榮耀總裁趙明：做AI手機(jī)，蹲下去才能跳得更遠(yuǎn)

10月23日，在第三屆漕河涇TEDx上，榮耀手機(jī)總裁趙明做了題為《科技兇猛 萬(wàn)物生長(zhǎng)》的主題演講，結(jié)合自身經(jīng)歷及榮耀發(fā)展歷程了分析榮耀創(chuàng)造行業(yè)奇跡背后的創(chuàng)新原力。

趙明認(rèn)為，榮耀手機(jī)之所以能夠快速發(fā)展，關(guān)鍵在于抓住了“創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)”三個(gè)戰(zhàn)略控制點(diǎn)，才能夠在風(fēng)口期不浮躁，風(fēng)口過(guò)后更從容的發(fā)展。五年多時(shí)間榮耀手機(jī)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一名，并在海外不同市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)200%的增長(zhǎng)，在全球手機(jī)發(fā)展下滑的背景下成為增速最快。

當(dāng)前，每個(gè)主流手機(jī)品牌都在主打AI。但是營(yíng)銷概念居多、真實(shí)力者較少，東拼西湊的居多、自主創(chuàng)新的較少。榮耀手機(jī)是其中的少數(shù)，在AI領(lǐng)域的研發(fā)已有多年。2016年榮耀推出首款A(yù)I手機(jī)榮耀Magic的時(shí)候，迎來(lái)的是外界的冷嘲熱諷；時(shí)隔兩年準(zhǔn)備推出榮耀Magic 2的時(shí)候，已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并獲得廣大用戶的熱切期盼。

5G到來(lái)前期，AI是手機(jī)最大的亮點(diǎn)。對(duì)于完善攝像頭、優(yōu)化電池等漸進(jìn)式創(chuàng)新，AI是顛覆性革命，會(huì)將用戶體驗(yàn)帶到一個(gè)全新的層面。幾年時(shí)間，榮耀已經(jīng)在AI處理器、AI自學(xué)習(xí)操作系統(tǒng)以及應(yīng)用、生態(tài)四個(gè)層面形成立體化布局，將尚在AI起步期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩下一個(gè)時(shí)代。

趙明在演講中強(qiáng)調(diào)，在AI手機(jī)方面，如果說(shuō)沒(méi)有下蹲這個(gè)動(dòng)作，沒(méi)有沉下去，到最后還是一個(gè)淺層的技術(shù)創(chuàng)新，就不會(huì)跳得遠(yuǎn)。

很多人看到榮耀在業(yè)績(jī)上的亮眼，卻沒(méi)有看到背后前瞻研發(fā)和默默布局。中國(guó)科技的成長(zhǎng)與發(fā)展，更需要榮耀這種擁有戰(zhàn)略定力和技術(shù)創(chuàng)新能力的品牌，榮耀樹(shù)立了一個(gè)典型標(biāo)桿。

（以下為榮耀總裁趙明在TEDx上的講話稿，在不改變?cè)馇闆r下略作節(jié)選和修改）

科技兇猛，對(duì)于產(chǎn)業(yè)界和科技界，今天我們的使命，是如何向縱深發(fā)展，如何去引領(lǐng)，而不是在淺層次重復(fù)浪費(fèi)我們的資源?？萍純疵?，給我們帶來(lái)了無(wú)窮的機(jī)會(huì)，但反過(guò)來(lái)說(shuō)，更需要我們的戰(zhàn)略思考和定力。

對(duì)于一個(gè)商業(yè)組織來(lái)講，只有擁有戰(zhàn)略控制點(diǎn)的商業(yè)機(jī)會(huì)才是你能夠選擇的，才是對(duì)你有意義的，其他的機(jī)會(huì)其實(shí)很多都是泡沫。過(guò)去幾年我做手機(jī)，很多朋友、包括我認(rèn)識(shí)很多投資界的朋友，都問(wèn)我，現(xiàn)在共享經(jīng)濟(jì)很火，你們不插一杠嗎？現(xiàn)在有人做區(qū)塊鏈?zhǔn)謾C(jī)，你們不搞嗎？其實(shí)面對(duì)這些概念，我都會(huì)問(wèn)自己，它們?cè)谖疫@里的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是什么？前一段時(shí)間有共享雨傘、共享充電寶，我還是問(wèn)同樣一個(gè)問(wèn)題，做雨傘、做充電寶，最后的戰(zhàn)略控制點(diǎn)是什么？可能錢是戰(zhàn)略控制點(diǎn)，燒錢把別人燒死了，其實(shí)這個(gè)戰(zhàn)略控制點(diǎn)所有人都有。那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，最后的選擇上，還是會(huì)回到最基本的問(wèn)題。

