少兒編程市場快速下沉 新增長點涌現(xiàn) 少兒編程行業(yè)能否穿越周期之旅？

每個行業(yè)在發(fā)展過程中，都要經歷不同的發(fā)展階段，在這期間行業(yè)以及業(yè)內機構的發(fā)展重點也不盡相同。

從2014年開始至今，少兒編程教育行業(yè)經歷了初創(chuàng)、發(fā)展、快速增長，直至2019年。六年的發(fā)展時間里，少兒編程教育行業(yè)從沒有像2019年這般，裁員、停課、編程部門被解散，甚至用戶需求真?zhèn)伪毁|疑。

但是，與上述負面相對的是，少兒編程教育行業(yè)在2019年正在經歷的寒冬對頭部企業(yè)的影響并不大，主要表現(xiàn)是少兒編程賽道頭部企業(yè)的2019年業(yè)績保持了持續(xù)增長，甚至超出公司管理層在2019年初的預期，資本市場的資金也在向頭部企業(yè)聚攏。其中，編程貓截至目前累計融資金額已達10億元，小碼王、西瓜創(chuàng)客在2019年也分別完成過億元融資。

現(xiàn)階段，少兒編程教育行業(yè)正在穿越周期，而在穿越現(xiàn)階段的困難后，意味著行業(yè)經歷了一個完整的周期。在經歷過這個完整的周期后，少兒編程教育行業(yè)的健康度將進步一提升，無論是在課程產品方面還是運營服務方面。這一年，對處于頭部的企業(yè)而言則迎來了發(fā)展契機。面對中小機構的洗牌，頭部企業(yè)營收規(guī)模在快速擴大。比如，處于行業(yè)第一梯隊的編程貓2019年全年在線教育交易額超過5億元，線下校區(qū)收入超過3億元，政府公立校收入接近2億元；童程童美截至2019年12月末，校區(qū)數(shù)量已超過210家，2019年9月童程童美單月營收達到了1.4億元，其線上業(yè)務的單月營收也已達到了千萬級。

因此，可以發(fā)現(xiàn)目前少兒編程教育賽道中發(fā)生的種種現(xiàn)象，是行業(yè)正向發(fā)展過程中必然會經歷的一個階段。這個階段，對于行業(yè)頭部企業(yè)而言，是穩(wěn)步前行，實現(xiàn)課程產品沉淀、迭代的過程，也是實現(xiàn)超越并領先其他同品類企業(yè)一個身位的契機。那么，對于正在穿越周期存活下來的少兒編程教育機構而言，應該著重發(fā)展哪些方面的優(yōu)勢？未來少兒編程教育賽道的發(fā)展趨勢又是如何？

現(xiàn)狀一

To C為主，To B為輔，線上線下頻做加法

隨著時代的發(fā)展，“智能”這個詞匯已經成為科研、生活中的熱門詞匯，人工智能對于社會發(fā)展的重要程度已經被政府提到了國家戰(zhàn)略層面。其中，作為人工智能底層邏輯語言的“編程”也越加被重視。曾作為中小學信息技術這門學科分支的“少兒編程”也隨著人工智能的發(fā)展，獨立成為一門學科。從2017年開始，一直在被與少兒英語培訓做比較，甚至被稱為“下一個少兒語培”。

其中，在市場發(fā)展方面，少兒編程教育與少兒語培也頗為相似，“To C為主，To B為輔?！鄙賰壕幊探逃龔?014年在國內興起至今，由于是一門新科目的原因，課程體系的設計、授課模式的選擇一直是各家少兒編程教育機構的重點工作。因此，可以打磨、完善課程體系的C端市場成為少兒編程教育賽道玩家們在發(fā)展初期的主要發(fā)力點，未來也依然會是主要市場。

從2018年開始，發(fā)展初期就已入局的玩家在經過3-4年時間的發(fā)展后，課程體系已逐漸完善，少兒編程賽道以一二線城市為主的To C戰(zhàn)場，開始逐漸硝煙彌漫。因此，為了培育市場的認知度以及提升機構的市場占有率，ToB市場成為了少兒編程賽道中玩家們保證現(xiàn)金流和業(yè)務持續(xù)增長的新選擇。

