中國(guó)手機(jī)廠商征戰(zhàn)美國(guó)：艱難中看到一縷曙光

在今年的拉斯維加斯國(guó)際消費(fèi)電子展上，中國(guó)手機(jī)廠商占據(jù)了顯眼的展位。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，在運(yùn)營(yíng)商唱主角的美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)尚未獲得立足之地，但是隨著聯(lián)想等品牌知名度攀升，再加上一些美國(guó)運(yùn)營(yíng)商取消合約機(jī)、轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售裸機(jī)的模式，中國(guó)手機(jī)在美國(guó)，似乎迎來(lái)一縷曙光。

最近，LG電子公司的高管Frank-Lee在拉斯維加斯，發(fā)布了LG最新的六英寸手機(jī)G-Flex，配置彎曲屏幕，兩個(gè)小時(shí)之后，華為高管余承東也發(fā)布了超薄手機(jī)Ascend-Mate-II，據(jù)稱(chēng)可以待機(jī)兩天。

不過(guò)，這兩部手機(jī)在美國(guó)銷(xiāo)售的模式截然不同，LG的新機(jī)將通過(guò)美國(guó)三家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商——T-Mobile美國(guó)、AT&T和Sprint公司銷(xiāo)售，而華為的新手機(jī)，尚未尋找到運(yùn)營(yíng)商伙伴。

在過(guò)去兩年中，中國(guó)的三大手機(jī)廠商華為、中興和聯(lián)想集團(tuán)，擠入了全球一線手機(jī)廠商的陣營(yíng)，成為市場(chǎng)的新生力量，這些廠商主要得益于中國(guó)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)。

在消費(fèi)電子展上，中國(guó)廠商購(gòu)買(mǎi)的展位超過(guò)以往，不過(guò)分析師指出，中國(guó)廠商要在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)一席之地，還需要多年的時(shí)間，實(shí)際上，到目前為止，在美國(guó)獲得成功的亞洲手機(jī)品牌，僅有韓國(guó)三星電子一家。

在美國(guó)，九成的智能手機(jī)是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商來(lái)銷(xiāo)售，中國(guó)手機(jī)廠商首先必須爭(zhēng)取進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)陳列柜中，另外他們也將面臨品牌知名度低、質(zhì)量較差的外界認(rèn)識(shí)，甚至是安全方面的挑戰(zhàn)。

美國(guó)Forrester研究公司的分析師吉利特(Frank-Gillett)指出，中國(guó)手機(jī)廠商在去年曾提出要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，但為時(shí)過(guò)早，有了產(chǎn)品是一回事，在美國(guó)構(gòu)建合作關(guān)系、構(gòu)建流通渠道、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又是另外一回事，“到2015年，中國(guó)廠商可能會(huì)取得進(jìn)展。”

根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，去年三季度，在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，中興獲得了5.7%份額，華為則是3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋(píng)果的36.2%和三星電子的32.5%。

此前，三星電子依靠谷歌(微博)安卓系統(tǒng)，在美國(guó)和iPhone競(jìng)爭(zhēng)，但是現(xiàn)在市面上安卓手機(jī)泛濫，中國(guó)廠商難以靠安卓取勝。

上述分析師吉利特表示，如今美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分，其他品牌建立了知名度，技術(shù)也比較成熟，對(duì)中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，難度很大。

中國(guó)廠商涌入

據(jù)CES的組織者稱(chēng)，今年共有1800多家中國(guó)廠商參加了展覽，其中華為和中興都占據(jù)了顯要位置，華為的展位面積比去年擴(kuò)大一倍，還停了一輛豪華奔馳車(chē)吸引觀眾眼球。

華為和中興，同時(shí)也從事電信設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)，此前美國(guó)國(guó)會(huì)以安全為由，阻撓中國(guó)廠商在美銷(xiāo)售設(shè)備。面對(duì)阻力，中國(guó)廠商開(kāi)始把重點(diǎn)放在手機(jī)產(chǎn)品上，但是也會(huì)遭遇了類(lèi)似的壓力。

在全球許多國(guó)家，消費(fèi)者全價(jià)購(gòu)買(mǎi)裸機(jī)，然后以預(yù)付費(fèi)方式進(jìn)行通信消費(fèi)。但是在美國(guó)，92%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的合約機(jī)。中興通訊美國(guó)公司的總裁程立新對(duì)新聞界表示：“在美國(guó)獲得成功的關(guān)鍵就是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，這就是我的職責(zé)，我正在拜會(huì)運(yùn)營(yíng)商C層級(jí)的管理人員。”

