網(wǎng)易考拉再試水社交電商 “再造網(wǎng)易”目標(biāo)或難達(dá)成

近日，一款社交電商APP“友品購(gòu)購(gòu)”引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。根據(jù)“友品購(gòu)購(gòu)”APP在應(yīng)用商店的信息顯示，這款軟件上線于2019年3月，開發(fā)商為浙江桉熊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。啟信寶數(shù)據(jù)顯示，該公司成立于2018年8月，公司法人為劉佳寧，疑為網(wǎng)易考拉海購(gòu)澳新區(qū)總經(jīng)理。

據(jù)記者多方了解，友品購(gòu)購(gòu)正是網(wǎng)易考拉內(nèi)部孵化的項(xiàng)目，目前仍在評(píng)測(cè)階段，尚未正式對(duì)外公布。網(wǎng)易考拉作為網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的重要一環(huán)，這一舉動(dòng)背后折射的無(wú)疑是網(wǎng)易在電商業(yè)務(wù)方面的考量。

值得一提的是，友品購(gòu)購(gòu)官方微博顯示，早在2018年12月，這款產(chǎn)品就已內(nèi)測(cè)上線。如今看來(lái)，該項(xiàng)目進(jìn)度仍較為緩慢。

一位電商行業(yè)觀察人士表示，自拼多多上市以來(lái)，社交電商便一躍成為行業(yè)風(fēng)口，備受推崇。當(dāng)前，除了拼多多之外，阿里、京東等電商巨頭也已有所布局，更不乏有云集、貝店、環(huán)球捕手等垂類玩家，整個(gè)行業(yè)的流量紅利所剩無(wú)幾，網(wǎng)易此時(shí)跟風(fēng)入局并非好時(shí)機(jī)。

自2017年第四季度起，網(wǎng)易電商的業(yè)績(jī)被單獨(dú)列出，而從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的營(yíng)收在逐季增長(zhǎng)時(shí)，也出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩趨勢(shì)。香頌資本執(zhí)行董事沈萌認(rèn)為，如果網(wǎng)易要在現(xiàn)有的電商業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上有所突破，基于游戲的社交力量發(fā)展電商或許是個(gè)不錯(cuò)的嘗試，但至于結(jié)果如何并不好說(shuō)。

“友品購(gòu)購(gòu)”低調(diào)內(nèi)測(cè)，最終效果有待考驗(yàn)

“友品購(gòu)購(gòu)”官方微博介紹，友品購(gòu)購(gòu)為一站式開店賣貨服務(wù)平臺(tái)，其采用社群新零售模式，整合海內(nèi)外供應(yīng)鏈資源，從貨源、營(yíng)銷、培訓(xùn)、物流及客服賦能店主，實(shí)現(xiàn)一鍵播貨、一件代發(fā)。目前該平臺(tái)包括食品生鮮、美妝個(gè)護(hù)、母嬰等品類，用戶在該平臺(tái)開店后，可自行定價(jià)以賺取銷售返利。

藍(lán)鯨TMT記者從網(wǎng)易內(nèi)部人士處獲悉，友品購(gòu)購(gòu)是網(wǎng)易考拉內(nèi)部孵化的一個(gè)小項(xiàng)目，尚未正式對(duì)外公布。

據(jù)了解，友品購(gòu)購(gòu)采用的是基于分銷體系的商業(yè)模式，其與貝店類似，致力于服務(wù)店主，用戶需邀請(qǐng)碼才能進(jìn)入APP首頁(yè)。不過(guò)，它弱化了分銷層級(jí)，僅設(shè)有一級(jí)分銷，很好地規(guī)避了政策風(fēng)險(xiǎn)。

“當(dāng)前各電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，普遍缺乏流量，在經(jīng)營(yíng)壓力之下，網(wǎng)易考拉孵化社交電商APP應(yīng)該是想要獲取更多流量?！豹?dú)立電商分析師李成東表示，不過(guò)對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在入局社交電商或許為時(shí)已晚，能夠攫取的流量空間并不大。

實(shí)際上，網(wǎng)易此前曾推出“微店主招募計(jì)劃”和“網(wǎng)易推手”，但最終面臨或取消或暫停的命運(yùn)。除此之外，網(wǎng)易也已低調(diào)布局社交電商，比如在網(wǎng)易考拉內(nèi)置“拼團(tuán)商城”入口、上線短視頻薦物頻道“ONE物”等，但至今其并未推出相關(guān)的獨(dú)立產(chǎn)品。上述觀察人士指出，獨(dú)立APP“友品購(gòu)購(gòu)”的問(wèn)世，應(yīng)該是網(wǎng)易初步試水后的結(jié)果。

沈萌對(duì)記者稱，即便現(xiàn)在不是網(wǎng)易入局社交電商的好時(shí)機(jī)，但當(dāng)前它并沒(méi)有更好的選擇?；蛟S對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，它認(rèn)為自身基于游戲的社交模式還有吸引力，仍然愿意嘗試，只不過(guò)最終效果可能還有待考驗(yàn)。