同時，少兒編程教育賽道中的玩家都開始在業(yè)務線上做加法，將線上、線下兩種不同的教學場景進行融合，希望做到“1+1大于2”的效果。其中，發(fā)展初期以在線下開設校區(qū)為主的少兒編程機構，從2018年開始紛紛增設線上業(yè)務，無論是童程童美，抑或是小碼王、極客晨星都已經推出了線上的直播和錄播課程。而發(fā)展初期以線上直播為主的編程貓、編玩邊學、妙小程、傲夢編程也都紛紛開設了線下賦能業(yè)務，通過在線下開設合作校區(qū)以及輸出課程產品、雙師課堂等形式，進行業(yè)務線的疊加。

多線業(yè)務創(chuàng)營收對于身處資本市場寒冬期的玩家們而言，無疑是可以快速增加現(xiàn)金流的一種便捷方式。其中，以編程貓為例，2019年單季度最高收入近2億元，累計用戶數(shù)量達3147萬，充分體現(xiàn)了多業(yè)務線的產能。但是，多線作戰(zhàn)對于少兒編程教育機構的運營、經驗提出了更高的要求，如何保證合作伙伴的運營收益，避免“割韭菜”的事件的發(fā)生，成為各家機構面對的重點問題之一。

現(xiàn)狀二

校內市場的滲透率決定著少兒編程教育市場的天花板

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，少兒編程教育目前的市場規(guī)模在30-40億之間，行業(yè)滲透率在1.5%左右，未來隨著政策利好，行業(yè)規(guī)模將在5年內達到300億元。其中，根據(jù)睿藝調研發(fā)現(xiàn)，2019年少兒編程教育賽道中的5家代表性品牌，全年營收合計已超過20億元。在企業(yè)對外公布的數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，編程貓以2019年全年在線教育業(yè)務400%的增速、童程童美以2019年全年200%左右的增速位于少兒編程教育行業(yè)的前列。

少兒編程教育這個風口，離不開國家政策的引導和支持。甚至可以說，這個市場的興起幾乎是相關國家政策一手推動的。無論是國務院發(fā)布的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，還是《關于規(guī)范校外培訓機構發(fā)展的意見》；無論是教育部辦公廳印發(fā)的《2019年教育信息化和網絡安全工作要點》，還是浙江、江蘇、天津、重慶、深圳、濰坊、青州、克拉瑪依、韶關等多個省市的教育部門下發(fā)的各項通知中，都明確有提到逐步在校內開展編程教育甚至是列入中小學必學課程。

因此，少兒編程教育在校內的滲透速度，決定了家長對少兒編程的認知，左右了少兒編程教育市場發(fā)展的快與慢。假若，我國大部分的省市如同重慶市教委一樣，將少兒編程教育納入必修課，同時又有相關部門統(tǒng)一制定評價標準和指標，那么現(xiàn)階段對于少兒編程教育這門學科、這個市場的質疑或許會少很多。

在此背景下，基于國家政策的導向，少兒編程課程進校也的確成為眾多少兒編程教育機構的主要發(fā)力點之一。無論是編程貓，還是小碼王、編玩邊學，亦或是其他的少兒編程教育機構，都在紛紛為校內輸送少兒編程課程，少兒編程教育正在逐漸走入學生的學習場景中，也在逐漸被家長所知道和了解。其中，編程貓已達成合作的11500多所公立中小學校，是目前行業(yè)中各家機構合作最多的學校數(shù)量，未來3-4年內，編程貓計劃將編程課程輸送100000所中小學。另外，編玩邊學也正在依托其戰(zhàn)略投資方科大訊飛的學校資源，正在逐步發(fā)力，未來3-4年內計劃完成對12000多所學校輸送少兒編程課程。

其中，各家機構在進校的課程產品方面，多以基礎的Scratch編程為主，繼而配套師資培訓、課程內容、實驗教具、硬件產品、教學平臺等一系列完整的少兒編程教育解決方案。不同的是，編程貓是為校內輸送基于其自主研發(fā)的圖形化編程工具Kitten開發(fā)的課程內容以及配套師資培訓、教學平臺等一系列完整課程解決方案。

