TE Connectivity的新客戶：運營商自行設計愈演愈烈

北京時間3月24日消息（張月紅）身處通信行業(yè)的人們都知道，運營商自行設計并不是一個新鮮概念，好幾年前，法國Orange的自有品牌手機、英國沃達豐的自有品牌手機、俄羅斯Yota手機等。去年，中國移動也發(fā)布了幾款自有品牌手機，這些運營商自行設計的消費電子終端上市銷售，并漸成規(guī)模。

但是，如果你來自設備制造商，知道運營商們、互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，他們連路由器、交換機等傳統(tǒng)上認為是技術門檻較高的設備也開始自行設計，且增勢很猛，是不是很有危機感。

3月18號，上海慕尼黑電子展首日，TE Connectivity全球EMS銷售總監(jiān)劉寧軍在接受C114專訪時透露，除了與設備廠商合作，近兩年TE又拓展了一個新的客戶群體。全球領先的互聯(lián)網(wǎng)巨頭如谷歌、亞馬遜、Facebook，甚至主流的電信運營商，他們直接找上TE，越過中間環(huán)節(jié)的系統(tǒng)設備商，要求TE提供一些連接器等元器件，與代工廠配合，生產(chǎn)運營商自己設計的白牌服務器、交換機以及存儲設備。

運營商自行設計愈演愈烈

業(yè)界討論很久的“數(shù)據(jù)流量激增、但運營商增量不增收”的話題，正在深刻改變著整個行業(yè)。整個產(chǎn)業(yè)鏈都在轉型，不僅僅是為了順應時代發(fā)展需求，也是為了存活下去。

翻開思科、IBM、惠普以及幾大主流電信設備商近年來的財報，凈利潤甚至凈營收都在下滑，除了此前一直提到的投資不振、競爭激烈，客戶的自行設計也是一個重要因素。

劉寧軍表示，TE在中國的新增客戶近兩年出現(xiàn)了大幅增長，就是受到這一趨勢的帶動，中國很多代工廠，比如浪潮、曙光等現(xiàn)在都是TE的客戶。2013財年，TE中國新增客戶同比達到了20%，本財年截至現(xiàn)在，新增客戶同比達到了27%，這對于TE這類元器件廠商來說就是爆炸式的增長。

“很多電信運營商、數(shù)據(jù)中心的運營商，他們直接找到我們TE，說這是我的要求，你們能不能根據(jù)我的要求，提供相應的連接器解決方案，然后你們?nèi)ジS跟進配合，確保最后生產(chǎn)出來的設備性能跟原來的一樣。”

就是說，運營商的設備訂單是直接下給以前為品牌設備商提供加工服務的代工廠，他們直接找上元器件廠商，要求后者配合代工廠，生產(chǎn)滿足運營商要求的白牌設備。

這個流程最大的變化，就是運營商越過了他們以前的合作伙伴，像思科、惠普這類系統(tǒng)設備商。劉寧軍表示，谷歌、亞馬遜、Facebook以及歐美的主流運營商們這兩年已經(jīng)開始這么做了，現(xiàn)在中國市場也開始了同樣的變化，運營商開始走上白牌機的道路。

他說：“我們看到，運營商現(xiàn)在的設備集采不再像以前那樣，都給了思科這類大的品牌設備商，他們的合作伙伴現(xiàn)在也有了白牌加工廠。”

降低成本是運營商選擇自行設計的初衷，靈活性也是重要原因。當運營商自行設計的時候，他們直接提出要求，具體到功耗多少、性能多大。然后由元器件廠商和代工廠配合，生產(chǎn)出符合運營商要求的設備。

劉寧軍說：“這樣的合作模式在今年的增長特別快，而且不分國內(nèi)國外，他們都有這樣類似的需求。”

技術門檻能保持多久？

毫無疑問，這樣的趨勢迅速發(fā)展下去，將給老牌的系統(tǒng)設備商帶來毀滅性的打擊。

“客戶跳過他們，直接跟他們的供應商和加工廠合作了。”

