華為小米誰(shuí)能贏得手機(jī)之戰(zhàn)

老冀：劉語(yǔ)你好，各位聽(tīng)友大家好。我是老冀，很高興在這里和大家分享一些我的科技觀點(diǎn)和體會(huì)。

劉語(yǔ)：咱們“老冀說(shuō)科技”第13期也就是上一期分析了中興手機(jī)為什么換帥，這一期又要談?wù)撌裁丛掝}呢？

老冀：其實(shí)這一期也是接著上一期的話題繼續(xù)討論，中興為什么換帥，說(shuō)到底還是業(yè)績(jī)不好。2013年中興手機(jī)的市場(chǎng)份額下降得比較多，不過(guò)跟蘋(píng)果三星的擠壓關(guān)系不大，因?yàn)檫@兩家廠商主要還是走高端市場(chǎng)。而國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商主要集中在中低端，他們之間的廝殺也會(huì)越來(lái)越激烈。

劉語(yǔ)：那么，又是哪些國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商搶走了中興的市場(chǎng)呢？

老冀：我覺(jué)得主要是兩家，一家叫做華為，另一家叫做小米。2012年華為智能手機(jī)出貨量是2720萬(wàn)臺(tái)，2013年增長(zhǎng)到了5000萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)了80%；小米2013年一共銷(xiāo)售了智能手機(jī)1870萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率更是令人恐怖的160%，小米董事長(zhǎng)雷軍宣布，2014年小米要賣(mài)出4000萬(wàn)臺(tái)，還要增長(zhǎng)140%！這兩家明星手機(jī)廠商一起來(lái)，一下子就把其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的市場(chǎng)給搶走了。

劉語(yǔ)：原來(lái)是這樣，他們搶了別的廠商的市場(chǎng)。那么，到了2014年，他們兩家之間是否也會(huì)爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)呢？

老冀：在2013年之前，華為和小米的路數(shù)完全不同，基本上相當(dāng)于關(guān)公戰(zhàn)秦瓊，互相都打不著的。

劉語(yǔ)：你的這個(gè)比喻很有意思，冀老師你具體給我們分析一下？

老冀：先說(shuō)渠道。華為的打法還是走運(yùn)營(yíng)商渠道為主，依靠與運(yùn)營(yíng)商的緊密合作，將大部分的手機(jī)就賣(mài)出去了。而小米大部分都是依靠電商渠道，它有70%的手機(jī)都是通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售出去的，運(yùn)營(yíng)商出貨的比例還不到30%。

再說(shuō)產(chǎn)品。華為最開(kāi)始還是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，高中低端全面覆蓋，除了常規(guī)的G、Y、C這些系列之后，還推出了精品的Ascend系列，其中又包括主打性能的D系列、主打輕薄的P系列。除此之外，還有一個(gè)主要走電商渠道的榮耀系列手機(jī)，一個(gè)主打超大屏幕的Mate系列。總之，華為希望通過(guò)全線產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的全線覆蓋。

小米的產(chǎn)品則要少得多得多了，它有點(diǎn)類(lèi)似蘋(píng)果，走精品路線。一款手機(jī)不出則已，一出就要賣(mài)出上千萬(wàn)部的量。2013年，小米逐漸淘汰了2和2S，開(kāi)始主推小米3。另一方面就是跳躍性地將價(jià)格區(qū)間下移，推出了799元的紅米。

大家可以看到，無(wú)論是在渠道還是產(chǎn)品策略上，兩家都有很大的不同，因此過(guò)去一年里雙方的交鋒其實(shí)少得可憐。

劉語(yǔ)：那又為什么雙方在2013年底擦槍走火了呢？

老冀：確實(shí)是擦槍走火，2013年底雙方都針對(duì)對(duì)方說(shuō)了一些重話、狠話？這又是為什么呢？主要是因?yàn)槿A為首次感受到了小米的威脅。2013年年初華為推出了一款超薄的手機(jī)P6，當(dāng)時(shí)寄予了非常大的希望，華為終端董事長(zhǎng)余承東曾經(jīng)說(shuō)希望年銷(xiāo)售量能夠達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)，結(jié)果卻不盡如人意，估計(jì)也就賣(mài)出了300萬(wàn)臺(tái)。

P6為什么沒(méi)有賣(mài)好呢？它產(chǎn)品本身有些問(wèn)題，例如很容易就發(fā)燙、信號(hào)不好、金屬邊緣容易凸起等等，還有就是在中國(guó)的初始定價(jià)過(guò)高，定在了2688元，后來(lái)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售不好的時(shí)候趕緊降價(jià)，但是一降到小米所在的1999價(jià)位附近就更賣(mài)不動(dòng)了，我們把這個(gè)附近稱(chēng)為“小米帶”，由于小米手機(jī)的高性價(jià)比，任何國(guó)產(chǎn)手機(jī)到了這個(gè)價(jià)格就都被干死了。這一次通過(guò)P6，華為也發(fā)現(xiàn)了這種現(xiàn)象。

第二點(diǎn)就是2013年華為成功的一款產(chǎn)品，叫做榮耀，這款主要通過(guò)電商銷(xiāo)售的產(chǎn)品，本來(lái)華為并不像P6那樣寄予厚望，卻沒(méi)想到獲得了極大的成功，這也堅(jiān)定了華為走電商的決心。

