愛(ài)奇藝CEO龔宇：好的內(nèi)容就是要付費(fèi)

很多人都知道愛(ài)奇藝，但很少知道龔宇。對(duì)他采訪結(jié)束了，將一張和他的合照上傳到朋友圈，很多人都問(wèn)這是誰(shuí)。

這讓人覺(jué)得有點(diǎn)驚訝，他是一家市值超過(guò)百億美元、擁有超過(guò)5.6億月度活躍用戶(hù)的在線視頻平臺(tái)的掌門(mén)人。從《盜墓筆記》到《奇葩說(shuō)》，從《中國(guó)新說(shuō)唱》到收官時(shí)獲得超過(guò)150億播放量的《延禧攻略》，“不知龔宇是何人”中的絕大部分人應(yīng)該都看過(guò)，更有絕大部分人為了搶先一步看這些節(jié)目更新而購(gòu)買(mǎi)愛(ài)奇藝的會(huì)員。

這對(duì)愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)或許是幸運(yùn)的，這代表了用戶(hù)對(duì)于內(nèi)容和平臺(tái)的認(rèn)可。當(dāng)然，也符合龔宇低調(diào)的性格。

他不像馬云那般家喻戶(hù)曉，經(jīng)常蹦出很多金句被大眾奉為人生哲學(xué)；也不如馬化騰那般在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)叱咤風(fēng)云，騰訊在南京辦一個(gè)活動(dòng)，連出租車(chē)司機(jī)都會(huì)談?wù)擇R化騰的功成名就；更不如李彥宏那般，在中國(guó)搜索市場(chǎng)孤獨(dú)求敗，但是又背負(fù)巨大爭(zhēng)議。

他足夠低調(diào)，謙遜穩(wěn)重，文質(zhì)彬彬就像個(gè)學(xué)者，一直以來(lái)他將自己名片上的“博士”頭銜置于“愛(ài)奇藝創(chuàng)始人”和“CEO”之前。

但他從來(lái)不缺乏戰(zhàn)斗的精神，受命領(lǐng)導(dǎo)愛(ài)奇藝后來(lái)居上，加速超車(chē)生存在競(jìng)爭(zhēng)激烈的在線視頻行業(yè)。

不像北京人的北京人

1968年，龔宇出生在北京，和李彥宏同年，仿佛是冥冥之中的緣分，兩人后來(lái)因?yàn)閻?ài)奇藝產(chǎn)生了交集。

但龔宇看起來(lái)卻不像一個(gè)地地道道的北京人。

大多數(shù)人眼中的老北京人應(yīng)該是《老炮兒》里的馮小剛，提籠遛鳥(niǎo)，為胡同鄰里之間的雞毛蒜皮小事主持公道，但內(nèi)心底充滿著來(lái)自皇城根的驕傲；或者是像《邪不壓正》里的姜文，神秘莫測(cè)但是八面玲瓏。

地地道道的北京人，在大眾的印象中和現(xiàn)在高強(qiáng)度的IT、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不太不搭界，諸如馬云、馬化騰、李彥宏、周鴻祎、張朝陽(yáng)、丁磊、楊元慶、雷軍等知名人物，都不是北京人。龔宇恰恰就是一個(gè)另類(lèi)的存在，這種另類(lèi)還體現(xiàn)在，龔宇低調(diào)簡(jiǎn)單得可怕。

在過(guò)去五十年以來(lái)，可以簡(jiǎn)單的把他的經(jīng)歷分為兩個(gè)階段：一個(gè)大學(xué)畢業(yè)前的龔宇，還有一個(gè)就是工作后的龔宇。這兩段經(jīng)歷有一點(diǎn)割裂，也有一點(diǎn)銜接。

1987年龔宇考進(jìn)了清華大學(xué)，當(dāng)時(shí)的清華大學(xué)可是文藝青年的時(shí)代。他的師兄宋柯已經(jīng)成為清華大學(xué)的知名人物，踢球踢得好不說(shuō)，還能彈得一手好吉他，經(jīng)常在清華學(xué)堂的草坪前一坐，抱著把吉他就能吸引很多女孩子的關(guān)注；他的校友兼師弟高曉松1988年進(jìn)入清華讀書(shū)，也是一個(gè)音樂(lè)愛(ài)好者，同樣喜歡坐在草坪前彈著吉他。

龔宇的直系師弟是現(xiàn)任聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁的劉軍，當(dāng)時(shí)在清華同樣憑借出眾的外貌和高大的身材，深受女孩子的喜愛(ài)和追捧。

