中興的發(fā)展史：從崛起到趕超 再到變革

21ic通信網(wǎng)訊，“您家里人是不是都得用中興手機(jī)？”

“不，他們有用中興的，也有用其他的，我不限制。”

這段對(duì)話發(fā)生在記者和中興通訊股份有限公司董事長(zhǎng)侯為貴之間。

“和市場(chǎng)一樣—你做得好，自然就會(huì)有人選擇你。”他說(shuō)。

也許，只有真正理解這句話，才能明白為什么在過(guò)去的28年里，中興通訊得以從一家最普通不過(guò)的加工企業(yè)，成長(zhǎng)為全球通信設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)巨頭，也才能明白在這個(gè)對(duì)外開(kāi)放得早、對(duì)外開(kāi)放程度大的通信設(shè)備制造領(lǐng)域，誕生了中興、華為這樣的全球競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)者。

崛起

1985年，西北一家國(guó)有工廠的技術(shù)科長(zhǎng)侯為貴，決定南下深圳創(chuàng)業(yè)。于是，年過(guò)40的他，帶頭創(chuàng)辦了深圳中興半導(dǎo)體有限公司，一家從電風(fēng)扇、電子琴到冷暖機(jī)、電話機(jī)無(wú)所不產(chǎn)的加工企業(yè)。

那時(shí)，一部電話機(jī)的加工費(fèi)不過(guò)幾角錢，全廠上下忙活一天，賺不到200元。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)通信設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)外開(kāi)放，跨國(guó)巨頭們蜂擁而來(lái)，占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額。

疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，時(shí)勢(shì)顯英雄—在中興，員工至今津津樂(lè)道，那時(shí)的侯為貴力排眾議，傾盡人力、物力、財(cái)力，堅(jiān)持研發(fā)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)數(shù)字程控交換機(jī)；一些研發(fā)人員還記得，那時(shí)的侯為貴，是在深圳兩層簡(jiǎn)易廠房?jī)?nèi)，帶領(lǐng)其他技術(shù)人員，開(kāi)始了中興歷史上的第一次“自主研發(fā)”。

“這和我的個(gè)人經(jīng)歷有一定關(guān)系。當(dāng)時(shí)，作為國(guó)有企業(yè)的技術(shù)人員，我接觸到很多國(guó)外資料，而在美國(guó)的短期學(xué)習(xí)，則給了我更大的刺激和動(dòng)力，在與全球市場(chǎng)的接觸中，我明白了一件事：電信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家賴以現(xiàn)代化發(fā)展的基石和引擎。這讓我堅(jiān)信，中國(guó)一定需要自己的通信設(shè)備制造商。”侯為貴說(shuō)。

改革開(kāi)放帶來(lái)了空前嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但也激發(fā)了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。對(duì)于侯為貴而言，這就是一次借助產(chǎn)權(quán)關(guān)系調(diào)整理順企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的改革嘗試。

1993年，在多方支持下，侯為貴和中興經(jīng)歷了市場(chǎng)信條主導(dǎo)下的一次“革命”：新組建的企業(yè)由兩家國(guó)有企業(yè)控股，另一家民營(yíng)企業(yè)參股運(yùn)營(yíng)，在深圳率先組建了“國(guó)有控股、授權(quán)民營(yíng)”的混合經(jīng)濟(jì)模式。

從那時(shí)起，市場(chǎng)的作用再一次得到證明。2000年前后，包括愛(ài)立信、西門子等在內(nèi)的諸多國(guó)際通信巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的份額高達(dá)80%，而中興等本土品牌所占的份額還不到20%。現(xiàn)在，這個(gè)比例已經(jīng)完全倒轉(zhuǎn)—以中興等為代表的中國(guó)企業(yè)，已經(jīng)牢牢占據(jù)了絕大部分的本土市場(chǎng)份額。

而在國(guó)際市場(chǎng)上 ，它們同樣高奏凱歌—2001年中國(guó)加入世貿(mào)組織時(shí)，中興的海外市場(chǎng)收入占比才剛剛達(dá)到4%，而現(xiàn)在，這一比例已經(jīng)超過(guò)50%。在全球主要市場(chǎng)上，人們都能看到中興的身影。

但在侯為貴看來(lái)，企業(yè)的規(guī)模只是一個(gè)方面，中興在發(fā)展中掌握了大量的核心技術(shù)與專利，這才是他的驕傲所在。

“這些對(duì)中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和信息安全具有重大意義。”他說(shuō)。

