國(guó)產(chǎn)手機(jī)在“更好”需求下的戰(zhàn)略反思：不再一味推平價(jià)機(jī)

北京時(shí)間3月22日消息，中國(guó)智能機(jī)零售商說(shuō)，最近手機(jī)不好賣(mài)，消費(fèi)者不愿升級(jí)，經(jīng)濟(jì)降溫令他們推遲購(gòu)買(mǎi)新手機(jī)。

即便如此，華為公司領(lǐng)銜的國(guó)產(chǎn)品牌在向500美元至800美元高端手機(jī)市場(chǎng)挺進(jìn)的過(guò)程中已經(jīng)取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，利用一流的硬件和創(chuàng)新功能吸引了消費(fèi)者。結(jié)果，蘋(píng)果公司在至關(guān)重要的高端手機(jī)市場(chǎng)丟失了份額，中國(guó)零售商開(kāi)始下調(diào)iPhone售價(jià)。

“在升級(jí)手機(jī)的用戶中，許多是蘋(píng)果用戶轉(zhuǎn)用中國(guó)品牌，但是很少是中國(guó)品牌用戶轉(zhuǎn)用蘋(píng)果，”山東省一家小米商店的負(fù)責(zé)人江寧(Jiang Ning，音譯)表示。

更好手機(jī)需求下的戰(zhàn)略反思

華為、小米、OPPO、vivo曾經(jīng)希望借助高性價(jià)比手機(jī)在中國(guó)這個(gè)全球最大智能機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪份額，但是消費(fèi)者對(duì)于更好手機(jī)的需求促使他們進(jìn)行戰(zhàn)略反思。

“現(xiàn)在，人們的手機(jī)使用時(shí)間變長(zhǎng)了，對(duì)手機(jī)提供的功能和體驗(yàn)抱有更高期待。但手機(jī)廠商的回應(yīng)總是不斷升級(jí)硬件配置，”O(jiān)PPO全球副總裁吳強(qiáng)表示。

二手手機(jī)回收平臺(tái)回收寶CEO何帆稱，他曾看到一位消費(fèi)者從蘋(píng)果用戶變成華為用戶，原因是中國(guó)人喜歡自拍，并且看重相機(jī)品質(zhì)。自2016年以來(lái)，華為就與德國(guó)相機(jī)制造商徠卡達(dá)成了合作。

“華為的相機(jī)已經(jīng)變得明顯好于蘋(píng)果，更符合中國(guó)消費(fèi)者的品味，”他表示。

和大多數(shù)智能機(jī)配備的雙攝相機(jī)相比，華為P20 Pro后置三攝，增加一個(gè)攝像頭來(lái)提高變焦能力。P20 Pro是華為P20和Mate 20系列新手機(jī)中的一款。市場(chǎng)研究公司Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，新系列手機(jī)幫助華為把去年在中國(guó)500美元至800美元手機(jī)領(lǐng)域的份額從8.8%提高到26.6%。

相比之下，蘋(píng)果在這一價(jià)格段的手機(jī)份額從81.2%降至54.6%。蘋(píng)果在中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)份額的下滑還源于它進(jìn)一步提高iPhone X的售價(jià)。

“大多數(shù)中國(guó)智能機(jī)買(mǎi)家還沒(méi)準(zhǔn)備好花1000多美元買(mǎi)一部手機(jī)，”Counterpoint研究總監(jiān)尼爾·沙哈(Neil Shah)表示，“這就為800美元以下手機(jī)領(lǐng)域打開(kāi)了一個(gè)缺口，被中國(guó)手機(jī)廠商牢牢抓住。”

市場(chǎng)研究公司Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)600美元以上手機(jī)的出貨量增長(zhǎng)了10%。相比之下，去年中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)的出貨量萎縮了14%，連續(xù)第二年下滑。

海外市場(chǎng)取得進(jìn)展

本月，多家主要中國(guó)零售商同時(shí)下調(diào)了iPhone售價(jià)，這是今年的第二次，凸顯出蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)的需求趨于疲軟。64GB版iPhone 8目前在蘇寧易購(gòu)的售價(jià)為3899元(約合580美元)，較去年12月份的價(jià)格下降了大約25%，也低于美國(guó)的599美元。iPhone在美國(guó)的售價(jià)一般要低于中國(guó)。包括iPhone 8系列在內(nèi)的大多數(shù)iPhone機(jī)型在中國(guó)都出現(xiàn)了不同程度的降價(jià)。

蘋(píng)果在大中華區(qū)的收入也出現(xiàn)了下滑。去年第四季度，蘋(píng)果大中華區(qū)收入同比下降了大約四分之一。大中華區(qū)目前占據(jù)蘋(píng)果總收入的15.6%。

雷軍發(fā)布小米9

作為全球第二大智能機(jī)制造商，華為2018年收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)21%。分析師稱，華為收入的增長(zhǎng)主要源于智能機(jī)的強(qiáng)勁銷(xiāo)售。

往大了說(shuō)，iPhone銷(xiāo)量的下滑就意味著更少用戶使用其App Store和流媒體服務(wù)。中國(guó)品牌挺近更高端手機(jī)市場(chǎng)還意味著在海外市場(chǎng)摧城拔寨。

Canalys稱，華為最新一個(gè)季度在歐洲的手機(jī)出貨量大漲55%，目前的市場(chǎng)份額達(dá)到23.6%，落后三星電子和蘋(píng)果的并不多，后兩家公司的出貨量都出現(xiàn)了小幅下滑。

挺進(jìn)高端市場(chǎng)

如果說(shuō)華為正在搶占蘋(píng)果在華最重要的高端市場(chǎng)，那么OPPO和vivo就是蘋(píng)果的最新威脅。

去年6月，vivo推出了起售價(jià)為3898元(約合610美元)的Nex手機(jī)。7月，OPPO推出了售價(jià)為4999元(約合755美元)的Find X手機(jī)。這些機(jī)型標(biāo)志著vivo、OPPO首次推出了售價(jià)在600美元以上的手機(jī)，與此前采取的策略大相徑庭。vivo、OPPO之前在中國(guó)二線城市面向年輕消費(fèi)者銷(xiāo)售價(jià)格在300美元至500美元的手機(jī)。

這些設(shè)備搭載的功能是iPhone所不具備的，包括屏下指紋傳感器、“無(wú)劉?！逼聊唬@兩項(xiàng)特性都增加了可用屏幕空間。

小米同樣在進(jìn)軍高端市場(chǎng)，在1月份宣布拆分紅米低價(jià)機(jī)系列，讓其作為一個(gè)子品牌運(yùn)營(yíng)。小米此舉是借鑒了華為的做法，后者一直在利用榮耀品牌銷(xiāo)售廉價(jià)手機(jī)，協(xié)助實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

小米創(chuàng)始人雷軍對(duì)記者表示，紅米將面向國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售，旗艦品牌小米則鎖定中國(guó)和線下零售市場(chǎng)。

上月，小米發(fā)布了最新旗艦機(jī)小米9，售價(jià)為2999元(約合450美元)。不過(guò)，小米表示，小米9可能是其最后一款售價(jià)低于3000元的小米旗艦機(jī)了。

“小米旗艦機(jī)的售價(jià)曾經(jīng)一直定在1999元，”雷軍說(shuō)，“這既推動(dòng)了我們的崛起，但也成為了我們成長(zhǎng)的障礙?！?/p>