身處于那個(gè)時(shí)代，龔宇同樣不乏外貌和身高，但是他幾乎和文藝青年不沾邊，現(xiàn)在也“只是內(nèi)心還有點(diǎn)這樣的躁動(dòng)”。在日后，龔宇從以上諸位的口中也沒(méi)有傳出什么特別的新聞。

大學(xué)時(shí)期，龔宇就立志于畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)。但即使如此，他還是堅(jiān)持到讀完了博士，耗費(fèi)了差不多九年的時(shí)間?！半m然讀博士學(xué)位的時(shí)候，除了第一年都是在放鴿子，但是收獲還是很大的?！饼徲町?dāng)時(shí)將導(dǎo)師給的課題當(dāng)成業(yè)余的，開(kāi)始把更多精力和時(shí)間投入在中關(guān)村的課外科研上。

除了學(xué)習(xí)之外，他的業(yè)余愛(ài)好就是收集航模和攝影，但是在后來(lái)，這些對(duì)于龔宇來(lái)說(shuō)也都成了傳說(shuō)，攝影成了保存在相冊(cè)里的東西，航模也都被鎖進(jìn)了辦公室和家里的柜子，因?yàn)樗兊迷絹?lái)越忙了，忙于工作?！拔覀€(gè)人最大的興趣就是工作，看似很無(wú)聊?！饼徲钫f(shuō)。

首次創(chuàng)業(yè)和搜狐生涯

1996年拿到博士學(xué)位之后，龔宇開(kāi)始工作，并在1999年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)—;—;創(chuàng)立大型綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站焦點(diǎn)網(wǎng)，任總裁兼首席執(zhí)行官。

彼時(shí)，1999年底，在華爾街和硅谷工作了五年的李彥宏，帶著他在美國(guó)的技術(shù)專(zhuān)利回國(guó)了。他在母校附近的北大資源賓館租了兩間房，連同一個(gè)財(cái)會(huì)人員、五個(gè)技術(shù)人員，以及合作伙伴徐勇共八個(gè)人創(chuàng)建百度公司。而張朝陽(yáng)的搜狐網(wǎng)上線剛一年左右。

2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅引起的資本寒冬中，焦點(diǎn)網(wǎng)堅(jiān)持不下去了，員工的工資都發(fā)不出。5月份開(kāi)始陸續(xù)裁員，從一百多人減少到四十多人。然而這并不足以度過(guò)漫長(zhǎng)的寒冬。最終龔宇選擇以1600萬(wàn)美元的價(jià)格將焦點(diǎn)網(wǎng)賣(mài)給清華的學(xué)長(zhǎng)張朝陽(yáng)。

11月7日，和龔宇見(jiàn)面的地點(diǎn)是烏鎮(zhèn)的步步蓮花咖啡廳。就在前一個(gè)晚上，和龔宇的位置僅一窗之隔的河邊小桌，搜狐創(chuàng)始人兼董事局主席張朝陽(yáng)原本和華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)云服務(wù)總裁張平安把酒言歡，而后網(wǎng)易的丁磊、阿里巴巴的馬云、360的周鴻祎和IDG的熊曉鴿先后加入。

雖然搜狐的影響力大不如前，但是“先驅(qū)者”張朝陽(yáng)依然好朋友遍地。

搜狐不僅僅是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的黃埔軍校，更可稱(chēng)為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻的搖籃。除了龔宇之外，酷6網(wǎng)的創(chuàng)始人李善友和韓坤，優(yōu)酷的創(chuàng)始人古永鏘都是從搜狐走出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)視頻的元老級(jí)人物。

龔宇說(shuō)：“搜狐在早期積累了很多人才，并且，Charles（張朝陽(yáng)的英文名）風(fēng)格相對(duì)比較開(kāi)放，在管理上沒(méi)有那么多條條框框?！被蛟S也正是這種開(kāi)放的管理風(fēng)格，不僅僅造就了一大批從搜狐走出的創(chuàng)業(yè)者，也導(dǎo)致了如今搜狐的衰落。

李善友2000年加盟搜狐，2006年從搜狐離開(kāi)創(chuàng)辦了酷6網(wǎng)。當(dāng)時(shí)和李善友一起創(chuàng)辦酷6網(wǎng)的是韓坤，他離開(kāi)搜狐前是ChinaRen的總編輯。2010年酷6網(wǎng)獨(dú)立上市。

古永鏘算是龔宇在搜狐的前任。1998年古永鏘加盟搜狐，是幫助早期的搜狐度過(guò)資本寒冬并最終上市的重要人物。2001年，古永鏘成為搜狐首席運(yùn)營(yíng)官。2004年底從搜狐離職并創(chuàng)辦了優(yōu)酷，后來(lái)發(fā)展成中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)。就在古永鏘離職前幾個(gè)月的2004年1月，龔宇在將焦點(diǎn)網(wǎng)賣(mài)給搜狐后，入職搜狐。

