文/小漁
2017年5月4日，當為自己代言的陳歐宣布街電獲得聚美優(yōu)品3個億的融資后，“娛樂圈紀委”王思聰在朋友圈諷刺稱，“共享充電寶要是能成我吃翔，立帖為證?！眱赡臧氲臅r間過后，以街電為代表的共享充電寶企業(yè)不僅活了下來，還活得挺好。相比較下，王思聰?shù)奶幘硠t是一言難盡。
作為共享經濟時代不被看好的“湊數(shù)”項目，相比較共享單車和共享汽車等明星項目，共享充電寶在洗牌之后，頭部企業(yè)已經實現(xiàn)了盈利，并且還在繼續(xù)拓展更大的下沉市場。而曾經輝煌的共享單車則是已經歸于平靜，洗牌的過程更是十分殘酷，兩強之一的ofo還在掙扎著退著老用戶的押金。
從不被看好到逆襲，共享充電寶的例子告訴我們市場才是主裁判。當然，在逆襲的背后，共享充電寶也存在著很大的爭議，漲價亂收費等更是引來消費者的不滿。悶聲發(fā)財之后，共享充電寶行業(yè)仍難說已經成熟，還有很多的問題需要解決，比如如何拓寬賽道以及融錢。
被稱為偽需求的共享充電寶 成為共享時代被群嘲的對象
在當年那個大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代，投資人的錢就像是大風刮來的一樣，不斷尋找項目砸錢，渴望砸出一個獨角獸。彼時，創(chuàng)業(yè)者也是幸福的，往往只需要一個概念，便能拿到上百萬甚至上千萬的融資。只是，泡沫終將會破裂，資本也遇到了寒冬，近兩年投資項目更是小心又小心，不會輕易出手。
不過，共享經濟的出現(xiàn)，讓此前稍微有些沉寂的創(chuàng)業(yè)市場再次活躍了起來，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人瞄準該市場，各種共享產物應運而生。
2017年對于共享經濟來說，是一個特殊的年份，這一年，似乎只要和共享沾上邊，就很容易拿到融資。比如火爆的共享單車、共享汽車，甚至是還有什么共享健身、共享洗衣等，完全就是掛著共享的牌子搞租賃而已。
在這之中，共享充電寶也被認為是偽需求。一方面，當時的人們大多數(shù)出門都是自備充電寶，并且手機的續(xù)航能力也是越來越強。只是，只要有一絲的可能，投資人也不會放過這個風口。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，共享充電寶在2017年引來了大量資本的關注和推崇，其中不乏騰訊、紅杉以及順為等國內知名投資機構。根據(jù)艾瑞發(fā)布的統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示，2016到2017年，共享充電寶行業(yè)共獲得融資31筆，其中28筆發(fā)生在2017年，月融資2.3筆，過半數(shù)集中在天使輪及以前。
值得注意的是，2017年8月，聚美優(yōu)品還完成了以3億元人民幣對街電的認購，占股約60%。之后，便有了王思聰?shù)哪且痪洳豢春霉蚕沓潆妼毜难哉摗?/p>
月融資2.3筆，一年28筆融資，這是共享充電寶在2017年最耀眼的表現(xiàn)，也是共享充電寶發(fā)展至今最輝煌的時刻。此后，共享充電寶就進入了“寒冬”，資本的寒冬，融資方面除了小電科技在2018年3月份獲得B+輪融資之外幾乎沒有。當然，這也不能說就是共享充電寶單方面的問題，資本收緊，加上共享單車的泡沫破裂，讓外界對共享經濟這個行業(yè)都避之少談。
