紅米觸及國產(chǎn)手機的生死線

自小米創(chuàng)辦以來，在國內(nèi)手機市場可謂一騎絕塵?；叵肴暌郧?，處在運營商市場和手機廠商邊緣的我是不愿意站在小米這邊的。三年之后，包括我身邊的朋友卻更多傾向于小米。這一點感受非常奇妙，自從做科技品牌評論后我的個人立場上也愈加鮮明：與大多國產(chǎn)手機相比，小米這三年來帶給我的感受變化并非是兩極化和市場對錯，而是對國產(chǎn)品牌未來的期翼更加清楚。這和情感上講，似乎類同于米粉們期望于小米的原因。

冗長復(fù)雜的開頭，也正如我對國產(chǎn)手機品牌觀察多年的復(fù)雜思緒。探尋國產(chǎn)品牌的最終出口，需要自我設(shè)定三個疑問：一是近年來的國產(chǎn)手機空間緣何形成；二是國產(chǎn)手機品牌或山寨兩極化發(fā)展，為何無關(guān)市場的對錯；三是小米推出紅米之后，我為何說國產(chǎn)手機品牌的未來更加清楚，它還會有怎樣的可能。

這三個疑問，熟悉深圳市場的其他人遠比我了解更多，而我關(guān)心的是如何從市場判斷和品牌行動上，遺憾不是深圳繼續(xù)引領(lǐng)成為國產(chǎn)手機品牌的可能--這本來是你們存在的意義，催熟的卻是三年初長成的紅米。

2005到2013年，深圳中小手機廠商不斷錯失品牌發(fā)展機會

討論國產(chǎn)手機，需要的第一個突破口就是為什么這么多人做手機。最簡單的回答是因為曾經(jīng)掙錢。這要回到時間粗略劃過的國產(chǎn)手機的兩段歷史，最近的分水嶺在2005年臺灣聯(lián)發(fā)科技股份有限公司（MediaTek.Inc）正式開啟大陸市場活動后，于2007年聯(lián)發(fā)科取得ADI芯片生產(chǎn)線正式提供Turnkey一站式組裝方案。這使得數(shù)十萬即可成立一個手機公司，成本及利潤空間在當(dāng)時還極具優(yōu)勢。此時的市場背景，正是MTK使國產(chǎn)手機們瞄準(zhǔn)了國外品牌手機高昂售價的下限空間，使做手機成為幾十萬人參與的熱錢涌動的市場。MTK的意義是讓手機逐漸人人可用，但也帶來了國產(chǎn)手機廠商遍地開花。有多遍地？我們身邊的數(shù)據(jù)比統(tǒng)計要可靠，歷經(jīng)幾次變動，截至到目前暫存的深圳手機終端廠商仍接近830余家。

如今明顯不怎么掙錢了，怎么還有這么多人要做手機呢？這引入了我們文初探討的第二個疑問，就是為什么說國產(chǎn)手機品牌或山寨兩極化發(fā)展，無關(guān)市場的對錯。國產(chǎn)手機長久存活的命脈就是已經(jīng)發(fā)展成型的生態(tài)環(huán)境，海外OEM/ODM/運營商、品牌零售三五碼等等，這個生態(tài)環(huán)境讓中小手機廠商有無數(shù)掙錢的可能。要知道830家廠商背后，可是幾乎上萬家供應(yīng)鏈體系。但我們可以掰著指頭數(shù)數(shù)830家廠商里你知道幾個品牌？很難超過20個。

我想這可以充分解釋為什么不掙錢還那么多人做手機：一是暫時也沒有比手機好的商業(yè)模式適合深圳這樣的生態(tài)環(huán)境。二是生態(tài)成長多年，最初時候很多廠商必然膨脹已然是背殼爹輔料娘還要銷售熊孩子產(chǎn)品的混合型廠商，或者各自有千絲萬縷的資金流關(guān)系。即使市場變遷，但總的需求仍然上升，只要挺住就能活得不錯。另一方面是，國產(chǎn)手機復(fù)雜的生態(tài)面前，依賴于供應(yīng)鏈的中小廠商很難看到搭建長遠競爭格局的出口，更別說更大的行業(yè)格局了。這無關(guān)對錯，而是當(dāng)年掙錢太容易的無奈。至于你說是否有做手機的理想愿景成分之類的因素存在，確實有，但還是當(dāng)年的愿景。

