有關(guān)亞馬遜要在今年發(fā)布智能手機的消息早在去年就已流出，而隨著進入到2014年，近日，有國外媒體報道稱，亞馬遜名為“Aria”的手機項目已接近尾聲，亞馬遜智能手機今年經(jīng)會發(fā)布。當然與之前亞馬遜的Kindle Fire平板電腦一樣，亞馬遜的手機也會走亞馬遜典型的Kindle模式。
所謂亞馬遜的Kindle模式，簡而言之就是以硬件（例如Kindle閱讀器、Kindle Fire平板電腦）作為亞馬遜產(chǎn)品或者服務(wù)的載體（或者叫入口），以超低價（至少明顯低于同類對手的價格）為賣點，吸引用戶購買亞馬遜的硬件（例如Kindle Fire），進而借此將其發(fā)展成為亞馬遜的高級會員或者讓這些用戶更多購買亞馬遜的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)（例如音樂、視頻、圖書等），Kindle模式的核心是硬件本身不掙錢，而是通過相關(guān)服務(wù)及產(chǎn)品的購買來獲利。
不可否認，亞馬遜的Kindle模式取得了成功，尤其是在其推出Kindle Fire平板電腦之后。據(jù)調(diào)研公司Consumer Intelligent Research Partners（CIRP）的統(tǒng)計，擁有Kindle的用戶每年在亞馬遜上消費的平均數(shù)額為1233美元，沒有Kindle的用戶在亞馬遜上的年平均支出則為790美元，二者相差443美元。這也是個為何業(yè)內(nèi)希望亞馬遜繼Kindle Fire平板電腦之后，盡快發(fā)布手機（多一個載體和入口）的主要原因。那么如果亞馬遜真的如業(yè)內(nèi)預(yù)料發(fā)布手機的話，其能否再現(xiàn)或者延續(xù)Kindle模式的成功呢？
眾所周知，之前的Kindle Fire平板電腦之所以能夠成為亞馬遜產(chǎn)品及服務(wù)重要的載體和入口靠的是低價。業(yè)內(nèi)清楚，蘋果的第一代iPad是在2010年發(fā)布，而Kindle Fire是在2011年發(fā)布的，前后僅相隔了一年多的時間，當時平板電腦市場中的品牌寥寥無幾，iPad以高價格獨霸一方。這些因素使得199美元Kindle Fire的上市顯得尤為震撼。
與之相比，今天亞馬遜的智能手機即便是今年推出，距蘋果第一代iPhone的發(fā)布也過去了7年的時間，重要的是，與當年的平板電腦市場相比，現(xiàn)在的智能手機市場品牌眾多，競爭激烈，早已是紅海一片，特別是低價手機正在成為主流，這意味著同樣的低價，與Kindle Fire相比，亞馬遜智能手機的價格多低才算低呢？有報道稱，亞馬遜智能手機的價格可能只是iPhone價格的零頭，按照iPhone平均價格550美元左右計算，那亞馬遜智能手機的價格應(yīng)在50美元左右。我們在此并非懷疑亞馬遜制造低價智能手機的承受能力，只是說明與之前的Kindle Fire相比，亞馬遜今天推智能手機所要承擔的成本壓力要遠遠大于當時Kindle Fire平板，也就是說，亞馬遜智能手機要想營造出當年Kindle Fire的市場效應(yīng)和結(jié)果，前期在硬件上的虧損可能會更加嚴重。
另外，由于平板電腦和智能手機形態(tài)、體驗及使用場景的不同，對于希望通過購買產(chǎn)品及服務(wù)盈利的亞馬遜也增加了更多的挑戰(zhàn)。
據(jù)來自Monetate的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，平板電腦用戶訪問電子商務(wù)網(wǎng)站的比例、花費及實際用戶購買轉(zhuǎn)換率均要高于智能手機用戶。例如蘋果iPad用戶平均在電子商務(wù)的花費是155.36美元，在iPhone的花費為125.98美元；在實際用戶購買率轉(zhuǎn)換上，iPad的轉(zhuǎn)換率為2.72%，iPhone的轉(zhuǎn)換率僅為1.09%；Android平板為1.82%。Android手機為0.9%。這些都說明，智能手機平臺與平板電腦相比，遠不利于亞馬遜Kindle模式核心優(yōu)勢的發(fā)揮，或者說增加了Kindle模式核心優(yōu)勢發(fā)揮的難度。具體到亞馬遜智能手機，如果其仍按照Kindle模式運作，要保持與Kindle Fire一樣，甚至超越其盈利的效果，意味著亞馬遜智能手機的出貨量至少要遠遠超過目前的Kindle Fire。在成本壓力大增的情況下，又要大幅增加出貨量，對于亞馬遜的挑戰(zhàn)可想而知。
綜上所述，我們認為，現(xiàn)在亞馬遜發(fā)布智能手機與當年發(fā)布Kindle Fire平板電腦相比早已時過境遷，當年以Kindle Fire平板電腦為載體的Kindle模式成功的必要有利條件（例如時機、成本、適用性等）均發(fā)生了較大變化，甚至是逆轉(zhuǎn)，這種現(xiàn)實之下，亞馬遜智能手機重現(xiàn)Kindle模式的成功將變得困難重重。基于此，亞馬遜是否要進入智能手機市場真的要三思而后行。
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