崢嶸四十年 存儲(chǔ)巨頭希捷眼中的“時(shí)”與“勢(shì)”

如果一定要用一個(gè)詞來(lái)形容希捷這家公司， “求變”應(yīng)該是最合適不過(guò)的。

近日，在第四屆希捷數(shù)據(jù)+峰會(huì)上，包括希捷首席執(zhí)行官、董事Dave Mosley博士在內(nèi)的一眾高管總共談及了不下百次“技術(shù)創(chuàng)新”、“數(shù)據(jù)演變”。

“每個(gè)企業(yè)的DNA都不盡相同，希捷的DNA有三個(gè)：第一、技術(shù)創(chuàng)新，這是絕對(duì)核心的一點(diǎn)；第二、智能制造，希捷的智能工廠絕對(duì)算得上智能制造的先行者；第三、定位清晰，希捷發(fā)展四十年來(lái)，聚焦存儲(chǔ)市場(chǎng)，從未偏離一步。”希捷全球副總裁暨中國(guó)區(qū)總裁孫丹此前接受雷鋒網(wǎng)專訪時(shí)談到。

以眼下大熱的視頻監(jiān)控市場(chǎng)為例，希捷在這片土地上的變革與創(chuàng)新堪稱教科書級(jí)別。

2005年，希捷進(jìn)軍安防行業(yè)，針對(duì)安防非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)開發(fā)世界首款監(jiān)控定制盤。

2006年，該安防定制盤SV35一經(jīng)面世，在過(guò)去多年中在偌大的安防行業(yè)中都幾乎呈現(xiàn)壟斷之姿。

2010年，希捷又配合諸多安防巨頭在firmware（固件）層面進(jìn)行創(chuàng)新，推出各個(gè)廠商的定制化硬盤；

2014年，希捷又與安防協(xié)會(huì)一同推出安防存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，該聯(lián)盟很好地推動(dòng)了安防行業(yè)的存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)；

2017年，希捷又突破性地推出首款希捷酷鷹人工智能（SkyHawk AI）監(jiān)控硬盤，該硬盤具備高吞吐量和優(yōu)化的緩存，能夠提供低延遲和極佳隨機(jī)讀取性能，實(shí)現(xiàn)對(duì)視頻圖像的迅速定位與傳送并進(jìn)行影像分析，是解決隨著人工智能工作流產(chǎn)生的密集計(jì)算工作負(fù)載的理想方案。

這款硬盤有助于推進(jìn)決策，消除云數(shù)據(jù)交換和處理的延時(shí)。希捷酷鷹人工智能（SkyHawk AI）硬盤配有希捷ImagePerfect人工智能固件，能夠可靠無(wú)損地記錄高質(zhì)量的重要視頻片段，同時(shí)支持智能NVR的多路視頻分析，確保視頻監(jiān)控圖像信息不會(huì)丟失；

2017年，希捷還與領(lǐng)先的安防企業(yè)一起研發(fā)并發(fā)布了希捷酷鷹硬盤健康管理方案（SkyHawk Health Management），兼具故障預(yù)警、故障干預(yù)和引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)恢復(fù)功能，為安防監(jiān)控系統(tǒng)存儲(chǔ)提供了更強(qiáng)大的保障；

2018年，希捷又前瞻性地將數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)在視頻監(jiān)控領(lǐng)域運(yùn)用，供客戶選擇。

2019年，深圳安博會(huì)上，希捷又展示了全線安防存儲(chǔ)解決方案，并發(fā)布16TB希捷酷鷹人工智能（SkyHawk AI）監(jiān)控硬盤。它是目前全球首款最大容量的人工智能監(jiān)控硬盤，它的推出將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)人工智能在安防監(jiān)控中的應(yīng)用，促進(jìn)智能安防的快速布局。

本次峰會(huì)上，希捷還創(chuàng)新性地成立了HAMR智庫(kù)（HAMR Think Tank）。

HAMR（熱輔助磁記錄）技術(shù)是希捷研發(fā)的新一代存儲(chǔ)技術(shù)，旨在創(chuàng)造新的面密度記錄，打破存儲(chǔ)容量的極限，以滿足全球云及移動(dòng)應(yīng)用的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求。

通過(guò)HAMR智庫(kù)的成立，希捷與合作伙伴攜手建立研發(fā)、測(cè)試以及產(chǎn)品定制化的生態(tài)聯(lián)盟，圍繞HAMR技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)共同努力。

截至目前，40多家業(yè)界領(lǐng)先的企業(yè)包括騰訊、阿里巴巴、百度、浪潮、聯(lián)想、新華三、中興等已經(jīng)加入HAMR智庫(kù)。

