雖然暑氣漸消，但格力和奧克斯空調的隔空互掐仍未結束。
今天下午（8月30日），奧斯可家電事業(yè)部總裁冷泠（@冷泠-AUX）在微博發(fā)表《致董明珠女士的公開信》，表示將于9月2日提供格力空調能效不合格的拆解視頻，以便來幫助修正其的錯誤認識。
冷冷在信中表示，“我們的90后工程師……很快就仿照您拆解奧克斯的方式，自發(fā)調研格力產(chǎn)品，他們發(fā)現(xiàn)了數(shù)個型號存在問題，并拍攝了格力空調能效不合格拆解視頻。”并解釋，奧克斯之所以比格力便宜，是因為采取互聯(lián)網(wǎng)直賣模式而非在材料上偷工減料，更避免了格力層層代理的加價問題。
以下為公開信全文：
尊敬的董明珠女士：
我是一個80后，主管奧克斯空調的生產(chǎn)和銷售。
前幾天，您再一次在媒體面前稱我們的產(chǎn)品為“違法產(chǎn)品”，說我們有“道德問題”。看了您的采訪，我心情復雜，我不能同意您的觀點。糾結了一天一夜，最終還是決定給您寫這封
大學畢業(yè)后我加入奧克斯，16年的青春歲月里，我與上萬名年輕的同事一起在奧克斯打拼。我所任職的奧克斯與您奉獻了半輩子的格力，目前都位列中國空調銷量前三甲。這靠的是什么？靠的是，在外國品牌只承諾包修3年時，我們共同向中國消費者承諾6年；當洋品牌高高在上地賣四五千元時，我們中國名牌，充滿競爭力地只賣兩三千。
我覺得，我們之間的競爭是有價值的，這是我們共同的勝利，是“中國制造”的勝利。目前，我們也都是中國空調出口的前三甲企業(yè)。
我覺得，您的指責對我和同事們不公平。我們的勤勞工作，與您，與格力的員工并無差別，同樣是珍貴的。
兩個多月前，618空調大促前夕，您購買了很多我們的空調，并以消費者向您舉報的名義公開舉報。您通過媒體說，“
格力舉報奧克斯，這并不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，這是道德的選擇”。
您的言論，深深地傷害了我和我的同事。甚至抖音里搜“奧克斯”，出來的第一條，不是產(chǎn)品的好壞，而是您在鏡頭前發(fā)表的道德審判。部分國外競品和媒體，也借用社交工具，進一步發(fā)酵此事，將中國產(chǎn)品具有競爭力的價格，歸結為“偷工減料”。這影響了海外消費者對我們的信任。
我們的90后工程師，內(nèi)心覺得氣憤和痛苦，很快就仿照您拆解奧克斯的方式，自發(fā)調研格力產(chǎn)品，他們發(fā)現(xiàn)了數(shù)個型號存在問題，并拍攝了格力空調能效不合格拆解視頻。
市場部的同學們，也情緒激動地要“找媒體曝光”，因為他們發(fā)現(xiàn)，在沙特市場，由于能效不合格，2019年1月2日，格力生產(chǎn)的型號為HOWG180C的空調產(chǎn)品被召回；2019年1月16日，格力生產(chǎn)的型號為AE-A185CS/AY-A18SCS的空調產(chǎn)品被召回。
然而，在空調銷售旺季，我們當時并沒有傳播、炒作這些信息，而是選擇了克制與理性。因為，奧克斯與格力，作為中國空調業(yè)的三甲成員，不但對自身負有責任，也對行業(yè)的競爭規(guī)則負有責任。我們期盼的是，在價格與質量的戰(zhàn)場上，與您來一場酣暢淋漓的公平競爭?！芭e報事件”后，618大促期間，奧克斯依然是國內(nèi)電商銷量第一，這是消費者的選擇。
但遺憾的是，我們的克制并沒有換來您的尊重，兩個多月后，您再一次在電視上傷害了我們。
的確，同規(guī)格的產(chǎn)品，格力的要比我們貴近1000元錢。按照您的思維模式，也許認為便宜的這1000元錢，是在材料上節(jié)省的。作為理工直男，我想告訴您的是，空調已經(jīng)發(fā)明117年，是成熟工業(yè)產(chǎn)品，頭部企業(yè)之間生產(chǎn)效率接近。您想象的在材料上省成本，不但省不下幾個錢，還會造成返修率陡增，是得不償失的“笨辦法”。
奧克斯節(jié)省的1000元錢，源自創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)直賣模式。在傳統(tǒng)方式中，銷售成本占比高達近1/3。對比格力層層的省級代理、地級代理，我們用“小奧直賣”APP服務全國15000余家直營商，廠家直供到終端，沒有層層代理加價，線上線下同價。
我們用創(chuàng)造性的互聯(lián)網(wǎng)直賣APP和更良心的利潤率，降低空調終端零售價，使剛工作不久的年輕人，以一千多元的價格，讓父母和自己所愛的人，免受熱。奧克斯1.5匹定頻空調，平均售價1850元左右，相比而言，格力在此區(qū)間沒有產(chǎn)品，我今天上網(wǎng)看到格力在主流購物網(wǎng)站上最便宜的1.5匹定頻空調，是2599元。
尊敬的董女士，我比您小27歲。過去的40年，正是我們的祖國，日益走向法治、繁榮與強大的40年。
我的成長經(jīng)歷讓我相信，尊重他人，不隨便評判同行的“道德品質”，是法治社會中，一個企業(yè)的基本道德品質。
在盛夏618空調大促的前夕，您選擇“舉報”的方式，與我們競爭。而現(xiàn)在，我們選擇截然不同的方式，陳述事實，表達觀點。
所以我們將在下周一（9月2日），主動向您提供格力空調能效不合格的拆解視頻，以便幫助您修正這些錯誤。而且秋天已到，空調銷售旺季已過。我們覺得這比趕在“618大促前夕舉報”，更純粹，更坦蕩。我們更想以此表達善意，避免這個視頻，影響格力的銷售。
我們相信，怨氣，無法制止怨氣，而理性的思維可以。指責，無法消解指責，但建設性的行動可以。
相較于比拼公關能力，在同等價格下，為普通人提供更好的產(chǎn)品，對社會更有價值。作為空調業(yè)前三甲，您和我要贏的，不是彼此，而是世界。
上周六，奧克斯投資15億的泰國生產(chǎn)基地正式結頂，這是奧克斯繼日本研發(fā)中心之后，我們走向世界的又一個里程碑。此間您也在忙碌著—;—;您又一次宣布了與雷軍先生的新一輪賭約。
我是學理工科的，我相信埋頭苦干，更能促進中國制造業(yè)的進步。
在這里，我承諾，奧克斯一級能效空調，使用60天，無理由退貨。
我們對奧克斯的品質充滿信心。
尊敬的董女士，愿我們一起努力，使中國空調企業(yè)間的競爭方式，獲得世界的尊敬。
祝秋安。
冷冷
奧克斯家電事業(yè)部總裁
于浙江·寧波
下載文檔
