隨著智能手機進入大眾市場消費時代，三星和蘋果正在面臨著如何讓消費者接受高端機型昂貴價格的巨大壓力，而這可能只會給兩家公司的低利潤率再次蒙上一層陰影。
三星在本周二表示，該公司很可能經(jīng)歷連續(xù)第二個凈利潤下滑的季度。為了給新款Galaxy S5智能手機在本周五的全球發(fā)售活動造勢，三星已經(jīng)把韓國本土的現(xiàn)款Galaxy S5的售價下調(diào)了10%。該公司還將隨新款Galaxy S5的發(fā)售免費送出價值60萬韓元（約合570美元）的媒體訂閱內(nèi)容和網(wǎng)絡應用禮品套裝。
智能手機大眾消費市場正在成為移動設備的新戰(zhàn)場，低端智能手機的售價甚至可以低到每部25美元，而全球多個主要國家的高端智能手機市場卻呈現(xiàn)出飽和趨勢。根據(jù)權威市場研究機構(gòu)IDC的報告顯示，日本市場的智能手機出貨量將在今年出現(xiàn)下滑趨勢。
三星下調(diào)旗艦型Galaxy S5的價格表明，該公司希望刺激消費者升級至更新的機型，即使這可能意味著三星的利潤率會下降也在所不惜。在去年10月到12月的三個月里，三星移動業(yè)務的運營利潤率已經(jīng)降至16%，而業(yè)務在整個2013年的運營利潤率則為18%。
投資機構(gòu)IBK Securities的分析師李勝宇（Lee Seung-woo）指出：“這反映出三星為了保障利潤率，是多么的痛苦。由于市場對高端機型的需求并不明朗，因此三星正在針對高端手機進行打折促銷。”
高端智能手機一般售價都在300美元以上，而且采用了更多的技術和功能，比如更加強大的處理器、高清顯示屏、更好的攝像頭以及指紋識別等。雖然與之前的S4相比，S5的硬件并沒有太大改進，但業(yè)內(nèi)人士估計，三星已經(jīng)將S5的主要消費群體拓寬至更加廣闊的大眾市場，而絕非僅限于科技愛好者用戶。
與競爭對手蘋果相比，三星擁有更多的智能手機產(chǎn)品組合，而且考慮到生產(chǎn)成本一直在下降，因此三星擁有下調(diào)高端智能手機價格的空間。投資機構(gòu)IM Investment的分析師李敏赫（Lee Min-hee）估計，三星新款S5的所有生產(chǎn)材料的成本總和將比S4低10%到15%。
雖然這樣可以節(jié)約廠商的生產(chǎn)成本，但與此同時，降價策略也很難讓廠商們維持住自身的高端品牌形象。市場研究機構(gòu)Forrester Research駐新加坡的分析師克萊門特 泰奧（Clement Teo）指出：“三星需要明確自己的市場定位。以蘋果為例，該公司不會降低iPhone的售價，新機型也是如此。這種策略幫助蘋果維持住了較高的利潤率，并吸引了一大批忠實的用戶群”。
當然，蘋果也必須直面智能手機向大眾市場轉(zhuǎn)移的事實。據(jù)報道，蘋果最近曾在指控三星侵犯該公司專利的內(nèi)部文件中指出，自家的產(chǎn)品價格確實有些太高。
iPhone價格居高不下
iPhone增長率已進入個位數(shù)時代
在2013年4月提交給美國法院的文件中，蘋果高管談到了2014財年的計劃，并總結(jié)稱消費者的興趣開始向該公司根本沒有的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移：不到300美元、更便宜的智能手機，還有更大的屏幕。
目前尚不清楚的是，蘋果當時寫這份文件是出于何種心態(tài)，也沒有任何跡象顯示蘋果打算降低iPhone的定價。長期以來，蘋果一直把自身定義為高端智能手機生產(chǎn)商，而且不屑于走大眾市場路線。
當然，一款廉價型手機也許更能幫助蘋果擠進新興市場。如今，在巴西、中國等新興市場，蘋果主要依靠價格較低的老機型吸引消費者。但現(xiàn)在，越來越多的消費者希望能夠擁有最新款手機。
2013財年第三季度，iPhone出貨量增幅僅為8%，與五年前一倍以上的出貨量增長率比相去甚遠。蘋果曾寄望iPhone 5C能吸引新興市場消費者，但塑料外殼的iPhone 5C售價只與旗艦機iPhone 5S相差100美元。iPhone 5C發(fā)售后，并未在市場上引起多大反響。對此，一些分析師指出，不愿意犧牲利潤意味著該款設備的價格還不夠便宜。
利潤率頻遭擠壓
事實上，為了讓iPhone從同類產(chǎn)品競爭中脫穎而出，蘋果努力為其添加更多的功能，因此利潤空間逐漸減小。而隨著市場份額不斷下降，蘋果擠壓供應商成本的砝碼也在減少。如果蘋果今年推出更大屏幕的iPhone手機，利潤率可能還會進一步下跌。
Bernstein Research分析師托尼 薩科納吉（Toni Sacconaghi）推測，將屏幕增大30%會讓iPhone的毛利率減少4到5個百分點?，F(xiàn)在iPhone的利潤率保持在40%左右，幾年前曾達到過50%，甚至60%。
韓國未來資產(chǎn)證券（Mirae Asset Securities）分析師都賢宇（Doh Hyun-woo）認為，“iPhone 6很可能繼續(xù)采用高定價策略，市場普遍預計這款手機將采用更大的屏幕，同時集成一些創(chuàng)新的設計。因此，蘋果不太可能想三星一樣，較大幅度地調(diào)低定價政策”。
根據(jù)市場研究機構(gòu)IDC的統(tǒng)計顯示，隨著購買智能手機的人越來越多，尤其是在新興市場，大多數(shù)消費者都將選擇價格較低的設備，再加上制造成本不斷下降，到2018年，全球智能手機的平均售價會下降20%至260美元。
IDC指出，iPhone仍是目前市場上售價最高的智能手機，其預計的年內(nèi)平均售價為649美元，超出Android手機247美元的平均售價兩倍多。IDC還預計，到2018年，iPhone的平均售價會降低6%至610美元。而Android智能手機的平均售價會減少18%至202美元。
Forrester分析師泰奧指出：“蘋果有明確的戰(zhàn)略，那就是成為高端智能手機市場的佼佼者，而且該公司一直表現(xiàn)不錯。不考慮iPhone 5C的話，蘋果的整體產(chǎn)品組合還是擁有非常良好的發(fā)展前景。通過整合iPhone、iPad、iPod和在線應用商店，蘋果產(chǎn)品與消費者需求之間已經(jīng)形成了較高的關聯(lián)度。”
中國制造商有優(yōu)勢
當然，低端智能手機市場的品牌競爭也越來越激烈。三星、蘋果、華為、LG、聯(lián)想是全球五大智能手機制造商。2013年，這幾家公司以外的其他廠商的份額總和從2011年的27.4%上升到了39.3%。
包括諾基亞、黑莓還有眾多中國本土制造商在內(nèi)的公司推出了一大批價格低廉的“簡裝”智能手機。這些制造商瞄準的是擁有億萬潛在消費者的新興市場，比如中國、印度和印度尼西亞。
通過獲得技術和設計專長，中國智能手機廠商正在爭奪更多的市場份額，其中較為著名的有華為、聯(lián)想、金立、OPPO和酷派。[!--empirenews.page--]
IBK分析師李勝宇指出：“在現(xiàn)有市場條件下，最終的贏家應該是那些能夠展示最佳成本效益的廠商。從這點來說，中國制造商很有優(yōu)勢”。
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