快手發(fā)力游戲直播 勁敵環(huán)伺之下加速商業(yè)化沖刺

“快手在過去談游戲談的比較少，但事實(shí)上快手在游戲直播中有著中國最大的用戶群體?！痹诳焓值谝淮我詣?chuàng)作者為主題的大會上，快手高級副總裁馬宏彬首次“不經(jīng)意”向外界透露，快手在游戲直播上正蓄勢待發(fā)。

快手方面表示，平臺將在未來一年提供價值100億元的流量，并針對內(nèi)容專業(yè)機(jī)構(gòu)、熱門垂類的優(yōu)質(zhì)作者等方面發(fā)力。而就在一周前，快手宣布推出“百萬游戲創(chuàng)作者扶持計(jì)劃”，強(qiáng)化對中腰部和尾部游戲創(chuàng)作者的專業(yè)化管理和扶持。從這兩次動作來看，快手已十分看重對游戲創(chuàng)作者的扶持，并反映出快手由中小MCN向頭部MCN拋出橄欖枝的轉(zhuǎn)變。

截至目前，快手站內(nèi)游戲直播移動端日活（DAU）破3500萬，游戲視頻用戶日活達(dá)5600萬，距離游戲直播頭部企業(yè)虎牙和斗魚9290萬和1.59億的平均月活（MAU）仍有不小的差距，不過差距正逐步縮小。

值得注意的是，在本次大會上，快手將游戲與電商和運(yùn)營提升至相同地位，并行召開分論壇，足見快手對游戲直播的重視程度。在勁敵環(huán)伺之下，快手正在游戲直播領(lǐng)域中蓄力、加速商業(yè)化沖刺。

“電喵直播”項(xiàng)目終止，發(fā)力游戲直播

在游戲直播領(lǐng)域，快手曾計(jì)劃拓展獨(dú)立的直播App，于2019年2月推出“電喵直播”?？焓窒嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴藍(lán)鯨TMT記者，電喵以游戲直播為主，集合游戲推薦、游戲視頻等內(nèi)容。

可惜這一項(xiàng)目最終未能成行，據(jù)馬宏彬透露，該項(xiàng)目已經(jīng)終止，融入到快手平臺之中。“快手平臺的用戶看游戲的同時也會看很多別的東西，我們希望給他提供更豐富的內(nèi)容?！?/p>

（快手App內(nèi)游戲直播目前還得依靠手動搜索）

實(shí)際上，將延伸業(yè)務(wù)拓展到獨(dú)立App具備一定的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，此前抖音所推出的以視頻社交功能為特色的多閃App，截至出稿在應(yīng)用/游戲榜上落后前者173名，落后快手158名，最終還是得依靠抖音導(dǎo)流。而游戲直播這條細(xì)分賽道的競爭更為慘烈，對快手來說無疑是強(qiáng)敵環(huán)繞，需從斗魚與虎牙兩位“老大哥”嘴中撬下蛋糕。

在較長時間內(nèi)，斗魚、虎牙因在PC端具有較為明顯的優(yōu)勢，無暇顧及以移動端為主陣地的短視頻企業(yè)帶來的競爭。日前，斗魚創(chuàng)始人兼CEO陳少杰在斗魚上市時就曾談到：“短視頻的特點(diǎn)更像是集錦，很短很精彩，而直播則像是看一場比賽，沉浸地去看整個過程，用戶時長較長。兩種需求不同，不構(gòu)成直接競爭，短視頻是完善了對游戲需求的鏈條?！?/p>

不過，從虎牙的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，其活躍用戶的構(gòu)成正悄悄向移動端轉(zhuǎn)移，2019年Q1移動端月活在整體月活中占比已達(dá)到44.5%，而斗魚同期則剛剛超過30%。以此來看，游戲直播的“小屏幕爭奪戰(zhàn)”早晚必有一戰(zhàn)。

面對日益激烈的競爭，游戲直播成了快手的應(yīng)對之策?！翱焓衷?019年希望引入不低于500個頭部游戲內(nèi)容創(chuàng)作者，在快手特別去中心化的產(chǎn)品邏輯下，做一個相對有點(diǎn)中心化的游戲內(nèi)容頁面，聚合頁有超過幾百萬日活。”快手副總裁林粼在論壇上的一番話意味深長。因游戲直播頭部創(chuàng)作者稀缺，大肆招兵買馬背后意味著主播的爭奪將會更加激烈。

