微博推社交新品綠洲 能否緩解流量焦慮？

2019年的社交浪潮再次席卷，繼陌陌推出ZAO后，微博也趁熱推出全新生活時(shí)尚社交產(chǎn)品“綠洲”。

9月4日，ZAO和綠洲同時(shí)迎來(lái)“出道”后的第一道“坎”。ZAO因用戶隱私協(xié)議不規(guī)范，存在數(shù)據(jù)泄漏風(fēng)險(xiǎn)等網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全問(wèn)題被工信部約談。與此同時(shí)，內(nèi)測(cè)僅2天的綠洲被網(wǎng)友扒出，涉嫌抄襲韓國(guó)著名平面設(shè)計(jì)工作室studio fnt 2015年給Ulju Mountain電影節(jié)設(shè)計(jì)的視覺(jué)形象，而后選擇下架處理。

反觀2018年推出的眾多社交產(chǎn)品，包括子彈短信、多閃、馬桶MT，以及后來(lái)被稱為“月拋型”社交軟件的捏臉ZEPETO、魔晶、臉萌等，發(fā)展的路徑何其相似：出道即巔峰，但轉(zhuǎn)瞬即逝，不是被約談就是被下架，至今尚無(wú)成功突圍案例。此時(shí)，微博及陌陌兩大社交巨頭，在財(cái)報(bào)發(fā)布后不久，選擇在同一時(shí)間點(diǎn)推出社交新品，確實(shí)讓外界猜測(cè)不斷。

尤其是綠洲，頂著外界宣稱的“ins+小紅書(shū)”結(jié)合體的名號(hào)，在微博體系中又將扮演怎樣的角色？對(duì)微博而言，其能否憑借綠洲緩解當(dāng)前的流量焦慮？

綠洲內(nèi)測(cè)兩天即下線，圖片社交還是種草社區(qū)

9月2日，微博正式推出“綠洲”，9月3日，該App便登上APP store社交免費(fèi)榜榜首。據(jù)七脈數(shù)據(jù)顯示，9月2日綠洲下載量預(yù)估為4254，9月3日這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到23萬(wàn)多。目前該款A(yù)pp仍處于內(nèi)測(cè)狀態(tài)，但由于App圖標(biāo)涉嫌抄襲，現(xiàn)已在應(yīng)用商城下架。

對(duì)此，綠洲官方微博發(fā)文致歉，說(shuō)明了設(shè)計(jì)情況。同時(shí)，綠洲方面回應(yīng)稱，為保護(hù)版權(quán)，現(xiàn)已進(jìn)行臨時(shí)下架處理，同時(shí)啟動(dòng)內(nèi)部設(shè)計(jì)流程審查工作，并跟相關(guān)設(shè)計(jì)方聯(lián)系解決版權(quán)問(wèn)題。

根據(jù)記者的使用體驗(yàn)，綠洲的頁(yè)面底端分為5個(gè)主要欄目，主頁(yè)類似于“Instagram”的圖片+視頻的信息流模式；推薦頁(yè)面有包括“穿搭”、“美妝”、“美食”等12個(gè)子頻道，神似小紅書(shū)，就連頁(yè)面展示也與小紅書(shū)十分相似。

“綠洲算是Ins、小紅書(shū)的結(jié)合體。雖然是圖片社交，但是做的還是信息流的生意。”互聯(lián)網(wǎng)分析師葛甲表示。

上一個(gè)想做中國(guó)“Instagram”的是美圖秀秀，曾經(jīng)提出All in 社交的美圖最終也不了了之，那微博有可能成為中國(guó)的“Instagram”嗎？

對(duì)此，葛甲稱，雖然都是做圖片社交，但是微博和美圖還是不一樣的?！拔⒉┑膱D片數(shù)據(jù)和美圖的圖片數(shù)據(jù)產(chǎn)生機(jī)制不同，微博圖片是社交圖片，主要是由用戶上傳，用于展示。美圖秀秀是工具，產(chǎn)生的圖片不以傳播用途為主，它的工具屬性超過(guò)社交屬性，所以很難做成?！?/p>

基于微博的社交屬性，相較于美圖秀秀，微博的勝算似乎更大一些。“圖片更容易用在電商方面，也就是說(shuō)圖片社交用戶在電商方面的轉(zhuǎn)化率更高一些?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)鯨記者稱。