曾擔(dān)任鳳凰網(wǎng)副總裁、新聞客戶(hù)端總經(jīng)理的岳建雄曾經(jīng)在搜狐與龔宇共事。龔宇先后在搜狐負(fù)責(zé)焦點(diǎn)網(wǎng)、游戲、17173和SP業(yè)務(wù)（在2G時(shí)代，內(nèi)容提供商通過(guò)移動(dòng)通信網(wǎng)和定位技術(shù)獲取移動(dòng)終端的位置信息，開(kāi)展一系列應(yīng)用服務(wù)的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)）。龔宇離開(kāi)搜狐前已經(jīng)是搜狐的首席運(yùn)營(yíng)官。

在龔宇負(fù)責(zé)的SP業(yè)務(wù)中，岳建雄負(fù)責(zé)搜狐在華南地區(qū)的SP業(yè)務(wù)開(kāi)拓和合作?！褒徲钫娴氖且粋€(gè)工作狂，而且做事情特別細(xì)?！彼f(shuō)，不管是匯報(bào)，還是工作總結(jié)的郵件，龔宇都會(huì)親自回復(fù)，而且經(jīng)常都是在深更半夜回復(fù)，不管多晚。同時(shí)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)負(fù)責(zé)搜狐的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，龔宇讓下屬要記住的一個(gè)原則是“公司的錢(qián)不能碰”。

他是一個(gè)很有原則的人，在采訪他的過(guò)程中，你甚至?xí)驗(yàn)樗麍?jiān)持的“原則”，再加上一個(gè)典型理工男擁有的嚴(yán)絲合縫的邏輯，而感覺(jué)到他的無(wú)趣，但是愿意追隨他的人從來(lái)都不少。

創(chuàng)立愛(ài)奇藝與驚險(xiǎn)的三年

2008年末，龔宇離開(kāi)了搜狐，他和張朝陽(yáng)在業(yè)務(wù)發(fā)展上的理念不合；此外他還希望能改一個(gè)環(huán)境，再看看創(chuàng)業(yè)的可能。

當(dāng)時(shí)的搜狐正值巔峰時(shí)期，作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商，獲得好評(píng)如潮。這可能也是張朝陽(yáng)憤怒的一個(gè)原因，他不明白龔宇為何要離開(kāi)鼎盛時(shí)期的搜狐。龔宇的下屬們也很驚訝。有一次他到廣州出差，告知自己的下屬準(zhǔn)備要走了，包括岳建雄等人在內(nèi)聽(tīng)到之后都很驚訝，并且不太相信龔宇突然做出這個(gè)決定。

在2008年北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后不久，龔宇就走了。他加入中國(guó)移動(dòng)旗下的12580網(wǎng)站擔(dān)任CEO，但是沒(méi)多久，龔宇再次去職，因?yàn)樗业搅烁刑魬?zhàn)性的事情。

2009年12月，在百度的創(chuàng)業(yè)元老任旭陽(yáng)的牽頭下，百度創(chuàng)建了愛(ài)奇藝并獲得了Providence 5000萬(wàn)美金注資。

2010年，任旭陽(yáng)找到龔宇向其推銷(xiāo)“Hulu模式”。Hulu是一個(gè)美國(guó)視頻網(wǎng)站，它不做UGC內(nèi)容，只做長(zhǎng)視頻和專(zhuān)業(yè)內(nèi)容并免費(fèi)給用戶(hù)看，然后賣(mài)廣告，這也是當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)站主流的商業(yè)模式，只不過(guò)當(dāng)時(shí)在線廣告還依然是方興未艾。不過(guò)愛(ài)奇藝正是以“Hulu模式”為基礎(chǔ)建立起來(lái)的。

在任旭陽(yáng)的重邀之下，龔宇離開(kāi)12580出任當(dāng)時(shí)愛(ài)奇藝的CEO，李彥宏擔(dān)任愛(ài)奇藝的董事長(zhǎng)，他們有了第一次交集。

據(jù)任旭陽(yáng)說(shuō)，百度當(dāng)時(shí)一心想做大視頻業(yè)務(wù)，先后為愛(ài)奇藝的CEO職位圈定了大量候選人。最后之所以選定了龔宇，是因?yàn)槔顝┖暾J(rèn)為他最符合“創(chuàng)業(yè)型公司CEO的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

雙子座的龔宇熱衷于追求完美，理工科出身的他具備縝密的邏輯，在牽手百度和李彥宏這件事上他仿佛更多是感性占據(jù)了主導(dǎo)，絲毫沒(méi)有猶豫就答應(yīng)了百度的邀請(qǐng)。他甚至認(rèn)為這是天作之合，他如此評(píng)價(jià)這一段緣分—;—;“與其說(shuō)百度找我，不如說(shuō)我也在找百度。”