通過(guò)過(guò)去幾年當(dāng)中我在榮耀做的一些選擇，希望給大家一些參考。

2015年，我受命從西歐回到國(guó)內(nèi)，在那個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)正在蓬勃發(fā)展，大家知道，回到2014年、2015年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是最熱的時(shí)候，有句話叫做“風(fēng)來(lái)了，豬都能飛起來(lái)”，實(shí)際上真是這樣的情況，榮耀也是看到了這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，所以我們進(jìn)入了。但是當(dāng)我們2014年初步發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，到了2015年，我們開(kāi)始思考，我們因?yàn)檫@是一個(gè)風(fēng)口而進(jìn)入，但是我們因?yàn)槭裁茨軌蚧钕聛?lái)？我們未來(lái)如何成為產(chǎn)業(yè)的冠軍，成為產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者？如何才能夠殺出重圍？

當(dāng)你學(xué)習(xí)別人的時(shí)候，如果你只想跟隨，想借風(fēng)口，實(shí)際上風(fēng)總有停的一天。做第三代移動(dòng)通信的時(shí)候是跟隨，到4G我們開(kāi)始趕超并引領(lǐng)發(fā)展，移動(dòng)通信的產(chǎn)業(yè)周期是十年，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口周期是多長(zhǎng)時(shí)間？去年還提區(qū)塊鏈，再早一點(diǎn)還提VR，現(xiàn)在又熱AR。這個(gè)風(fēng)口，最長(zhǎng)是移動(dòng)通信，十年，但是從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和很多消費(fèi)品來(lái)講，一到兩年，甚至更短。

追逐風(fēng)口和依賴風(fēng)口的結(jié)果，風(fēng)停了你就會(huì)摔死，所以我們不能等風(fēng)，我們要擁有自己的戰(zhàn)略控制點(diǎn)。作為消費(fèi)品來(lái)講，我也是用戶，我希望的手機(jī)是什么樣的？直接和用戶對(duì)話，以消費(fèi)者為原點(diǎn)思考問(wèn)題，很多問(wèn)題就變得簡(jiǎn)單了。

2015年，我們說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)不足以成為我們的依賴，真正最重要對(duì)我們有意義的，創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)，所以我們大力去抓這三點(diǎn)。2015年的618，那是我回國(guó)之后第一次618，每年的線上大促節(jié)日大家知道，那個(gè)時(shí)候基本上都是降價(jià)促銷，現(xiàn)在的雙十一也是降價(jià)促銷，那個(gè)時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你要降價(jià)的話，我們的開(kāi)發(fā)成本和生產(chǎn)成本是比其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高一些的，與此同時(shí)，其實(shí)降價(jià)也是淹沒(méi)在所有的降價(jià)里，沒(méi)有最低只有更低，所以你降價(jià)，你降一百，人家降兩百，怎么辦？后來(lái)我們說(shuō)，既然我們的戰(zhàn)略控制點(diǎn)是創(chuàng)新、品質(zhì)與服務(wù)，我們就要讓消費(fèi)者真正從這個(gè)方面理解到我們的優(yōu)勢(shì)。所以大家回頭看一下，2016年618，榮耀的口號(hào)是加一元，但是我同時(shí)給你多一年的維保。

我為什么有這樣的底氣？因?yàn)槎嘁荒昃S保的前提，我的質(zhì)量好，這個(gè)成本對(duì)于我來(lái)講，完全可以承受。我們比拼服務(wù)和品質(zhì)。

我們是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的后進(jìn)入者，但是2015年的618，我們的大促大獲全勝，一下子脫穎而出。2015年奠定了我們的戰(zhàn)略選擇方向和我們的基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)展很好玩，2016年行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一個(gè)很大的攪局者，當(dāng)時(shí)讓行業(yè)內(nèi)大家都是心驚肉跳，之前是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)少賺錢，但是到了2016年，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的是我虧本賣，我虧兩百，虧三百，我靠錢，把你砸出來(lái)，錢成為一些品牌的戰(zhàn)略控制點(diǎn)。

