維庫(kù)周邦兵：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性

近日，由中國(guó)器材總公司、維庫(kù)信息科技有限公司主辦的第二屆中國(guó)電子行業(yè)中小企業(yè)峰會(huì)于4月10日下午1點(diǎn)30分在深圳會(huì)展中心5樓勒杜鵑廳隆重召開。旨在化解在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我國(guó)電子行業(yè)中小企業(yè)面臨的種種危機(jī)，總結(jié)和交流近年來(lái)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和經(jīng)驗(yàn)。

維庫(kù)信息科技有限公司董事長(zhǎng)周邦兵從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)角度，進(jìn)行了“重新認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的主題發(fā)言，贏得了陣陣好評(píng)，成為峰會(huì)中一大亮點(diǎn)。

周邦兵董事長(zhǎng)的主題發(fā)言由生動(dòng)的故事開頭，引出了關(guān)于路徑依賴的哲理。路徑依賴是指你當(dāng)下的選擇是由你前一個(gè)選擇決定的。周邦兵表示，每個(gè)企業(yè)都想在大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，但是要真正大家轉(zhuǎn)型升級(jí)難度非常大。無(wú)論是轉(zhuǎn)型進(jìn)入自己陌生的領(lǐng)域，還是進(jìn)行創(chuàng)新，都是十分艱巨的。那究竟該怎么做呢？

周邦兵認(rèn)為，中小企業(yè)要改變心態(tài)，不能去抱怨目前的大環(huán)境，而應(yīng)該去感恩目前的大環(huán)境。在當(dāng)今大環(huán)境下中小企業(yè)第一選擇一定是開源節(jié)流，關(guān)鍵利用好互聯(lián)網(wǎng)，利用好營(yíng)銷。中小企業(yè)可以在完全不出門的情況下在家里敲敲電腦就可以把產(chǎn)品非常精準(zhǔn)地推廣到目標(biāo)客戶當(dāng)中去，相對(duì)來(lái)說(shuō)花費(fèi)了比較少的推廣費(fèi)用。中小企業(yè)要發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值，并積極應(yīng)用。

目前，大部分中小企業(yè)目前在企業(yè)網(wǎng)站利用領(lǐng)域還存在問(wèn)題，尤其是內(nèi)容策劃方面。中小企業(yè)的SEO優(yōu)化方面、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等都存在較多問(wèn)題。周邦兵認(rèn)為營(yíng)造網(wǎng)站采購(gòu)體驗(yàn)基本上可以歸納幾個(gè)字：買的到，樂(lè)的買，值得買。很多企業(yè)在做電子商務(wù)的過(guò)程當(dāng)中還存在著非常粗狂式的營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金比例上還存在很大問(wèn)題。周邦兵還對(duì)合理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定位進(jìn)行了闡述。他認(rèn)為有三個(gè)方面可以考慮，要選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品、要選擇相對(duì)偏冷門的產(chǎn)品、要選擇相對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品。

周邦兵表示，中小企業(yè)在開放網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)還存在人才問(wèn)題。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手他知道怎么投入互聯(lián)網(wǎng)，花少錢甚至不花錢把訂單拿到，他知道怎樣營(yíng)造一個(gè)非常好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，他知道怎么進(jìn)行一些網(wǎng)站的優(yōu)化，網(wǎng)站要進(jìn)行什么樣的運(yùn)營(yíng)策劃。與現(xiàn)在紅火的電子商務(wù)購(gòu)物相比，現(xiàn)在電子商務(wù)人才實(shí)際上非常緊俏。企業(yè)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力不一定是錢，只要抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一切問(wèn)題可以迎刃而解，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是這個(gè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展有著重要意義。