格力PK小米，應(yīng)該怎么看？

近來(lái)，格力電器董事長(zhǎng)董明珠與小米CEO雷軍關(guān)于未來(lái)五年的10億對(duì)賭成為社會(huì)各界熱議的話題。一家是全球空調(diào)行業(yè)的龍頭，一家是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新貴，兩家企業(yè)所代表的行業(yè)和成長(zhǎng)路徑?jīng)芪挤置鳌＿@個(gè)對(duì)賭當(dāng)然不僅僅是兩家企業(yè)的PK，更折射了全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的分化趨勢(shì)：傳統(tǒng)制造業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展的路線之爭(zhēng)。

實(shí)與虛：各有所長(zhǎng)

虛擬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)形成之初，就存在著與制作實(shí)業(yè)潛在的對(duì)擂之勢(shì)。

在商業(yè)模式上，小米將這種“虛”運(yùn)用得很成功：沒有工廠，不建渠道，沒有專賣店，不進(jìn)電器城，遠(yuǎn)程出招，隔空打牛，招招式式都是互聯(lián)網(wǎng)以小博大的新興路數(shù)。這樣的“虛”的好處不言而喻，從中省略的渠道成本、店面成本、銷售成本，使小米效率向上、成本向下、運(yùn)營(yíng)能力得到提升。

而格力，因其本身的制造業(yè)特性，把“實(shí)”的模式做到極致。在自主創(chuàng)新方面，格力一直致力于掌握核心技術(shù)，眾多技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。格力自建的銷售渠道分布廣泛，這些專賣店分布在中國(guó)大多數(shù)城市中，以踏踏實(shí)實(shí)的銷售業(yè)績(jī)擁有一批穩(wěn)定忠實(shí)的經(jīng)銷代理商，在渠道上擺脫了賣場(chǎng)的“卡脖子”。這樣實(shí)打?qū)嵉哪Ｊ剑沟酶窳Φ漠a(chǎn)品暢銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)銷量連續(xù)很多年蟬聯(lián)世界第一。無(wú)論是遭遇國(guó)際金融危機(jī)，還是處身行業(yè)困境環(huán)境，格力都能穩(wěn)健自如逆勢(shì)增長(zhǎng)。

快與穩(wěn)：各有所好

不得不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)更迭迅速的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的每一次更新都可能在短期就產(chǎn)生巨大的顛覆，不能快速的趕上爆發(fā)的時(shí)代，不能快速研發(fā)快速創(chuàng)新快速換代，就可能面臨更快速的被淘汰。在此前，小米作為行業(yè)的攪局者，以其“輕模式”，巧妙的跳開了與國(guó)際大牌的對(duì)決，站在了國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的風(fēng)頭浪尖上。但在前有龍頭后有追兵的2014年，小米不得不加速的快跑，否則就會(huì)慘遭淘汰。

相比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中上演的小米快跑，格力要從容很多。得益于長(zhǎng)期以來(lái)專注于技術(shù)研發(fā)，格力掌握了核心技術(shù)，在行業(yè)中坐穩(wěn)了龍頭地位，同行業(yè)的追兵都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落于其后。這讓格力又有了更多的精力，可以專注于下一步的技術(shù)研發(fā)與渠道深耕，能更游刃有余設(shè)計(jì)未來(lái)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。這種從容雖然無(wú)法一次帶來(lái)爆發(fā)性的業(yè)績(jī)上漲，卻可以給格力帶來(lái)穩(wěn)健的增長(zhǎng)和長(zhǎng)足的發(fā)展。

大與?。焊饔兴?/strong>

從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)看，小米以300億出頭的銷售額，比起格力的超過(guò)1000億還有非常大的差距，是個(gè)“小兄弟”，不過(guò)必須看到，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功企業(yè)的幾何增長(zhǎng)有時(shí)遠(yuǎn)超預(yù)期，如果發(fā)展十分順利，小米在營(yíng)業(yè)額上比肩格力也不是不可能的事。

但同樣也要看到，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的這種“虛”和暴富，讓風(fēng)險(xiǎn)也幾何增長(zhǎng)。在過(guò)去短短數(shù)年，大起大落、天翻地覆不斷上演，諾基亞、摩托羅拉這兩支曾經(jīng)雄霸天下的企業(yè)已是明日黃花，曾經(jīng)如日沖天的蘋果的也難一枝獨(dú)秀。2013年底，4G牌照的發(fā)布，讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入到新一輪洗牌中，小米的成功是否能夠延續(xù)還需要時(shí)間來(lái)證明。

老與少：各有所圖

得用戶者的天下。擁有穩(wěn)定壯大的消費(fèi)群體仍然是未來(lái)成敗的最關(guān)鍵因素。

就目前消費(fèi)群體而言，格力的消費(fèi)者一般是有穩(wěn)定家庭關(guān)系與收入來(lái)源的中產(chǎn)階級(jí)，相對(duì)而言比較“老”。他們注重生活品質(zhì)，有充裕的購(gòu)買力，而且忠誠(chéng)度高，穩(wěn)定性強(qiáng)，回頭客多，老顧客多。格力二十年時(shí)評(píng)選了一批品質(zhì)見證大使，很多都是使用格力空調(diào)超過(guò)20多年的老用戶，這是對(duì)格力用戶忠誠(chéng)度高的一個(gè)很好的注腳。

而小米的消費(fèi)者更多的是年輕人，相對(duì)而言比較“少”。他們的收入不一定充裕，但注重時(shí)尚，喜歡求新求變，品牌忠誠(chéng)度相對(duì)要低很多。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本身就是求新求變的行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的品牌忠誠(chéng)度都是比較低的，年輕追逐時(shí)尚的年輕人，今天迷戀這個(gè)品牌，明天迷戀另一個(gè)品牌，很是常見，而且跟性價(jià)比沒關(guān)系。

遠(yuǎn)與近：各有所取

長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是兩個(gè)行業(yè)發(fā)展都不容回避的課題。

2013年，格力營(yíng)收超過(guò)1200億元，按照格力的發(fā)展規(guī)劃，格力每年?duì)I收增長(zhǎng)200億元左右，到2017年?duì)I收達(dá)到2000億元。而小米內(nèi)部人士表示，2013年年終時(shí)，雷軍曾在內(nèi)部透露，規(guī)劃爭(zhēng)取2015年左右小米達(dá)到上千億的銷售額。

“過(guò)去三年小米獨(dú)享了電商宣傳品牌的模式，但直到去年下半年華為推出榮耀，包括金立將推的新品牌，未來(lái)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)再給小米太多時(shí)間去獨(dú)享這一模式。”手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝表示，未來(lái)小米面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

但制造業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中也被提出了新的要求，在未來(lái)的渠道發(fā)展以及用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面更多的參考電商發(fā)展的模式與經(jīng)驗(yàn)，將為格力贏來(lái)更好的未來(lái)。

對(duì)賭期限是五年。五年對(duì)于格力來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可以預(yù)期的未來(lái)，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)指日可待。五年對(duì)小米來(lái)說(shuō)，既足夠建立起一個(gè)超級(jí)商業(yè)帝國(guó)，也足夠一敗涂地銷聲匿跡。顯然，目前無(wú)法給出定論——誰(shuí)會(huì)穩(wěn)贏。

拋開賭局，社會(huì)各界更愿意看到，無(wú)論是制造企業(yè)代表格力，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表小米，在未來(lái)五年，更多地在全世界開創(chuàng)更成功的中國(guó)模式。