第三個自我設(shè)定的疑問是小米推出紅米之后，我為何說國產(chǎn)手機品牌的未來更加清楚。這引出我基于行業(yè)的市場判斷：小米已經(jīng)完成1999元封頂這一相比中小國產(chǎn)廠商們的“價格上限”，接下來799元紅米的推出簡直就是謀殺中小廠商賴以生存的“渠道下限”。智能機盛行的這幾年，傳統(tǒng)渠道與信息、消費能力的差異，導(dǎo)致三四級渠道市場還能勉強存活。盡管現(xiàn)在可以斷定的是，大部分中小廠商將再次錯失本屬于他們的，深耕三四級市場的培育機會。

紅米仍然太慢，能否走紅？

如果雷軍的團隊夠強，799元的紅米用傳統(tǒng)的社會化渠道思維放開供貨，加之不斷累積的品牌用戶積累，將最短時間內(nèi)破壞大量中小手機廠商的核心命脈--供應(yīng)鏈生態(tài)。事實上隨著近年銷量萎靡，它們內(nèi)部已經(jīng)呈現(xiàn)自我破壞了，只是衰敗的遠遠不夠。但此次紅米的799元四核手機的到來，無異于在“最后的傷口”上撒鹽，但紅米也應(yīng)該要知道深圳的手機生態(tài)幾乎是全球配備最為完善的，它相當(dāng)長的一段時間內(nèi)會與小米共存。

此次聯(lián)發(fā)科MTK選擇與紅米的深度合作，正是聯(lián)發(fā)科拋棄他一手打造的大生態(tài)選擇了小米，無奈卻又必然的出口。這里面要回歸到一個產(chǎn)品邏輯，MTK代表山寨么？答案肯定不是，而是眾多廠商公板公模、同質(zhì)化越多就自然山寨了。小米此次用主動“山寨化”完成“小米+紅米”的高開低走，很容易理解為意圖“清場”。事到如今中小手機廠商更要看清楚，爭取早些與領(lǐng)先者們共謀新的生態(tài)圈吧。

事實上即使小米聯(lián)想、華為vivo們逐漸進步，我們的手機做工越來越好，配置厚度越來越高越來越薄，可這仍不能改善大家談?wù)搰a(chǎn)手機亂象時的無趣。我在描繪手機生態(tài)的時候有意抖了一個包袱，紅米仍然太慢。這取決于雷軍是否意識到小米公司自身的發(fā)展：既然走了紅米了這條路，就應(yīng)大膽采用完全開放式、全方位的社會化渠道營銷，理解如今的手機廠商，早已不完全是“手機好不好”就足夠的問題，而是能否縮減三四級市場與一二線城市的信息化差異，促成移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的再次升級。

如果說三年前的小米是互聯(lián)網(wǎng)營銷概念和公關(guān)優(yōu)勢取勝，現(xiàn)今的紅米已經(jīng)進展到企圖重構(gòu)商業(yè)模式了。我個人是覺得紅米799元偏貴，當(dāng)縮減信息差異實現(xiàn)、移動互聯(lián)網(wǎng)金礦開啟時候，手機還真有幾乎免費的可能。你可以想象如果演進如此，深圳中小手機廠商的生態(tài)還有何存留意義。也許你們會說杞人憂天，紅米擔(dān)不起這么多的投資風(fēng)險。但你回頭看一直想做手機做不好的騰訊聯(lián)姻紅米，微信沃卡都早已做好了。

正如我樂于談小米的一點是因為其在移動互聯(lián)網(wǎng)端的布局眼界，這在《小米是雷軍的障眼法》和《GMIC是長城到硅谷的苦行僧》文中可窺究竟。國產(chǎn)手機品牌發(fā)展多年，背后有無數(shù)人付出青春、努力和實踐，值得贊揚與肯定。但如今做手機，早已不是當(dāng)年的只做手機了，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)也不用說像誰是誰。這和目前個人感受而言，誰家手機說已然世界第幾位我也不會太多高興一樣。我高看的，也許是樓閣中的期望吧。