電商業(yè)務(wù)無(wú)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)收增速現(xiàn)放緩跡象

自成立以來(lái)，網(wǎng)易便長(zhǎng)期依賴游戲業(yè)務(wù)，至今游戲業(yè)務(wù)仍是其最重要的增長(zhǎng)引擎。而近三年，網(wǎng)易的電商業(yè)務(wù)開始得到重視，且電商業(yè)務(wù)在總營(yíng)收中的占比也有不斷提升。

根據(jù)網(wǎng)易公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前網(wǎng)易的電商業(yè)務(wù)在總營(yíng)收中的占比接近三成，其中2018年為28.6%，2019年一季度為26.1%。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的見頂，阿里、拼多多等電商巨頭均開始陷入增速放緩的境地，網(wǎng)易的電商業(yè)務(wù)也不例外。在網(wǎng)易電商營(yíng)收逐步上升的同時(shí)，這一板塊的營(yíng)收增速也在不斷下行。

從年度數(shù)據(jù)看，2018年網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)192億元營(yíng)收，同比上漲64%，相比之下，2016年和2017年的同比增速分別為275%、160%的增長(zhǎng)率相比。

而從季度數(shù)據(jù)看，據(jù)天風(fēng)證券研究所統(tǒng)計(jì)，自網(wǎng)易將電商業(yè)績(jī)單獨(dú)列出以來(lái)，其電商收入增速便持續(xù)下降，從2017年Q4的175.2%降至2019年Q1的28.3%。

沈萌認(rèn)為，一方面，網(wǎng)易原本靠游戲能活得很好，但隨著騰訊等企業(yè)在游戲領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)崛起，其原有的自留地越來(lái)越少。另一方面，網(wǎng)易的電商之路本來(lái)就起步較晚，缺少先發(fā)優(yōu)勢(shì)；盡管嚴(yán)選和考拉已在市場(chǎng)占有一席之地，但還沒(méi)有成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者，不太可能接替游戲產(chǎn)業(yè)成為網(wǎng)易的支柱。

嚴(yán)選考拉雙輪驅(qū)動(dòng)，“再造一個(gè)網(wǎng)易”目標(biāo)或難達(dá)成

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，網(wǎng)易嚴(yán)選與網(wǎng)易考拉作為網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的兩大板塊，整體表現(xiàn)也未及預(yù)期。

李成東認(rèn)為，網(wǎng)易嚴(yán)選與淘寶心選和京東京造相比，優(yōu)勢(shì)尚不明顯，同時(shí)還面臨來(lái)自小米有品、必要商城等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)嚴(yán)選構(gòu)成威脅的可能更多是來(lái)自拼多多。

“拼多多的未來(lái)核心戰(zhàn)略是拼工廠，去品牌化。雖然從品控質(zhì)量上，沒(méi)有辦法和網(wǎng)易嚴(yán)選比，但拼多多從底層業(yè)務(wù)邏輯上抄了網(wǎng)易嚴(yán)選們的底。”李成東指出，2019年電商領(lǐng)域的趨勢(shì)是主攻上游，嚴(yán)選的路并不好走，不過(guò)仍有發(fā)展?jié)摿?。他認(rèn)為，未來(lái)嚴(yán)選在產(chǎn)品與服務(wù)的差異化、降低運(yùn)營(yíng)成本及庫(kù)存等方面還有改善空間。

至于網(wǎng)易考拉，今年以來(lái)，其相繼因加拿大鵝、雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、植村秀等產(chǎn)品陷入售假風(fēng)波，品牌形象及聲譽(yù)有所折損。

李成東認(rèn)為，自營(yíng)模式下的網(wǎng)易考拉不可能主動(dòng)售假，但有可能是品控環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞導(dǎo)致假貨存在，如果考拉被證實(shí)售假，將迎來(lái)第一波脫粉潮。從市場(chǎng)想象空間來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易考拉還有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；但從現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，網(wǎng)易考拉很難挑戰(zhàn)天貓國(guó)際和京東的地位。

在沈萌看來(lái)，無(wú)論是游戲業(yè)務(wù)還是電商業(yè)務(wù)，整個(gè)網(wǎng)易一直處于“小富即安”的狀態(tài)，這與公司掌舵人的性格不無(wú)關(guān)系。丁磊扎實(shí)、謹(jǐn)慎的特性決定了網(wǎng)易的發(fā)展風(fēng)格，這種風(fēng)格比較穩(wěn)健，但也很難實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

網(wǎng)易CEO丁磊曾在2016年對(duì)外表示，希望通過(guò)電商業(yè)務(wù)、花三到五年時(shí)間再造一個(gè)網(wǎng)易，可謂是對(duì)電商業(yè)務(wù)寄予厚望。不過(guò)，綜上來(lái)看，丁磊的這一期望并不容易達(dá)成。