阿里打響與騰訊的守城戰(zhàn)：重演5年前與百度一役？

21ic通信網(wǎng)訊，淘寶屏蔽微信事件，讓阿里巴巴和騰訊進(jìn)入正面PK回合，這是阿里巴巴發(fā)起的一場(chǎng)標(biāo)志性的“守城”戰(zhàn)役。

如果說(shuō)馬云和馬化騰在上海的眾安保險(xiǎn)啟動(dòng)儀式上的斗嘴只是“暗戰(zhàn)”，那么淘寶主動(dòng)屏蔽微信則是阿里巴巴亮出的“明槍”。不久前，淘寶官方宣布屏蔽微信，導(dǎo)致用戶(hù)無(wú)法直接在微信中打開(kāi)淘寶和天貓的鏈接。阿里巴巴副總裁張宇向包括鈦媒體等媒體記者解釋稱(chēng)，之所以封殺微信鏈接，是出于安全和誠(chéng)信考慮。張宇稱(chēng)，淘寶接到了很多用戶(hù)的投訴，在微信上點(diǎn)擊了偽裝成淘寶鏈接的釣魚(yú)網(wǎng)站。

歷史讓人回味地重演了五年前的一幕。2008年9月，淘寶宣布屏蔽百度的搜索引擎爬蟲(chóng)，對(duì)谷歌和雅虎的搜索爬蟲(chóng)也進(jìn)行了部分屏蔽。彼時(shí)，淘寶稱(chēng)，通過(guò)對(duì)不同搜索引擎進(jìn)行不同程度的屏蔽，為了杜絕不法商家利用競(jìng)價(jià)排名、搜索優(yōu)化等手段騙取消費(fèi)者信任。

阿里巴巴在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)信用制度的建立方面的確功不可沒(méi)，微信也確實(shí)可能因?yàn)樵趯?dǎo)購(gòu)方面的照顧不周而存在漏洞。不過(guò)，在淘寶賣(mài)家的微信營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)怎么成氣候的時(shí)候，阿里巴巴就著急公開(kāi)亮劍，用安全和誠(chéng)信這么個(gè)簡(jiǎn)單的理由解釋?zhuān)@得有些單薄。

我曾經(jīng)在上一篇專(zhuān)欄文章中解釋過(guò)淘寶的商業(yè)邏輯，并解釋了淘寶打擊導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的原因——在淘寶這塊商業(yè)地產(chǎn)上聚集了足夠多的賣(mài)家和買(mǎi)家（通常被稱(chēng)作流量），淘寶再通過(guò)出售搜索和展示廣告位，以及廣告聯(lián)盟的方式完成流量分配，從中抽取廣告費(fèi)用。這實(shí)質(zhì)上是一門(mén)再簡(jiǎn)單不過(guò)的稀缺生意。

因此，站外導(dǎo)購(gòu)的出現(xiàn)對(duì)淘寶模式是一種隱形破壞：如果流量在淘寶城外部完成了分配，比如賣(mài)家在百度上購(gòu)買(mǎi)廣告位，或者在美麗說(shuō)、口袋購(gòu)物這樣的導(dǎo)購(gòu)軟件中購(gòu)買(mǎi)比淘寶廣告聯(lián)盟更便宜的流量，抑或在微信上通過(guò)公共賬號(hào)做免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，就會(huì)潛在地削減在淘寶的廣告支出，這對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，是動(dòng)搖商業(yè)模式的威脅。

于是，五年前，淘寶屏蔽了百度，五年后，淘寶向有著龐大用戶(hù)量、已經(jīng)出現(xiàn)賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)苗頭的微信再次動(dòng)刀。