當(dāng)時(shí)，追隨龔宇先后前往愛(ài)奇藝的舊部不少，包括現(xiàn)愛(ài)奇藝首席營(yíng)銷(xiāo)官王湘君，負(fù)責(zé)會(huì)員業(yè)務(wù)的愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華，負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁耿聃皓等。他們都是此前龔宇在搜狐或者焦點(diǎn)網(wǎng)的舊部。

于是，就在這樣甜蜜的開(kāi)始中，龔宇進(jìn)行了第二次創(chuàng)業(yè)。不過(guò)，龔宇面臨的局面可不那么甜蜜。

如果說(shuō)2006年是網(wǎng)絡(luò)視頻的元年，那么在2010年之后，網(wǎng)絡(luò)視頻在資本市場(chǎng)走向頂峰。2010年12月，優(yōu)酷在納斯達(dá)克上市；2011年8月，土豆網(wǎng)頁(yè)成功登陸納斯達(dá)克。兩者已經(jīng)占據(jù)中國(guó)在線視頻的前兩位。在2011年4月，騰訊視頻上線運(yùn)營(yíng)。

除此以外，愛(ài)奇藝還面臨PPS、酷6等其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“工作狂”龔宇更加賣(mài)命了。在愛(ài)奇藝的前三年，他的下屬曾經(jīng)每天凌晨1點(diǎn)左和早晨7點(diǎn)多鐘先后收到他發(fā)的郵件。王湘君曾這樣描述龔宇的生活：“我看不到他有私生活，絕大部分時(shí)間都在工作。只有周末一天當(dāng)司機(jī)，送孩子上課?！?/p>

但也是在前三年，龔宇和剛創(chuàng)立不久的愛(ài)奇藝遇到了足以改變中國(guó)在線視頻格局的大事件。2012年3月，優(yōu)酷宣布以100%換股的方式收購(gòu)剛上市半年有余的土豆網(wǎng)，收購(gòu)?fù)瓿芍笸炼箤⑼耸小?/p>

根據(jù)易觀當(dāng)時(shí)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在2011年的第四季度，優(yōu)酷在中國(guó)的市場(chǎng)份額為21.8%，土豆為13.7%，搜狐為13.3%，愛(ài)奇藝僅以6.9%排名第四，略高于PPTV網(wǎng)絡(luò)電視、迅雷看看、樂(lè)視和鳳凰視頻，同處于第二梯隊(duì)。

出乎龔宇預(yù)料的是，本來(lái)是優(yōu)酷、土豆和愛(ài)奇藝三家相互都在談，但是突然地優(yōu)酷和土豆就宣布了收購(gòu)談成了的消息。

“他們更果斷和談得更投機(jī)吧?！饼徲钭猿?，對(duì)于愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，好事情就是突然少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但他絕不像所自嘲的那么輕松，有一個(gè)細(xì)節(jié)足以感覺(jué)這件事情對(duì)于龔宇來(lái)說(shuō)印象深刻，他能在不假思索的情況下說(shuō)出3月12日這個(gè)優(yōu)酷和土豆宣布收購(gòu)的日子。

感受到壓力的不只是愛(ài)奇藝一家，其他平臺(tái)因?yàn)榫逕o(wú)霸的出現(xiàn)，也人人自危。

當(dāng)時(shí)的版權(quán)價(jià)格已經(jīng)被各個(gè)平臺(tái)爭(zhēng)得水漲船高，這一合并案（優(yōu)酷和土豆）的出現(xiàn)，將會(huì)形成一家獨(dú)大的巨無(wú)霸平臺(tái)，雖然表面來(lái)看是降低了版權(quán)費(fèi)用，但是規(guī)模比較小的平臺(tái)并無(wú)法從中獲益；此外超級(jí)平臺(tái)在廣告端也具備更強(qiáng)的議價(jià)能力，這不僅僅會(huì)威脅到其他平臺(tái)的生存，也是優(yōu)酷在當(dāng)時(shí)解決“視頻絕對(duì)無(wú)法盈利”困局的一個(gè)解決辦法。

“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)寡頭壟斷，老大通吃，第二名都不一定舒服，第三名就更困難了。”龔宇當(dāng)時(shí)的壓力特別大，優(yōu)酷收購(gòu)?fù)炼怪螅瑦?ài)奇藝“被動(dòng)地”來(lái)到第三名的位置。在華興資本包凡的建議下，愛(ài)奇藝將收購(gòu)的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了PPS網(wǎng)絡(luò)電視。

