21ic通信網訊，中國互聯(lián)網最明顯的特征，就是“一窩蜂”。當互聯(lián)網金融概念席卷而來，互聯(lián)網企業(yè)坐不住了。在余額寶、百發(fā)之后，微信、新浪微博、甚至搜狐都將加入基金銷售的大隊伍。
這些隊伍里的隊員們，表面賣基金，背后到底賣的什么藥?
亦攻亦守的余額寶
余額寶和百發(fā)分別對接的是天弘基金的天弘增利寶和華夏基金的華夏現(xiàn)金增利貨幣E，都屬于貨幣基金，貨幣基金的盈利模式主要由管理費收入、銷售服務費收入、手續(xù)費收入、利息收入、投資收益收入等構成。其中由于貨幣基金整體收益不高，所以這部分收入所占不多，占比最大的收入來自銷售服務收入。
而具體到支付寶和天弘基金而言，按現(xiàn)在天弘基金1000億元的銷售規(guī)模，占總額0.3%的管理費將會歸基金公司所有，即天弘從中可獲得3億元管理費收入。對支付寶這端，天弘會以技術或者渠道管理費等由頭與支付寶進行分成，雙方并未公布具體分成的比例。但據(jù)一位知情人士透露，此前，數(shù)米基金網等第三方基金銷售網站代銷基金，基金公司需要網站分成30%-40%的管理費。
不過，也有業(yè)內人士透露，近期最火的某家互聯(lián)網企業(yè)開出的合作要求是向基金抽取高達七成的管理費，這家公司很可能就是支付寶。按此計算，余額寶上線半年，支付寶至少已經從中獲益1-2億元，此外還要加上入股天弘基金之后的股東分成。
除了利潤上的收益，余額寶對支付寶而言，是盤活了支付寶的沉淀資金，并讓用戶把錢心甘情愿地把錢留在了阿里的整個體系內。
互聯(lián)網金融觀察家江南憤青認為，余額寶對支付寶而言還有一個重要的意義在于，應付是央行的備付金管理辦法。“這個其實一直是壓在支付寶上的一塊石頭。因為這個辦法要求支付寶不斷隨著交易額的提升而增加注冊資本，注冊資本的提升對于阿里而言，屬于規(guī)模越大資金占用越低而凈資本回報則越低的行為。必然要想辦法繞開。”
企圖“對抗”的微信
這樣看來，余額寶對支付寶而言，是一個亦攻亦守的策略。而對支付還未成規(guī)模的微信而言，則是十足的進攻了。
為什么說為微信加基金是有能力對抗余額寶的?雖然現(xiàn)在微信支付和支付寶相比在體量上不可相提并論，但在移動時代，應用場景是比商品更容易產生交易的地方，在O2O時代，由財付通做支持的微信支付比支付更具備優(yōu)勢。目前，微信支付正以平均20萬的每日新增用戶數(shù)飛速發(fā)展，支付寶也開始大力推廣起“支付寶錢包”相關業(yè)務。
一位金融界人士認為，“能夠和阿里巴巴抗衡的只有騰訊，兩者同樣具備客戶粘性，前者金融屬性更強;后者客戶群體具備優(yōu)勢，功能外延空間更大。下一步，包括LBS(基于位置的服務)、云端存取、計算到達路徑等五大新接口同時向商家服務號開通。與此同時，微信的線下支付功能也已是只欠東風。”而財付通也將在微信未來的支付和交易功能中扮演壟斷的資金通道角色，微信提供的新功能或大大增加財付通的用戶粘性和活性，增加沉淀資金量。
當準備工作做好，臺子搭建起來，就會發(fā)現(xiàn)微信與余額寶在基金銷售業(yè)務上邏輯基本相似，先通過貨幣基金盤活存量余額，后通過上線多元化理財產品，搭建綜合的金融服務平臺。
賣流量的百度
除了阿里騰訊之外BAT的另外一個角色，自然也不會錯過這波浪潮。但對比他的兩個小伙伴，百度其實在基金銷售上優(yōu)勢并不明顯。
因為百度百付寶既沒有成規(guī)模的資金沉淀，也沒有支付寶背靠阿里系的電商核心，吸金那么順理成章。在移動上，“百度錢包”甚至還是一個概念，沒有上線，這樣看來，百度和阿里騰訊就差的很遠了。實際上，在金融上，百度最有優(yōu)勢的是依靠手里中小企業(yè)的數(shù)據(jù)做小貸，基金理財，應該只是玩票而已。
證監(jiān)會在經過調查百度首款理財產品“百發(fā)”之后表示，在華夏基金與百度的合作模式中,投資人交易賬戶開戶、申贖交易、資金支付清算以及后續(xù)客戶服務等各個基金銷售業(yè)務環(huán)節(jié)均由華夏基金完成,百度僅起到流量導入的作用,未參與基金銷售業(yè)務。
也就是說，到頭來，打著互聯(lián)網金融旗號的百度干的還是老本行：兜售流量。
打醬油的新浪搜狐
想打賣流量主意的還有邊緣隊員搜狐和新浪。
此前，記者曾接到爆料，新浪將開售基金。不久前，新浪理財產品“微財富”上線，在基金銷售這塊將以基金超市的方式呈現(xiàn)，以新浪微博為網絡渠道，售賣基金。新浪的“微財富”，是由新浪網、新浪微博和微博錢包共同打造，可以看作是新浪微博在商業(yè)化上的一種探索。但至于對互聯(lián)網金融，除了渠道創(chuàng)新，其他幾乎沒有新意。
而坊間有傳言稱搜狐也會推出基金銷售，而據(jù)記者私下向搜狐員工打聽，據(jù)說該計劃仍在醞釀，若真的推出，也只是以搜狐平臺作為渠道，銷售額和搜狐平臺分成。搜狐本身不會涉及基金的清算、銷售等環(huán)節(jié)。
試想，我不會在新浪搜狐上產生任何交易，而要讓我把存款放在新浪微博和搜狐體系里，為了獲得并無明顯優(yōu)勢的收益?可能性微乎其微。
所以，業(yè)內普遍認為，新浪搜狐的加入，只是為了迎合趨勢，“做了不一定會快，但不做肯定就慢了。”，而在競爭格局上，基本就屬于打醬油的隊員了。
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