另外，樂電停止運營以及河馬充電等被曝資金鏈斷裂，更是讓共享充電寶的關注度越來越少，在去年更是少有存在感。不過，雖然討論的聲音不再劇烈，但是共享充電寶卻依然存在我們生活的角角落落，并逐漸回到熱點話題上來。
從偽需求到翻盤 共享充電寶憑什么逆襲
2018年，共享經濟行業(yè)發(fā)生了很多事情，摩拜找到了美團這個好買家，哈啰繼續(xù)加大布局，滴滴也參與進來，而ofo還在還著用戶的押金。風口已過，只是，令很多人都沒有想到的是，共享充電寶在一年多的“沉寂”之后卻翻盤活得還挺“滋潤”。
根據(jù)Trustdata發(fā)布的《2019年中國共享充電行業(yè)發(fā)展分析簡報》顯示，2019年共享充電市場用戶規(guī)模已經達到1.5億人次左右，街電、小電、怪獸充電、來電占據(jù)共享充電行業(yè)前四，分別占據(jù)28.6%、27%、25.1%、15.6%的市場份額。
同時，艾媒咨詢的報告指出，街電、小電、來電和怪獸充電這四家頭部品牌已經實現(xiàn)盈利。艾媒咨詢還預計，2019年中國共享充電寶用戶規(guī)模將達到3.05億人，2020年用戶規(guī)模將增長至4.08億。
“真香”定律可以說是在共享充電寶行業(yè)驗證了，不同于共享單車的“冷冷清清”，共享充電寶行業(yè)隨著時間的推移，用戶在不斷增加，市場也是越做越大，并且還實現(xiàn)了盈利。兜兜轉轉一圈，充電寶原來才是共享經濟中的最大受益者。不過，就這樣一個在很多人看起來是偽需求的產品，究竟憑什么逆襲翻盤呢？
認為，一方面，那些所謂的分析太過理想化，就拿手機續(xù)航這件事來說。手機的電池容量在增加這沒錯，但是手機應用和后臺運行APP的數(shù)量也在增加，因此續(xù)航能力并沒有說有多明顯的提升。同時，手機上攝像頭以及各種元器件的增多，導致手機為了保證續(xù)航厚度也在增加，手感下降。未來，隨著5G的成熟，手機還得要塞下更多的東西，續(xù)航能力要想有質的提升非常難。因此，某種程度上，充電寶仍舊是剛需，對于重度用戶尤其是愛玩游戲的用戶來說，充電寶更是救急所需。
可能，在承認充電寶是剛需之后，很多人還會疑問，一個充電寶才幾十塊錢，好的也就上百塊，自己買一個就行了，干嘛還要花錢用共享的。說到這，就不得不說，現(xiàn)在的人是越來越“懶”了。伴隨著各種移動新興消費行為的興起，出門只帶一個手機已經成了很多人的習慣，充電寶雖然小，但仍很占地方，尤其是部分女性用戶，寧愿包里塞著口紅化妝品，也不愿意放著塊充電寶。
并且，隨著充電寶在各個消費場所以及公共區(qū)域的布局，導致人們的使用習慣也在發(fā)生著變化，這種變化就類似于你用慣了微信支付寶支付，就基本不裝現(xiàn)金一樣。同時，不用下載APP，加上信用免押金的逐漸應用，更是讓越來越多的消費者愛上共享充電寶?！?019年中國共享充電行業(yè)發(fā)展分析簡報》指出，2019年共享充電寶信用免押金訂單占比已達到95.4%。
另一個角度來看，相比較共享單車，共享充電寶的模式較輕，首先管理運營上的成本小很多，不用付出那么多的人力和物力，物料成本更是低了好幾倍。并且，和共享單車不同的是，共享充電寶的鏈條上有品牌商、代理商和商家三者的參與。日常維護是代理商的事兒，看護則是商家的事兒，而品牌商則是提供硬件和服務。其中，商家更是直接拿取抽成，還能在一定程度上吸引顧客，而付出的只有電費，更是加快了共享充電寶的布局。
另外，發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)店面都只有一家品牌的充電寶，店員告訴，在談合作時，品牌商要求只能允許其一家入駐，有排他性要求，加上給的費用老板比較滿意，也就同意了。作為一條利益鏈的三方，這樣的運營模式比共享單車要輕松很多。
