Sun正趨于穩(wěn)定 客戶開始再度買單

導(dǎo)讀：Sun這個(gè)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的巨人正在實(shí)現(xiàn)復(fù)興：銷售
額上升，與AMD和英特爾簽訂了更為理想的合作協(xié)議?！渡虡I(yè)周刊》網(wǎng)絡(luò)版在“技術(shù)復(fù)蘇”
專題報(bào)道中對(duì)Sun的前景進(jìn)行了分析，認(rèn)為最黑暗的日子已經(jīng)過去。



Sun首席執(zhí)行官麥克尼利（Scott McNealy）每次在該公
司2月份的年度會(huì)議上都會(huì)成為大看點(diǎn)。兩年前，當(dāng)人們不厭其煩的指責(zé)Sun對(duì)Linux漠不關(guān)
心的態(tài)度時(shí)，麥克尼利干脆在參加會(huì)議時(shí)穿上了一套企鵝裝而不是晚禮服?！拔覀儛?br />Linux，我希望人們不會(huì)再對(duì)此存在任何疑慮。”



Sun通過銷售使用自有軟件和微處理器的高端服務(wù)器一
躍成為最大的硅谷企業(yè)之一，但目前，它來(lái)到了十字路口。過去兩年的銷售收入連續(xù)下跌、
總額達(dá)43.1億美元的凈虧損、裁員以及對(duì)管理層經(jīng)營(yíng)能力的質(zhì)疑似乎成為主流。尤其令其蒙
羞的是，美林在1月29日對(duì)75名CIO展開的調(diào)查顯示，65%的人不認(rèn)為Sun能夠復(fù)興。


客戶再度開始買單


美林認(rèn)為，Sun在向世界證明其業(yè)務(wù)開始增長(zhǎng)之前需要
獲得更多的客戶。但即使通常比較苛刻的分析家，如美林第一副總裁史蒂夫-米盧諾維奇
（Steve Milunovich）也認(rèn)為，Sun最近一個(gè)季度的業(yè)績(jī)顯示其現(xiàn)有客戶開始再度購(gòu)買其產(chǎn)
品。截至12月28日的Sun公司2004財(cái)年第二季度，收入達(dá)到28.8億美元，同比下降0.9%，但
比上一季度增長(zhǎng)13.9%。


這是自1998年以來(lái)，第二季度比第一季度最大的增長(zhǎng)幅
度。雖然還不值得大吹大擂，但至少讓Sun的管理層有了一些復(fù)興的素材。同期的凈虧損也
開始減少，為1.25億美元，比上一季度減少一半以上，比上年同期更是減少94%。高盛常務(wù)
董事Laura Conigliaro就認(rèn)為，Sun正趨于穩(wěn)定。


這一良好勢(shì)頭能否保持下去，Conigliaro認(rèn)為判斷結(jié)果
為時(shí)尚早。良好的業(yè)績(jī)更多的歸功于整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改善。高盛將Sun當(dāng)前季度的收入預(yù)期
調(diào)高了2.7%，達(dá)到28.7億美元，全年預(yù)期調(diào)高2%，達(dá)到114億美元。雖然Conigliaro認(rèn)為Sun
在本財(cái)年不會(huì)扭虧為盈，但三個(gè)季度內(nèi)恢復(fù)盈利應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)。她認(rèn)為，一個(gè)擁有51億美元
現(xiàn)金和短期證券的公司不可能垮臺(tái)。但問題在于：隨著技術(shù)支出的增長(zhǎng)，Sun能否抓住客
戶。她認(rèn)為，Sun不會(huì)被拋棄，但其影響力的大小還很難說。


決定生死存亡的一年


要得到問題的答案并不遠(yuǎn)。許多分析家認(rèn)為，2004年是
Sun生死存亡的一年。Sun實(shí)施的許多項(xiàng)目都需要看到成效。Sun已經(jīng)開始銷售企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)
軟件，以及日益受到歡迎的Linux桌面軟件，另外還將其旗艦產(chǎn)品Solaris操作系統(tǒng)軟件移植
到英特爾芯片上。分析家們認(rèn)為這些項(xiàng)目都有成功的潛力，并且表明Sun管理層已經(jīng)開始放
棄原本固執(zhí)的理念，不再僅僅執(zhí)著于自己東西。


Sun管理層還不得不證明其巨額的研發(fā)支出將帶來(lái)豐厚
回報(bào)。Sun的研發(fā)預(yù)算占年收入的16%，幾乎是目前主要計(jì)算機(jī)制造商中最高的。其研發(fā)項(xiàng)目
的一個(gè)重點(diǎn)就是想開發(fā)出速度超過現(xiàn)有芯片10倍的服務(wù)器芯片。IDC分析師Jean Bozman認(rèn)
為，這樣的目標(biāo)最好能夠盡快拿出產(chǎn)品，這就要看管理層在這一問題上的執(zhí)行力。



當(dāng)然也有一些積極的因素。Sun公司表示，雖然收入比
上年有所降低，但其單位出貨量創(chuàng)造了第二季度的紀(jì)錄。而Sun與AMD的合作協(xié)議更讓分析家
們看到了該公司的生機(jī)，Sun將制造基于AMD Opteron處理器的服務(wù)器。



另外，Sun還在努力提高軟件銷售以分擔(dān)計(jì)算機(jī)硬件持
續(xù)的價(jià)格壓力。Sun已經(jīng)與中國(guó)簽訂了約1億美元的Linux軟件銷售協(xié)議。分析家認(rèn)為，Sun還
將在其它國(guó)家獲得更多機(jī)會(huì)。


總體趨勢(shì)有利于Sun


總體來(lái)講，一些消息令人振奮。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)
Technology Business Research董事Jim Garden認(rèn)為，“風(fēng)向有利于斯科特（麥克尼
利）?！?br />

在華爾街看來(lái)，市場(chǎng)依然存在許多不穩(wěn)定因素。追蹤
Sun的22位分析師中有9位將其評(píng)級(jí)為“持有”，4位評(píng)級(jí)為“買進(jìn)”或“強(qiáng)烈買進(jìn)”，另外9
位則評(píng)級(jí)為“賣出”或“強(qiáng)烈賣出”。由于市場(chǎng)的觀點(diǎn)如此不一致，Sun的股票很難在近期
內(nèi)有很大上漲。目前，這家硅谷企業(yè)的股票將保持在一個(gè)持有的模式，但到年末，事情將有
新的發(fā)展。



摘自《商業(yè)周刊》