“對(duì)于未來(lái)存儲(chǔ)市場(chǎng)的發(fā)展，我積極看好且異常興奮，”希捷科技全球銷售和銷售運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁鄭萬(wàn)成解釋了兩點(diǎn)原因。

其一、存儲(chǔ)市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭非常喜人。

數(shù)據(jù)已然成為了不可或缺的關(guān)鍵生產(chǎn)力，而科學(xué)合理地獲取、存儲(chǔ)、分析以及利用數(shù)據(jù)成為抓住商機(jī)的最有效途徑。

據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，到2025年，全球數(shù)據(jù)圈將增至175ZB（1ZB約為1萬(wàn)億GB），而中國(guó)預(yù)計(jì)將以48.6ZB的數(shù)據(jù)量成為全球最大數(shù)據(jù)圈。

指數(shù)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)洪流面前，也就需要世界頂尖的存儲(chǔ)廠商能夠提供容量更大，性能更強(qiáng)，穩(wěn)定性、安全性更好的存儲(chǔ)產(chǎn)品去積極應(yīng)對(duì)。

其二，希捷目前的產(chǎn)品線可能處于現(xiàn)有歷史上的最強(qiáng)階段。

一來(lái)是HDD方面的持續(xù)技術(shù)領(lǐng)先，業(yè)務(wù)覆蓋各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；二來(lái)在系統(tǒng)、消費(fèi)類市場(chǎng)方面，也有非常強(qiáng)勁的解決方案投入市場(chǎng)。

藉由此，面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜變化以及國(guó)際形勢(shì)的不確定性，希捷2019財(cái)年交出了一份漂亮的成績(jī)單。

面向云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心與企業(yè)級(jí)客戶，希捷發(fā)布了16TB希捷銀河Exos X16大容量硬盤，幫助客戶降低總體擁有成本，持續(xù)輸出技術(shù)實(shí)力。

在細(xì)分行業(yè)方面，希捷已經(jīng)在自動(dòng)駕駛汽車、5G、人工智能、CDN、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等方面有所創(chuàng)新，以領(lǐng)先存儲(chǔ)方案賦能行業(yè)客戶。

同時(shí)，鄭萬(wàn)成也主動(dòng)提到了高速發(fā)展過(guò)程中遇到的一些挑戰(zhàn)。

“數(shù)據(jù)量不斷爆發(fā)，AI、物聯(lián)網(wǎng)、5G等終端將會(huì)產(chǎn)出更多數(shù)據(jù)，對(duì)成本、速度以及安全提出了更高的要求?！?/p>

對(duì)此，未來(lái)希捷會(huì)不斷創(chuàng)新，通過(guò)HAMR以及MACH.2技術(shù)不斷打破密度、容量和性能的邊界。

峰會(huì)期間，希捷全球運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品和技術(shù)執(zhí)行副總裁Jeffrey D Nygaard、希捷科技全球銷售和銷售運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁鄭萬(wàn)成接受了包括雷鋒網(wǎng)在內(nèi)的多家媒體的采訪。

以下是群訪內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)(公眾號(hào)：雷鋒網(wǎng))截取部分內(nèi)容作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

希捷全球運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品和技術(shù)執(zhí)行副總裁Jeffrey D Nygaard

剛才你提到無(wú)錫工廠是中國(guó)唯一生產(chǎn)企業(yè)級(jí)硬盤的工廠，相對(duì)于生產(chǎn)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的工廠來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)企業(yè)級(jí)硬盤的工廠的要求具體有哪些不同？希捷投入到智能制造這塊的開發(fā)還有工廠改造的花費(fèi)有沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)？

Jeffrey Nygaard：企業(yè)級(jí)硬盤具有很多獨(dú)特性。

首先，存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)量非常龐大。

其次，數(shù)據(jù)的輸入和輸出對(duì)硬盤的要求非常高。通常消費(fèi)級(jí)硬盤工作時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)不會(huì)很滿。而企業(yè)級(jí)硬盤必須24 x 7全天候運(yùn)行，工作負(fù)載非常之重。

智能制造分為四大塊：機(jī)器人、傳感器、數(shù)據(jù)流還有新技術(shù)，希捷每年在這方面的投資占到整個(gè)設(shè)備投入的6%—;8%。如果從研發(fā)的角度，每年希捷的投入都是在10億美金以上。

在智能制造方面，希捷有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享給中國(guó)制造類的研究企業(yè)？

Jeffrey Nygaard：首先我們贊同李克強(qiáng)總理在“中國(guó)制造”方面的政策，這與希捷智能制造的方針是非常契合的。

第二，我們會(huì)經(jīng)常參與與中國(guó)企業(yè)分享經(jīng)驗(yàn)的論壇，在各個(gè)論壇期間將希捷的經(jīng)驗(yàn)分享給用戶和制造業(yè)的相關(guān)人士。

