深度解讀云集Q3財(cái)報(bào)：GMV為何屢創(chuàng)新高？

12月2日,被譽(yù)為“中國(guó)會(huì)員電商第一股”的云集發(fā)布了未經(jīng)審計(jì)的第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,云集第三季度總GMV達(dá)到92億元人民幣,同比增長(zhǎng)69.8%;會(huì)員數(shù)從第二季度的1077萬(wàn)人增至1230萬(wàn)人,增長(zhǎng)14.2%;截至2019年9月30日,在過(guò)去12個(gè)月中,云集的交易會(huì)員從420萬(wàn)增至940萬(wàn),同比增長(zhǎng)122.7%。

GMV持續(xù)上漲,映射企業(yè)背后模式的創(chuàng)新迭代

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,云集第三季度的總GMV實(shí)現(xiàn)了69.8%的同比增長(zhǎng),整體財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)穩(wěn)定上漲的態(tài)勢(shì)。面對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)幾乎被幾大電商巨頭壟斷的局面,云集依然能夠憑借獨(dú)特的切入方式贏得自己的席位,并保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)實(shí)屬不易。然而“穩(wěn)健”并不代表著一成不變,屢創(chuàng)新高的GMV,所映射的其實(shí)是云集對(duì)自身體系的不斷創(chuàng)新與優(yōu)化。

對(duì)于電商平臺(tái)而言,運(yùn)營(yíng)模式以及供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的保障。為了形成平臺(tái)的差異化,云集不惜以經(jīng)歷陣痛的方式打造了自營(yíng)模式+商城模式并存的雙營(yíng)運(yùn)模式,而這一戰(zhàn)略調(diào)整凝練的兩個(gè)詞便是“開(kāi)放”與“聚焦”。

在開(kāi)放戰(zhàn)略下,云集將部分自營(yíng)商品轉(zhuǎn)移到商城平臺(tái)上,而商城模式的特點(diǎn)是“更輕”和“更快”:一方面一些成熟、低毛利商品的轉(zhuǎn)入,使得物流、運(yùn)營(yíng)等成本開(kāi)支可以得到大幅降低;另一方面,商城模式可以縮短一些需要大量分揀、核對(duì),卻同時(shí)對(duì)時(shí)限要求很高的商品的前期準(zhǔn)備和運(yùn)營(yíng)時(shí)間。此外,開(kāi)放戰(zhàn)略還可形成精選優(yōu)質(zhì)商家的良性競(jìng)爭(zhēng),讓他們致力為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)云集與商家的共贏。

而對(duì)于“聚焦”,最具代表性的便是云集于10月推出的“超品”戰(zhàn)略,對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行全新升級(jí),通過(guò)新零售連接供給側(cè),孵化新商品滿足新需求。未來(lái),云集將通過(guò)聚焦頭部SKU,賦能全球先進(jìn)制造業(yè),孵化高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比、高銷(xiāo)量的“四高”商品,打造千萬(wàn)級(jí)和億級(jí)品牌,為公司創(chuàng)造利潤(rùn),為會(huì)員提供更具價(jià)值的商品。

在如今需求側(cè)消費(fèi)者需求更細(xì)分、更挑剔,供給側(cè)供應(yīng)鏈體系更高效,個(gè)體商業(yè)力量更強(qiáng)大的背景下,云集通過(guò)更多的優(yōu)化迭代與模式創(chuàng)新,為消費(fèi)者帶來(lái)更簡(jiǎn)單、更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物享受,同時(shí)賦能供應(yīng)鏈也可成就更多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新品牌。

會(huì)員數(shù)持續(xù)上升,彰顯會(huì)員模式強(qiáng)大生命力

隨著傳統(tǒng)電商的愈發(fā)趨同,作為一種能夠整合供應(yīng)鏈,并同時(shí)提供高品質(zhì)服務(wù)的模式,會(huì)員模式在當(dāng)下備受青睞。會(huì)員制,顧名思義核心便是會(huì)員。各大電商平臺(tái)紛紛推出各自的會(huì)員機(jī)制以及不同的玩法來(lái)吸引消費(fèi)者,以擴(kuò)充自身的會(huì)員體量。

然而,在如今的環(huán)境下,消費(fèi)者對(duì)于各種“噱頭”愈發(fā)趨于理性,對(duì)于各種模式背后的商品質(zhì)量要求愈發(fā)嚴(yán)苛,對(duì)于商家所能提供的切實(shí)利益認(rèn)知愈發(fā)明確……想要真正獲取高質(zhì)量的忠實(shí)用戶依然存在挑戰(zhàn)。

但云集的第三季度財(cái)報(bào)卻顯示,云集的會(huì)員數(shù)已經(jīng)從第二季度的1077萬(wàn)上漲至1230萬(wàn),依舊保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的會(huì)員電商,云集自成立以來(lái),便將會(huì)員視為企業(yè)發(fā)展壯大的核心。在會(huì)員價(jià)值上,云集一直秉持的便是要讓會(huì)員清晰地感受到價(jià)值,通俗來(lái)講,就是給到用戶足夠的優(yōu)惠價(jià)格和高品質(zhì)商品。無(wú)論是通過(guò)不同方式削減商品溢價(jià),還是對(duì)會(huì)員的返利機(jī)制,亦或是堅(jiān)持對(duì)于商品的品質(zhì)把控和精選,都體現(xiàn)了云集在不停地提供更厚的會(huì)員價(jià)值,這份誠(chéng)意也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

在會(huì)員增長(zhǎng)模式上,云集堅(jiān)持通過(guò)個(gè)體的信任匹配供給和需求,通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)會(huì)員增長(zhǎng)。從之前購(gòu)買(mǎi)“398大禮包”成為會(huì)員,到如今可免費(fèi)注冊(cè)的“年卡”、“季卡”體驗(yàn)會(huì)員讓用戶可以更便捷地享受相應(yīng)時(shí)限的會(huì)員權(quán)益。可以看出,云集依然在不斷地優(yōu)化會(huì)員增長(zhǎng)方式,用優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)激發(fā)用戶的興趣,進(jìn)而吸納了更多高質(zhì)量的會(huì)員。據(jù)悉,目前已有相當(dāng)比例的體驗(yàn)會(huì)員,主動(dòng)轉(zhuǎn)為了云集會(huì)員。

從第三季度的財(cái)報(bào)成績(jī)來(lái)看,云集的GMV與會(huì)員數(shù)依然耀眼,這兩項(xiàng)核心數(shù)據(jù)也是企業(yè)穩(wěn)步向前邁進(jìn)的支撐。

云集擁有著千萬(wàn)量級(jí)的龐大會(huì)員基數(shù),通過(guò)系列戰(zhàn)略的推出持續(xù)提供豐厚的會(huì)員價(jià)值,這也保障了云集會(huì)員數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng);自營(yíng)+商城雙模式的推出為用戶帶來(lái)更多生活所需的精品和服務(wù),為云集帶來(lái)更多的純收入,推動(dòng)GMV的增長(zhǎng)。更高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)吸引更多會(huì)員的加入,而更多的會(huì)員也為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)更大的貢獻(xiàn),這樣一來(lái),便形成了云集所特有的健康生態(tài)。這樣的健康生態(tài)也必將讓云集在會(huì)員電商領(lǐng)域走得更遠(yuǎn),也為會(huì)員電商行業(yè)的發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的范本。