荔枝沖刺IPO:IoT會(huì)帶來(lái)音頻行業(yè)的春天嗎?
10月29日,在線音頻社區(qū)荔枝搶先一步遞交招股書(shū),預(yù)計(jì)以“LIZI”為股票代碼完成上市,最高募資金額1億美元。
這對(duì)長(zhǎng)跑近十年的音頻行業(yè)來(lái)說(shuō),預(yù)示著即將邁入新的階段。而荔枝也有望成為“中國(guó)音頻行業(yè)第一股”。
實(shí)際上,在此之前,喜馬拉雅、蜻蜓FM均傳出過(guò)上市傳聞,喜馬拉雅多次對(duì)外回應(yīng)“無(wú)明確IPO計(jì)劃”。
如今,隨著荔枝率先遞交招股書(shū),也意味著音頻領(lǐng)域頭部玩家上市步伐加快,行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)“收割期”。
荔枝過(guò)往:曾一度掉隊(duì) 語(yǔ)音直播“救命”
荔枝在招股書(shū)中表示,根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù),截至2019年9月30日,荔枝是中國(guó)最大的在線UGC音頻社區(qū)。在截至2019年9月30日的9個(gè)月期間,按月活躍用戶數(shù)(MAU)來(lái)看,荔枝在互動(dòng)音頻娛樂(lè)市場(chǎng)和在線音頻市場(chǎng)的份額分別為70.7%和18.4%。
截至2019年三季度,荔枝已擁有超過(guò)2億用戶,4660多萬(wàn)月均活躍用戶,570多萬(wàn)月活躍主播。
2013年上線的荔枝,一開(kāi)始就定位于UGC音頻平臺(tái),支持用戶通過(guò)錄音在移動(dòng)設(shè)備上錄制并分享自己的生活,并通過(guò)各種發(fā)現(xiàn)工具觸達(dá)受眾。
長(zhǎng)久以來(lái),國(guó)內(nèi)在線音頻市場(chǎng)一直處于喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝三強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面。不過(guò),在過(guò)去的幾年時(shí)間,荔枝也曾掉隊(duì)。
過(guò)去十年時(shí)間,音頻行業(yè)最開(kāi)始通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式,顛覆了傳統(tǒng)廣播,聚攏聲音資源、搶占移動(dòng)音頻市場(chǎng)。
但是,在2016年之前,這個(gè)小眾市場(chǎng)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大舞臺(tái)上并不起眼,市場(chǎng)增速也在放緩。直到內(nèi)容付費(fèi)興起。
2016年,內(nèi)容付費(fèi)潮來(lái)襲,喜馬拉雅、蜻蜓FM紛紛進(jìn)軍付費(fèi)訂閱,通過(guò)搶占大V資源、布局精品節(jié)目,掀起了一波聲音經(jīng)濟(jì)的風(fēng)潮。比如喜馬拉雅推出馬東與奇葩說(shuō)團(tuán)隊(duì)的《好好說(shuō)話》、蜻蜓FM推出高曉松的《矮大緊指北》、《曉年鑒》等,強(qiáng)勁收割了一波付費(fèi)用戶。
然而,在稱為知識(shí)付費(fèi)元年的2016年里,荔枝卻沒(méi)有在內(nèi)容付費(fèi)上跟進(jìn)。與向著PGC、PUGC內(nèi)容集中的蜻蜓FM和喜馬拉雅不同,荔枝依然堅(jiān)持UGC內(nèi)容。
但是UGC模式?jīng)]有很好的變現(xiàn)模式,2016年荔枝曾嘗試電商、粉絲經(jīng)濟(jì)等來(lái)做變現(xiàn),但都沒(méi)有成功。
“2016年我們過(guò)得很辛苦,那時(shí)候商業(yè)模式還沒(méi)有找出來(lái),年中融資也不太順利……”2018年年初,在荔枝品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上,創(chuàng)始人賴奕龍?jiān)绱嘶仡櫪笾^(guò)去一兩年的狀況。
終于在2016年年底,荔枝看到了語(yǔ)音直播的市場(chǎng)潛力,開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)力。當(dāng)時(shí),視頻直播正火,但語(yǔ)音直播尚未被充分挖掘。
在避開(kāi)了與競(jìng)品爭(zhēng)奪頭部版權(quán)、內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品的路線后,荔枝另辟蹊徑選擇了一條基于UGC的商業(yè)模式。
很快,荔枝在這一垂直市場(chǎng)收獲了流量、用戶和營(yíng)收的飛增。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù),截至2017年12月,荔枝擁有超過(guò)1.5億的全球注冊(cè)用戶,3000 萬(wàn)月均活躍用戶,2017年用戶互動(dòng)次數(shù)超過(guò)10億次。
同時(shí),2018年1月,荔枝宣布獲得5000萬(wàn)美元D輪融資,距離上一輪融資已經(jīng)過(guò)了三年,這也是其目前為止最近一輪融資。
借著語(yǔ)音直播,截至2019年第三季度,荔枝移動(dòng)端月活人數(shù)為4660萬(wàn),去年同期為3680萬(wàn),增長(zhǎng)26.6%。截至2019年9月30日,已有超過(guò)1.606億條播客上傳至荔枝的平臺(tái)。
營(yíng)業(yè)在增長(zhǎng),但整體尚未實(shí)現(xiàn)盈利