當然，不可否認，思科、惠普等老牌的系統(tǒng)設備商有著積累多年的技術優(yōu)勢，技術門檻仍然是存在的。

但這對于運營商來說，并不是阻礙。運營商對不同用戶群體的流量支持上是區(qū)分開來的。在政企市場，大型的企業(yè)客戶可能有十萬、二十萬的人員規(guī)模，他們的流量需求是穩(wěn)定的，不會突然間有爆炸式的增長和變化。運營商在滿足這類客戶時，設備系統(tǒng)選擇自行設計，對設備的要求主要是靈活、快速安裝，快速恢復，穩(wěn)定性雖然比不上品牌設備，但是，就算機房里十臺機器里突然壞掉一臺，只要十分鐘內(nèi)再換上另一臺，也不會造成太大影響，但設備成本卻降了很多很多。另一塊，在服務互聯(lián)網(wǎng)、云數(shù)據(jù)中心環(huán)境下幾百萬甚至上億的用戶時，這塊領域?qū)υO備的穩(wěn)定性和可靠性的要求最高，運營商仍然選擇傳統(tǒng)品牌的設備商合作。

白牌設備，可能單個來比，可靠性不如品牌機，但從整個數(shù)據(jù)中心的部署角度來看，白牌設備的性價比是最好的，所以成本壓力巨大的電信運營商都在走這條道路。

這樣發(fā)展下去，傳統(tǒng)的老牌設備商與代工廠能保持多久\多高的技術門檻，就意味著他們能夠保住多大的市場份額。然而，在手機等消費電子領域，一些為品牌手機廠商代工多年的代工廠，比如說HTC，已經(jīng)有了打下自己品牌的案例。那，系統(tǒng)設備的制造門檻能保留多久呢？

現(xiàn)在，主流的設備廠商們都在推NFV和SDN技術，這兩大技術帶來的主要變化就是將電信設備從一個專用的封閉平臺轉向更加開放的通用平臺，大大降低電信設備的成本以及新興廠商進入電信設備領域的門檻，但主流的設備廠商們?nèi)匀辉诓贿z余力的推廣。

英特爾通信事業(yè)部首席技術官普拉納·梅塔用這樣一句話解釋了設備商推進這兩大技術的原因：“運營商的需求，客戶的需求就在那里了，你不做的話，會有其他人做，誰能更好的理解需求并滿足需求，誰就能在這一次轉型中占據(jù)領先位置。”

什么時候都是迎合浪潮的發(fā)展，而不是抵制它。

TE時刻在迎合需求

TE肯定是一家能夠很好的理解客戶需求、并迎合需求的，根據(jù)劉寧軍的介紹，TE在美國、 中國等多個地區(qū)都有專門團隊與運營商直接配合，根據(jù)運營商提出的本地化需求，與代工廠配合生產(chǎn)白牌設備。

可以說，在設備廠商受到成本傳壓的同時，元器件廠商迎來了他們業(yè)務擴張的增長機會。劉寧軍表示，TE在數(shù)據(jù)通信的連接器市場，已經(jīng)是全球第一大品牌，TE目前的業(yè)務量比第二、第三大競爭對手加起來的還要多?，F(xiàn)在，TE年收入超過140億美金，每年的研發(fā)投入達到8億美金，而且更令人側目的是，TE每年的銷售額，有一半是由前三年研發(fā)出來的新產(chǎn)品貢獻出來的。

隨著4G時代的到來，或者說全球通信市場從3G、4G再到5G的技術演進過程中，TE更快、更靈活、密度更高的連接解決方案迎來了發(fā)展高峰期。

與最終客戶的直接接觸，使TE對未來連接技術的發(fā)展趨勢也胸有成竹，劉寧軍表示，TE下一步在走的方向就是超越25G，所有的連接產(chǎn)品都是圍繞著超越25G進行的，比如背板連接器、I/O、串口、電源連接器、以及銅纜、光纜等。新近推出的有源25G Coolbit光引擎技術也引起了客戶的強烈興趣。這個技術最大的特點就是能夠幫助客戶大大降低能耗，這很好的迎合了運營商對低成本、綠色數(shù)據(jù)中心的要求。[!--empirenews.page--]

未來，在融合大勢的帶動下，運營商希望TE的I/O端口能夠把有線和無線集成到一起，高速背板連接器在不犧牲性能的前提下，尺寸更小。

“我們在25G、50G、100G的高速背板連接器的研發(fā)上投入了大量資金，我們會一直走在最前面。”說起未來，劉寧軍豪情滿志。