中國市場(chǎng)對(duì)于NBA來說 沒那么重要嗎？

假期結(jié)束恢復(fù)更新的第一天，來談?wù)凬BA。自從昨天（10月7日）NBA總裁肖華表態(tài)“支持莫雷”，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)這次爭議的討論方向已經(jīng)出現(xiàn)了微妙的變化。

在這之前，絕大部分國人的態(tài)度是“你不能賺著我們的錢還罵我們”，這事除非莫雷正式道歉并受到處罰，否則中國市場(chǎng)不會(huì)再有火箭隊(duì)的容身之處。

在這之后，雖然我們的態(tài)度仍然堅(jiān)決甚至變得更加堅(jiān)決，但逐漸也開始出現(xiàn)了一部分“自我反省”的聲音，“從NBA官方的態(tài)度來看，是不是中國市場(chǎng)并沒有我們想象得那么重要”？

這確實(shí)是一個(gè)值得去考據(jù)的問題。

NBA現(xiàn)在靠什么掙錢？

平心而論，肖華是有理由“有底氣”的。比如在2014年簽訂、于2016-17賽季生效的天價(jià)轉(zhuǎn)播合同，總金額就達(dá)到了9年240億美元，一度被視為縮小聯(lián)盟各隊(duì)貧富差距、促進(jìn)NBA聯(lián)盟整體繁榮的及時(shí)雨，并且也確實(shí)很快取得了效果：

2016-17賽季結(jié)束后共有14支NBA球隊(duì)處于凈收入虧損狀態(tài)，而在聯(lián)盟進(jìn)行收益分紅后虧損球隊(duì)的數(shù)量下降為了9支。

除此而外，NBA還有一份來自耐克的長期合同，金額為8年10億美元，與2015年6月之前與阿迪達(dá)斯執(zhí)行的合同相比，每年的贊助金額增長了245%—;—;再加上Anheuser-Busch（就是生產(chǎn)百威啤酒的那個(gè)公司）等其他企業(yè)的贊助，NBA的單賽季收入已經(jīng)接近10億美元。

不過這并不是最讓肖華有底氣的地方。在NBA的商業(yè)模型中，最核心的部分來自于籃球相關(guān)收入（BRI），包括上面提到的電視轉(zhuǎn)播收入，NBA周邊商品業(yè)務(wù)（比如球衣）、門票收入等等。

而從這方面看，NBA近幾年的表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的。比如從2017-2018賽季開始，NBA開始允許贊助商的廣告出現(xiàn)在球衣上，平均下來每年能夠?yàn)榍蜿?duì)增加接近千萬美元的收入，這顯然比過去純粹的售賣球衣要滋潤很多。

門票收入相對(duì)穩(wěn)定也很堅(jiān)挺。目前NBA常規(guī)賽的平均票價(jià)大概在100美元左右，按照?qǐng)鼍?5000名球迷到場(chǎng)觀戰(zhàn)、每賽季41個(gè)主場(chǎng)比賽計(jì)算，每支球隊(duì)每賽季大概可以獲得6150萬美元的收入—;—;對(duì)于那些上座率更高的球隊(duì)，比如芝加哥公牛（2017-18賽季場(chǎng)均20776人觀戰(zhàn)），這個(gè)數(shù)字可以跳上8000萬美元。

那么來自海外市場(chǎng)，尤其是中國市場(chǎng)帶來的收入狀況如何呢？NBA官方的財(cái)報(bào)并沒有披露相關(guān)數(shù)據(jù)。按照《福布斯》的說法，NBA的中國市場(chǎng)業(yè)務(wù)在2012年就完成了1.5億美元的收入，并且處于高速增長狀態(tài)，比如2016年NBA與騰訊簽下的五年網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)播權(quán)合同，金額為5年7億美元，今年續(xù)約后的金額上漲到了15億美元。

還記得開頭提到的美國本土媒體TNT、ESPN提供的9年240億美元的合同嗎？一定程度上可以理解為，在收入大頭的轉(zhuǎn)播業(yè)務(wù)方面，中國市場(chǎng)每年大約可以貢獻(xiàn)接近10%左右的份額。

所以肖華的心態(tài)或許是這樣的：中國市場(chǎng)確實(shí)能帶來相當(dāng)可觀的收入，但總體比重上來看也并不會(huì)威脅到NBA商業(yè)模型的主體框架，除了火箭這種肉眼可見依賴中國市場(chǎng)的球隊(duì)，失去中國市場(chǎng)支持對(duì)于NBA的傷害并不大。

那我們的反制就沒用了嗎？

其實(shí)是有用的。

一個(gè)最簡單的邏輯是，贊助商、轉(zhuǎn)播方之所以愿意與一個(gè)體育聯(lián)盟簽下數(shù)年的高額合同（不僅限于NBA，包括英超、西甲、歐冠、F1等體育賽事），實(shí)際上是與體育聯(lián)盟進(jìn)行了一個(gè)對(duì)賭：

