榮耀和美合作祭出全場景生態(tài)破局之道：智慧屏鯰魚效應(yīng)初

8月6日，美的集團官方宣布，旗下全新品牌布谷將與科技品牌華為榮耀達成全面生態(tài)合作，共建全場景智慧生活，并喊出“未來，我們說了算”口號。

據(jù)悉，榮耀總裁趙明此前已前往美的全球創(chuàng)新中心參觀，美的集團董事長兼總裁方洪波、美的集團全球合作人兼布谷總經(jīng)理李國林熱情接待，并共同探討智能家電行業(yè)未來發(fā)展的新方向。

隨后，美的集團董事長兼總裁方洪波微博發(fā)文“有朋自遠方來”，榮耀總裁趙明回應(yīng)“有朋友有未來”，兩人隔空示好，將強強聯(lián)合布局智能家電。

小米與美的的姻緣

榮耀與美的宣示的生態(tài)合作很容易讓人想起4年多前，小米與美的的聯(lián)姻，當(dāng)年還是引起了業(yè)界的大震撼。相比較榮耀與美的生態(tài)合作，小米與美的的合作是從資本開始。

美的在2014年12月14日宣布將以每股23.01元價格向小米定向增發(fā)5500萬股，募資金額不超過12.66億元。發(fā)行完成后，小米科技將持有美的集團1.29%的股份，并提名一名核心高管為美的董事。

在資本合作達成后，小米和美的順理成章地會在智能家居及其生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)進行多種模式的戰(zhàn)略合作，包括雙方在智能家居、電商、物流和戰(zhàn)略投資等領(lǐng)域的對接。

其實小米和美的聯(lián)姻，明眼人都能看到，并不缺錢的他們，雙方有很多互補的地方，而互相持股更多是一種投資和互信的手段。

傳統(tǒng)家電企業(yè)一直有一個問題，那就是缺乏互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)驗，他們清楚知道互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的迫切需求，不過如何真正融入互聯(lián)網(wǎng)時代會是他們亟待解決的問題。

要解決這一問題，推動家電企業(yè)以開放思維去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，最快速和最有效的方法便是尋求互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作。雖然美的很早已經(jīng)從集團層面明確智能化的轉(zhuǎn)型，不過從美的角度來看，怎么具體落地和實施，這些他們都沒有相關(guān)經(jīng)驗。

以戰(zhàn)略投資引入小米，相比較其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只從單一產(chǎn)品或者技術(shù)跨界合作來看，美的這個盤子會顯得更大，他們顯然瞄準(zhǔn)了市場更廣闊的智能家居生態(tài)。

一位家電行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對集微網(wǎng)談到：對于美的而言，除了在智能家居及其生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行多種模式深度的戰(zhàn)略合作外，小米的互聯(lián)網(wǎng)思維會給這個龐大的傳統(tǒng)行業(yè)帶來新的動力。

美的小米各取所需

實際了解家電行業(yè)的人士都清楚，黑電和白電企業(yè)還是有很大的不同。其實在移動互聯(lián)網(wǎng)初期，黑電比較抗拒與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，因為這會令他們成為一個”附屬”企業(yè)。在這幾年彩電行業(yè)”內(nèi)容+硬件”的盈利模式里面，硬件是基本賠錢生意，最賺錢的仍然是內(nèi)容，不過好景不長，在內(nèi)容行業(yè)不斷調(diào)整合并的過程當(dāng)中，這個模式已經(jīng)悄然發(fā)生改變。

而美的屬于白電的傳統(tǒng)強勢企業(yè)，因此它當(dāng)年與小米的合作便不存在這樣的擔(dān)心，原因在于白電的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式實際并沒有明確，而引入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以讓美的不斷在合作當(dāng)中去尋找機遇。

從雙方資源來看，美的以白電、小家電產(chǎn)品為主，而他們正是缺少彩電和手機兩個小米的強項，實際雙方在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上是互補的，而在生態(tài)布局、線下資源和線上營銷方面都有很大的合作空間。

回顧美的和小米的合作，有人說小米投資美的是可以替自己找到穩(wěn)定的代工廠，其實不然，產(chǎn)品只是小米布局的一部分，雷軍更多看重的是與美的的合作能夠為小米生態(tài)找一個落地和突破口。

業(yè)內(nèi)資深人士有一句話：做產(chǎn)品的公司，估值能達10億；做平臺的公司，估值能破百億；而如果要破千億，一定是做生態(tài)的公司。

小米在自己生態(tài)鏈的布局上是廣泛的，也已經(jīng)逐漸形成以小米手機為中心，輔以小米電視、小米路由等產(chǎn)品為矩陣的生態(tài)結(jié)構(gòu)，同時小米也在不斷投資數(shù)碼周邊、家電產(chǎn)品等。不過小米生態(tài)有一個問題，那就是規(guī)模和生態(tài)效應(yīng)不夠龐大，而美的已經(jīng)存在于市場上的億臺以上的終端市場能幫助小米快速擴大生態(tài)。

對于美的來說，與小米的合作讓他們向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型得更快，而他們也在2019年4月發(fā)布了自家互聯(lián)網(wǎng)品牌”布谷”，正式打造自家的智能生態(tài)。

