如果一定要用一個詞來形容希捷這家公司， “求變”應(yīng)該是最合適不過的。
近日，在第四屆希捷數(shù)據(jù)+峰會上，包括希捷首席執(zhí)行官、董事Dave Mosley博士在內(nèi)的一眾高管總共談及了不下百次“技術(shù)創(chuàng)新”、“數(shù)據(jù)演變”。
“每個企業(yè)的DNA都不盡相同，希捷的DNA有三個：第一、技術(shù)創(chuàng)新，這是絕對核心的一點；第二、智能制造，希捷的智能工廠絕對算得上智能制造的先行者；第三、定位清晰，希捷發(fā)展四十年來，聚焦存儲市場，從未偏離一步?！毕＝萑蚋笨偛敏咧袊鴧^(qū)總裁孫丹此前接受雷鋒網(wǎng)專訪時談到。
以眼下大熱的視頻監(jiān)控市場為例，希捷在這片土地上的變革與創(chuàng)新堪稱教科書級別。
2005年，希捷進軍安防行業(yè)，針對安防非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)開發(fā)世界首款監(jiān)控定制盤。
2006年，該安防定制盤SV35一經(jīng)面世，在過去多年中在偌大的安防行業(yè)中都幾乎呈現(xiàn)壟斷之姿。
2010年，希捷又配合諸多安防巨頭在firmware（固件）層面進行創(chuàng)新，推出各個廠商的定制化硬盤；
2014年，希捷又與安防協(xié)會一同推出安防存儲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，該聯(lián)盟很好地推動了安防行業(yè)的存儲標(biāo)準(zhǔn)；
2017年，希捷又突破性地推出首款希捷酷鷹人工智能（SkyHawk AI）監(jiān)控硬盤，該硬盤具備高吞吐量和優(yōu)化的緩存，能夠提供低延遲和極佳隨機讀取性能，實現(xiàn)對視頻圖像的迅速定位與傳送并進行影像分析，是解決隨著人工智能工作流產(chǎn)生的密集計算工作負(fù)載的理想方案。
這款硬盤有助于推進決策，消除云數(shù)據(jù)交換和處理的延時。希捷酷鷹人工智能（SkyHawk AI）硬盤配有希捷ImagePerfect人工智能固件，能夠可靠無損地記錄高質(zhì)量的重要視頻片段，同時支持智能NVR的多路視頻分析，確保視頻監(jiān)控圖像信息不會丟失；
2017年，希捷還與領(lǐng)先的安防企業(yè)一起研發(fā)并發(fā)布了希捷酷鷹硬盤健康管理方案（SkyHawk Health Management），兼具故障預(yù)警、故障干預(yù)和引導(dǎo)實現(xiàn)數(shù)據(jù)恢復(fù)功能，為安防監(jiān)控系統(tǒng)存儲提供了更強大的保障；
2018年，希捷又前瞻性地將數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)在視頻監(jiān)控領(lǐng)域運用，供客戶選擇。
2019年，深圳安博會上，希捷又展示了全線安防存儲解決方案，并發(fā)布16TB希捷酷鷹人工智能（SkyHawk AI）監(jiān)控硬盤。它是目前全球首款最大容量的人工智能監(jiān)控硬盤，它的推出將會進一步推動人工智能在安防監(jiān)控中的應(yīng)用，促進智能安防的快速布局。
本次峰會上，希捷還創(chuàng)新性地成立了HAMR智庫（HAMR Think Tank）。
HAMR（熱輔助磁記錄）技術(shù)是希捷研發(fā)的新一代存儲技術(shù)，旨在創(chuàng)造新的面密度記錄，打破存儲容量的極限，以滿足全球云及移動應(yīng)用的數(shù)據(jù)存儲需求。
通過HAMR智庫的成立，希捷與合作伙伴攜手建立研發(fā)、測試以及產(chǎn)品定制化的生態(tài)聯(lián)盟，圍繞HAMR技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)共同努力。