荔枝在招股書(shū)中披露了營(yíng)收數(shù)據(jù),2017年?duì)I收4.5億元;2018年實(shí)現(xiàn)近8億元營(yíng)業(yè)收入,同比增速超過(guò)76%;2019年上半年實(shí)現(xiàn)收入4.86億元。其中,2019年第三季度單季度收入約3.3億元,同比增速約72%。
雖然營(yíng)收數(shù)據(jù)比較亮眼,但荔枝目前尚未實(shí)現(xiàn)盈利。
目前,在收入上,荔枝音頻娛樂(lè)產(chǎn)品上半年凈收入4.82億元,同比增長(zhǎng)34.7%,占總體凈收入的99.1%,剩下的為播客、廣告及其他占比。在音頻娛樂(lè)收入方面,主要來(lái)自虛擬禮物、內(nèi)容付費(fèi)、游戲聯(lián)運(yùn)等。
其中,荔枝截至2019年9月30日前3個(gè)月的凈營(yíng)收增長(zhǎng),主要也是由于音頻娛樂(lè)產(chǎn)品中虛擬禮品銷售增長(zhǎng)。
不過(guò),持續(xù)虧損也是荔枝面臨的一大問(wèn)題。招股書(shū)顯示,荔枝2017年凈虧損1.5億元;2018年凈虧損934萬(wàn)元,虧損同比減少;而今年上半年凈虧損5552萬(wàn)元。
荔枝表示,目前未實(shí)現(xiàn)盈利的主要原因是主播補(bǔ)貼支出的提升,以及對(duì)AI研發(fā)和培育全球化市場(chǎng)的投入。
根據(jù)招股書(shū),荔枝總運(yùn)營(yíng)支出的增長(zhǎng),也主要是由于研發(fā)費(fèi)用、銷售和營(yíng)銷費(fèi)用及管理費(fèi)用的增加。荔枝表示,這與加大研究和開(kāi)發(fā)AI應(yīng)用程序的力度、推出新的交互式音頻產(chǎn)品和功能以及增加營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)。
據(jù)悉,荔枝本次赴美上市的融資資金也將主要用于AI研發(fā)投入、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)和海外市場(chǎng)拓展等。
可以看出,在AI大潮下,音頻平臺(tái)也想介入其中,借此提升產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和完成商業(yè)模式創(chuàng)新。據(jù)悉,荔枝在技術(shù)層面的應(yīng)用,主要在于語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)、AI算法推薦和IoT場(chǎng)景布局。荔枝表示, AI 技術(shù)也會(huì)應(yīng)用于其他領(lǐng)域,包括風(fēng)險(xiǎn)管理,內(nèi)容安全,品牌推廣和內(nèi)容監(jiān)控等。未來(lái),荔枝將聚焦于AI賦能社區(qū)。
IoT帶來(lái)的“新聲音經(jīng)濟(jì)”
進(jìn)入2019年,物聯(lián)網(wǎng)(IoT)的普及為音頻行業(yè)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)潛力。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù),今年上半年IoT產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,僅智能音箱一項(xiàng)的出貨量就比去年同期激增209%,達(dá)到約2320萬(wàn)臺(tái),大幅超過(guò)美國(guó)市場(chǎng)。
目前,IoT設(shè)備開(kāi)始進(jìn)入越來(lái)越多人的生活場(chǎng)景里,語(yǔ)音將成為人與物、物與物連接的重要方式,而音頻作為IoT內(nèi)容生態(tài)的重要一環(huán),正在迎來(lái)春天。另外,5G的到來(lái)也將為聲音經(jīng)濟(jì)帶來(lái)改變。
此前,荔枝與百度人工智能硬件品牌小度達(dá)成合作,擴(kuò)大場(chǎng)景覆蓋。
荔枝招股書(shū)提到,2019年正式布局海外和IoT場(chǎng)景??梢?jiàn),未來(lái),IoT場(chǎng)景將會(huì)成為荔枝新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
而這一領(lǐng)域蜻蜓FM、喜馬拉雅早有布局,荔枝面臨的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更加激烈。
據(jù)荔枝介紹,在IoT場(chǎng)景的布局上,除了與智能硬件合作音頻內(nèi)容,還嘗試增加在播放的某個(gè)音頻內(nèi)容里進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)功能。這意味著過(guò)去單向的音頻內(nèi)容播放被拉到了一個(gè)更為廣闊的“硬件+內(nèi)容+實(shí)時(shí)互動(dòng)”的音頻全場(chǎng)景時(shí)代。
今年9月10日,賴奕龍內(nèi)部信提到,市場(chǎng)上存在一些質(zhì)疑和偏見(jiàn),是由于不了解所帶來(lái)的誤解,“荔枝所處的音頻賽道是一個(gè)無(wú)限廣闊的天地,我們?cè)谶@里耕耘了六年,跑通了模式,構(gòu)建了生態(tài),更驗(yàn)證了這種判斷,未來(lái)的空間只會(huì)更巨大,行業(yè)的爆發(fā)性增長(zhǎng)點(diǎn)就不遠(yuǎn)處?!?/p>
借著新一輪技術(shù)的東風(fēng),荔枝能再次起航嗎?