去年，中興在美國(guó)發(fā)布了一款裸機(jī)Grand-S，在美國(guó)的評(píng)論有褒有貶。本周，中興再次發(fā)布了Grand-SII。另外華為去年在美國(guó)推出AscendP6，獲得許多正面評(píng)價(jià)，但是在美國(guó)幾乎沒(méi)有銷(xiāo)量。

在美國(guó)幾大運(yùn)營(yíng)商中，T-Mobile表示目前銷(xiāo)售華為和中興的手機(jī)，Sprint表示銷(xiāo)售一款中興手機(jī)，不過(guò)這些手機(jī)在運(yùn)營(yíng)商的大廳內(nèi)，幾乎看不到，官網(wǎng)也很少做推介。

迎來(lái)希望

不過(guò)，隨著美國(guó)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商作出改革，分析師認(rèn)為中國(guó)手機(jī)廠商，正在看到希望的曙光。去年，T-Mobile作出重大改革，宣布對(duì)于全價(jià)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)(即裸機(jī))的消費(fèi)者，將取消合約，隨后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也紛紛出臺(tái)了類(lèi)似的政策。

就在CES上，T-Mobile一項(xiàng)重大宣布，如果消費(fèi)者從其他運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)投T-Mobile，該公司將承擔(dān)其違約費(fèi)，這意味著手機(jī)用戶(hù)將獲得更多轉(zhuǎn)網(wǎng)自由。

如果美國(guó)運(yùn)營(yíng)商取消了合約機(jī)，讓消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)裸機(jī)，那么華為和中興將在價(jià)格上具備優(yōu)勢(shì)。不過(guò)ABI研究公司的分析師摩根(Michael-Morgan)表示，中國(guó)廠商要從這一變化中獲益，至少需要兩年時(shí)間。

除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之外，中國(guó)廠商在運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上也不如國(guó)外對(duì)手。比如去年華為在美國(guó)媒體廣場(chǎng)，幫助消費(fèi)者正確說(shuō)出“Huawei”的讀音，但是許多人都失敗了。

一位分析師表示，中興通信在美國(guó)的品牌知名度為零，沒(méi)有人知道ZTE是什么。

在拉斯維加斯，華為列舉出數(shù)據(jù)，證明去年在全世界的知名度翻了一番，其中日本的知名度增長(zhǎng)了9%，美國(guó)的知名度增長(zhǎng)了5%。三年前，華為才開(kāi)始針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，比如在歐洲贊助了多個(gè)體育賽事和音樂(lè)會(huì)，比如最近美國(guó)喬納斯兄弟組合的巡演。

中興通訊已經(jīng)和NBA休斯頓火箭隊(duì)簽約，此外還推出了帶有火箭隊(duì)標(biāo)志的手機(jī)。不過(guò)，和三星電子2013年的140億美元的廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(相當(dāng)于冰島的經(jīng)濟(jì)總量)相比，中國(guó)廠商還無(wú)法同日而語(yǔ)。

中興的程立新表示：“我們定位草根，和那些定位高端的有所區(qū)別。他們每年燒幾億美元的資金宣傳品牌，那其實(shí)是消費(fèi)者口袋里的錢(qián)。”

一些人認(rèn)為，在美國(guó)市場(chǎng)最有可能獲得成功的中國(guó)手機(jī)廠商將是聯(lián)想集團(tuán)，因?yàn)?005年收購(gòu)IBM電腦業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想在美國(guó)獲得了較高的品牌知名度。

去年十月份，聯(lián)想集團(tuán)曾經(jīng)對(duì)收購(gòu)加拿大黑莓公司表達(dá)興趣，但是據(jù)報(bào)道，加拿大政府監(jiān)管部門(mén)反對(duì)聯(lián)想涉足。

IDC公司的分析師雷斯迪沃(Kevin-Restivo)表示，中國(guó)廠商的行動(dòng)方向是對(duì)的，但是在美國(guó)獲得成功，還需要時(shí)間，“中國(guó)智能手機(jī)廠商已經(jīng)在美國(guó)實(shí)現(xiàn)跳躍發(fā)展，但是他們?cè)谑袌?chǎng)地位、品牌知名度和市場(chǎng)份額上要接近三星電子，仍任重道遠(yuǎn)。”