話機(jī)世界趙伯祥:虛擬運(yùn)營(yíng)商將結(jié)合本地化O2O

國(guó)內(nèi)首個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商170號(hào)卡于5月4日正式開(kāi)售。

話機(jī)世界董事長(zhǎng)、總裁趙伯祥對(duì)筆者表示，作為全國(guó)首個(gè)放號(hào)銷(xiāo)售的虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)，話機(jī)世界首批推出的號(hào)碼以中國(guó)電信1700號(hào)段為主，6月還將推出中國(guó)聯(lián)通1709號(hào)段的虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)。

據(jù)介紹，話機(jī)世界旗下的虛擬運(yùn)營(yíng)商品牌話機(jī)通信于4月8日啟動(dòng)了170手機(jī)號(hào)碼預(yù)約，并基于中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)向用戶(hù)提供了9檔套餐。其中，最低檔位29.9元/月，包含80MB數(shù)據(jù)流量和80分鐘語(yǔ)音通話；最高檔位399.9元/月，包含3500MB（約合3.4GB）流量和1000分鐘語(yǔ)音。

伴隨虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的正式推出，話機(jī)世界同時(shí)宣布推出話費(fèi)存多少送多少”、“手機(jī)用多久保多久”等套餐服務(wù)。也就是說(shuō)，用戶(hù)入網(wǎng)預(yù)存話費(fèi)，就可獲得50%的話費(fèi)返還，并且上不封頂，當(dāng)時(shí)返還。優(yōu)于目前三大運(yùn)營(yíng)商限定額度和分月返還的“存費(fèi)送費(fèi)”套餐政策。

趙伯祥對(duì)筆者介紹稱(chēng)，對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)來(lái)說(shuō)，IT系統(tǒng)的支撐和調(diào)試、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)等是目前階段各家最需要解決的問(wèn)題。而相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)手機(jī)開(kāi)放渠道擁有一定的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，這也是話機(jī)世界首家推出170號(hào)卡的原因。

趙伯祥表示，只做轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)并不會(huì)讓虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)獲得太高利潤(rùn)，因此必須與企業(yè)自身特點(diǎn)和業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合。話機(jī)世界接下來(lái)將結(jié)合線下渠道推出具有本地化特色的O2O服務(wù)，如話機(jī)世界170號(hào)卡用戶(hù)通過(guò)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)電影票、娛樂(lè)門(mén)票、團(tuán)購(gòu)餐飲套餐，可獲得最大額度優(yōu)惠，以及170號(hào)卡可獲得手機(jī)無(wú)上限免費(fèi)保修時(shí)長(zhǎng)等政策。

除話機(jī)世界外，從5月起，將有更多虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)正式開(kāi)售170服務(wù)。愛(ài)施德于5月10日左右放號(hào)，蘇寧互聯(lián)預(yù)計(jì)在5月底，巴士在線則計(jì)劃在6月。

隨著各具特色的虛擬運(yùn)營(yíng)商套餐陸續(xù)推出，三大運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的套餐模式與計(jì)費(fèi)方式將受到越來(lái)越多的沖擊，國(guó)內(nèi)用戶(hù)將獲得內(nèi)容更具差異化、資費(fèi)更低的手機(jī)套餐服務(wù)。

不過(guò)，對(duì)于企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，隨著虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)正式面向用戶(hù)開(kāi)售，考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)6成手機(jī)用戶(hù)不知道虛擬運(yùn)營(yíng)商是何物。很多虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)之前并未經(jīng)營(yíng)過(guò)通信類(lèi)產(chǎn)品，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌宣傳、渠道銷(xiāo)售上還是“摸著石頭過(guò)河”。對(duì)于單個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，擁有100萬(wàn)活躍用戶(hù)才達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。所以，虛擬運(yùn)營(yíng)商想要打開(kāi)市場(chǎng)仍任重道遠(yuǎn)。