2013年5月，百度斥資3.7億美元收購(gòu)PPS。通過(guò)融資和并購(gòu)，加上百度流量的大力扶持，愛(ài)奇藝的規(guī)模迅速變大。2014年，百度還為愛(ài)奇藝找來(lái)了小米系資本。

龔宇在大學(xué)的九年學(xué)習(xí)的都是自動(dòng)控制，而自動(dòng)控制的核心就是反饋。反饋的特點(diǎn)是系統(tǒng)的資源在變動(dòng)的過(guò)程，不好的資源轉(zhuǎn)移，好的資源在關(guān)鍵的位置能頂?shù)阶钪匾奈恢?，這就是“優(yōu)化”的過(guò)程。

這次收購(gòu)整合是愛(ài)奇藝歷史的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，愛(ài)奇藝的市場(chǎng)份額迅速超越搜狐視頻，成為中國(guó)市場(chǎng)的第二名，并且擁有了與優(yōu)酷土豆一較高下的基礎(chǔ)和能力。他說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)有因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手超前一大步而焦慮過(guò)?！痹掚m如此，但這已經(jīng)是后話了。

愛(ài)奇藝的內(nèi)容策略與成功上市

優(yōu)酷與土豆的合并交易，愛(ài)奇藝收購(gòu)PPS網(wǎng)絡(luò)電視，一定程度上驅(qū)動(dòng)了在線視頻行業(yè)的加速洗牌。在此之前，在線視頻的生產(chǎn)方式正在經(jīng)歷UGC（User Generated Content，用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容）到PGC（Professinal Generated Content，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）再到PUGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容）的轉(zhuǎn)變。土豆被優(yōu)酷收購(gòu)，一定程度上意味著UGC模式短暫的終結(jié)。

UGC內(nèi)容由于過(guò)于分散和嚴(yán)重同質(zhì)化，平臺(tái)難以塑造自己的核心品牌和競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于廣告主也沒(méi)有吸引力，在獲取用戶(hù)的使用時(shí)長(zhǎng)和留存上也越來(lái)越吃力。在被收購(gòu)之后，土豆網(wǎng)一度轉(zhuǎn)型向以大型綜藝節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)劇為主，這和優(yōu)酷的發(fā)展是一致的。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，以長(zhǎng)視頻起家的愛(ài)奇藝，在收購(gòu)PPS之后優(yōu)勢(shì)開(kāi)始凸顯出來(lái)，雙方一直以長(zhǎng)視頻內(nèi)容為主，在PC時(shí)代耕耘已久的PPS帶給了愛(ài)奇藝不少用戶(hù)。終端設(shè)備的發(fā)展在一定程度上也幫助了愛(ài)奇藝。從今往前推五年，PC依然是在顯示終端占據(jù)主導(dǎo)地位。但是因?yàn)?G大規(guī)模商用以及智能手機(jī)的發(fā)展，甚至對(duì)于4G的商用規(guī)劃也已經(jīng)出臺(tái)，移動(dòng)終端已經(jīng)逐漸成為主流。

行業(yè)進(jìn)步的明顯標(biāo)志在于生產(chǎn)力的進(jìn)步，行業(yè)分工愈加細(xì)分，以及工具屬性的進(jìn)一步細(xì)化分離。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，PC為主導(dǎo)的終端會(huì)逐漸回歸工作工具的屬性，而移動(dòng)終端的娛樂(lè)屬性更加明顯，越來(lái)越多的用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)終端獲取內(nèi)容和娛樂(lè)服務(wù)。

行業(yè)規(guī)模也在發(fā)生快速的變化?！霸瓉?lái)整個(gè)（在線視頻）廣告行業(yè)收入幾十億，現(xiàn)在數(shù)百億?！?但無(wú)論龔宇，包括其他平臺(tái)在內(nèi)，在信息流廣告出現(xiàn)之前，廣告業(yè)務(wù)是容量固定的，因?yàn)殪o態(tài)展示的廣告位置有限，即使將所有位置貼滿廣告，都無(wú)法滿足視頻網(wǎng)站在版權(quán)采購(gòu)和帶寬的成本。

這也意味著，對(duì)于在線視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，廣告的規(guī)模在一定時(shí)期是存量市場(chǎng)。規(guī)模的增長(zhǎng)的確存在，但是只會(huì)越來(lái)越緩慢。愛(ài)奇藝是在線視頻行業(yè)首先嘗試向用戶(hù)收費(fèi)的平臺(tái)之一。在2011年，愛(ài)奇藝就已經(jīng)推出VIP會(huì)員付費(fèi)服務(wù)，但因?yàn)橛脩?hù)缺乏為內(nèi)容和服務(wù)付費(fèi)的習(xí)慣，這項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)困難重重，一直開(kāi)展了兩年之后，付費(fèi)會(huì)員總數(shù)僅僅達(dá)到70多萬(wàn)。