在教學內容方面，各家少兒編程教育機構會愈發(fā)強調與數(shù)學、物理等學科教育結合。未來，隨著各省份相繼出臺機器人、科學、編程教材，以及老師的教學能力逐步提高，機構輸送給校內市場的或許不再是全方面的解決方案，而是更有針對性的教學平臺和教學工具的輸出。

現(xiàn)狀三

少兒編程教育的出口正在逐漸拓寬，師資培養(yǎng)體系不斷增長

在少兒編程教育賽道的發(fā)展中，課程體系、模式選擇都已確定后，教學效果的呈現(xiàn)成為了賽道玩家們的另一考慮點。因此，現(xiàn)階段可以快速量化學習效果的等級考試成為了對學生動手能力、邏輯思維、編程能力的培養(yǎng)和鍛煉效果的主要方式。

從2019年開始，全國高等學校計算機教育研究會、全國高等院校計算機基礎教育研究會、中國軟件行業(yè)協(xié)會、中國青少年宮協(xié)會、中國電子學會、北京大學，聯(lián)合騰訊、編程貓等機構開始統(tǒng)一制定評價標準和指標，陸續(xù)發(fā)布和升級了《青少年編程能力等級》標準以及《青少年軟件編程等級標準》。希望借此，破解目前少兒編程教育行業(yè)標準體系缺失重大難點的同時，不斷拓寬出口。

另外，面對少兒編程行業(yè)從發(fā)展初期至今一直存在的“專業(yè)師資匱乏”問題，各家機構也在通過與高校進行合作、成立成立師訓項目、引入AI技術嘗試“雙師課堂”等多種模式進行改善。

其中，此前在職業(yè)教育和K12領域已被印證和廣泛應用的“雙師課堂”，或許會成為現(xiàn)階段解決師資匱乏難點的最快速方案。與K12類課程相比，少兒編程教育雖不屬于應試類，但其課程內容并不單薄，學習這類課程，學生并不只是簡單的聽、記筆記以及背誦、做題即可，除了這些必要的流程，學習少兒編程課程內容，還很考驗學生的動手能力。比如，機器人編程就是讓學生在實操過程中學到知識點，提高邏輯思維和創(chuàng)新能力。

因此，“雙師課堂”既有專業(yè)師資進行知識講解，又有輔導老師在線下進行問題答疑和解決。目前，童程童美、貝爾編程以及編程貓線下合作校區(qū)的高階課程均在采用“雙師課堂”來保證學生的學習效果。

預判一

下沉市場的新獲客逐漸增加

從2019年國家教育部以及各省市教育部門發(fā)布的政策來看，在校內普及和推動少兒編程教育發(fā)展的目標更加明確。另外，在近期教育部印發(fā)的《關于在部分高校開展基礎學科招收改革試點工作意見》中，雖然明確要求不再組織開展高校自主招生工作，但是將會主要選拔培養(yǎng)綜合素質優(yōu)秀或基礎學科拔尖的學生，聚焦高端芯片與軟件、智能科技、新材料等關鍵領域。其中，在聚焦高端芯片與軟件、智能科技等方面，都需要編程技術的支撐，無疑是對于編程需求的明確。

因此，雖處經濟寒冬期，但在少兒編程教育賽道中，依然“希望和挑戰(zhàn)并存”。2019年，“市場下沉”成為了教育行業(yè)中最熱門的詞匯之一。隨著一二線城市教育市場的競爭加劇，顏色由藍逐漸轉紅，無論是線上教育機構，還是線下教育機構，流量和用戶的增長都是最大的難題之一。因此，越來越多的教育機構開始將視線轉向了下沉市場，少兒編程賽道也是如此。

隨著三四線城市的經濟發(fā)展，家庭的消費水平也有著明顯提升。其中，在教育支出方面，根據(jù)國家統(tǒng)計局在2019年7月公布的“2019年31省份上半年居民人均消費支出數(shù)據(jù)”顯示，2019年上半年人均消費中，教育文化娛樂消費增長最快。按照國家統(tǒng)計局住戶調查辦公室的分析，居民人均教育文化娛樂支出增長10.9%，主要是教育培訓增長較快，帶動教育支出增長17.4%。