贊助商會(huì)對(duì)體育聯(lián)盟現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模以及未來的成長曲線進(jìn)行評(píng)估，然后用足夠的金額將他們認(rèn)可的“成長曲線”進(jìn)行買斷。

這也是許多長期贊助/轉(zhuǎn)播合同看起來非常溢價(jià)的最主要原因。比如英超豪門曼聯(lián)與阿迪達(dá)斯10年7.5億英鎊的球衣合同，就相當(dāng)于競品耐克報(bào)價(jià)的3倍，對(duì)此阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官赫爾伯特·海納的解釋是，他認(rèn)為“未來10年的相關(guān)產(chǎn)品銷售額將達(dá)到15億”。

而值得注意的地方也在這里，即贊助商、轉(zhuǎn)播方在評(píng)估該體育聯(lián)盟的成長曲線時(shí)，是以現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模作為基礎(chǔ)的。

也就是說，當(dāng)TNT、ESPN提供9年240億美元的天價(jià)轉(zhuǎn)播合同時(shí)，他們不僅考慮的是NBA的現(xiàn)有影響力，也對(duì)賭了NBA不斷成長的市場(chǎng)規(guī)?！?—;這其中顯然包含了貢獻(xiàn)大概10%營收的中國市場(chǎng)。

而且按照肖華之前的說法，NBA甚至有可能幫助籃球在影響力上超過足球。理由是“我們的比賽在室內(nèi)，光線充足，時(shí)間長達(dá)2小時(shí)15分鐘”，“非常適合在手機(jī)上觀看比賽”、“也適合在社交媒體上、網(wǎng)絡(luò)游戲上進(jìn)行參與，我不知道有什么限制”。

所以雖然出于合同的效力，以及美國人民心心念念的契約精神，剛簽下長遠(yuǎn)不久的NBA，在近幾年不會(huì)在收入上受到太大的影響，但當(dāng)他們重新回到談判桌上的時(shí)候，失去了增長迅速、尤其是互聯(lián)網(wǎng)端活躍的中國市場(chǎng)后，是否還有足夠的籌碼繼續(xù)讓金主們繼續(xù)對(duì)賭，就是充滿變數(shù)了。

你總不能指望肖華真的能帶領(lǐng)籃球，反攻五大聯(lián)賽都快瓜分不過來的歐洲市場(chǎng)，和全民看板球的印度市場(chǎng)吧。

當(dāng)然也有人說了，像快船老板鮑爾默、開拓者前老板保羅-艾倫的這樣的巨富，或者庫班這樣的熱血老板，持有NBA球隊(duì)的目的并不只是為了變現(xiàn)，因此也不會(huì)帶來太大的影響。這也得兩說。

一方面，直觀受到市場(chǎng)規(guī)模萎縮影響的，顯然不會(huì)是NBA生態(tài)中的頭部俱樂部—;—;正像我在第一段所說的那樣，成熟的商業(yè)模型可以盡可能地幫助他們彌補(bǔ)損失—;—;而是那些依附于整個(gè)生態(tài)生存的中小球隊(duì)和下游從業(yè)者（包括球員、教練、隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)等等）。

在平時(shí)，頭部球隊(duì)作為牌面可以幫助體育聯(lián)盟讓“資本走進(jìn)來”，中小球隊(duì)可以通過聯(lián)盟的協(xié)調(diào)而得到雨露均沾；在市場(chǎng)萎縮后，雨露均沾的份額不僅會(huì)相對(duì)減少，相對(duì)資本方來說頭部球隊(duì)的優(yōu)勢(shì)反而被無限放大，成為“資本愿意走進(jìn)來”的首選甚至唯一選擇（CBA也發(fā)生過類似的事情，感興趣的朋友可以自行搜索李寧5年20億和易建聯(lián)扔球鞋事件）。

別忘了當(dāng)年北京奧神在美國征戰(zhàn)的那個(gè)ABA，就被許多球迷親切地稱呼為“耽誤了孫悅巔峰的垃圾聯(lián)賽”，不再背靠大生態(tài)的NBDL、WNBA有能力逃出生天嗎？

另一方面就是美國職業(yè)經(jīng)理人模式的弊病了，這點(diǎn)其實(shí)在足球領(lǐng)域里更加突出，比如阿森納老板克倫克、曼聯(lián)老板格雷澤家族。簡單來說就是當(dāng)體育相當(dāng)成熟，成為一門嚴(yán)肅的產(chǎn)業(yè)、一樁嚴(yán)肅的生意，職業(yè)經(jīng)理人們或許不需要對(duì)成績負(fù)責(zé)，但肯定是會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表負(fù)責(zé)的。

可以想象的是，幾個(gè)季度后，當(dāng)財(cái)務(wù)報(bào)表在時(shí)間的線性推動(dòng)下開始出現(xiàn)向下的弧線，俱樂部的話事人們自然會(huì)照會(huì)肖華拿出個(gè)解釋。

當(dāng)然這會(huì)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，但是一個(gè)可以有正面結(jié)果、有意義的持久戰(zhàn)。你拋棄求同存異，那咱們就只能按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事了。