網(wǎng)易考拉再試水社交電商 “再造網(wǎng)易”目標或難達成

近日，一款社交電商APP“友品購購”引發(fā)業(yè)內廣泛關注。根據(jù)“友品購購”APP在應用商店的信息顯示，這款軟件上線于2019年3月，開發(fā)商為浙江桉熊網(wǎng)絡科技有限公司。啟信寶數(shù)據(jù)顯示，該公司成立于2018年8月，公司法人為劉佳寧，疑為網(wǎng)易考拉海購澳新區(qū)總經(jīng)理。

據(jù)記者多方了解，友品購購正是網(wǎng)易考拉內部孵化的項目，目前仍在評測階段，尚未正式對外公布。網(wǎng)易考拉作為網(wǎng)易電商業(yè)務的重要一環(huán)，這一舉動背后折射的無疑是網(wǎng)易在電商業(yè)務方面的考量。

值得一提的是，友品購購官方微博顯示，早在2018年12月，這款產(chǎn)品就已內測上線。如今看來，該項目進度仍較為緩慢。

一位電商行業(yè)觀察人士表示，自拼多多上市以來，社交電商便一躍成為行業(yè)風口，備受推崇。當前，除了拼多多之外，阿里、京東等電商巨頭也已有所布局，更不乏有云集、貝店、環(huán)球捕手等垂類玩家，整個行業(yè)的流量紅利所剩無幾，網(wǎng)易此時跟風入局并非好時機。

自2017年第四季度起，網(wǎng)易電商的業(yè)績被單獨列出，而從財報數(shù)據(jù)看，網(wǎng)易電商業(yè)務的營收在逐季增長時，也出現(xiàn)增長放緩趨勢。香頌資本執(zhí)行董事沈萌認為，如果網(wǎng)易要在現(xiàn)有的電商業(yè)務基礎上有所突破，基于游戲的社交力量發(fā)展電商或許是個不錯的嘗試，但至于結果如何并不好說。

“友品購購”低調內測，最終效果有待考驗

“友品購購”官方微博介紹，友品購購為一站式開店賣貨服務平臺，其采用社群新零售模式，整合海內外供應鏈資源，從貨源、營銷、培訓、物流及客服賦能店主，實現(xiàn)一鍵播貨、一件代發(fā)。目前該平臺包括食品生鮮、美妝個護、母嬰等品類，用戶在該平臺開店后，可自行定價以賺取銷售返利。

藍鯨TMT記者從網(wǎng)易內部人士處獲悉，友品購購是網(wǎng)易考拉內部孵化的一個小項目，尚未正式對外公布。

據(jù)了解，友品購購采用的是基于分銷體系的商業(yè)模式，其與貝店類似，致力于服務店主，用戶需邀請碼才能進入APP首頁。不過，它弱化了分銷層級，僅設有一級分銷，很好地規(guī)避了政策風險。

“當前各電商平臺競爭激烈，普遍缺乏流量，在經(jīng)營壓力之下，網(wǎng)易考拉孵化社交電商APP應該是想要獲取更多流量?！豹毩㈦娚谭治鰩熇畛蓶|表示，不過對網(wǎng)易來說，現(xiàn)在入局社交電商或許為時已晚，能夠攫取的流量空間并不大。

實際上，網(wǎng)易此前曾推出“微店主招募計劃”和“網(wǎng)易推手”，但最終面臨或取消或暫停的命運。除此之外，網(wǎng)易也已低調布局社交電商，比如在網(wǎng)易考拉內置“拼團商城”入口、上線短視頻薦物頻道“ONE物”等，但至今其并未推出相關的獨立產(chǎn)品。上述觀察人士指出，獨立APP“友品購購”的問世，應該是網(wǎng)易初步試水后的結果。

沈萌對記者稱，即便現(xiàn)在不是網(wǎng)易入局社交電商的好時機，但當前它并沒有更好的選擇。或許對網(wǎng)易來說，它認為自身基于游戲的社交模式還有吸引力，仍然愿意嘗試，只不過最終效果可能還有待考驗。