截至目前，40多家業(yè)界領(lǐng)先的企業(yè)包括騰訊、阿里巴巴、百度、浪潮、聯(lián)想、新華三、中興等已經(jīng)加入HAMR智庫。
“對于未來存儲市場的發(fā)展，我積極看好且異常興奮，”希捷科技全球銷售和銷售運營高級副總裁鄭萬成解釋了兩點原因。
其一、存儲市場的增長勢頭非常喜人。
數(shù)據(jù)已然成為了不可或缺的關(guān)鍵生產(chǎn)力，而科學(xué)合理地獲取、存儲、分析以及利用數(shù)據(jù)成為抓住商機的最有效途徑。
據(jù)IDC統(tǒng)計，到2025年，全球數(shù)據(jù)圈將增至175ZB（1ZB約為1萬億GB），而中國預(yù)計將以48.6ZB的數(shù)據(jù)量成為全球最大數(shù)據(jù)圈。
指數(shù)增長的數(shù)據(jù)洪流面前，也就需要世界頂尖的存儲廠商能夠提供容量更大，性能更強，穩(wěn)定性、安全性更好的存儲產(chǎn)品去積極應(yīng)對。
其二，希捷目前的產(chǎn)品線可能處于現(xiàn)有歷史上的最強階段。
一來是HDD方面的持續(xù)技術(shù)領(lǐng)先，業(yè)務(wù)覆蓋各個細(xì)分市場；二來在系統(tǒng)、消費類市場方面，也有非常強勁的解決方案投入市場。
藉由此，面對經(jīng)濟環(huán)境的復(fù)雜變化以及國際形勢的不確定性，希捷2019財年交出了一份漂亮的成績單。
面向云計算、數(shù)據(jù)中心與企業(yè)級客戶，希捷發(fā)布了16TB希捷銀河Exos X16大容量硬盤，幫助客戶降低總體擁有成本，持續(xù)輸出技術(shù)實力。
在細(xì)分行業(yè)方面，希捷已經(jīng)在自動駕駛汽車、5G、人工智能、CDN、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等方面有所創(chuàng)新，以領(lǐng)先存儲方案賦能行業(yè)客戶。
同時，鄭萬成也主動提到了高速發(fā)展過程中遇到的一些挑戰(zhàn)。
“數(shù)據(jù)量不斷爆發(fā)，AI、物聯(lián)網(wǎng)、5G等終端將會產(chǎn)出更多數(shù)據(jù)，對成本、速度以及安全提出了更高的要求?！?/p>
對此，未來希捷會不斷創(chuàng)新，通過HAMR以及MACH.2技術(shù)不斷打破密度、容量和性能的邊界。
峰會期間，希捷全球運營、產(chǎn)品和技術(shù)執(zhí)行副總裁Jeffrey D Nygaard、希捷科技全球銷售和銷售運營高級副總裁鄭萬成接受了包括雷鋒網(wǎng)在內(nèi)的多家媒體的采訪。
以下是群訪內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)(公眾號：雷鋒網(wǎng))截取部分內(nèi)容作了不改變原意的整理與編輯：
希捷全球運營、產(chǎn)品和技術(shù)執(zhí)行副總裁Jeffrey D Nygaard
剛才你提到無錫工廠是中國唯一生產(chǎn)企業(yè)級硬盤的工廠，相對于生產(chǎn)消費級產(chǎn)品的工廠來說，生產(chǎn)企業(yè)級硬盤的工廠的要求具體有哪些不同？希捷投入到智能制造這塊的開發(fā)還有工廠改造的花費有沒有具體的數(shù)據(jù)？
Jeffrey Nygaard：企業(yè)級硬盤具有很多獨特性。
首先，存儲的數(shù)據(jù)量非常龐大。
其次，數(shù)據(jù)的輸入和輸出對硬盤的要求非常高。通常消費級硬盤工作時間不會太長、數(shù)據(jù)存儲不會很滿。而企業(yè)級硬盤必須24 x 7全天候運行，工作負(fù)載非常之重。
智能制造分為四大塊：機器人、傳感器、數(shù)據(jù)流還有新技術(shù)，希捷每年在這方面的投資占到整個設(shè)備投入的6%—;8%。如果從研發(fā)的角度，每年希捷的投入都是在10億美金以上。
在智能制造方面，希捷有哪些經(jīng)驗可以分享給中國制造類的研究企業(yè)？