聚焦到三四線城市，現(xiàn)階段已有多家少兒編程教育機構正在通過線上直播、錄播，線下開設合作校區(qū)、課程輸出等方式進行布局。面對蓄勢待發(fā)的“下沉市場”，各家機構切入布局的方式將取得怎樣的效果，還值得期待。但是可以確定的是，作為兵家必爭之地的下沉市場還是藍海市場，能夠在下沉市場中取得一席之地的少兒編程教育機構是有可能實現(xiàn)盈利目標的。

但不能否認的是，國內家長群體對于教育服務的要求也在逐漸升級，追求更好的教學質量、更優(yōu)惠的客單價。因此，在這場下沉市場爭奪戰(zhàn)中，教育機構需要提高性價比和服務質量，或許才能在這場爭奪戰(zhàn)中勝出。

預判二

AI技術或將成為少兒編程教育市場發(fā)展的變量因素

從商業(yè)角度來看，校內、校外，線上、線下的融合發(fā)展必然是少兒編程教育賽道未來的發(fā)展趨勢。因為基于這四種教學場景，少兒編程機構可以建立了完整的流量漏斗，實現(xiàn)多線業(yè)務的相互導流。同時，隨著企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，逐步增強運營實力，足以支撐多線業(yè)務的協(xié)同作戰(zhàn)。

在這個過程中，少兒編程教育機構需要在教研、服務、運營三方面做好，減少過度營銷，從而建立自己的品牌效應，形成品牌壁壘。其中，教研毋庸置疑是教育機構最重要的底層基礎，所有的服務和運營都需要圍繞教研成果來完成。此外，在服務和運營方面，AI或許是發(fā)展過程中的一個變量因素。

這幾年，教育行業(yè)中的玩家一直都希望借助于AI技術，在保證教學效果的前提下，提升教學效率。無論是好未來，還是VIPKID，都在基于AI進行教學系統(tǒng)的開發(fā)，希望借助AI技術，提升教學效率的同時，實現(xiàn)對每一個孩子的個性化教學。

目前來看，AI技術也在教育培訓行業(yè)的發(fā)展過程中，有著越來越重要的作用。無論是在課前，還是課中、課后等環(huán)節(jié)，AI都可以輔助老師完成教學。其中，在少兒編程教育賽道中，編程貓、西瓜創(chuàng)客都在基于AI進行開發(fā)，設計了基于師生交互的線上課程，通過AI實現(xiàn)“教”的過程，通過人實現(xiàn)“育”的過程。

同時，還會借助AI對學生的學習質量、老師的教學質量進行評估和分析，從而提升教學質量。從實際體驗而言，目前少兒編程教育賽道中AI課程產品還在逐漸提升質量的過程，但不可否認，未來AI對于教育行業(yè)的發(fā)展將會有著重大的助力與變革。

預判三

效能更加重要，回歸商業(yè)本質—;正向現(xiàn)金流為王

從2017年開始，少兒編程就像是一輛飛馳在高速公路上的汽車，在政策的加持和資本推動下，逐漸加大油門，開始野蠻生長，導致進入了超速行駛的狀態(tài)。但很快，在2018年就遇到了經濟調整期，以及面對《關于切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》等一系列政策的出臺，少兒編程教育賽道不得不重踩剎車，開始關注起ROI、GMV等數(shù)據(jù)，提升轉化率、完課率、續(xù)費率等指標，希望實現(xiàn)自我造血，保證在此期間“活下去”。

曾在2018年，就曾傳出經緯中國張穎提升被投企業(yè)做好踩剎車生存計劃，在此期間要準備三個月到一年的現(xiàn)金。創(chuàng)新工場合伙人張麗君多次公開表示，現(xiàn)階段保證現(xiàn)金流的可控增速，是教育機構最重要的事情。因此，降低獲客成本，將相對有限的資源投入到最重要的核心板塊，是教育機構避免“現(xiàn)金流崩掉”的眾多調整措施中的一種。

2020年，資本市場依然還會處于寒冬期，因此少兒編程教育機構對于轉化率、完課率、續(xù)費率、低成本獲客等指標將會更加重視，越來越多的機構會將目標定為實現(xiàn)“正向現(xiàn)金流”，甚至是實現(xiàn)“課耗盈利”。其中，可以確定的是，少兒編程教育賽道在政策的引導下，未來有著巨大市場發(fā)展空間。但最終這塊巨大的蛋糕如何切分，還有待時間來驗證。