21ic通信網(wǎng)訊，華為近日“秀”了一次肌肉，與西班牙足球聯(lián)賽聯(lián)盟(LEP)簽署了一份贊助協(xié)議，實際上，再加上之前華為接連贊助德國多特蒙德隊、意大利AC米蘭隊，華為在西歐連續(xù)斥巨資進軍體育營銷，而且非常密集地在幾乎同一時間實現(xiàn)，華為稱主要是為了提升品牌，而實際上代表了華為營銷方式的急劇轉(zhuǎn)身。
連出贊助著名球隊豪舉
據(jù)悉，華為與西班牙足球聯(lián)賽(LEP)簽署了一份為期兩年的贊助協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，華為將成為聯(lián)賽智能手機通訊技術(shù)方面的合作伙伴，同時華為也將擁有西班牙足球甲級聯(lián)賽和乙級聯(lián)賽的冠名權(quán)。據(jù)悉，這是華為于2012年成為馬德里德競技隊贊助商后，在西班牙球壇的一個重大發(fā)展。
在北京舉行的新聞發(fā)布會上，華為終端營銷副總裁邵洋還透露，華為與西甲聯(lián)賽合作，華為可以使用其標記和很多球員的肖像權(quán)，可以使用它們所有的俱樂部的LOGO，還有門票、場地參觀等特權(quán)，
這并非華為第一次進軍體育營銷，此前意甲豪門AC米蘭官網(wǎng)10月30日刊登消息稱，米蘭俱樂部與中國電信企業(yè)華為簽署為期三年的贊助協(xié)議，意甲賽場上將出現(xiàn)中國元素。
在德國，華為贊助了多特蒙德，華為正式成為德甲勁旅多特蒙德俱樂部冠軍伙伴贊助商。
多特蒙德足球俱樂部官方網(wǎng)站近日宣布中國電信巨頭華為已正式成為該俱樂部的冠軍伙伴贊助商，從中可管窺華為的“權(quán)益”。
根據(jù)合作協(xié)議，華為將為多特蒙德主場西格納爾？伊杜納公園球場鋪設(shè)歐洲最大的球場無線網(wǎng)絡(luò)，屆時球場內(nèi)八萬余名觀眾和全體工作人員將享受華為提供的免費無線上網(wǎng)服務(wù)，球迷們還將在第一時間接受到比賽雙方的首發(fā)陣容等信息。同時，俱樂部將在球場觀眾席劃出部分區(qū)域作為“華為新聞中心”，比賽日時供華為VIP嘉賓觀球?qū)Ｓ?，比賽日外華為可使用該新聞中心進行對外宣傳和各種商業(yè)活動。另外，華為公司的品牌標識將出現(xiàn)在多特蒙德官方網(wǎng)站，多特蒙德主場比賽時球場中也將出現(xiàn)華為的中文廣告牌。
12嘗到了品牌的力量
作為國產(chǎn)手機老牌廠商，華為手機多年來一直以中低端手機為主，銷量很大，根據(jù)相關(guān)市場研究機構(gòu)的報告，華為一直是國內(nèi)3G手機銷量前三名。但是，華為也一直想改變其手機業(yè)務(wù)品牌價值低、利潤薄的局面，因此，于去年年底開始推出一款中檔手機Honor，這是華為首款價格超過2000元以上的手機，而其后華為又陸續(xù)推出更高端的手機，即Ascend P1、Ascend P2、Ascend P6。
不過，后來，華為發(fā)現(xiàn)，手機業(yè)務(wù)不完全取決于技術(shù)，還很大程度上取決于品牌，Ascend P6的推出讓華為高層相信了這一點。當華為在倫敦著名的圓屋劇場(Roundhouse)時，數(shù)百名記者云集這個曾經(jīng)是大門樂隊、滾石樂隊、平克？弗洛伊德樂隊激情演出的殿堂，隨后，數(shù)億元的廣告和營銷推廣費用砸向全球，一時間，華為出的這款手機轟動了，訂單像雪片般飛來。
有了這次成功案例，就容易理解對于為何華為開始同時贊助如此多的著名足球隊，華為終端副總裁劉江峰認為，市場的需求也很重要，因為手機的銷售一定要依靠品牌。
華為終端營銷副總裁邵洋也表示，“通過足球的連接，華為終端可以找到與更多客戶連接的方式”。
“我們做了調(diào)研，目前華為手機在全球的知名度有了很大提升，但全球連接度很弱，即知道華為的人越來越多，但他們不認為自己是華為用戶。所以我們要用與消費者更緊密的連接方式加強與用戶的粘合度”，邵陽如此說。
在意大利，華為贊助了AC米蘭，這次在西班牙贊助了西甲聯(lián)賽，邵陽表示，“華為關(guān)注的贊助對象的條件是有很好的知名度和美譽度，球隊有積極向上的精神。比如經(jīng)過調(diào)查，中國用戶最喜歡的是AC米蘭，所以華為贊助了AC米蘭。而西甲聯(lián)賽的第一大海外市場是中東阿拉伯地區(qū)，中東阿拉伯地區(qū)也正是華為終端的重要市場之一，因此贊助西甲聯(lián)賽輻射面很廣”。
著名的米缸老鼠論
品牌對于銷量有多大提升呢？華為終端副總裁劉江峰表示，贊助著名球隊拉升品牌很難精確計算銷量的提升，華為終端追求穩(wěn)健發(fā)展，華為終端對發(fā)貨量不追求，但對發(fā)貨的檔次和利潤有要求。
早先，華為終端董事長余承東也曾表示，華為不愿再做低端手機，因此去年主動放棄1500萬部的銷量，結(jié)果利潤情況遠超預期。
他曾用后來被廣為流傳的“米缸老鼠論”來打比方形容“轉(zhuǎn)變”，“米缸里的老鼠，長期在米缸里吃米，吃得很舒服，米的高度卻越來越低，最后永遠跳不上去了，等米吃完了以后也死掉了。如果我們再繼續(xù)下去，我們就死掉了，所以我們現(xiàn)在必須跳出來。"
他的言下之意就是，老鼠不能總是在米缸里躺著吃米，而必須跳出來找別的飯碗吃。所以，大打品牌營銷原本是西方企業(yè)慣用的手法，華為現(xiàn)在也用上了。
華為終端營銷副總裁邵洋則表示，今年找了一個方向，華為要實現(xiàn)創(chuàng)新、高而不貴、質(zhì)量，“我們今年不是追求數(shù)量的增長，而是質(zhì)量的增長，比如華為有高端的P系列和中檔的D系列手機，現(xiàn)在P系列手機的比重大增；又比如去年運營商渠道占80%，目前只占70%以下了，沒有價格補貼的電商渠道銷量已占30%，這樣都拉升了華為手機的價格和檔次”。
關(guān)于華為手機的銷量，他透露，華為手機一季度為900部，二季度1140部，三季度1139萬，第四季度是旺季，肯定要超過前3季度，全年應(yīng)該能完成既定目標。
而他更加充滿信心的是4G手機，“4G手機可以拭目以待，華為肯定會處于領(lǐng)先的地位”，邵陽如此說。
12
下載文檔
