魅族與小米：傳統(tǒng)渠道與電商渠道各有千秋

21ic通信網(wǎng)訊，最近中興、華為、OPPO、金立都在組建自己的全新互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立品牌，試圖在電商渠道有一番大作為，小米的成功也給了他們強(qiáng)勁的信心，是不是電商就是未來的銷售模式呢?傳統(tǒng)渠道與電商渠道沒有優(yōu)劣之分，也不存在誰是未來的說法了，廠商應(yīng)該選擇適合自己的銷售渠道而非盲目跟進(jìn)。

2003年淘寶風(fēng)靡全網(wǎng)，少了30%的渠道費(fèi)和0成本的開店費(fèi)用，物美價(jià)廉成為了消費(fèi)者選擇網(wǎng)購的重要因素，隨著這幾年生活水平的發(fā)展，慢慢出現(xiàn)了京東商城、易迅商城等提供更好服務(wù)和品質(zhì)的B2C商城，但便宜仍舊是人們選擇網(wǎng)購的主要因素而非更好的服務(wù)。

魅族副總裁李楠在知乎回答了《小米VS魅族用戶誰學(xué)歷更高?》的問題，從品牌精神、收入、年齡等各方面分析誰學(xué)歷更高，我身邊高學(xué)歷高收入使用小米的朋友并不少，從論據(jù)上我認(rèn)為是選擇魅族用戶比小米用戶更注重生活質(zhì)量。

魅族走線下專賣店渠道鼓勵(lì)用戶到專賣店摸摸手機(jī)感受設(shè)計(jì)和做工，小米走線上搶購只需1999買到就是賺到，兩者在目標(biāo)用戶群上是不同的，前者更在意品質(zhì)后者更在意價(jià)格。

收入和年齡層對(duì)比圖大致可以說明問題，小米在18-23歲年齡段占比較高對(duì)應(yīng)在校大學(xué)生或初入社會(huì)群體，擁有較低可支配收入往往會(huì)選擇更加物美價(jià)廉的手機(jī)，也就是小米目標(biāo)群，而魅族在24-29的占比更高一些對(duì)應(yīng)白領(lǐng)階層，在數(shù)碼產(chǎn)品選購上愿意多花幾百塊錢買個(gè)好的。

小米和魅族打的是差異化路線，馬云和王建林對(duì)賭只是在作秀罷了，電商與線下渠道有著不同的消費(fèi)群體，即便天貓做到700億也取代不了傳統(tǒng)銷售模式，前者適合精明消費(fèi)者，后者注重服務(wù)和生活品質(zhì)。