　　趕超

一所中專學(xué)校的教師、一家國(guó)有工廠的技術(shù)科長(zhǎng)、一家特區(qū)企業(yè)的經(jīng)理人、一家知名跨國(guó)公司的掌舵者—在過(guò)去的28年里，侯為貴完成了一系列的“角色轉(zhuǎn)換”。

但這位年逾古稀的老者并沒(méi)有將自己跌宕起伏的人生視為“成功典范”，取得的一些技術(shù)突破和企業(yè)成長(zhǎng)，也被他簡(jiǎn)明地歸結(jié)為“市場(chǎng)的邏輯”。

“我不知道什么是成功，我只有目標(biāo)和堅(jiān)持往下走的意念。”他說(shuō)。

也許正是這份冷靜，才能讓“市場(chǎng)的邏輯”變成“市場(chǎng)的力量”，進(jìn)而支撐中興通訊從全球市場(chǎng)“追趕者”向“引領(lǐng)者”轉(zhuǎn)變。

中興在T D -SC D M A的堅(jiān)持與收獲，便是這種力量的縮影。即便在今天，一些聲音仍然不時(shí)對(duì)這一制式標(biāo)準(zhǔn)提出非議，而在當(dāng)初，更有不少人甚至懷疑中國(guó)是否有能力打造一個(gè)自主的標(biāo)準(zhǔn)。

但在侯為貴看來(lái)，中國(guó)這么大的市場(chǎng)，足以支撐一個(gè)自主標(biāo)準(zhǔn)的成長(zhǎng)，“更重要的是，我們不能總是做一個(gè)跟隨者。我堅(jiān)持認(rèn)為，有了我們自己的標(biāo)準(zhǔn)，就一定會(huì)有自己的市場(chǎng)，我們的投入一定能得到市場(chǎng)回報(bào)。”

事實(shí)也正是如此。在2001年啟動(dòng)產(chǎn)品預(yù)研之后，中興通訊就一直堅(jiān)持對(duì)TD—SCDMA的研發(fā)投入，不僅搶占了市場(chǎng)先機(jī)，還成為全球最具實(shí)力的TD—SCDMA廠商，獲得了TD—SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的起草權(quán)。

“對(duì)于2G時(shí)代的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，全球格局已定，翻盤很難，3G時(shí)代，我們開(kāi)始嘗試提前出擊，取得了一些成績(jī)。現(xiàn)在的4G時(shí)代，我們很早就開(kāi)始布局，現(xiàn)在我們可以說(shuō)，中國(guó)企業(yè)不僅趕上了跨國(guó)巨頭們，技術(shù)上還具備一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，即使在終端領(lǐng)域，我們也有目標(biāo)和信心—在我看來(lái)，蘋果不會(huì)永遠(yuǎn)是老大。”侯為貴說(shuō)。

變革

侯為貴愛(ài)打乒乓球。但現(xiàn)在的他，往往有意遠(yuǎn)離球臺(tái)，因?yàn)?ldquo;一打球我就興奮，停不下來(lái)”。

直板，擅長(zhǎng)近臺(tái)快攻，球路變化多—這讓人想起當(dāng)年的容國(guó)團(tuán)。

還有容國(guó)團(tuán)的那句名言：人生能有幾回搏。

在過(guò)去的30多年里，全球通信設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)完全可以用“城頭變幻大王旗”來(lái)形容，摩托羅拉、諾基亞等一批跨國(guó)巨頭的“王朝更迭”，不僅令消費(fèi)者驚心眩目，也給中國(guó)企業(yè)敲響了警鐘。

“對(duì)于像手機(jī)等消費(fèi)類電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，技術(shù)已經(jīng)不是競(jìng)爭(zhēng)力的全部，客戶體驗(yàn)才是更重要的核心價(jià)值。而這就要求我們轉(zhuǎn)變一貫的工程師思維，將企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)放到以消費(fèi)者最佳體驗(yàn)為核心的商業(yè)模式的探索與需求上來(lái)。”侯為貴說(shuō)。

比柳傳志大2歲，比宗慶后大3歲，比張瑞敏大7歲，比李東生大15歲—從年齡上說(shuō)，當(dāng)下的侯為貴，無(wú)疑是中國(guó)企業(yè)家方陣中的“老大哥”。對(duì)他來(lái)說(shuō)，新一輪的改革就如同勁吹的東風(fēng)，是中國(guó)企業(yè)進(jìn)一步揚(yáng)帆出海、登頂全球市場(chǎng)之巔的最大推動(dòng)力。

“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，良好的市場(chǎng)環(huán)境、開(kāi)放基礎(chǔ)上的合理監(jiān)管，是我們最大的期盼。在我看來(lái)，只有改革，才能讓我們的企業(yè)和國(guó)家受到全球推崇。”他說(shuō)。