Jeffrey Nygaard：首先我們贊同李克強總理在“中國制造”方面的政策，這與希捷智能制造的方針是非常契合的。
第二，我們會經(jīng)常參與與中國企業(yè)分享經(jīng)驗的論壇，在各個論壇期間將希捷的經(jīng)驗分享給用戶和制造業(yè)的相關(guān)人士。
第三，希捷內(nèi)部有一個“雅典娜”項目，它是希捷自主開發(fā)的智能制造平臺，這一平臺已經(jīng)應(yīng)用于生產(chǎn)，核心就是智能制造和機器學(xué)習(xí)。我們愿意將“雅典娜”項目的平臺分享給供應(yīng)商，甚至更大的范圍。
你認(rèn)為傳統(tǒng)制造向智能制造轉(zhuǎn)型過程中會遇到哪些挑戰(zhàn)？另外希捷是怎樣做到可持續(xù)創(chuàng)新的，動力來自哪里？
Jeffrey Nygaard：我認(rèn)為主要挑戰(zhàn)有三個：
第一，人的能力。轉(zhuǎn)型過程中，我們需要學(xué)習(xí)很多新的人工智能和機器學(xué)習(xí)的知識。為了幫助員工學(xué)習(xí)新的技能，我們內(nèi)部推出了一系列的培訓(xùn)計劃。
第二，生產(chǎn)工具和設(shè)備。這就是為什么我們開發(fā)了剛才所提到的“雅典娜”項目。在“雅典娜”項目中，我們和英偉達以及HPE的工程師一起合作，將人工智能的能力應(yīng)用到實時的生產(chǎn)線上。
第三，高層的支持。沒有高層對文化改變的支持，很難成功。
保持創(chuàng)新最重要的秘訣是吸引更多人集思廣益。
我們非常高興看到所有人提出建議，雖然并不是所有的建議都會被執(zhí)行，但是在建議被大家參與或者是建議被采用以后會有一個小小的獎勵，這種獎勵也引導(dǎo)著整個公司繼續(xù)在發(fā)展和創(chuàng)新。
人工智能時代，硬件之外，用戶對硬盤軟件方面的要求也越來越高，希捷在這塊如何部署？
Jeffrey Nygaard：在希捷內(nèi)部，我們至少有一支500人以上的工程師團隊在做軟件和固件的工作。我們不僅僅提供一個存儲空間，我們還會提供一個管理這些存儲空間的機制。
受大環(huán)境影響，2019年不確定性因素太多，未來希捷在全球或者中國市場怎樣才能確保持續(xù)增長？
Jeffrey Nygaard：雖然2019年經(jīng)濟上存在增速下降的問題，但是如果觀察整個存儲行業(yè)，實際上可以發(fā)現(xiàn)2019年、2020年的增長還是非常迅速的。
希捷科技全球銷售和銷售運營高級副總裁鄭萬成
在存儲市場方面，對比國際市場，中國市場有怎樣的特色？
鄭萬成：中國市場的發(fā)展是非常令人興奮的。
以云計算為例，兩年前我們看到的中國云服務(wù)企業(yè)無論是硬件方面還是基礎(chǔ)架構(gòu)上，相比美國同業(yè)者都略遜一籌，但是前者追趕速度非常快，現(xiàn)在在很多方面已經(jīng)超過了美國。
另外中國市場非常具有創(chuàng)業(yè)精神，一旦發(fā)現(xiàn)什么商機，立馬會有很多企業(yè)跟進，然后形成新的業(yè)務(wù)模式和新的業(yè)態(tài)。無論是區(qū)塊鏈技術(shù)還是自動駕駛技術(shù)，很多都是中國市場獨一無二的。
之前孫丹（希捷全球副總裁暨中國區(qū)總裁）談到希捷將整合監(jiān)控市場和企業(yè)級市場團隊，那么從全球來看，OEM、云計算以及分銷領(lǐng)域是否也有一個大的變動？
鄭萬成：關(guān)于視頻監(jiān)控這塊，十年前我們剛剛開始做的時候，提供的產(chǎn)品只是用于視頻記錄的，它只是本地的一個應(yīng)用。而現(xiàn)在我們看到的是聯(lián)網(wǎng)的視頻錄制，而且往往是企業(yè)級的應(yīng)用，所以今天早上孫丹總講到要進行整合。
我們?yōu)槠髽I(yè)提供的既有數(shù)據(jù)中心、還有微數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品。希捷另外一個工作重點是在視頻管理軟件方面和廠商進行合作，做好認(rèn)證，把我們的兼容性進一步提高，這里面包括軟件商也包括ISP。