林粼表示，過去三年，快手在游戲收入分成和各種資源上投入共超過50億元。據(jù)他介紹，2018年之前快手不做平臺簽約是整體策略，但2018年快手也意識到不同的行業(yè)有不同的格局和玩法，所以在2018年也開始了自己的簽約規(guī)劃。

《王者榮耀》知名游戲主播“張大仙”加盟快手便是典型案例。在2019年初加入快手直播后，張大仙在快手的粉絲共超過683萬，林粼表示這是其印象中快手近半年增長最快的游戲創(chuàng)作者。而張大仙的吸“流量”能力，正是頭部游戲主播所獨(dú)具的魅力。此前，他曾分別在斗魚與虎牙擔(dān)任人氣主播。

聯(lián)手騰訊對抗抖音，快手商業(yè)化正提速

從平臺規(guī)模來看，快手在行業(yè)內(nèi)的最大對手無疑是頭條系的抖音。根據(jù)艾媒《2018-2019中國短視頻行業(yè)專題調(diào)查分析報(bào)告》顯示，截至2018年12月，快手與抖音的MAU基本重合，分別為2.3億和2.29億，而西瓜視頻與火山小視頻已經(jīng)落至第二梯隊(duì)，MAU不到6700萬，難以構(gòu)成威脅。

種種跡象表明，騰訊在快手的發(fā)展道路上正發(fā)揮著日益重要的戰(zhàn)略價值和作用。據(jù)新京報(bào)報(bào)道，快手將獲得騰訊新一輪的投資，并成立合資公司，估值在250億美元以上。這一估值幾乎為虎牙目前市值的5倍，快手有望借此成為最高估值的游戲直播公司。

而騰訊對頭條系產(chǎn)品的狙擊，也從側(cè)面為快手提供助攻。日前，廣州知識產(chǎn)權(quán)法院要求今日頭條旗下App今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻禁止以直播方式傳播騰訊旗下游戲《穿越火線》《王者榮耀》。騰訊對此回應(yīng)藍(lán)鯨TMT記者稱，此舉旨在維護(hù)游戲著作權(quán)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前抖音、西瓜視頻、今日頭條、火山小視頻均被申請過禁播，涉及《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》《穿越火線》等多款頭部游戲。這對于抖音與快手的游戲直播競爭格局影響重大。據(jù)快手統(tǒng)計(jì)，其平臺上最受歡迎的前十游戲品類中，有七款是來自騰訊；榜單前五名更是全被騰訊包攬。

對快手而言，在保持競爭能力的同時，如何加速變現(xiàn)也是個問題。按馬宏彬的話說，快手過去的廣告業(yè)務(wù)比例實(shí)在小到難以想象，更不必說新起的游戲。從斗魚與虎牙的情況來看，想實(shí)現(xiàn)盈利也并不容易。

快手游戲直播怎么變現(xiàn)？林粼透露了他們思考的具體路徑。據(jù)其介紹，快手將繼續(xù)推動知識付費(fèi)，比如讓主播教觀眾打游戲。

“‘八指夢魘’”是一個5萬粉的小主播，開播最多幾百人看，所以他的直播收入應(yīng)該是不夠高的，但是他做了如何把和平精英里面游戲的基礎(chǔ)設(shè)置做好的教學(xué)視頻，5萬的粉絲中，有3.3萬人買了他的視頻。”林粼舉例稱。

其次，快手宣布將在游戲后加入貼片廣告，跟主播分成；同時鼓勵主播進(jìn)行游戲分發(fā)推薦。林粼估算，一個百萬粉絲的主播，如果每個月發(fā)3—;4條快享式的視頻，收入應(yīng)該在10萬到15萬量級。此外，快手還將投入價值10億的資源幫助快手的主播打造站外的影響力，并將目光瞄準(zhǔn)特別重度的賽事版權(quán)。

“游戲內(nèi)容也好，游戲直播也好，為這個行業(yè)創(chuàng)造了全新的用戶。因?yàn)槎桃曨l的消費(fèi)和創(chuàng)作門檻低于硬核的直播行為，所以很多用戶是在快手第一次通過游戲的短視頻和直播，真正成為了一個游戲內(nèi)容的用戶?？焓窒Ｍ鲋袊詈玫挠螒騼?nèi)容平臺?！绷拄匀缡欠Q。