快手發(fā)力游戲直播，勁敵環(huán)伺之下加速商業(yè)化沖刺

“快手在過(guò)去談?dòng)螒蛘劦谋容^少，但事實(shí)上快手在游戲直播中有著中國(guó)最大的用戶群體?！痹诳焓值谝淮我詣?chuàng)作者為主題的大會(huì)上，快手高級(jí)副總裁馬宏彬首次“不經(jīng)意”向外界透露，快手在游戲直播上正蓄勢(shì)待發(fā)。

快手方面表示，平臺(tái)將在未來(lái)一年提供價(jià)值100億元的流量，并針對(duì)內(nèi)容專業(yè)機(jī)構(gòu)、熱門垂類的優(yōu)質(zhì)作者等方面發(fā)力。而就在一周前，快手宣布推出“百萬(wàn)游戲創(chuàng)作者扶持計(jì)劃”，強(qiáng)化對(duì)中腰部和尾部游戲創(chuàng)作者的專業(yè)化管理和扶持。從這兩次動(dòng)作來(lái)看，快手已十分看重對(duì)游戲創(chuàng)作者的扶持，并反映出快手由中小MCN向頭部MCN拋出橄欖枝的轉(zhuǎn)變。

截至目前，快手站內(nèi)游戲直播移動(dòng)端日活（DAU）破3500萬(wàn)，游戲視頻用戶日活達(dá)5600萬(wàn)，距離游戲直播頭部企業(yè)虎牙和斗魚9290萬(wàn)和1.59億的平均月活（MAU）仍有不小的差距，不過(guò)差距正逐步縮小。

值得注意的是，在本次大會(huì)上，快手將游戲與電商和運(yùn)營(yíng)提升至相同地位，并行召開分論壇，足見快手對(duì)游戲直播的重視程度。在勁敵環(huán)伺之下，快手正在游戲直播領(lǐng)域中蓄力、加速商業(yè)化沖刺。

“電喵直播”項(xiàng)目終止，發(fā)力游戲直播

在游戲直播領(lǐng)域，快手曾計(jì)劃拓展獨(dú)立的直播App，于2019年2月推出“電喵直播”?？焓窒嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴藍(lán)鯨TMT記者，電喵以游戲直播為主，集合游戲推薦、游戲視頻等內(nèi)容。

可惜這一項(xiàng)目最終未能成行，據(jù)馬宏彬透露，該項(xiàng)目已經(jīng)終止，融入到快手平臺(tái)之中?！翱焓制脚_(tái)的用戶看游戲的同時(shí)也會(huì)看很多別的東西，我們希望給他提供更豐富的內(nèi)容?！?/p>

（快手App內(nèi)游戲直播目前還得依靠手動(dòng)搜索）

實(shí)際上，將延伸業(yè)務(wù)拓展到獨(dú)立App具備一定的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，此前抖音所推出的以視頻社交功能為特色的多閃App，截至出稿在應(yīng)用/游戲榜上落后前者173名，落后快手158名，最終還是得依靠抖音導(dǎo)流。而游戲直播這條細(xì)分賽道的競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈，對(duì)快手來(lái)說(shuō)無(wú)疑是強(qiáng)敵環(huán)繞，需從斗魚與虎牙兩位“老大哥”嘴中撬下蛋糕。

在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，斗魚、虎牙因在PC端具有較為明顯的優(yōu)勢(shì)，無(wú)暇顧及以移動(dòng)端為主陣地的短視頻企業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。日前，斗魚創(chuàng)始人兼CEO陳少杰在斗魚上市時(shí)就曾談到：“短視頻的特點(diǎn)更像是集錦，很短很精彩，而直播則像是看一場(chǎng)比賽，沉浸地去看整個(gè)過(guò)程，用戶時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)。兩種需求不同，不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，短視頻是完善了對(duì)游戲需求的鏈條?！?/p>

不過(guò)，從虎牙的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，其活躍用戶的構(gòu)成正悄悄向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，2019年Q1移動(dòng)端月活在整體月活中占比已達(dá)到44.5%，而斗魚同期則剛剛超過(guò)30%。以此來(lái)看，游戲直播的“小屏幕爭(zhēng)奪戰(zhàn)”早晚必有一戰(zhàn)。

面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，游戲直播成了快手的應(yīng)對(duì)之策?！翱焓衷?019年希望引入不低于500個(gè)頭部游戲內(nèi)容創(chuàng)作者，在快手特別去中心化的產(chǎn)品邏輯下，做一個(gè)相對(duì)有點(diǎn)中心化的游戲內(nèi)容頁(yè)面，聚合頁(yè)有超過(guò)幾百萬(wàn)日活?！笨焓指笨偛昧拄栽谡搲系囊环捯馕渡铋L(zhǎng)。因游戲直播頭部創(chuàng)作者稀缺，大肆招兵買馬背后意味著主播的爭(zhēng)奪將會(huì)更加激烈。