悶聲賺錢背后 共享充電寶行業(yè)仍存諸多亂象
在頭部品牌均實現(xiàn)盈利的背景下，共享充電寶可以說已經向外界證明了其商業(yè)模式的可行性，最起碼比共享單車要靠譜一些。并且，作為其中市場份額最大的街電，更是給聚美優(yōu)品帶來了不小的貢獻。數(shù)據(jù)顯示，2018年，街電最高日訂單量達180萬單，用戶首次破億。同時，聚美優(yōu)品的財報也指出，街電等新業(yè)務為聚美帶來了9.3億元的營業(yè)收入。
而在國內市場模式走通后，一些品牌還在嘗試著拓展國外渠道。據(jù)悉，在去年年底，來電科技宣布正式落地俄羅斯，在此之前還布局了印度尼西亞市場。今年4月份，街電宣布進軍韓國市場。不過，光鮮的背后往往都是經歷過慘痛的教訓，都是流過血，一步一步走出來的。
或許，很多人都已經忘記，早在2017年，共享充電寶在輝煌過后就經歷了一輪洗牌。其中，成立于2015年的樂電，于2017年10月退出市場；成立于2016年的PP充電于2017年10月因自身原因關停；成立僅僅四個月的放電科技也在當年的10月退出。
“2017年那一波倒閉潮更像是市場的一種檢驗和淘汰，因為沒有那么多資金去撒網(wǎng)，資方要做的是集中資金賭未來能成功的那個”，一位業(yè)界投資人告訴。在他看來，倒下的企業(yè)多，并不能代表行業(yè)不行，只能說是在進行優(yōu)勝劣汰，在讓整個行業(yè)更精細化發(fā)展。
同時，發(fā)現(xiàn)，共享充電寶在悶聲賺錢的同時，卻并沒有靠此贏得資本的青睞。據(jù)不完全統(tǒng)計，2016到2017年，共享充電寶行業(yè)共獲得融資31筆，其中28筆發(fā)生在2017年，月融資2.3筆，過半數(shù)集中在天使輪及以前。而在2018年，只有小電和怪獸充電獲得了上億元的融資，2019年更是只有怪獸充電一家。對此，一位曾經參與過某共享產品的投資人告訴，“怕了，主要是這個行業(yè)還得先燒錢才能站穩(wěn)，充電寶行業(yè)的規(guī)?？偟膩碚f還不大，現(xiàn)在閑錢不多，也都是謹慎投資?！?/p>
融不到錢，還能盈利，靠的是什么？使用過共享充電寶的人可能都發(fā)現(xiàn)了，滿屏的廣告和漲價，是共享充電寶的主要盈利方式。打開怪獸充電、來電和小電小程序，映入眼簾首先就是廣告，尤其是怪獸充電，直接就是滿屏的廣告。而在查看附近門店時，更是再彈出一個廣告，底部也是各種推廣廣告，還是輪播，不得不說真是不浪費每一處可以讓用戶“誤觸”點擊的地方。
當然，這個其實也能理解，為了盈利，廣告是最直接的方式，只是，投放廣告也要有度，影響了用戶體驗只能挨罵。與此同時，作為營收的主要來源，各家共享充電寶的租金也悄悄的上漲，從原來的免費使用半小時，到現(xiàn)在的免費使用5分鐘。單價也從原來的1元，變成現(xiàn)在的2元，甚至更高。
發(fā)現(xiàn)，在費用解釋一欄，基本上都只是大概的費用標準，并且會標明具體費用以實際為準，不同區(qū)域計費規(guī)則不同。對此，相關人士告訴，對于一些熱門場所，商家除了會索要入場費之外，還會在定價和分成上進行把控。一般情況下，人流大熱門的場所，價格都會高一些。