不僅行業(yè)內(nèi)人士對(duì)綠洲的定位預(yù)判為“小紅書(shū)”式的社交電商模式，微商也第一時(shí)間嗅到了“商機(jī)”，紛紛殺進(jìn)“綠洲”，甚至直言“綠洲能沖到社交榜第一的位置有微商們的一份功勞”。

一直以來(lái)，微博似乎都對(duì)電商領(lǐng)域情有獨(dú)鐘。就在近期，淘寶直播與微博電商直播已實(shí)現(xiàn)打通，之后KOL在淘寶直播開(kāi)播時(shí)綁定微博賬號(hào)可將直播內(nèi)容同步到微博，實(shí)現(xiàn)雙平臺(tái)分發(fā)。

這對(duì)微博和淘寶來(lái)說(shuō)都是一次試水社交電商的機(jī)會(huì)?！半m然微博也在做電商，但背靠阿里終歸是存在風(fēng)險(xiǎn)。微博方面更希望能孵化出屬于自己的社交電商平臺(tái)。”某業(yè)內(nèi)人士分析稱。

存量流失增量有限，綠洲能否緩解微博的流量焦慮

據(jù)2019年二季度財(cái)報(bào)顯示，微博二季度營(yíng)收4.318億美元，同比增長(zhǎng)1%；凈利潤(rùn)1.03億美元，同比下降27%。其中廣告和營(yíng)銷(xiāo)收入3.707億美元，同比0.2%；中小企業(yè)和大客戶廣告營(yíng)銷(xiāo)收入為3.465億美元，同比增長(zhǎng)2%；增值服務(wù)營(yíng)收為6120萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)8%。

藍(lán)鯨TMT記者此前通過(guò)對(duì)比微博近9個(gè)月財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，微博各項(xiàng)收入增長(zhǎng)均呈放緩趨勢(shì)。

目前的微博，急需新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然二季度，微博活躍用戶數(shù)增速明顯，但微博流量已處于明顯存量階段，上升空間有限。

“目前新增流量枯竭，存量也正在慢慢流失，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)新的流量，大家需要在新的產(chǎn)品里去找新的機(jī)會(huì)。當(dāng)用戶肯將時(shí)間花費(fèi)在新的產(chǎn)品的時(shí)候，就可以開(kāi)始做商業(yè)運(yùn)營(yíng)了?！备鸺追Q。

通過(guò)流量明星和大V為電商導(dǎo)流，在這方面微博已經(jīng)有較為成熟的機(jī)制。而作為種草社區(qū)的小紅書(shū)，通過(guò)在社區(qū)種草、再到電商平臺(tái)拔草也逐漸培養(yǎng)了自己為電商導(dǎo)流的能力。從這個(gè)角度看，同樣具備社交屬性的微博，不排除布局種草社區(qū)的可能。

據(jù)微博此前披露的數(shù)據(jù)顯示，微博頭部作者規(guī)模達(dá)到70萬(wàn)，同比增長(zhǎng)37%。其中大V用戶規(guī)模超過(guò)4.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)60%。微博平臺(tái)內(nèi)的合作MCN機(jī)構(gòu)達(dá)成2700家，同比增長(zhǎng)124%，擁有5個(gè)以上大V的機(jī)構(gòu)數(shù)增加了25%。

如果另辟新的流量池，對(duì)手握眾多KOL資源、流量資源、社交關(guān)系、現(xiàn)成的電商導(dǎo)流經(jīng)驗(yàn)的微博來(lái)說(shuō)，在重構(gòu)新的種草社區(qū)方面仿佛擁有許多優(yōu)質(zhì)的先天條件，小紅書(shū)式的內(nèi)容電商似乎是微博不錯(cuò)的選擇。

但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，真實(shí)的口碑、草根推薦才是助推小紅書(shū)一步步崛起的關(guān)鍵，而小紅書(shū)近期出現(xiàn)的各種危機(jī)，正是“口碑下滑”后的集中體現(xiàn)。如果綠洲靠微博明星大V導(dǎo)流，無(wú)疑是再造一個(gè)微博。如果想發(fā)展種草社區(qū)，如何營(yíng)造一個(gè)高質(zhì)量、有口碑的社區(qū)環(huán)境，才是綠洲能夠成功的關(guān)鍵。