為滿足中國(guó)奢侈品消費(fèi)!Tom Ford入駐天貓:將首發(fā)新品口紅
被譽(yù)為“口紅界的愛馬仕”、素來(lái)高冷的Tom Ford,決定在線上開店了。據(jù)官方消息,Tom Ford將在3月初入駐天貓旗艦店,這是這家美妝奢侈品牌入華以來(lái),第一次在線上零距離地和消費(fèi)者對(duì)話。
甩開一眾大牌的彩妝價(jià)位,只在北上廣深等一線城市高端商場(chǎng)才能見到的專柜—;—;在大多數(shù)人眼中,Tom Ford是不易接近的“白富美”。在此之前,Tom Ford甚至沒有中國(guó)官網(wǎng),假官網(wǎng)的出現(xiàn)一度成為尷尬的新聞事件。
這種尷尬將成為歷史。在“全球市場(chǎng)看中國(guó),中國(guó)市場(chǎng)看天貓”的品牌發(fā)展“鐵律”下,奢侈品上線已經(jīng)成為必然。
Tom Ford是設(shè)計(jì)師Tom Ford創(chuàng)立的同名品牌,擁有化妝品、成衣、香水等多個(gè)品類。Tom Ford的成功除了產(chǎn)品質(zhì)地感人,設(shè)計(jì)師Tom Ford在危難時(shí)期曾拯救了瀕臨破產(chǎn)的 Gucci,也讓他在時(shí)尚圈名聲大噪。
販賣愛情故事,將性感做成一門生意,或許是Tom Ford品牌基因中的最重要特質(zhì),將半裸性感男女模特的全身照印上香水或者口紅的大幅海報(bào),換作一般的品牌可不敢這么干,但是,這種突破禁忌的創(chuàng)意方式在全球大獲成功。
2014年,Tom Ford推出了一系列名為 “Lips&Boys” 的限量唇膏,一套50支,每一支色號(hào)都獨(dú)一無(wú)二,用一個(gè)男孩的名字來(lái)命名。Tom Ford說(shuō),這50個(gè)男孩,都是他生命中重要的人。而他也懂得女性的微妙心理,后續(xù)推出如Collin、Holden等25支唇膏,成為永久色號(hào),中國(guó)社交媒體上,這個(gè)系列被稱為“得不到的男神”,“得不到的男神”系列色號(hào)每一年都在陸續(xù)更新,讓女性們趨之若鶩。
Tom Ford以一己之力締造一個(gè)偉大的品牌?顯然是不可能的,其實(shí),Tom Ford美妝幾年前已經(jīng)被雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)收購(gòu)了。雅詩(shī)蘭黛運(yùn)營(yíng)奢侈品牌的經(jīng)驗(yàn)也成為Tom Ford的參考,事實(shí)上,它也成為在雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)財(cái)報(bào)上的“亮點(diǎn)”,幾年來(lái)一直獲得雙位數(shù)增長(zhǎng)。
趕在天貓金妝獎(jiǎng)前,Tom Ford線上旗艦店終于千呼萬(wàn)喚始出來(lái),據(jù)了解,品牌后續(xù)將與天貓深度合作,重點(diǎn)發(fā)力線上市場(chǎng)。
Tom Ford方面透露,天貓旗艦店將覆蓋美妝品類,口紅、香水、粉底及限量套裝等,包括了品牌的大量明星產(chǎn)品。也將獨(dú)家首發(fā)最著名的”男朋友女朋友系列”迷你禮盒以及新品唇膏。
Tom Ford母集團(tuán)雅詩(shī)蘭黛,與天貓深度合作以來(lái),過(guò)去兩年線上銷量增長(zhǎng)的百分比都超過(guò)了三位數(shù)。眾所周知,雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下有眾多品牌,包括海藍(lán)之謎、雅詩(shī)蘭黛、Bobbi Brown、倩碧、Mac 等等,這些品牌各有其特點(diǎn)和明星產(chǎn)品。但雅詩(shī)蘭黛只在自己眾多的品牌之中,選擇一部分帶進(jìn)中國(guó)。
為何入華4年,選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上天貓開店?業(yè)內(nèi)人士分析指出,奢美品牌在天貓的成功案例,是其中最大驅(qū)動(dòng)因素。在過(guò)去的一年里,YSL、阿瑪尼、紀(jì)梵希等高端品牌領(lǐng)漲美妝集團(tuán)的營(yíng)收和利潤(rùn),隨著中國(guó)低線城市消費(fèi)力的崛起,奢侈品難以覆蓋的3-5線城市,也因?yàn)殡娚痰拇嬖谮A得巨大增量。以YSL為例,入駐天貓后,品牌線上銷量中,有48%來(lái)自三四線城市。
而Tom Ford本人也曾在接受采訪時(shí)表示,過(guò)去11年間,隨著科技的發(fā)展,消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在大家更傾向于網(wǎng)上購(gòu)買彩妝,因此,為消費(fèi)者提供更便利的購(gòu)物體驗(yàn)將會(huì)是整個(gè)行業(yè)的新趨勢(shì)。他的目標(biāo)是將品牌打造成一個(gè) 20 億美金的品牌,高科技零售店在下一步計(jì)劃當(dāng)中。
如今,天貓已經(jīng)成為全球品牌運(yùn)營(yíng)的主陣地。Tom Ford、YSL、祖瑪瓏、歐瓏等美妝大牌不斷入駐,隨著一年一度天貓金妝獎(jiǎng)的到來(lái),更多高端美妝將借此契機(jī)創(chuàng)造新的增長(zhǎng)機(jī)遇。