對于共享充電寶企業(yè)的悄悄漲價，很多用戶都在網(wǎng)上表達了不滿，而更不滿的是一些亂扣費現(xiàn)象。多家投訴平臺顯示，一些用戶在歸還充電寶的時候，有時候因為放置不規(guī)范，有時候因為機械故障，導致用戶誤以為歸還完畢，而手機端也沒有任何提醒，過段時間則是扣費99元，相當于封頂最高價，甚至還有的直接是當成用戶購買了充電寶進行扣款，而跟客服反饋也都是踢皮球。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，小電科技和云充吧的網(wǎng)絡評價指數(shù)均低于45，網(wǎng)民評價偏負面。
一半紅海一半藍海 5G時代共享充電寶仍需精細化運營
經過這幾年的發(fā)展，共享充電寶市場格局基本已經確定，“三電一獸”從“百電大戰(zhàn)”中突出重圍，三者占據(jù)整個市場份額的近97%。不過，放眼全國市場來看，共享充電寶當前處于一半紅海一半藍海的局面。
當前，在一二線城市，為了占據(jù)優(yōu)勢地段和商鋪，各家之間你爭我搶，更是在入場費上暗自競爭。相比較下，下沉區(qū)域仍是處于藍海市場，還有待開發(fā)，而那部分人群更多，就像現(xiàn)如今的阿里和京東一樣，大力拓展下沉市場，挖掘新用戶，以彌補一二線人口紅利飽和的缺口。來電科技CMO任牧此前也認為，在下沉渠道和新型點位上，依然存在大量機會。存量市場用戶習慣會進一步養(yǎng)成，增量市場會出現(xiàn)很多新用戶。
根據(jù)艾媒咨詢公開的數(shù)據(jù)顯示，中國共享充電寶進入的公共場地包括車站、機場、公共圖書館等，并主要以大機柜和小機柜模式進駐。2019上半年中國共享充電寶公共場所進駐滲透率為31.3%，未來還有很大的提升空間。與此同時，對于共享充電寶企業(yè)來說，在行業(yè)逐漸趨于穩(wěn)定的時候，精細化運營將成為未來的競爭主題。
一方面是渠道上，共享充電寶除了要做全渠道布局之外，更應該利用大數(shù)據(jù)分析，精準定位投放，效率更高；另一方面是附加營收上，比如廣告位最大效率的展現(xiàn)，以及與周邊場景的融合，實現(xiàn)多功能的使用。而對于充電寶和柜機這種有著使用壽命的硬件設備，也會在一定程度上增加企業(yè)的成本，如何良性的規(guī)避這些問題，以及做好銜接尤為重要。
另外，雖然共享充電寶表面上看是資本和渠道的競爭，但是在這背后，專利技術正在成為各家品牌之間的競爭壁壘。2017年四月份，來電以專利侵權為由將街電起訴到北京知識產權法院，在去年四月份的審理后，法院認定街電侵犯來電科技兩項名為“移動電源租用設備及充電夾緊裝置”和“吸納式充電裝置”的實用新型專利，責令街電停止侵權行為，并賠償來電科技共計200萬元。
2019年4月，街電科技和來電科技因侵犯實用新型專利糾紛再次對簿公堂。5月，一審判決認定來電公司存在不正當競爭行為，被要求就其不正當競爭侵犯行為在其官網(wǎng)及媒體上公開賠禮道歉，并向街電公司賠償侵權損失人民幣500萬元。
一位不愿意透露姓名的業(yè)內人士告訴，“其實我們更希望行業(yè)有序的競爭，不希望看見來電和街電這種事情發(fā)生，專利侵權就講專利的事情就好，這樣才是對整個行業(yè)的進步有促進作用，要不然總給人看笑話的感覺。”
今年是5G商用的元年，明年更是將會迎來爆發(fā)，手機終端的耗電量也會相應提升，在續(xù)航技術短期內未能實現(xiàn)突破的前提下，充電寶還將會是一個很旺盛的需求。
但是，對于共享充電寶企業(yè)來說，這是機會，也是挑戰(zhàn)，不能只靠漲價來提高營收，還要依靠精細化運營縮減不必要的成本，將暗斗放在一邊，提升用戶體驗，一起推動整個行業(yè)規(guī)模擴大，這才是真正實現(xiàn)逆襲。
下載文檔
