中國手機“走”美國捆綁運營商是捷徑

近日，國際手機市場正上演著新一輪的PK大賽。

LG電子高管弗蘭克·李(FrankLee)上周在拉斯維加斯展示了一款專為美國市場推出的新款手機——配備6英寸曲屏的G-Flex手機。

兩小時后，在同一家酒店的另一間房間內(nèi)，華為終端公司董事長余承東推出了超薄手機AscendMateII，稱其在正常使用的情況下，待機時間將近兩天。

像華為這樣的中國企業(yè)還有很多，而且在此次消費電子展上比之前占據(jù)了更多展示區(qū)域，消費電子展組織者之一KarenChupka表示，今年有超過1800家中國企業(yè)參加展覽，急于向美國市場宣傳其產(chǎn)品。其實中國已成為全球最大的智能手機市場，這么密集地開拓美國市場有其自身考慮。

“中國企業(yè)急于開拓美國市場是為了提升品牌形象，提高附加值?，F(xiàn)階段國產(chǎn)品牌手機多數(shù)走中低端路線，以利潤換市場，品牌價值較低。美國是國際手機品牌的”競技平臺“，國產(chǎn)手機若獲得了美國市場認可，將更利于在中國，或其他國家的銷售，利潤空間將隨之?dāng)U大。”中投顧問IT行業(yè)研究員王寧遠對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示。

“中國人除了要看手機質(zhì)量，尤其是年輕人還會側(cè)重于關(guān)注手機品牌，有很多人都是在追手機品牌，如美國生產(chǎn)品牌手機Iphone,就是他們追機的熱門牌子。”蘋果專賣店小付對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示。

確實，目前，追手機品牌已經(jīng)成為一種潮流，更有一些手機迷隨著商家的更新?lián)Q代而不斷置換自己的設(shè)備。

不過分析師們表示，中國企業(yè)在美國市場很可能還需要數(shù)年才能打開局面。

“現(xiàn)階段價格優(yōu)勢是國產(chǎn)手機的最大優(yōu)勢，但至于手機技術(shù)、渠道建設(shè)、品牌形象塑造等仍然與蘋果、三星等國際品牌有較大差距。美國消費者對蘋果、三星等品牌的忠實度較高，國產(chǎn)手機品牌難以迅速在美國市場占有一席之位。”王寧遠對記者表示。

而且，據(jù)根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，在去年第三季度，中興通訊[3.36%資金研報]和華為分別占在美銷售手機銷量的5.7%和3%，蘋果和三星分別占36.2%和32.5%。這種差距顯而易見。

那么，中國手機品牌怎樣打進美國市場?

王寧遠認為，中國手機品牌欲打進美國市場，其一，需要在技術(shù)上有較強創(chuàng)新，切實提高客戶體驗度，用產(chǎn)品說話;其二，較強營銷渠道建設(shè)，塑造良好品牌形象;其三，深入了解美國市場環(huán)境，進行精準(zhǔn)市場定位;產(chǎn)品、品牌、精準(zhǔn)定位是國產(chǎn)手機打開美國市場的“敲門磚”。

中國有句俗話叫“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，確實，對于中國企業(yè)來說，了解美國的市場環(huán)境至關(guān)重要。

據(jù)了解，在美國市場，運營商牢牢掌控著手機生產(chǎn)廠商的命脈，目前，美國手機市場形成了以Verizon(市場份額34%)、AT&T(市場份額27%)、Sprint(市場份額16%)和T-Mobile(市場份額12%)四家為主的運營商格局，其市場份額總和覆蓋全美89%的移動用戶。

不難看出，美國的四大運營商覆蓋了絕大多數(shù)美國移動用戶，手機廠商要想進入美國市場，必須要跟他們?nèi)〉寐?lián)系，進行合作。而對于之后能夠打進美國的手機廠商來說，要想做大美國市場也是如此。