荔枝登陸納斯達(dá)克 創(chuàng)始人賴奕龍：荔枝將成為全球化的音頻社區(qū)

北京時(shí)間1月17日22點(diǎn)30分（美東時(shí)間1月17日9點(diǎn)30分），荔枝 (LIZI.US)美股首次公開發(fā)行確定發(fā)行價(jià)為每股11美元，共發(fā)行410萬份ADS，首次公開募資額為4510萬美元（未包含超額配售權(quán)部分）。

根據(jù)招股書信息顯示，荔枝成立于2013年，積累了大量的用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者，形成了生機(jī)勃勃的UGC音頻社區(qū)。上市后，荔枝創(chuàng)始人、CEO賴奕龍?jiān)诩{斯達(dá)克現(xiàn)場進(jìn)行了公開發(fā)言，他表示，對于公司而言，這是一個(gè)非常重要的時(shí)刻，是荔枝發(fā)展史上重要的里程碑。

“我們今天能夠站在這里，離不開我們荔枝全體員工們的齊心協(xié)力和堅(jiān)守專注，離不開我們股東與合作伙伴對我們的長期支持，以及最重要的，離不開我們的用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者一路以來對我們的信任?！?/p>

在簡要介紹了公司的業(yè)務(wù)后，賴奕龍?zhí)匾馓岬搅藢ξ磥淼钠诖?，“我們充分相信荔枝將能夠進(jìn)一步通過技術(shù)賦能音頻社區(qū)，創(chuàng)新音頻產(chǎn)品形態(tài)并拓展新的商業(yè)模式。我們預(yù)想荔枝將成為全球化的音頻社區(qū)，使得人人都可以通過音頻來創(chuàng)造、分享并連結(jié)在一起?！?/p>

最后，賴奕龍還表示，上市對于荔枝而言是一個(gè)新的起點(diǎn)，“我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，開啟新的征程，迎接新的機(jī)遇。”

招股書披露了荔枝的發(fā)展歷程：2013年創(chuàng)立后，提出“人人都是播客”，主打音頻創(chuàng)作工具和分享，2016年上線語音直播，2018年累計(jì)產(chǎn)生原創(chuàng)音頻節(jié)目超過1億期，AI戰(zhàn)略開始發(fā)力，2019年正式布局海外和IoT場景。

荔枝成立六年來，已完成多輪融資，最后一輪融資為2017年完成的D輪融資，投資者主要為一線美元基金及戰(zhàn)略投資者。根據(jù)招股書顯示，IPO前，經(jīng)緯中國為第二大股東，持股21.9%，晨興資本為第三大股東，持股21.5%，其他投資者包括戰(zhàn)略投資者小米、順為、蘭馨亞洲及TPG。賴奕龍所帶領(lǐng)的管理層持股約30%。

根據(jù)荔枝最新版招股書披露，2019年前三季度，荔枝實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.15億元，超過2018年全年?duì)I業(yè)收入，其中， 2019年第三季度荔枝收入增長明顯，實(shí)現(xiàn)單季度凈收入約3.3億元，同比2018年第三季度，增速達(dá)到了72%。從盈利表現(xiàn)來看，2019年前三季度，荔枝毛利為2.06億元，同比2018 年前三季度的1.62億元，增長了27%。

此外，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，截至2019年9月30日，荔枝是中國最大的在線UGC音頻社區(qū)；同時(shí)，就截至2019年前9個(gè)月的平均MAU而言，荔枝同樣是中國最大的音頻互動娛樂平臺和第二大在線音頻平臺，分別占有的市場份額為70.7%和18.4%。截至2019年11月30日，平臺已積累了超過1.7億音頻內(nèi)容。2019年10-11月期間，平臺月均活躍用戶數(shù)超5100萬，約590萬月均活躍內(nèi)容創(chuàng)作者，超過月均活躍用戶總數(shù)的11.4%，用戶平均月度互動次數(shù)約27億次，其海量音頻內(nèi)容創(chuàng)作者群體、海量用戶原創(chuàng)播客內(nèi)容、語音直播及互動創(chuàng)新模式均為荔枝獨(dú)有的特色。