電商業(yè)務無先發(fā)優(yōu)勢，營收增速現(xiàn)放緩跡象

自成立以來，網(wǎng)易便長期依賴游戲業(yè)務，至今游戲業(yè)務仍是其最重要的增長引擎。而近三年，網(wǎng)易的電商業(yè)務開始得到重視，且電商業(yè)務在總營收中的占比也有不斷提升。

根據(jù)網(wǎng)易公布的財報數(shù)據(jù)顯示，當前網(wǎng)易的電商業(yè)務在總營收中的占比接近三成，其中2018年為28.6%，2019年一季度為26.1%。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的見頂，阿里、拼多多等電商巨頭均開始陷入增速放緩的境地，網(wǎng)易的電商業(yè)務也不例外。在網(wǎng)易電商營收逐步上升的同時，這一板塊的營收增速也在不斷下行。

從年度數(shù)據(jù)看，2018年網(wǎng)易電商業(yè)務實現(xiàn)192億元營收，同比上漲64%，相比之下，2016年和2017年的同比增速分別為275%、160%的增長率相比。

而從季度數(shù)據(jù)看，據(jù)天風證券研究所統(tǒng)計，自網(wǎng)易將電商業(yè)績單獨列出以來，其電商收入增速便持續(xù)下降，從2017年Q4的175.2%降至2019年Q1的28.3%。

沈萌認為，一方面，網(wǎng)易原本靠游戲能活得很好，但隨著騰訊等企業(yè)在游戲領域的強勢崛起，其原有的自留地越來越少。另一方面，網(wǎng)易的電商之路本來就起步較晚，缺少先發(fā)優(yōu)勢；盡管嚴選和考拉已在市場占有一席之地，但還沒有成長為業(yè)內的強力競爭者，不太可能接替游戲產(chǎn)業(yè)成為網(wǎng)易的支柱。

嚴選考拉雙輪驅動，“再造一個網(wǎng)易”目標或難達成

在業(yè)內人士看來，網(wǎng)易嚴選與網(wǎng)易考拉作為網(wǎng)易電商業(yè)務的兩大板塊，整體表現(xiàn)也未及預期。

李成東認為，網(wǎng)易嚴選與淘寶心選和京東京造相比，優(yōu)勢尚不明顯，同時還面臨來自小米有品、必要商城等平臺的競爭，但對嚴選構成威脅的可能更多是來自拼多多。

“拼多多的未來核心戰(zhàn)略是拼工廠，去品牌化。雖然從品控質量上，沒有辦法和網(wǎng)易嚴選比，但拼多多從底層業(yè)務邏輯上抄了網(wǎng)易嚴選們的底?！崩畛蓶|指出，2019年電商領域的趨勢是主攻上游，嚴選的路并不好走，不過仍有發(fā)展?jié)摿?。他認為，未來嚴選在產(chǎn)品與服務的差異化、降低運營成本及庫存等方面還有改善空間。

至于網(wǎng)易考拉，今年以來，其相繼因加拿大鵝、雅詩蘭黛小棕瓶、植村秀等產(chǎn)品陷入售假風波，品牌形象及聲譽有所折損。

李成東認為，自營模式下的網(wǎng)易考拉不可能主動售假，但有可能是品控環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞導致假貨存在，如果考拉被證實售假，將迎來第一波脫粉潮。從市場想象空間來說，網(wǎng)易考拉還有很大的市場機會；但從現(xiàn)實競爭來看，網(wǎng)易考拉很難挑戰(zhàn)天貓國際和京東的地位。

在沈萌看來，無論是游戲業(yè)務還是電商業(yè)務，整個網(wǎng)易一直處于“小富即安”的狀態(tài)，這與公司掌舵人的性格不無關系。丁磊扎實、謹慎的特性決定了網(wǎng)易的發(fā)展風格，這種風格比較穩(wěn)健，但也很難實現(xiàn)較快增長。

網(wǎng)易CEO丁磊曾在2016年對外表示，希望通過電商業(yè)務、花三到五年時間再造一個網(wǎng)易，可謂是對電商業(yè)務寄予厚望。不過，綜上來看，丁磊的這一期望并不容易達成。