這樣的話，華為的榮耀也就跟小米發(fā)生了直接的沖突。你想呀，兩家都是走電商渠道，價(jià)格又那么的接近，小米賣(mài)1999，榮耀3賣(mài)1888，當(dāng)然就會(huì)發(fā)生激烈的沖突啦。

尤其是雙方不約而同地將賭注又壓在了低端市場(chǎng)，希望通過(guò)大規(guī)模放量取得更大的市場(chǎng)份額。小米推出了799元的紅米，華為有針對(duì)性的推出了798元的榮耀3C，兩者只差一塊錢(qián)，又都是通過(guò)電商來(lái)銷(xiāo)售，必然就會(huì)發(fā)生沖突。

這兩款產(chǎn)品由于性價(jià)比超高，都引起了網(wǎng)民的搶購(gòu)，像紅米的預(yù)約人數(shù)到了800萬(wàn)，榮耀3C的預(yù)約人數(shù)都到了上千萬(wàn)，這些購(gòu)買(mǎi)者當(dāng)中有不少都是重復(fù)的，如果買(mǎi)不到紅米就會(huì)去買(mǎi)榮耀3C，因此構(gòu)成了直接競(jìng)爭(zhēng)。

劉語(yǔ)：原來(lái)是這樣，雙方現(xiàn)在的戰(zhàn)況如何呢？

老冀：我覺(jué)得是已經(jīng)經(jīng)歷了第一個(gè)回合了。紅米是在去年8月份推出的，通過(guò)閃購(gòu)模式，每次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)都是在幾分鐘內(nèi)一搶而空，已經(jīng)出貨了幾百萬(wàn)臺(tái)了，勢(shì)頭正猛?？墒堑搅四甑祝A為也宣布推出榮耀3C，產(chǎn)品的配置跟紅米差不多，價(jià)格還比紅米低一塊錢(qián)，也是通過(guò)網(wǎng)上的閃購(gòu)模式，一下子就打到紅米的七寸上了。

這下子小米坐不住了，就在前幾天一下子把賣(mài)得最好的紅米移動(dòng)版降了100元，從799直接降到了699元，這下子反而比華為的榮耀3C要便宜99元了。這個(gè)時(shí)候，余承東雖然說(shuō)了不少的狠話，但是并沒(méi)有跟進(jìn)降價(jià)。

劉語(yǔ)：華為為什么沒(méi)有跟著降價(jià)呢？

老冀： 降價(jià)還不是目前最為緊迫的問(wèn)題。從華為前兩次閃購(gòu)放出的量，第一次據(jù)說(shuō)只有幾萬(wàn)部，第二次也不過(guò)12萬(wàn)部，仍然處在艱難的產(chǎn)能爬坡階段，當(dāng)年最要緊的是趕緊加班加點(diǎn)把手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)。

還有一個(gè)原因，就是華為確實(shí)跟不起。首先，剛才我也說(shuō)了，華為的機(jī)型很多，如果榮耀降價(jià)，就會(huì)打破價(jià)格區(qū)隔，影響到華為其他機(jī)型的銷(xiāo)售，這也會(huì)在華為內(nèi)部激起強(qiáng)烈的反彈。再一個(gè)，降價(jià)肯定會(huì)降低利潤(rùn)，這樣就給華為人的KPI考核成績(jī)就不理想了，因此華為只能選擇不跟著降價(jià)。

劉語(yǔ)：這么看來(lái)是小米贏得了頭籌，華為下一步會(huì)善罷甘休嗎？

老冀：我想肯定不會(huì)甘心。估計(jì)當(dāng)華為的產(chǎn)能爬坡完成之后，華為仍然有可能祭出價(jià)格的利器，將價(jià)格繼續(xù)往下打，以阻止紅米的進(jìn)一步熱銷(xiāo)。至于紅米跟不跟呢？我覺(jué)得會(huì)跟，因?yàn)樾∶走€是有跟的勇氣的。一個(gè)是紅米之下再也沒(méi)有小米的其他機(jī)型，也就沒(méi)有任何顧慮；第二個(gè)我們其實(shí)看到小米正在形成產(chǎn)品組合，硬件也許不怎么掙錢(qián)了，但是通過(guò)小米內(nèi)置的MIUI應(yīng)用商店還是能夠掙到不少錢(qián)的。有了這個(gè)錢(qián)，就能夠支持硬件不斷地降價(jià)。

劉語(yǔ)：這么看來(lái)，小米有沒(méi)有弱點(diǎn)呢？

老冀： 這個(gè)是有的，就是供應(yīng)鏈管理方面。小米手機(jī)的特點(diǎn)就是要頂配并且領(lǐng)先發(fā)布，這也成了吸引購(gòu)買(mǎi)的最重要理由。但是我們看到從小米3開(kāi)始，由于小米采用了NV和MTK的芯片，它與芯片老大高通的關(guān)系變得微妙起來(lái)，高通的驍龍800就沒(méi)有選擇小米首發(fā)了。如果小米不能搞好平衡，將來(lái)喪失了頂配首發(fā)優(yōu)勢(shì)之后，用戶對(duì)它的追捧就有可能降溫，最后甚至歸于平淡。