隨后賴奕龍與騰訊《深網(wǎng)》等媒體進(jìn)行對話，以下為部分對話實(shí)錄（在不改變原意的前提下有所刪減）：

媒體：有報(bào)道稱喜馬拉雅、蜻蜓都在謀求上市。在對接資本市場方面，UGC音頻社區(qū)能領(lǐng)跑在線音頻行業(yè)，最終成為“中國音頻行業(yè)第一股”的原因有哪些？

賴奕龍：荔枝創(chuàng)立6年，荔枝一直在堅(jiān)持做的一件事情就是：幫助人們展現(xiàn)自己的聲音才華，這是荔枝創(chuàng)立的初衷，荔枝從創(chuàng)立之初便自帶UGC基因。因此，PGC模式面向名人、知識大咖的屬性，天然與荔枝的UGC基因和使命相背離。

另外，荔枝平臺上的用戶主要為95后、00后等年輕群體，他們的需求不在于付費(fèi)學(xué)習(xí)，而在于娛樂社交。他們熱衷自我表達(dá)，希望用聲音尋求共鳴、交友互動，所以荔枝打造UGC音頻社區(qū)也是聚合用戶的需求。

不同于PGC模式，UGC社區(qū)的內(nèi)容形式更加多樣化，種類豐富且不斷裂變，因此荔枝積累了大量的用戶和原創(chuàng)內(nèi)容，形成了生機(jī)勃勃的UGC音頻社區(qū)。在AI全面賦能時(shí)代，更多新的音頻品類和形式將不斷涌現(xiàn)，UGC模式引領(lǐng)音頻行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，所以荔枝今后也會繼續(xù)堅(jiān)持這一發(fā)展模式。

媒體：荔枝正在加大AI投入，請問在AI領(lǐng)域，未來具體的規(guī)劃有哪些？

賴奕龍：荔枝在不斷提升研發(fā)投入，最新招股書顯示，2019年前三季度荔枝的研發(fā)費(fèi)用為1.06億元人民幣，同比增長96.3%，占總費(fèi)用的比重由2018年同期的30.4%提升至33.4%，占總收入的比重由2018年同期的9.6%提升至13%，研發(fā)費(fèi)用率的上升反映出公司正在加大研發(fā)投入，重視產(chǎn)品研發(fā)對平臺發(fā)展的推動作用。

在AI全面賦能時(shí)代，UGC平臺通過AI賦能解放生產(chǎn)力，分析音頻價(jià)值鏈中的各種數(shù)據(jù)和交互行為，可以讓新的音頻品類和形式不斷涌現(xiàn)，同時(shí)更低的內(nèi)容獲取和制作成本，更豐富的互動體驗(yàn)，更強(qiáng)的用戶忠誠度及社區(qū)活躍度，讓音頻UGC模式被看好。荔枝致力于通過AI賦能音頻社區(qū)，率先在音頻行業(yè)內(nèi)摒棄了編輯推薦，全部采用AI算法來進(jìn)行內(nèi)容推薦，同時(shí)大幅降低了音頻的創(chuàng)作門檻，實(shí)現(xiàn)人人都是播客。

通過優(yōu)化音頻產(chǎn)品與互動形態(tài)，讓荔枝的優(yōu)質(zhì)音頻和互動方式進(jìn)入更多人的生活。未來，荔枝還將與百度探索長期合作，深耕創(chuàng)新的互動型音頻產(chǎn)品及商業(yè)模式，開拓基于智能硬件的全場景創(chuàng)新型的大音頻時(shí)代。

對荔枝來說，技術(shù)的應(yīng)用最終還是要回歸聲音的本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)：“建立更多用戶和內(nèi)容的連接”、“發(fā)現(xiàn)更多的好主播”、以及“讓用戶更容易的表達(dá)自己”。