在認(rèn)證的基礎(chǔ)上，未來我們可以推出一些新的針對視頻監(jiān)控儲存的方案。
希捷對于細(xì)分市場的把握非常主動且精準(zhǔn)，是如何洞察并把握住的？畢竟大數(shù)據(jù)都是滯后的。
鄭萬成：我們成立了專門的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷團隊來做這方面的研究。研究的思路很簡單，哪里產(chǎn)生數(shù)據(jù)最多、哪里數(shù)據(jù)需求最大，哪里對存儲的需求就最強。
另外一個思路是來源于跟客戶的討論，在與客戶的接洽過程中，他們會談到有哪些新的方向和機遇需要把握，是否能夠配合開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品支持。
今天上午的峰會上，希捷提到會加速SSD產(chǎn)品在中國市場的布局？
鄭萬成：主要有三大戰(zhàn)略。
第一個是消費端，希捷有外置SSD解決方案，例如大會上宣布今年雙十一發(fā)布的特別為中國市場定制的龍盤；
第二個是企業(yè)端，希捷會做一些關(guān)鍵的OEM，SAS接口的SSD；
第三個是客戶端，主要通過品牌建設(shè)、渠道建設(shè)去主打通用型的SSD，將希捷的產(chǎn)品推向更多的市場。
2017年6月份在接受雷鋒網(wǎng)專訪時，你曾經(jīng)提到未來某個時間段可能會有全新的產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)，也許不是SSD和HDD?，F(xiàn)在已經(jīng)過了兩年時間，你還堅持這一觀點嗎？另外，我們看到希捷給一些大客戶做定制化產(chǎn)品，定制化越多意味著成本越高、不確定性更高，這方面希捷怎樣平衡的？
鄭萬成：我們認(rèn)為HAMR就是顛覆性的技術(shù)。
隨著硬盤容量不斷變大，容量增加的速度在放緩。而HAMR技術(shù)能夠確保容量的逐年提升，從而降低每存儲單位的成本，這是極具顛覆性的。
另外還有一個全新的存儲產(chǎn)品，具體消息會在不久的美國的CES消費展上公布。
對于定制產(chǎn)品，希捷的客群非常龐大，多樣化客群能夠給我們更多的不確定性；定制分不同的程度：我們看到比較簡單的貼牌也是定制，然后有固件的定制以及組件的定制，一般來說我們很少有客戶要求單獨為他定制產(chǎn)品，大多數(shù)都是在標(biāo)準(zhǔn)的平臺里面做一些相應(yīng)的定制。
未來，SSD會取代HDD嗎？
鄭萬成：SSD永遠(yuǎn)不會完全取代HDD，可能在部分細(xì)分市場會有部分替代，例如PC和筆記本電腦市場，但是企業(yè)級和云端等市場很難。
首先是成本問題，SSD的成本非常高，而隨著HAMR技術(shù)的推進和應(yīng)用，HDD每TB成本會進一步降低，在成本方面將更有優(yōu)勢。
然后是產(chǎn)量，NAND產(chǎn)能大幅提高需要的資本投入非常高，不符合經(jīng)濟效益。
希捷這段時間也推出了很多SSD產(chǎn)品，未來的營銷重心是否也會向SSD產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)移？
鄭萬成：希捷收入的大部分還是來自HDD，SSD作為新的業(yè)務(wù)增長領(lǐng)域，我們會有相應(yīng)的支持，但是主要的重心還是放在HDD方面。
5G商用時代，是否會針對5G應(yīng)用開發(fā)新的產(chǎn)品？
鄭萬成：目前我們還沒有針對5G推出新的特定的產(chǎn)品，但是希捷和客戶有著非常緊密的合作，后期如果有需求，我們的HDD產(chǎn)品能夠針對新的服務(wù)器進行快速優(yōu)化。
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