到2015年初，愛(ài)奇藝的付費(fèi)會(huì)員將將達(dá)到了500萬(wàn)，但這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一個(gè)非常不錯(cuò)的成績(jī)。令人意外的是，2015年6月上線由楊洋、李易峰主演的《盜墓筆記》后，愛(ài)奇藝的付費(fèi)會(huì)員數(shù)在短短幾天內(nèi)猛增，這也是第一次高速增長(zhǎng)，驗(yàn)證了會(huì)員付費(fèi)模式。最終在2015年底，愛(ài)奇藝實(shí)現(xiàn)了付費(fèi)會(huì)員1000萬(wàn)的突破。

在龔宇看來(lái)，好內(nèi)容不僅僅要向廣告主收費(fèi)，也需要向用戶(hù)收費(fèi)。他認(rèn)為“好的內(nèi)容就是應(yīng)該交錢(qián)付費(fèi)的?！边@也是一個(gè)健康的模式，好的內(nèi)容吸引用戶(hù)付費(fèi)，也可以帶來(lái)更龐大的用戶(hù)群吸引廣告主，雙方都是在為好內(nèi)容付費(fèi)。

隨后播出的《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》則采用了更加“激進(jìn)”的付費(fèi)會(huì)員策略。該劇是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)首部先網(wǎng)后臺(tái)的劇集，但僅對(duì)會(huì)員開(kāi)放，非會(huì)員要等到明年1月才能看到。愛(ài)奇藝為此花費(fèi)不菲，會(huì)員方案也體現(xiàn)了和非會(huì)員的差異化：不僅沒(méi)有廣告，還能看得更早，甚至比電視觀眾都早。這也是第二次愛(ài)奇藝付費(fèi)會(huì)員快速增長(zhǎng)的時(shí)期。

在付費(fèi)會(huì)員上嘗到甜頭的愛(ài)奇藝認(rèn)識(shí)到，簡(jiǎn)單地購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容和買(mǎi)版權(quán)已經(jīng)行不通，這種模式導(dǎo)致各個(gè)平臺(tái)之間的內(nèi)容差異化非常低，內(nèi)容成本猛增，創(chuàng)作者也難以長(zhǎng)期持續(xù)地為平臺(tái)產(chǎn)出好的內(nèi)容?！氨睢辈呗宰寪?ài)奇藝迅速擴(kuò)張，愛(ài)奇藝最終超過(guò)了優(yōu)酷土豆。而幾經(jīng)折騰的優(yōu)酷土豆最終被賣(mài)給了阿里巴巴，成為阿里大文娛的業(yè)務(wù)之一。

“不管是小眾文化還是精神，最終要與眾不同，也離不開(kāi)大眾價(jià)值觀。”龔宇說(shuō)，這個(gè)就是愛(ài)奇藝“爆款”內(nèi)容的核心思想。在“爆款”戰(zhàn)略的指引下，愛(ài)奇藝先后推出了諸如《太陽(yáng)的后裔》、《奇葩說(shuō)》、《爸爸去哪兒》、《中國(guó)新說(shuō)唱》、《偶像練習(xí)生》、《延禧攻略》等爆款綜藝或劇集陸續(xù)上線。

從根本上來(lái)說(shuō)，在線視頻競(jìng)爭(zhēng)力的最終落腳點(diǎn)還是在創(chuàng)意上。

在內(nèi)容策劃和制作上，愛(ài)奇藝一開(kāi)始就去掉致命的關(guān)鍵點(diǎn)，“我們?cè)试S有缺陷，但是要改?！边@就是自動(dòng)控制出身的龔宇所要求的反饋和優(yōu)化的過(guò)程。龔宇從來(lái)不否認(rèn)愛(ài)奇藝犯過(guò)錯(cuò)，也存在缺陷，但最終都走了過(guò)來(lái)。

2018年3月29日，愛(ài)奇藝成功登陸納斯達(dá)克交易所。截至12月5日，愛(ài)奇藝的市值為141.7億美元，市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)同樣在納斯達(dá)克的優(yōu)酷土豆。但是龔宇的戰(zhàn)斗還沒(méi)有結(jié)束。

愛(ài)奇藝的擴(kuò)張與龔宇的野心

自上市以來(lái)，愛(ài)奇藝發(fā)布了三次財(cái)報(bào)，分別是2018年的前三個(gè)季度，愛(ài)奇藝的營(yíng)收分別為49億元、62億元和69億元；對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)虧損分別是11億元、13億元、26億元。