媒體：荔枝以音頻社區(qū)為主業(yè)，今后如何實(shí)現(xiàn)營收、利潤的持續(xù)增長，未來的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

賴奕龍：我們充分相信荔枝將能夠進(jìn)一步通過技術(shù)賦能音頻社區(qū)，創(chuàng)新音頻產(chǎn)品形態(tài)并拓展新的商業(yè)模式。我們預(yù)想荔枝將成為全球化的音頻社區(qū)，使得人人都可以通過音頻來創(chuàng)造、分享并連結(jié)在一起。

媒體：過去幾年來，是長期主義讓荔枝成了音頻社區(qū)第一股，面對上市財(cái)務(wù)透明、資本市場的壓力，荔枝將會如何繼續(xù)信奉過去的長期主義？

賴奕龍：所有事都有所謂的紅利期和投機(jī)期。但長久來說，即使當(dāng)時(shí)成功了、得到了，這只能讓你高興一下子，它始終會爆破。投機(jī)像進(jìn)賭場，贏得再多，遲早要還。如果你為了短期投機(jī)，而放棄了應(yīng)長久努力的東西，損失將巨大。

我記得A股很火時(shí)，有人在A股資本運(yùn)作很成功，還通過質(zhì)押股票的方式滾大雪球，放大杠桿，資產(chǎn)瞬間漲了幾十倍。但如今，許多A股公司的老總卻如同坐過山車一般，從去年幾十億身家，一下子跌至幾億身家。

過去幾年，資本摧枯拉朽般一掃而過，催生出了O2O浪潮、共享出行等模式，這種資本驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)，甚至常常每月上演一次瘋狂。

如今，潮水開始漸漸退去，才能看到究竟誰在裸泳。我很早便意識到資本的影響力非常大，創(chuàng)始人享受了資本帶來的快速增長，就很難寄希望于完全獨(dú)立發(fā)展。

所以我選資本，從來不是選給價(jià)最高的，而是選最優(yōu)、最有耐心的。資本肯定有資本的好處，但是資本與創(chuàng)始人站的角度肯定不一樣。當(dāng)企業(yè)遇到困難時(shí)，到底是聽資本的，還是聽你的？很難說。

所以，企業(yè)如果想要堅(jiān)守自己的初心，做正確的事，不完全依賴于資本，時(shí)間肯定會更漫長，需要坐冷板凳。企業(yè)不要以融資論勝敗，從第一代互聯(lián)網(wǎng)開始，融資最多的企業(yè)反而基本已經(jīng)消失了。因?yàn)椋X是有代價(jià)的，錢也很容易讓人心態(tài)受到影響。

媒體：從披露的信息看，荔枝營收增長迅速，但是還處于虧損狀態(tài)，請問接下來如何拓展盈利模式？

賴奕龍：我們其實(shí)在2018年就已經(jīng)基本打平了，只是幾百萬的戰(zhàn)略性虧損。2019年是因?yàn)樵谥鞑サ姆殖伞I和海外戰(zhàn)略上都投入了很多，所以導(dǎo)致了虧損。我們的虧損不是因?yàn)闃I(yè)務(wù)的虧損，而是因?yàn)樾碌耐度搿?/p>

隨著我們收入規(guī)模的擴(kuò)大，2020年我覺得是可以實(shí)現(xiàn)全面盈利的。短期看，我們的收入還是以直播收入為主。

對于音頻領(lǐng)域來說，未來的盈利空間更多會來源于互動、社交、內(nèi)容付費(fèi)。此外，荔枝探索了多樣化的商業(yè)模式，如直播社交、付費(fèi)內(nèi)容、粉絲會員、游戲聯(lián)運(yùn)、IoT場景拓展等，嘗試在良性的社區(qū)生態(tài)里衍生更多的商業(yè)化空間。未來會繼續(xù)深耕UGC社區(qū)，同時(shí)拓展更多樣的盈利模式。