那個(gè)時(shí)候行業(yè)的幾個(gè)大佬問(wèn)我怎么辦，我們最多不賺錢，人家可是虧錢（搶市場(chǎng)）。我說(shuō)其實(shí)這很好辦，他能虧多少呢？他們說(shuō)有多少多少個(gè)億。我說(shuō)很簡(jiǎn)單，咱們幾個(gè)幫忙，快速讓他把錢花完就可以。那年到了十月份，錢燒完了。2016年年初，我們判斷互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口2016年要停掉，我們提出來(lái)怎么才能“無(wú)懼風(fēng)?！薄?016年年初是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)最猛的時(shí)候，號(hào)稱要把線下傳統(tǒng)的品牌清場(chǎng)子，我們的判斷卻是在風(fēng)停的時(shí)候我們?cè)趺催€能活下來(lái)。2016年所有的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，榮耀是活得比較好的。

2016年風(fēng)停了之后，到了2017年，開(kāi)始有“裸泳”的出現(xiàn)了，那個(gè)時(shí)候大家都很清楚發(fā)生了什么。所以到了2017年的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)一片悲觀，說(shuō)傳統(tǒng)品牌又回來(lái)了，當(dāng)時(shí)的OPPO、vivo很厲害，我們又反其道而行，提出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的下半場(chǎng)會(huì)更加精彩，“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，這是什么概念？在企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，沒(méi)有一帆風(fēng)順的，其實(shí)我們也走到過(guò)死胡同，甚至不知道怎么辦的情況也經(jīng)常發(fā)生。這個(gè)時(shí)候，把時(shí)間拉長(zhǎng)，把空間拉大，你讓這個(gè)風(fēng)過(guò)去，三個(gè)月之后、一年之后會(huì)怎么樣？當(dāng)你把時(shí)間拉長(zhǎng)、空間拉大去想解決方案的時(shí)候，其實(shí)很多事情都可以看清楚。所以，我們反而覺(jué)得2017年應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大發(fā)展的一年，因?yàn)檎媒?jīng)歷了2016年，該退場(chǎng)的退場(chǎng)了，攪局的也不行了，應(yīng)該進(jìn)入發(fā)展的時(shí)期了，所以我們?cè)?017年加大投入，而這是我們?cè)缭?016年底、2017年初就做好的準(zhǔn)備

2017年，榮耀在中國(guó)市場(chǎng)上成為了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的第一名，一直到今天，若干個(gè)季度一直保持這樣的排名。給大家一個(gè)思考問(wèn)題，如何從這么大的時(shí)間和空間跨度上制定你的戰(zhàn)略？最后我們發(fā)現(xiàn)，還是回到我們的戰(zhàn)略控制點(diǎn)：創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)是我們堅(jiān)持的事情。

我們思考問(wèn)題的戰(zhàn)略原則就是如何在所有人都不看好的時(shí)候發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。很多時(shí)候大家說(shuō)這段時(shí)間有一個(gè)熱點(diǎn)，你跟不跟？包括前兩天榮耀代言人官宣結(jié)婚的事情，這樣的機(jī)會(huì)是你的一個(gè)能力的切面，但是這個(gè)能力不能成為你的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，不能依賴咱們家的代言人總結(jié)婚吧。所以還是要依托自身的發(fā)展，才是真正有意義的。

到了2018年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)下滑10%，甚至有的悲觀預(yù)測(cè)15%-20%，我們說(shuō)這是榮耀“乘風(fēng)破浪總有時(shí)”的時(shí)間了，今年，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上其實(shí)又是一個(gè)逆勢(shì)成長(zhǎng)，我們的投入還在加大，而很多人都變得保守了，他們保守收縮的過(guò)程當(dāng)中，空出來(lái)的地盤我們可以搶占了。原來(lái)我們是年輕的線上品牌，今天我們打線下了，今天線下到店里一看就三到四個(gè)品牌留下來(lái)了，都是空出來(lái)的地方，反倒進(jìn)入線下機(jī)會(huì)成本最低，效率最大，這反倒是你“沙灘撿魚(yú)”的機(jī)會(huì)。所以你會(huì)看到，我們思考問(wèn)題的時(shí)候，總會(huì)把時(shí)間和空間維度充分利用，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)。