林粼表示，過(guò)去三年，快手在游戲收入分成和各種資源上投入共超過(guò)50億元。據(jù)他介紹，2018年之前快手不做平臺(tái)簽約是整體策略，但2018年快手也意識(shí)到不同的行業(yè)有不同的格局和玩法，所以在2018年也開始了自己的簽約規(guī)劃。

《王者榮耀》知名游戲主播“張大仙”加盟快手便是典型案例。在2019年初加入快手直播后，張大仙在快手的粉絲共超過(guò)683萬(wàn)，林粼表示這是其印象中快手近半年增長(zhǎng)最快的游戲創(chuàng)作者。而張大仙的吸“流量”能力，正是頭部游戲主播所獨(dú)具的魅力。此前，他曾分別在斗魚與虎牙擔(dān)任人氣主播。

聯(lián)手騰訊對(duì)抗抖音，快手商業(yè)化正提速

從平臺(tái)規(guī)模來(lái)看，快手在行業(yè)內(nèi)的最大對(duì)手無(wú)疑是頭條系的抖音。根據(jù)艾媒《2018-2019中國(guó)短視頻行業(yè)專題調(diào)查分析報(bào)告》顯示，截至2018年12月，快手與抖音的MAU基本重合，分別為2.3億和2.29億，而西瓜視頻與火山小視頻已經(jīng)落至第二梯隊(duì)，MAU不到6700萬(wàn)，難以構(gòu)成威脅。

種種跡象表明，騰訊在快手的發(fā)展道路上正發(fā)揮著日益重要的戰(zhàn)略價(jià)值和作用。據(jù)新京報(bào)報(bào)道，快手將獲得騰訊新一輪的投資，并成立合資公司，估值在250億美元以上。這一估值幾乎為虎牙目前市值的5倍，快手有望借此成為最高估值的游戲直播公司。

而騰訊對(duì)頭條系產(chǎn)品的狙擊，也從側(cè)面為快手提供助攻。日前，廣州知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院要求今日頭條旗下App今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻禁止以直播方式傳播騰訊旗下游戲《穿越火線》《王者榮耀》。騰訊對(duì)此回應(yīng)藍(lán)鯨TMT記者稱，此舉旨在維護(hù)游戲著作權(quán)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前抖音、西瓜視頻、今日頭條、火山小視頻均被申請(qǐng)過(guò)禁播，涉及《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》《穿越火線》等多款頭部游戲。這對(duì)于抖音與快手的游戲直播競(jìng)爭(zhēng)格局影響重大。據(jù)快手統(tǒng)計(jì)，其平臺(tái)上最受歡迎的前十游戲品類中，有七款是來(lái)自騰訊；榜單前五名更是全被騰訊包攬。

對(duì)快手而言，在保持競(jìng)爭(zhēng)能力的同時(shí)，如何加速變現(xiàn)也是個(gè)問題。按馬宏彬的話說(shuō)，快手過(guò)去的廣告業(yè)務(wù)比例實(shí)在小到難以想象，更不必說(shuō)新起的游戲。從斗魚與虎牙的情況來(lái)看，想實(shí)現(xiàn)盈利也并不容易。

快手游戲直播怎么變現(xiàn)？林粼透露了他們思考的具體路徑。據(jù)其介紹，快手將繼續(xù)推動(dòng)知識(shí)付費(fèi)，比如讓主播教觀眾打游戲。

“‘八指夢(mèng)魘’”是一個(gè)5萬(wàn)粉的小主播，開播最多幾百人看，所以他的直播收入應(yīng)該是不夠高的，但是他做了如何把和平精英里面游戲的基礎(chǔ)設(shè)置做好的教學(xué)視頻，5萬(wàn)的粉絲中，有3.3萬(wàn)人買了他的視頻?！绷拄耘e例稱。

其次，快手宣布將在游戲后加入貼片廣告，跟主播分成；同時(shí)鼓勵(lì)主播進(jìn)行游戲分發(fā)推薦。林粼估算，一個(gè)百萬(wàn)粉絲的主播，如果每個(gè)月發(fā)3—;4條快享式的視頻，收入應(yīng)該在10萬(wàn)到15萬(wàn)量級(jí)。此外，快手還將投入價(jià)值10億的資源幫助快手的主播打造站外的影響力，并將目光瞄準(zhǔn)特別重度的賽事版權(quán)。

“游戲內(nèi)容也好，游戲直播也好，為這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造了全新的用戶。因?yàn)槎桃曨l的消費(fèi)和創(chuàng)作門檻低于硬核的直播行為，所以很多用戶是在快手第一次通過(guò)游戲的短視頻和直播，真正成為了一個(gè)游戲內(nèi)容的用戶。快手希望做中國(guó)最好的游戲內(nèi)容平臺(tái)。”林粼如是稱。