隨著營(yíng)收的增長(zhǎng)，愛(ài)奇藝的虧損也在擴(kuò)大。在側(cè)面也反映出愛(ài)奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷三大平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

但龔宇依然不著急，至少不著急短期的虧損?！拔覀儸F(xiàn)在的路是對(duì)的?！彼芎V定愛(ài)奇藝不論在業(yè)務(wù)模式還是商業(yè)模式，都已經(jīng)處于最優(yōu)的模式中。相對(duì)于電影行業(yè)、電視行業(yè)，在線視頻行業(yè)的出現(xiàn)僅僅有13年的時(shí)間，還處于初期階段，還有很大的潛力可以挖掘。

“側(cè)面也證明了，在線視頻本質(zhì)上是一個(gè)版權(quán)生意，依賴(lài)于創(chuàng)意。”岳建雄說(shuō)，涉及到燒錢(qián)的游戲，除了百度、騰訊和阿里巴巴以外，能玩得起的很少了。

搜狐視頻是最好的例子，與其說(shuō)是倒在了政策監(jiān)管上，不如說(shuō)是因?yàn)槭芾в谕度霟o(wú)法打持久戰(zhàn)，如今搜狐視頻已經(jīng)全面收縮，在自制內(nèi)容上全面縮減投入。

長(zhǎng)視頻不同于短視頻，后者更像流量生意，吸引的是用戶(hù)的注意力，用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)在于有趣好玩；但是長(zhǎng)視頻吸引的是用戶(hù)對(duì)于內(nèi)容的關(guān)注，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這是一門(mén)版權(quán)生意，也是一門(mén)創(chuàng)意生意，這也就決定一個(gè)平臺(tái)是無(wú)法形成壟斷的，競(jìng)爭(zhēng)成為一個(gè)永恒的主題。

“在這個(gè)階段，就是需要大的投入來(lái)保持不敗的位置?！饼徲钫f(shuō)，愛(ài)奇藝依然會(huì)堅(jiān)持對(duì)于內(nèi)容和生態(tài)的投入。

他的底氣基于愛(ài)奇藝在付費(fèi)會(huì)員上的快速增長(zhǎng)。2018年2月，愛(ài)奇藝提交了上市招股書(shū)，當(dāng)時(shí)披露的付費(fèi)會(huì)員總數(shù)是5070萬(wàn)。而在2018年10月31日公布的第三季度（截止9月30日）財(cái)報(bào)中，愛(ài)奇藝的付費(fèi)會(huì)員總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了8070萬(wàn)。這意味著在過(guò)去8個(gè)月的時(shí)間里，愛(ài)奇藝的付費(fèi)會(huì)員增長(zhǎng)了3000萬(wàn)。

所以即使都經(jīng)歷過(guò)獨(dú)立上市，愛(ài)奇藝卻不像優(yōu)酷上市初期的那般在投入上畏手畏腳，而是選擇在內(nèi)容、生態(tài)上四處出擊。12月3日，愛(ài)奇藝宣布發(fā)行總計(jì)7.5億美元的可轉(zhuǎn)債，這是其進(jìn)一步擴(kuò)張的標(biāo)志。

除了在內(nèi)容上延續(xù)此前的策略，繼續(xù)打造《中國(guó)新說(shuō)唱》、《偶像練習(xí)生》的第二季甚至第三季，鞏固愛(ài)奇藝的內(nèi)容生態(tài)之外。愛(ài)奇藝還進(jìn)行了收購(gòu)和重組，2018年7月愛(ài)奇藝宣布收購(gòu)天象互娛布局影視IP同名游戲；2018年8月愛(ài)奇藝宣布和新英體育成立合資公司新愛(ài)體育，并將愛(ài)奇藝體育頻道和內(nèi)容劃歸新愛(ài)體育運(yùn)營(yíng)。

這就是龔宇所說(shuō)的“Netflix+模式”，他還用其他詞匯形容過(guò)這個(gè)模式，比如“蘋(píng)果園生態(tài)”或者“一魚(yú)多吃”。除了好的內(nèi)容向用戶(hù)收費(fèi)，愛(ài)奇藝還會(huì)提供更多的內(nèi)容衍生服務(wù)，比如小說(shuō)、漫畫(huà)、輕小說(shuō)、網(wǎng)絡(luò)游戲、電商和直播打賞等等。此外，愛(ài)奇藝還在布局短視頻產(chǎn)品，已經(jīng)推出的兩款產(chǎn)品包括錦視和姜餅，并且龔宇還在內(nèi)部鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)在短視頻領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)孵化。

對(duì)于目前的愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，只有長(zhǎng)視頻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

