親寶寶馮培華駁王懷南“天花板論”：沒(méi)有天花板行業(yè) 只有天花板企業(yè)

9月27日，昨日，“母嬰電商第一股”寶寶樹(shù)創(chuàng)始人王懷南現(xiàn)身直播間，對(duì)近期關(guān)于其出走寶寶樹(shù)、拋售公司股票以及公司裁員50%的消息進(jìn)行了一一否認(rèn)。在直播中，王懷南還特意喊話“友商”，稱(chēng)：“我相信寶寶樹(shù)今天的天花板就是今天行業(yè)的天花板，寶寶樹(shù)遇到的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題是這個(gè)行業(yè)在未來(lái)幾年一定會(huì)遇到的問(wèn)題。我們做上去了大家就能做上去，我們做上去了大家融資的格局就會(huì)簡(jiǎn)單容易，否則大家都會(huì)在這里掙扎。”

此番言論一出，引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)母嬰屆創(chuàng)業(yè)人士的不滿。親寶寶創(chuàng)始人馮培華就向表示，完全不能認(rèn)同這一說(shuō)法。他稱(chēng)：行業(yè)天花板這個(gè)說(shuō)法有一些不符合邏輯，中國(guó)的母嬰市場(chǎng)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，哪會(huì)有天花板？“

同時(shí)，馮培華強(qiáng)調(diào)：“要說(shuō)天花板，我們的行業(yè)沒(méi)有天花板，有天花板的只是企業(yè)，如果你畫(huà)地為牢，不懂得突破，沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有組織進(jìn)化，就會(huì)有天花板。另外，任何一個(gè)公司都不能代表一個(gè)行業(yè)，我想即使阿里也不會(huì)這么說(shuō)，不然就是自大的思維，自大本身是一種對(duì)自己的限制?！?/p>

另外，據(jù)馮培華介紹，事實(shí)上目前包括易觀、艾瑞在內(nèi)的多個(gè)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示：親寶寶的日活、月活數(shù)據(jù)都已經(jīng)超越了寶寶樹(shù)，成為母嬰親子領(lǐng)域的第一名。

在馮培華看來(lái)，一直以來(lái)外界眼中對(duì)母嬰行業(yè)“設(shè)置”的“活躍用戶數(shù)天花板”+“用戶生命周期天花板”本身就是自我設(shè)限。

以親寶寶的覆蓋人群為例，馮培華向介紹道：“關(guān)于用戶規(guī)模的上限，現(xiàn)在每年的出生人口在1500萬(wàn)左右，如果一個(gè)App只是對(duì)懷孕和剛出生的媽媽用戶，那么用戶量的限制是3000萬(wàn)左右。這個(gè)規(guī)模做流量廣告變現(xiàn)，是有天花板的，我想今天寶寶樹(shù)遇到的問(wèn)題就在這里。但是，親寶寶向面的用戶是所有年輕家庭，只要有孩子，整個(gè)家庭成員都值得用親寶寶。用戶可以在親寶寶上面記錄孩子的成長(zhǎng)，并與家人好友分享。更重要的是，我們提供了個(gè)性化育兒工具，幫助每一個(gè)家庭用科學(xué)的方式培養(yǎng)孩子健康成長(zhǎng)。所以，親寶寶的潛在用戶規(guī)模超過(guò)三分之一中國(guó)人口。 “

此外，長(zhǎng)久以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)受困于廣告和電商的變現(xiàn)模式，和大平臺(tái)型的企業(yè)相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，因而商業(yè)化情況不理想。

馮培華介紹，為了顛覆和突破這些固有模式的天花板，在商業(yè)化上親寶寶做了富有效果的變革。

一方面，親寶寶砍掉了平臺(tái)型POP電商業(yè)務(wù)。馮培華稱(chēng)：“這是我們做得最艱難也是最正確的決定。POP電商業(yè)務(wù)，是把自己當(dāng)成一個(gè)垂直平臺(tái)，商家入駐進(jìn)行銷(xiāo)售和完成售后，當(dāng)時(shí)月銷(xiāo)售額也在幾千萬(wàn)的級(jí)別，但這是一種基于流量的生意，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)完全由商家決定，沒(méi)有保證，和天貓、京東這樣的大平臺(tái)相比，也沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最后，只是在消耗我們的用戶。所以，我們下決心砍掉了?！?/p>

另一方面，親寶寶自己做了『親寶優(yōu)品』這個(gè)自有品牌。通過(guò)選擇行業(yè)領(lǐng)先的代工廠，為用戶提供最安全，高品質(zhì)，價(jià)格親民的母嬰家庭必備商品，這個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)初具規(guī)模，一種『會(huì)員直銷(xiāo)』的新零售模式已經(jīng)開(kāi)始形成。

”新零售模式讓我們有機(jī)會(huì)跨進(jìn)萬(wàn)億級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，我想這就是企業(yè)對(duì)于自身天花板的一種突破”，馮培華強(qiáng)調(diào)，“我們還布局了『陪伴孩子成長(zhǎng)的早教智能硬件』方向，第一個(gè)產(chǎn)品『親寶小伴』已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售了，月銷(xiāo)已過(guò)萬(wàn)臺(tái)。親寶寶還布局了更重要的早教業(yè)務(wù)，第一個(gè)數(shù)學(xué)思維課程『親寶玩數(shù)學(xué)』已經(jīng)開(kāi)始招生，家長(zhǎng)和孩子都非常喜歡這種產(chǎn)品，早教又是另一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)?！?/p>

對(duì)于未來(lái)，馮培華稱(chēng)：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直在持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)剛剛開(kāi)始，我們的人口基數(shù)是美國(guó)的4倍多，如果你是一個(gè)長(zhǎng)期主義者，未來(lái)幾十年的想像空間都是巨大的。年輕家庭是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，投資人看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，所以他們重金布局這個(gè)行業(yè)。我想這也是復(fù)星、好未來(lái)等股東投資我們的原因?！?/p>