我們把空間再拉大，放在全球市場(chǎng)，2018年，我們開(kāi)始了榮耀海外全球戰(zhàn)略，海外不同的市場(chǎng)到今天在這塊的增長(zhǎng)，已達(dá)到200%，有的甚至300%。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)總是一波接一波到來(lái)，這是我們?cè)谶^(guò)去幾年當(dāng)中在市場(chǎng)上的表現(xiàn)?？梢钥吹?，不是很討巧，但是每一步其實(shí)都要踩中戰(zhàn)略節(jié)奏，每年你面臨的困難和挑戰(zhàn)其實(shí)都會(huì)有差距，我們?cè)瓉?lái)說(shuō)做消費(fèi)品特別累，每年總感覺(jué)前一年干得不錯(cuò)，但是一到年底的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)都清零了，公司給你的考核指標(biāo)也清零了，原來(lái)做得再好都沒(méi)用了，而且技術(shù)又有新發(fā)展，原來(lái)我們說(shuō)全面屏，后來(lái)變成了劉海屏，現(xiàn)在又變成了水滴屏、珍珠屏，還有我們做的百分之百全是屏。去年覺(jué)得賣得特別好的產(chǎn)品，第二年你發(fā)現(xiàn)重新洗牌，這些其實(shí)都是行業(yè)的特點(diǎn)。這些不能作為戰(zhàn)略控制點(diǎn)，翻篇了就過(guò)去了，而且有可能越成功，未來(lái)摔得更慘。去年這么干行，今年為什么不行了？千萬(wàn)別這樣問(wèn)自己，越擰死得越慘，輸了就輸了，趕緊把這塊割了重新來(lái)。

我們這幾年戰(zhàn)略的控制點(diǎn)就是創(chuàng)新，憧憬未來(lái)、擁抱世界，中國(guó)的科技發(fā)展已經(jīng)和世界接軌了。全球科技界，美國(guó)、日韓、歐洲、中國(guó)這幾個(gè)，我們中國(guó)的科技力量和科技資源和我們的人力、資金、各方面資源往哪個(gè)方向發(fā)展？不應(yīng)該在低層次進(jìn)行投資，今天很多投資是巨大的浪費(fèi)，比如堆積如山的共享單車，實(shí)際上我們想想，難道這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生之初我們預(yù)想不到這個(gè)結(jié)局嗎？還是戰(zhàn)略控制點(diǎn)沒(méi)把握好。這種浪費(fèi)是非常非?？上У?，也非常讓人痛心。

過(guò)去幾年，我們真正的堅(jiān)持在人工智能領(lǐng)域。2016年12月份，榮耀第一個(gè)發(fā)布了人工智能手機(jī)Honor Magic，兩年之后，即將發(fā)布Magic第二版。之前我們就在思考，人工智能怎么對(duì)人類社會(huì)產(chǎn)生巨大的變革，而且是改變行業(yè)方方面面的技術(shù)，所以我們重注壓了人工智能。2016年12月份，發(fā)布首款人工智能手機(jī)Magic的時(shí)候，行業(yè)一片嘲笑之聲，說(shuō)人工智能這太不靠譜了，還不如把攝像頭放得更大一點(diǎn)，像素高一點(diǎn)等等。再回到今天，哪家的手機(jī)不說(shuō)自己是人工智能手機(jī)？如果說(shuō)不是人工智能手機(jī)，好像都賣不出去。但是我們?cè)谌斯ぶ悄茴I(lǐng)域，真正布局是做什么？從硬件層面，比如說(shuō)處理器、芯片、GPU，專門的人工智能處理器，從人工智能自學(xué)習(xí)操作系統(tǒng)，再到整個(gè)應(yīng)用層、生態(tài)。人工智能這四層，我們從一開(kāi)始就布局了，所以才造就了今天在這一輪手機(jī)發(fā)展上有進(jìn)步，如果說(shuō)沒(méi)有下蹲這個(gè)動(dòng)作，沒(méi)有沉下去，到最后還是一個(gè)淺層的技術(shù)創(chuàng)新，就不會(huì)跳得遠(yuǎn)。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)從我們看來(lái)，已經(jīng)持續(xù)了兩三年了，未來(lái)至少五到十年可見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)，人工智能會(huì)改造我們生活的方方面面，伴隨它的演進(jìn)和發(fā)展，虛擬和現(xiàn)實(shí)世界將逐步融合，未來(lái)發(fā)展到什么程度，是另外一個(gè)問(wèn)題，但是這是必然一個(gè)現(xiàn)象，大家有興趣可以在這方面發(fā)展。

最后用一句話來(lái)結(jié)束我的演講，“除非經(jīng)由黑夜之徑，不能抵達(dá)黎明”。我想說(shuō)的是，所有殺出重圍的公司，擁有強(qiáng)大戰(zhàn)略控制點(diǎn)的公司，實(shí)際上都是經(jīng)歷了漫漫的黑夜，都是經(jīng)歷了痛苦、甚至自我折磨的過(guò)程，厚積薄發(fā)。

只有不斷的積累、打造屬于自己的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，未來(lái)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中、科技競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中才能脫穎而出，這是我的一些分享，希望對(duì)大家有所啟發(fā)，謝謝！