21ic通信網訊，始于2011年底的華為榮耀系列，創(chuàng)造了華為手機歷史上單機利潤最高的產品，兩年后，華為終于決定將榮耀品牌獨立發(fā)展，采用互聯網營銷模式，成為華為的終端電商品牌。
華為將在16號于北京舉行發(fā)布會，被授命負責獨立的“榮耀”項目的華為終端公司董事長余承東表示，12月份會推出兩款“更有競爭力、更超值”的榮耀手機，“專走電渠銷售。”
但是，在外界看來，榮耀的獨立似乎太晚了。前華為互聯網負責人朱波向本報坦言，記得在2011年年底的時候，他就已經提出了讓榮耀作為獨立品牌在互聯網進行營銷的想法，但是并沒有被采納，“晚了整整兩年，他們才醒悟。”
在華為宣布榮耀品牌獨立之前，傳統(tǒng)手機廠商中興、OPPO、金立等亦已宣布將做新的互聯網品牌。甚至有傳言聯想亦獨立其手機業(yè)務，不過聯想中國區(qū)高級副總裁陳旭東直接否認了該說法，聯想一名內部人士告訴經濟觀察報記者，聯想手機業(yè)務至少近期不會獨立，“傳統(tǒng)手機廠商的模式是每單都要掙錢的。而對小米模式，聯想的高層并沒有想太清楚，可能聯想也相對保守。”這或許與華為此前的想法如出一轍。
獨立
2012年6月，華為內部成立了電商部門，隸屬于華為終端公司旗下，但是電商部門有很高的獨立性，運營都由自己把控。而榮耀系列則成為了華為電商主要產品。余承東曾介紹，華為榮耀最高一天訂貨量曾經達到5萬臺，并且已經開始盈利了。
但榮耀的定位始終不夠清晰——是品牌，還是機型，一直讓消費者感到困惑。最終，經過近兩年的內部探討，且華為電商已能獨當一面后，榮耀終于選擇了獨立品牌經營。
獨立后，榮耀手機將全部以電商渠道為主，且從產品形態(tài)到市場營銷，再到品牌推廣，榮耀將都會有不同于華為其他款手機的運作思路。
據華為內部人士透露，任正非早前對華為終端的盈利狀況非常的關切，做一單要賺一單的通訊行業(yè)的想法，讓他對這個已經占到華為總營收的30%左右的終端部門一直寄予厚望。但是，對于獨立后的榮耀品牌，是否盈利，將不是其主要的考核點。
余承東說，榮耀獨立之后的銷售渠道可以節(jié)省30%傳統(tǒng)渠道零售空間，并以初期不賺錢甚至虧損的激進價格，讓利給用戶。”
而在品牌推廣方面，榮耀品牌將不再冠以“華為”手機字樣，完全單獨打出“榮耀”品牌。這樣可以避免榮耀對華為品牌的影響，因為華為手機除了榮耀之外，還是以傳統(tǒng)線下渠道以及與運營商的合作為主。
余承東在公共場合，多次提到過小米模式，他對榮耀品牌的定義是，相當于在華為內部有了一個可以像小米一樣進行互聯網營銷的獨立運作的品牌。不過，他目標明確地表示，三星和蘋果才是榮耀的目標。
榮耀品牌的獨立運作，是不是華為手機獨立的前奏？余承東稱，華為手機仍將與運營商合作、線下渠道對華為品牌也非常認可，華為手機獨立言之過早。“華為手機將會一步步走，當務之急是先把榮耀品牌做好。”
國產手機扎堆
想要轉型的除了華為，還有傳統(tǒng)的手機廠商OPPO、金立等品牌。在2013年年末，國產手機廠商正在掀起推出獨立互聯網品牌的浪潮。
值得注意的是，這些國產的手機品牌在宣布用新品牌做互聯網手機的時候，都會非常高調的宣布與母公司是獨立關系，“IUNI并不是金立手機的子品牌，但母公司肯定要為獨立的品牌提供資源和渠道。除此之外，IUNI公司將會完全獨立運作。”金立手機總裁盧偉冰表示。記者在采訪過程中了解到，這些傳統(tǒng)手機廠商擔心陳舊的品牌會成為手機業(yè)務發(fā)展的包袱，或許互聯網品牌營銷會賦予產品新的活力。“小米的刺激，是包括華為在內的眾多傳統(tǒng)手機制造商尋求品牌獨立的一個重要原因。”一名正在與小米進行緊密的業(yè)務合作的創(chuàng)業(yè)公司負責人告訴經濟觀察報。據了解，小米2012年賣出719萬部手機，收入127億，今年上半年賣出703萬部，收入133億元。由于紅米上市，內部銷售目標調整為2000萬部，收入300億元以上。業(yè)界預計，如果小米2014年、2015年手機銷量分別達到4000萬和7000萬，加上配件和軟件收入一般占到總額5%的份額來算，小米2014和2015年的收入可能達到600—1000億，這樣的銷售業(yè)績，足以讓傳統(tǒng)手機廠商們汗顏。“雷軍給小米設定的目標是明年要賣5000萬臺，明年國產手機會更難，因為傳統(tǒng)的手機生產商紛紛發(fā)現，小米的粉絲經濟，已經開始賣用戶體驗了，盒子、電視、路由器、手機馬上就會連起來。”一名正在與小米進行緊密的業(yè)務合作的創(chuàng)業(yè)公司負責人表示。
據了解，目前手機產品電商銷售已經占到了總銷售額的20%，“雙十一”淘寶一天銷售超過300億，都讓較為遲鈍的傳統(tǒng)手機廠商看到，電商毫無疑問是大趨勢，國產手機轉型將勢在必行。
對華為和中興這類以通信設備起家的廠商而言，以前依附于運營商渠道，手機業(yè)務在很短時間內取得了市場份額和出貨量，但是品牌效應并不強，淪為低端手機的犧牲品。新品牌將有利于擺脫運營商，并順利的拿下歐美發(fā)達市場。對于老牌的手機廠商，它們從功能機時代而來，在智能機時代，品牌溢價也不夠高，所以推出新品牌，從零開始，會是一條可以嘗試的路。
深圳百分之百手機創(chuàng)始人徐國祥告訴經濟觀察報，新品牌的成功源于新的團隊，老團隊在舊有體系里面玩，基本上是拿東家的資金練手，為自己未來跳槽或者是創(chuàng)業(yè)奠定基礎，在智能機時代，以往打的是價格戰(zhàn)，現在則會是品牌戰(zhàn)。
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