第三，希捷內(nèi)部有一個(gè)“雅典娜”項(xiàng)目，它是希捷自主開發(fā)的智能制造平臺(tái)，這一平臺(tái)已經(jīng)應(yīng)用于生產(chǎn)，核心就是智能制造和機(jī)器學(xué)習(xí)。我們?cè)敢鈱ⅰ把诺淠取表?xiàng)目的平臺(tái)分享給供應(yīng)商，甚至更大的范圍。

你認(rèn)為傳統(tǒng)制造向智能制造轉(zhuǎn)型過(guò)程中會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)？另外希捷是怎樣做到可持續(xù)創(chuàng)新的，動(dòng)力來(lái)自哪里？

Jeffrey Nygaard：我認(rèn)為主要挑戰(zhàn)有三個(gè)：

第一，人的能力。轉(zhuǎn)型過(guò)程中，我們需要學(xué)習(xí)很多新的人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)的知識(shí)。為了幫助員工學(xué)習(xí)新的技能，我們內(nèi)部推出了一系列的培訓(xùn)計(jì)劃。

第二，生產(chǎn)工具和設(shè)備。這就是為什么我們開發(fā)了剛才所提到的“雅典娜”項(xiàng)目。在“雅典娜”項(xiàng)目中，我們和英偉達(dá)以及HPE的工程師一起合作，將人工智能的能力應(yīng)用到實(shí)時(shí)的生產(chǎn)線上。

第三，高層的支持。沒(méi)有高層對(duì)文化改變的支持，很難成功。

保持創(chuàng)新最重要的秘訣是吸引更多人集思廣益。

我們非常高興看到所有人提出建議，雖然并不是所有的建議都會(huì)被執(zhí)行，但是在建議被大家參與或者是建議被采用以后會(huì)有一個(gè)小小的獎(jiǎng)勵(lì)，這種獎(jiǎng)勵(lì)也引導(dǎo)著整個(gè)公司繼續(xù)在發(fā)展和創(chuàng)新。

人工智能時(shí)代，硬件之外，用戶對(duì)硬盤軟件方面的要求也越來(lái)越高，希捷在這塊如何部署？

Jeffrey Nygaard：在希捷內(nèi)部，我們至少有一支500人以上的工程師團(tuán)隊(duì)在做軟件和固件的工作。我們不僅僅提供一個(gè)存儲(chǔ)空間，我們還會(huì)提供一個(gè)管理這些存儲(chǔ)空間的機(jī)制。

受大環(huán)境影響，2019年不確定性因素太多，未來(lái)希捷在全球或者中國(guó)市場(chǎng)怎樣才能確保持續(xù)增長(zhǎng)？

Jeffrey Nygaard：雖然2019年經(jīng)濟(jì)上存在增速下降的問(wèn)題，但是如果觀察整個(gè)存儲(chǔ)行業(yè)，實(shí)際上可以發(fā)現(xiàn)2019年、2020年的增長(zhǎng)還是非常迅速的。

希捷科技全球銷售和銷售運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁鄭萬(wàn)成

在存儲(chǔ)市場(chǎng)方面，對(duì)比國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)有怎樣的特色？

鄭萬(wàn)成：中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展是非常令人興奮的。

以云計(jì)算為例，兩年前我們看到的中國(guó)云服務(wù)企業(yè)無(wú)論是硬件方面還是基礎(chǔ)架構(gòu)上，相比美國(guó)同業(yè)者都略遜一籌，但是前者追趕速度非?？?，現(xiàn)在在很多方面已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)。

另外中國(guó)市場(chǎng)非常具有創(chuàng)業(yè)精神，一旦發(fā)現(xiàn)什么商機(jī)，立馬會(huì)有很多企業(yè)跟進(jìn)，然后形成新的業(yè)務(wù)模式和新的業(yè)態(tài)。無(wú)論是區(qū)塊鏈技術(shù)還是自動(dòng)駕駛技術(shù)，很多都是中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的。

之前孫丹（希捷全球副總裁暨中國(guó)區(qū)總裁）談到希捷將整合監(jiān)控市場(chǎng)和企業(yè)級(jí)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，那么從全球來(lái)看，OEM、云計(jì)算以及分銷領(lǐng)域是否也有一個(gè)大的變動(dòng)？

鄭萬(wàn)成：關(guān)于視頻監(jiān)控這塊，十年前我們剛剛開始做的時(shí)候，提供的產(chǎn)品只是用于視頻記錄的，它只是本地的一個(gè)應(yīng)用。而現(xiàn)在我們看到的是聯(lián)網(wǎng)的視頻錄制，而且往往是企業(yè)級(jí)的應(yīng)用，所以今天早上孫丹總講到要進(jìn)行整合。

