。2月17日，黃章清理魅族新浪官微……

黃章一系列舉動，直接拉動了魅族銷量。2月13日，魅族副總裁郭萬喜發(fā)微博，顯得相當興奮：“已經(jīng)讓富士康日產(chǎn)量翻倍了還是滿足不了需求。”

要改變性格很難營銷環(huán)境今非昔比

然而，黃章能否延續(xù)這種局面，還有待觀察。據(jù)百度指數(shù)顯示，今年黃章傳復出以前(2月5日)，數(shù)字徘徊在200上下，之后一路上升，復出首日達到頂點約11500，隨后回落，目前與雷軍不相上下。但“魅族”指數(shù)一直平穩(wěn)，說明黃章對品牌拉動作用目前不明顯。

此外這十日里，黃章的高調(diào)作風，也引得許多“看官”的不滿?；ヂ?lián)網(wǎng)評論人士賈敬華表示：“魅族犯了一個致命錯誤，把對手鎖定小米，從品牌的角度來看，小米仍未擺脫山寨的影子。”另黃章徹底刪除微博等硬朗作風，也被詬病為“讓員工毫無存在感。”

北斗星董事長譚文勝表示，黃章想改變自己的性格，很不可思議。“他是個技術男，與雷軍是兩類人，現(xiàn)在看到小米做得好，想學習它的營銷，個人認為很難。如果聘請更專業(yè)的人來做營銷，效果會更好。”易觀分析師王俊也認為：“黃章是一個內(nèi)功很強的人，為人低調(diào)，現(xiàn)在正學習融入互聯(lián)網(wǎng)元素的說話方式。”

譚文勝補充道，魅族目前最大的敵人，不是自己，而是外部環(huán)境。“今年，各大廠商都在把互聯(lián)網(wǎng)作為銷售陣地，中興、華為、聯(lián)想、酷派……國內(nèi)手機行業(yè)早已今非昔比。”