被譽為“口紅界的愛馬仕”、素來高冷的Tom Ford，決定在線上開店了。據(jù)官方消息，Tom Ford將在3月初入駐天貓旗艦店，這是這家美妝奢侈品牌入華以來，第一次在線上零距離地和消費者對話。
甩開一眾大牌的彩妝價位，只在北上廣深等一線城市高端商場才能見到的專柜—;—;在大多數(shù)人眼中，Tom Ford是不易接近的“白富美”。在此之前，Tom Ford甚至沒有中國官網(wǎng)，假官網(wǎng)的出現(xiàn)一度成為尷尬的新聞事件。
這種尷尬將成為歷史。在“全球市場看中國，中國市場看天貓”的品牌發(fā)展“鐵律”下，奢侈品上線已經(jīng)成為必然。
Tom Ford是設計師Tom Ford創(chuàng)立的同名品牌，擁有化妝品、成衣、香水等多個品類。Tom Ford的成功除了產(chǎn)品質地感人，設計師Tom Ford在危難時期曾拯救了瀕臨破產(chǎn)的 Gucci，也讓他在時尚圈名聲大噪。
販賣愛情故事，將性感做成一門生意，或許是Tom Ford品牌基因中的最重要特質，將半裸性感男女模特的全身照印上香水或者口紅的大幅海報，換作一般的品牌可不敢這么干，但是，這種突破禁忌的創(chuàng)意方式在全球大獲成功。
2014年，Tom Ford推出了一系列名為 “Lips&Boys” 的限量唇膏，一套50支，每一支色號都獨一無二，用一個男孩的名字來命名。Tom Ford說，這50個男孩，都是他生命中重要的人。而他也懂得女性的微妙心理，后續(xù)推出如Collin、Holden等25支唇膏，成為永久色號，中國社交媒體上，這個系列被稱為“得不到的男神”，“得不到的男神”系列色號每一年都在陸續(xù)更新，讓女性們趨之若鶩。
Tom Ford以一己之力締造一個偉大的品牌？顯然是不可能的，其實，Tom Ford美妝幾年前已經(jīng)被雅詩蘭黛集團收購了。雅詩蘭黛運營奢侈品牌的經(jīng)驗也成為Tom Ford的參考，事實上，它也成為在雅詩蘭黛集團財報上的“亮點”，幾年來一直獲得雙位數(shù)增長。
趕在天貓金妝獎前，Tom Ford線上旗艦店終于千呼萬喚始出來，據(jù)了解，品牌后續(xù)將與天貓深度合作，重點發(fā)力線上市場。
Tom Ford方面透露，天貓旗艦店將覆蓋美妝品類，口紅、香水、粉底及限量套裝等，包括了品牌的大量明星產(chǎn)品。也將獨家首發(fā)最著名的”男朋友女朋友系列”迷你禮盒以及新品唇膏。
Tom Ford母集團雅詩蘭黛，與天貓深度合作以來，過去兩年線上銷量增長的百分比都超過了三位數(shù)。眾所周知，雅詩蘭黛集團旗下有眾多品牌，包括海藍之謎、雅詩蘭黛、Bobbi Brown、倩碧、Mac 等等，這些品牌各有其特點和明星產(chǎn)品。但雅詩蘭黛只在自己眾多的品牌之中，選擇一部分帶進中國。
為何入華4年，選擇在這個時間點上天貓開店？業(yè)內(nèi)人士分析指出，奢美品牌在天貓的成功案例，是其中最大驅動因素。在過去的一年里，YSL、阿瑪尼、紀梵希等高端品牌領漲美妝集團的營收和利潤，隨著中國低線城市消費力的崛起，奢侈品難以覆蓋的3-5線城市，也因為電商的存在贏得巨大增量。以YSL為例，入駐天貓后，品牌線上銷量中，有48%來自三四線城市。
而Tom Ford本人也曾在接受采訪時表示，過去11年間，隨著科技的發(fā)展，消費者的購買習慣發(fā)生了很大轉變，現(xiàn)在大家更傾向于網(wǎng)上購買彩妝，因此，為消費者提供更便利的購物體驗將會是整個行業(yè)的新趨勢。他的目標是將品牌打造成一個 20 億美金的品牌，高科技零售店在下一步計劃當中。
如今，天貓已經(jīng)成為全球品牌運營的主陣地。Tom Ford、YSL、祖瑪瓏、歐瓏等美妝大牌不斷入駐，隨著一年一度天貓金妝獎的到來，更多高端美妝將借此契機創(chuàng)造新的增長機遇。
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