蘋果與美國兩大有線電視公司達成協(xié)議 捆綁蘋果設備出售移動服務

6月14日消息，據外媒報道，作為美國兩家最大有線電視公司，康卡斯特（Comcast）和查特（Charter）在開發(fā)自己的移動產品時學到了一個艱難的教訓：這是蘋果的世界，他們只是生活在其中。

據知情人士透露，按照蘋果與這兩家公司簽署的協(xié)議規(guī)定，他們的移動服務需要與蘋果設備捆綁起來銷售，這意味著他們需要幫助銷售大量的蘋果設備。

早在2012年，康卡斯特和查特就與美國無線運營商Verizon簽署了聯合移動虛擬網絡運營商(MVNO)協(xié)議，他們在過去一年多的時間里都在提供無線服務。截至3月31日，康卡斯特擁有約150萬Xfinity移動用戶，查特擁有30多萬用戶。

知情人士說，有線電視供應商決定，如果不搭載iPhone，他們就無法提供一種可行的移動服務，與Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile等競爭，這讓蘋果在談判中有了充分的籌碼。

盡管從合作伙伴那里獲取最佳交易是標準業(yè)務，但這提醒人們，隨著美國監(jiān)管機構為針對最大科技公司的潛在反壟斷訴訟做好準備，蘋果在更廣泛的電信生態(tài)系統(tǒng)中具有重大優(yōu)勢。

知情人士說，雖然康卡斯特和查特所簽署協(xié)議的具體細節(jié)依然保密，但康卡斯特必須以補貼成本的方式銷售特定數量的iPad，由康卡斯特支付折扣價格和零售價之間的差額。這筆交易有助于蘋果銷售更多的iPad。兩年前，當蘋果首次與康卡斯特達成協(xié)議時，iPad是蘋果關注的一個主要領域。

康卡斯特公司第六代32GB版、9.7英寸iPad售價422.99美元。而蘋果公司和查特公司以459美元的價格零售同一款設備。

查特與蘋果簽署了一項不同的協(xié)議，因為這家美國第二大有線電視公司允許其客戶使用Apple TV作為查特品牌傳統(tǒng)機頂盒的替代機頂盒?？悼ㄋ固夭辉试SApple TV取代其Xfinity X1機頂盒。因此，查特對iPad的補貼銷售要求也不同于康卡斯特。

查特在24個月內以每月付款7.5美元的價格出售Apple TV，相當于每個Apple TV的零售價為180美元。或者，用戶可以每月7.5美元的租金租用Charter的機頂盒。換句話說，查特提供的Apple TV價格與查特機頂盒相同，但客戶最終決定留下Apple TV并歸還了查特機頂盒。兩位知情人士說，由于這項協(xié)議，查特已成為蘋果電視最大的第三方銷售商。

移動運營商從與蘋果簽署的協(xié)議中獲得了許多好處。康卡斯特最近也開始銷售iPad和Apple Watch等移動設備，這提升了康卡斯特無線服務的價值。而且，用戶可能更喜歡在Apple TV中導航，而不是使用更笨重、更舊的查特用戶界面。

蘋果與美國和世界各地更成熟的運營商有著長期的合作關系，像AT&T和Verizon這樣的公司除了銷售iPhone之外，還銷售各種蘋果產品，這已經成為常見現象。蘋果的產品是為了在先通過生態(tài)系統(tǒng)中協(xié)同工作而設計的，因此，iPhone買家可能希望在同一筆交易中購買其他蘋果產品，這是合乎邏輯的。

市場研究機構Kantar Research表示，蘋果在美國智能手機市場的份額超過45%。其中一位知情人士稱，2016年，蘋果iPad營收增長開始放緩，2017年頭兩個季度，營收同比下降，這促使蘋果推動康卡斯特對iPad的大規(guī)模銷售需求。蘋果拒絕對此置評。