美的董事長方洪波曾經(jīng)說過：美的要做時代的企業(yè)。他們很早就制定了互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型計劃，不僅是硬件制造，還有智慧家庭和渠道的重塑。

美的和小米的合作已經(jīng)過去了4年多，接近5年，雙方的合作已經(jīng)取得了一定的成果。首先對于小米來說，美的集團的利潤已經(jīng)相比較2014年翻了四倍有多，而小米的持股分紅也是節(jié)節(jié)上升；其次小米的生態(tài)已經(jīng)成功獲得落地，同時還在不斷擴大。

據(jù)集微網(wǎng)向小米生態(tài)鏈的相關(guān)人士了解，小米與美的合作令其有著穩(wěn)定的生態(tài)硬件制造供應(yīng)，米家接入的家電產(chǎn)品中已經(jīng)有多款美的的產(chǎn)品，其次依托美的廣闊的白電終端市場，小米智能生態(tài)也得到發(fā)展。

美的方面，它逐漸完成從傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)化的蛻化，如成立自身的生態(tài)品牌平臺”布谷”，形成軟硬件的閉環(huán)，吸引更多的企業(yè)加入，同時也學(xué)習(xí)了小米身上的營銷能力，包括粉絲文化、粉絲經(jīng)濟和用戶深耕等。

榮耀與美的布谷的強強聯(lián)合

美的有著與小米聯(lián)姻的經(jīng)驗，而且經(jīng)過了接近5年的合作發(fā)展也已經(jīng)各自取得成績，而美的互聯(lián)網(wǎng)基因也已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，那么其與榮耀的合作也變得是有據(jù)可依。

有別于美的和小米的合作，榮耀與美的的聯(lián)合更是在新時代背景下的新嘗試。原因在于人工智能和物聯(lián)網(wǎng)已成為催生產(chǎn)業(yè)變革的核心技術(shù)。打造智慧生活既是未來發(fā)展趨勢，也是消費升級的普遍需求，而5G的落地會加速移動設(shè)備終端成為智慧體驗的重要入口，物聯(lián)網(wǎng)與智能家居肯定是有熱度風(fēng)口，相比較4G時代的智能家居概念，5G和AI的技術(shù)的成熟會讓智能家居物聯(lián)網(wǎng)更快更好落地，時機逐漸成熟。

其次不管是美的還是榮耀，與更多廠商達成合作，有利于自身新時代物聯(lián)網(wǎng)智慧場景的體驗發(fā)展。顯然，榮耀與布谷的合作是要共創(chuàng)全場景智慧生態(tài)系統(tǒng)，把觸角伸到更加廣泛的領(lǐng)域。

依托于華為多年來積淀的領(lǐng)先技術(shù)，榮耀在物聯(lián)網(wǎng)方面的實力已經(jīng)很有底氣。據(jù)悉，榮耀智慧屏新品類將于8月10日發(fā)布，在榮耀理解的家庭全場景體驗中，它提出了”智慧屏”新品類，其會作為榮耀家庭場景的新中心，為榮耀全場景智慧生態(tài)戰(zhàn)略提供核心支撐。

實際上，國產(chǎn)電視行業(yè)已進入瓶頸期?，F(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)電視，即使加強了互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，本質(zhì)上依然是傳統(tǒng)的交互模式，即“屏+內(nèi)容”。榮耀總裁趙明此前曾表示：“榮耀做電視希望能夠真正地改變這個行業(yè)，如果不行的話，那還不如不做?！蓖ㄟ^技術(shù)創(chuàng)新和市場、用戶洞察，榮耀近年來在手機和PC領(lǐng)域已做到了品類升級和推動行業(yè)進化的賦能者形象，而這次智慧屏的新品類開拓，顯然也是通過長期技術(shù)沉淀和深刻洞悉用戶之后采取的行動，榮耀將會用技術(shù)和體驗來引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級。

除和美的達成一致，此前主流電視廠商也對榮耀的加入表示歡迎。如京東增加“智慧屏”新品類；三星、創(chuàng)維、海信、康佳在其產(chǎn)品銷售頁面加入關(guān)鍵字；創(chuàng)維/TCL電視品牌的高管對榮耀智慧屏的到來表示歡迎。

以史為鑒，可知興替?；仡?G-4G時代，蘋果認(rèn)為手機不應(yīng)僅是通訊工具，而是互聯(lián)網(wǎng)的入口；隨后十年，蘋果盡享時代紅利?，F(xiàn)如今，4G-5G時代如約而至。智慧屏，正是榮耀看電視未來的思考結(jié)晶和踐行方向，并且得到了行業(yè)優(yōu)秀伙伴“美的”的認(rèn)可和支持。

無論做智能手機還是智慧屏，在榮耀方面，他們是堅持奉行“有朋友有未來”的合作理念和開放心態(tài)。如何趁著技術(shù)紅利煥活產(chǎn)業(yè)，是每個廠商正在思考的。對于家電行業(yè)而言，圍繞電視這塊大屏打造智慧生活雙中心，是榮耀給出的破局之路。