中國(guó)電信心系天下W2014熱銷背后 市場(chǎng)定位精準(zhǔn)

在春節(jié)即將來臨之際，中國(guó)電信“心系天下”新一代高端智能商務(wù)旗艦手機(jī)W2014一經(jīng)上市就引發(fā)了一輪搶購(gòu)熱潮，呈現(xiàn)出了一機(jī)難求、限量銷售的景象，來自賣場(chǎng)的調(diào)查顯示，心系天下W2014能雄霸高端市場(chǎng)，完全得益于中國(guó)電信對(duì)這款手機(jī)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，及其背后的獨(dú)具匠心的工藝。

再現(xiàn)銷售盛況

日前，筆者來到了北京的一家知名手機(jī)賣場(chǎng)，賣場(chǎng)的促銷人員告訴筆者，“近兩周內(nèi)，來這里詢問和購(gòu)買心系天下W2014的消費(fèi)者特別多，其實(shí)每年心系天下新品上市的時(shí)候幾乎都是這樣。”就在這時(shí),一位顧客指著W2014說，“聽說這是目前最熱門的高端商務(wù)手機(jī)，原來是罕見的折疊大屏手機(jī)啊。”

的確，自“心系天下”W2014上市以來，因?yàn)檫@款手機(jī)的價(jià)格遠(yuǎn)比iPhone5S高，很多人慕名而來，想來尋找不一樣的高端商務(wù)手機(jī)。

一位來自天津的代理商透露，心系天下系列手機(jī)自上市以來，每一年的訂貨數(shù)量都是逐年上升的，幾年前W699、W799這兩款機(jī)型每月訂貨量只有三四十臺(tái)，到W899、W999時(shí)已經(jīng)可以到一兩百臺(tái)，而W2013最高的時(shí)候每月訂貨量能突破500臺(tái)，如果不是因?yàn)閃2014限量銷售，這一數(shù)字恐怕會(huì)更高。

但筆者問起如此高的訂貨量會(huì)不會(huì)對(duì)資金造成壓力時(shí)，這位代理商也表示，“完全不用擔(dān)心資金問題，這一系列手機(jī)一向賣的非常好，基本上是來一部賣一部，不過像W2014這樣的緊俏貨現(xiàn)在只能預(yù)定。”

精準(zhǔn)市場(chǎng)定位

心系天下W2014熱銷背后，是中國(guó)電信對(duì)頂級(jí)商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握。業(yè)內(nèi)觀察家指出，縱觀整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，高端商務(wù)精英長(zhǎng)久以來一直都是各大品牌競(jìng)相籠絡(luò)的目標(biāo)人群，所謂“得高端者得天下”，心系天下系列對(duì)“高端”定位做出了完美詮釋。

心系天下手機(jī)瞄準(zhǔn)的是“心有大志、胸懷天下”的成功人士和社會(huì)精英，賣場(chǎng)的銷售人員告訴筆者，“心系天下手機(jī)購(gòu)買者多為消費(fèi)能力比較強(qiáng)的公司老板或高管，對(duì)價(jià)格不敏感，年齡大都在40-55歲，精準(zhǔn)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位使得這款手機(jī)賣得非常好。”

同時(shí)，心系天下W2014采用了與其它高端手機(jī)有著明顯區(qū)別的翻蓋設(shè)計(jì)，并各方面均采用了領(lǐng)先的技術(shù)，體現(xiàn)了目前手機(jī)業(yè)界最為頂級(jí)的設(shè)計(jì)。在賣場(chǎng)，一位不愿透露姓名的W2014購(gòu)買者向筆者表示，“買這款手機(jī)要的就是一種身份的象征，在商務(wù)談判的時(shí)候能提升自己的身價(jià)，給我更多的信心。同時(shí)獨(dú)特的翻蓋設(shè)計(jì)也明顯與iPhone這樣的手機(jī)不同，別人一眼就能看出來，打開翻蓋手機(jī)給心理上帶來的那種滿足感是使用其它手機(jī)所無法得到的。“

就連國(guó)際巨星成龍也曾表示，“心系天下”手機(jī)的華貴之處讓他“非常震撼”，“遠(yuǎn)有雍容之態(tài)，近顯精致之質(zhì)”，與他的個(gè)人風(fēng)格十分匹配。

此外，心系天下系列手機(jī)還具有國(guó)內(nèi)罕見的賀歲概念，每年11月發(fā)布，次年新年至春節(jié)前上市，并且1年僅推出1款產(chǎn)品，這也完全遵循了精英用戶的購(gòu)買習(xí)慣。筆者在電信營(yíng)業(yè)廳遇見了一位同時(shí)購(gòu)買了兩部W2014的用戶，他向筆者表示，“我已經(jīng)連續(xù)3年購(gòu)買心系天下手機(jī)了，主要的原因就是這款手機(jī)高端大氣，這個(gè)時(shí)候正好是我換手機(jī)的時(shí)間，買一部給自己用，另一部作為春節(jié)禮物送給生意上的伙伴，而且每年就1部，整個(gè)1年都不會(huì)過氣。”

多年來，心系天下系列手機(jī)憑其“領(lǐng)袖級(jí)高端明星手機(jī)”的定位以及堅(jiān)持不懈的發(fā)展，已經(jīng)成為了中國(guó)高端商務(wù)手機(jī)的代名詞，同時(shí)“高端商務(wù)手機(jī)就買心系天下”也已成為了大多數(shù)精英商務(wù)人士的潛臺(tái)詞。

獨(dú)具文化底蘊(yùn)

曾經(jīng)有一段時(shí)間，鑲鉆石、鑲珠寶在手機(jī)業(yè)流行，鉆石手機(jī)成了當(dāng)時(shí)高端人群的一個(gè)時(shí)髦標(biāo)志。不過這一趨勢(shì)并未流行多長(zhǎng)時(shí)間，其中最大的原因就是這些手機(jī)徒有高端手機(jī)之表，而無文化內(nèi)涵，給人以低俗之感。

而心系天下手機(jī)則擁有產(chǎn)品之上的更高層次追求，也就是其文化內(nèi)涵和體現(xiàn)的精神價(jià)值，以及它所蘊(yùn)含的“心系天下”的精神內(nèi)涵，讓它更加獨(dú)一無二，將手機(jī)與文化內(nèi)涵成功結(jié)合，只有心系天下一款產(chǎn)品，而縱觀整個(gè)手機(jī)歷史也是絕無僅有的。

很多心系天下系列手機(jī)的購(gòu)買者都曾表示，選擇心系天下手機(jī)，就是為了這種“兼濟(jì)天下”的感覺。這是與產(chǎn)品本身無關(guān)、卻又在產(chǎn)品之上的東西。

當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)高端私人物品的態(tài)度正發(fā)生著巨大變化。對(duì)于時(shí)代精英和領(lǐng)袖來說，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與承擔(dān)社會(huì)責(zé)任總是兼容并蓄，擁有與自己價(jià)值觀相通的品牌手機(jī)更能體現(xiàn)自身價(jià)值。心系天下正是瞄準(zhǔn)了這一定位，每一款產(chǎn)品都充分洞察高端消費(fèi)者的心理需求，始終站在設(shè)計(jì)、科技、市場(chǎng)和用戶體驗(yàn)的最前沿，引領(lǐng)了高端手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展方向。