我們?yōu)槠髽I(yè)提供的既有數(shù)據(jù)中心、還有微數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品。希捷另外一個(gè)工作重點(diǎn)是在視頻管理軟件方面和廠商進(jìn)行合作，做好認(rèn)證，把我們的兼容性進(jìn)一步提高，這里面包括軟件商也包括ISP。

在認(rèn)證的基礎(chǔ)上，未來(lái)我們可以推出一些新的針對(duì)視頻監(jiān)控儲(chǔ)存的方案。

希捷對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)的把握非常主動(dòng)且精準(zhǔn)，是如何洞察并把握住的？畢竟大數(shù)據(jù)都是滯后的。

鄭萬(wàn)成：我們成立了專門的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)做這方面的研究。研究的思路很簡(jiǎn)單，哪里產(chǎn)生數(shù)據(jù)最多、哪里數(shù)據(jù)需求最大，哪里對(duì)存儲(chǔ)的需求就最強(qiáng)。

另外一個(gè)思路是來(lái)源于跟客戶的討論，在與客戶的接洽過(guò)程中，他們會(huì)談到有哪些新的方向和機(jī)遇需要把握，是否能夠配合開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品支持。

今天上午的峰會(huì)上，希捷提到會(huì)加速SSD產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的布局？

鄭萬(wàn)成：主要有三大戰(zhàn)略。

第一個(gè)是消費(fèi)端，希捷有外置SSD解決方案，例如大會(huì)上宣布今年雙十一發(fā)布的特別為中國(guó)市場(chǎng)定制的龍盤；

第二個(gè)是企業(yè)端，希捷會(huì)做一些關(guān)鍵的OEM，SAS接口的SSD；

第三個(gè)是客戶端，主要通過(guò)品牌建設(shè)、渠道建設(shè)去主打通用型的SSD，將希捷的產(chǎn)品推向更多的市場(chǎng)。

2017年6月份在接受雷鋒網(wǎng)專訪時(shí)，你曾經(jīng)提到未來(lái)某個(gè)時(shí)間段可能會(huì)有全新的產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)，也許不是SSD和HDD?，F(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了兩年時(shí)間，你還堅(jiān)持這一觀點(diǎn)嗎？另外，我們看到希捷給一些大客戶做定制化產(chǎn)品，定制化越多意味著成本越高、不確定性更高，這方面希捷怎樣平衡的？

鄭萬(wàn)成：我們認(rèn)為HAMR就是顛覆性的技術(shù)。

隨著硬盤容量不斷變大，容量增加的速度在放緩。而HAMR技術(shù)能夠確保容量的逐年提升，從而降低每存儲(chǔ)單位的成本，這是極具顛覆性的。

另外還有一個(gè)全新的存儲(chǔ)產(chǎn)品，具體消息會(huì)在不久的美國(guó)的CES消費(fèi)展上公布。

對(duì)于定制產(chǎn)品，希捷的客群非常龐大，多樣化客群能夠給我們更多的不確定性；定制分不同的程度：我們看到比較簡(jiǎn)單的貼牌也是定制，然后有固件的定制以及組件的定制，一般來(lái)說(shuō)我們很少有客戶要求單獨(dú)為他定制產(chǎn)品，大多數(shù)都是在標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)里面做一些相應(yīng)的定制。

未來(lái)，SSD會(huì)取代HDD嗎？

鄭萬(wàn)成：SSD永遠(yuǎn)不會(huì)完全取代HDD，可能在部分細(xì)分市場(chǎng)會(huì)有部分替代，例如PC和筆記本電腦市場(chǎng)，但是企業(yè)級(jí)和云端等市場(chǎng)很難。

首先是成本問(wèn)題，SSD的成本非常高，而隨著HAMR技術(shù)的推進(jìn)和應(yīng)用，HDD每TB成本會(huì)進(jìn)一步降低，在成本方面將更有優(yōu)勢(shì)。

然后是產(chǎn)量，NAND產(chǎn)能大幅提高需要的資本投入非常高，不符合經(jīng)濟(jì)效益。

希捷這段時(shí)間也推出了很多SSD產(chǎn)品，未來(lái)的營(yíng)銷重心是否也會(huì)向SSD產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)移？

鄭萬(wàn)成：希捷收入的大部分還是來(lái)自HDD，SSD作為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)領(lǐng)域，我們會(huì)有相應(yīng)的支持，但是主要的重心還是放在HDD方面。

5G商用時(shí)代，是否會(huì)針對(duì)5G應(yīng)用開發(fā)新的產(chǎn)品？

鄭萬(wàn)成：目前我們還沒(méi)有針對(duì)5G推出新的特定的產(chǎn)品，但是希捷和客戶有著非常緊密的合作，后期如果有需求，我們的HDD產(chǎn)品能夠針對(duì)新的服務(wù)器進(jìn)行快速優(yōu)化。