每一款產(chǎn)品都擁有它的邊界的，當(dāng)邊界越越明顯的時(shí)候，也就意味著獲客成本越高；而用戶(hù)的需求越加垂直和單一，平臺(tái)自然在變現(xiàn)上也更加困難。在產(chǎn)品上的擴(kuò)張將提供用戶(hù)更多的內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景，打破每一款產(chǎn)品的邊界；圍繞著愛(ài)奇藝的用戶(hù)和潛在用戶(hù)，提供的協(xié)同產(chǎn)品越多，也就意味著用戶(hù)擁有更多的消費(fèi)場(chǎng)景，每個(gè)產(chǎn)品的獲客邊際成本降低，而愛(ài)奇藝擁有了更多變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

龔宇更看重的是愛(ài)奇藝能給用戶(hù)和股東帶來(lái)的長(zhǎng)期回報(bào)。也可以看得出來(lái)，愛(ài)奇藝雖然繼續(xù)在內(nèi)容上大舉投入，但是并不盲目。和新英體育成立的合資公司新愛(ài)體育就是一個(gè)很典型的例子。

龔宇同樣看好體育在未來(lái)是一個(gè)很巨大的產(chǎn)業(yè)。但是就目前來(lái)說(shuō)，在新媒體平臺(tái)上，體育市場(chǎng)的規(guī)模和娛樂(lè)市場(chǎng)相比太小了，兩者在專(zhuān)業(yè)性和娛樂(lè)性的要求上也各不相同。最重要的是體育行業(yè)還需要非常巨大的資金投入，比如手握多個(gè)歐洲足球聯(lián)賽版權(quán)的蘇寧體育每年在主要版權(quán)費(fèi)用上的支出就超過(guò)30億，而且還要面臨開(kāi)路電視的競(jìng)爭(zhēng)?！罢麄€(gè)行業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)比娛樂(lè)行業(yè)來(lái)得要晚?！饼徲羁吹煤苊靼住?/p>

作為在線娛樂(lè)平臺(tái)，愛(ài)奇藝首先還是一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)機(jī)構(gòu)，要為投入和產(chǎn)出負(fù)責(zé)，這也是愛(ài)奇藝商業(yè)價(jià)值觀的體現(xiàn)。

但是在目前這個(gè)階段，愛(ài)奇藝“大投入”的路是對(duì)的，但核心還是在娛樂(lè)內(nèi)容商。從利潤(rùn)來(lái)講并不是愛(ài)奇藝最好的時(shí)期，但是愛(ài)奇藝的爆發(fā)力剛剛顯現(xiàn)出來(lái)，在剛剛過(guò)去的第三季度，愛(ài)奇藝的付費(fèi)會(huì)員收入首次超過(guò)了廣告收入。

“如果只看下個(gè)季度或者下半年，都無(wú)法獲取巨大的回報(bào)，要看長(zhǎng)期?！饼徲钫f(shuō)。賺錢(qián)，特別是計(jì)劃著五年后賺多少錢(qián)，十年甚至十五年后賺多少錢(qián)，對(duì)于龔宇來(lái)說(shuō)是一件缺乏情懷的事情。在龔宇的規(guī)劃中，愛(ài)奇藝要通過(guò)科技創(chuàng)新來(lái)做一個(gè)偉大的娛樂(lè)公司。

何謂科技創(chuàng)新？這是愛(ài)奇藝區(qū)別于傳統(tǒng)娛樂(lè)行業(yè)的東西，他們?nèi)狈萍紕?chuàng)新，但是擁有足夠雄厚的實(shí)力和基礎(chǔ)，比如迪士尼、華誼和博納等。而“偉大”的含義就是讓平臺(tái)內(nèi)容可以帶給用戶(hù)更健康的快樂(lè)，這是冰冷的技術(shù)背后存在的溫度。

龔宇開(kāi)啟了他在愛(ài)奇藝的第九年。讀大學(xué)龔宇花了九年的時(shí)間；從創(chuàng)立焦點(diǎn)網(wǎng)到離開(kāi)搜狐，又是一個(gè)九年。很顯然的是，龔宇這次在愛(ài)奇藝不會(huì)再以九年去結(jié)束。

他不相信宿命論，也不相信星座、面向、風(fēng)水等，理性的他還是原因相信基因等科學(xué)，并且認(rèn)為“人生都是百分百，其他的來(lái)自基因，剩下的就是自己的努力、比拼和競(jìng)爭(zhēng)了?！钡侨绱死硇缘乃?，對(duì)于愛(ài)奇藝卻很感性，他一直都將愛(ài)奇藝當(dāng)成“自己的最后一份事業(yè)”。

“當(dāng)我離開(kāi)愛(ài)奇藝的時(shí)候，我希望大家都毫無(wú)知覺(jué)?！彼f(shuō)。