與此同時(shí)，阿里系的購(gòu)物促銷(xiāo)越來(lái)越“熱鬧”，淘寶也正在讓自己變得更“好玩”更有吸引力。“雙十一”的350億元天價(jià)成交額還沒(méi)過(guò)去，“雙十二”的促銷(xiāo)預(yù)熱又開(kāi)始了：淘寶對(duì)媒體稱(chēng)，今年“雙十二”將派發(fā)總額3億元的現(xiàn)金紅包，買(mǎi)家還有得到“清空購(gòu)物車(chē)”的機(jī)會(huì)——購(gòu)物車(chē)?yán)锏臇|西全部由淘寶買(mǎi)單……

你還會(huì)注意到，淘寶正在努力讓自己變得更“無(wú)線(xiàn)”。CEO陸兆禧公開(kāi)呼吁集團(tuán)“All in 無(wú)線(xiàn)”，阿里巴巴大力推廣“來(lái)往”和支付寶錢(qián)包，而“雙十二”設(shè)置的3億元紅包，其中大部分只能通過(guò)手機(jī)淘寶領(lǐng)取。

串聯(lián)起淘寶的一系列動(dòng)作，不難發(fā)現(xiàn)，這家中國(guó)乃至世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有點(diǎn)坐不住了：在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，淘寶還有網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，將百度這一流量入口屏蔽在自己的商業(yè)城市之外；而在移動(dòng)時(shí)代，面對(duì)眾多的流量入口，阿里巴巴也感到了流量失控的威脅——尤其是在集團(tuán)打包上市的關(guān)口上。

阿里的挑戰(zhàn)是，如果“逛街”行為越來(lái)越多地發(fā)生在淘寶城之外，如何避免淘寶變成一個(gè)純粹的交易達(dá)成地點(diǎn)？

　　向微信開(kāi)刀只是阿里守城戰(zhàn)的一部分。它還做了這些：

1. 淘寶天貓一直在保持大力度促銷(xiāo)，在每年的購(gòu)物節(jié)（“雙十一”、“雙十二”等）分紅包，讓選擇和購(gòu)物兩個(gè)場(chǎng)景盡可能發(fā)生在自己的平臺(tái)之下，以保持和增強(qiáng)買(mǎi)家的粘性；

2. 盡可能控制進(jìn)入淘寶這一成交平臺(tái)的渠道，比如投資入口級(jí)服務(wù)（地圖、IM、微博）；

3. 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)衛(wèi)星城，開(kāi)辟新的領(lǐng)地和強(qiáng)用戶(hù)粘性服務(wù)，比如“來(lái)往”，把支付寶錢(qián)包打造成一個(gè)隨身理財(cái)工具（這一行動(dòng)包括前不久PC轉(zhuǎn)賬收取手續(xù)費(fèi)的“小調(diào)整”）；

4. 使收入來(lái)源多樣化，比如用淘寶攢聚流量，為天貓（賺取傭金模式）輸血，再比如支付寶和阿里金融的探索，再比如菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（未來(lái)可以直接參與快遞公司業(yè)務(wù)，與快遞公司分成），等等。

以上幾點(diǎn)都是主動(dòng)出擊的態(tài)勢(shì)，而封殺微信以及百度，是對(duì)淘寶產(chǎn)生真正威脅的時(shí)候才會(huì)采取的守勢(shì)。

越來(lái)越多的賣(mài)家涌入這個(gè)“讓天下沒(méi)有難做的生意”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)城市。張宇也說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)是保證所有人都賺錢(qián)的，淘寶開(kāi)店已經(jīng)由藍(lán)海變成紅海。小賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始尋找出路：要么上演線(xiàn)上版“逃離北上廣”放棄淘寶，要么繞過(guò)淘寶，尋找更便宜的流量來(lái)源。

整個(gè)淘寶已經(jīng)變成紅海，移動(dòng)的挑戰(zhàn)迎面而來(lái)，阿里巴巴再次打響了守城戰(zhàn)。

一些人喜歡看到巨頭隕落從而產(chǎn)生快感，而我更希望阿里巴巴能在移動(dòng)時(shí)代再次芝麻開(kāi)門(mén)。